市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案5篇

—市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案5篇為了保障事情或工作順當(dāng)開展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能讓你事半功倍，那么你明白方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？下面是細(xì)心推舉的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案，僅供參考，歡迎閱讀！市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案篇1一、目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)營(yíng)銷者進(jìn)入市場(chǎng)前首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研討，依據(jù)其產(chǎn)品的買主在需求特點(diǎn)、購置行為、購置心理等多方面明顯的差異性，把市場(chǎng)主體進(jìn)行細(xì)分。通過細(xì)分可以有效地分析和了解各個(gè)群體的需求滿意程度和各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況?？梢詫⒛切┬枨鬂M意程度較低、競(jìng)爭(zhēng)者較少的市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)一旦確定，就需要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的情況來確定目標(biāo)市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略。二、產(chǎn)品的質(zhì)量與開發(fā)是市場(chǎng)營(yíng)銷的生命線產(chǎn)品的質(zhì)量是確定市場(chǎng)營(yíng)銷第一要素。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大，必需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作基礎(chǔ)。要提高產(chǎn)品質(zhì)量，就必需擁有一流的技術(shù)人才、一流的生產(chǎn)工藝、一流的機(jī)器裝備、一流的管理水平、一流的原材料。企業(yè)在謀劃打入市場(chǎng)、占據(jù)該市場(chǎng)并擴(kuò)大份額時(shí)必需樹立質(zhì)量第一的觀念，并把它作為發(fā)展的根本。產(chǎn)品創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失利。，麥金西公司的研討結(jié)果說明，假如新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚了6個(gè)月出售，那么在開頭的5年內(nèi)，利潤(rùn)將大約削減33%而假如產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)按時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%利潤(rùn)也幾乎不受影響。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，很多公司實(shí)行了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”方法。長(zhǎng)處在于：假如一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，這個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地連續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采納了產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大削減新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時(shí)間，為企業(yè)贏得市場(chǎng)。三、售后服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾售后服務(wù)是確定市場(chǎng)營(yíng)銷的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)力量生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并勝利地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓顧客接受了，制造了品牌。想要使企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰，一方面要不斷提高技術(shù)水平，提高生產(chǎn)工藝水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷改進(jìn)形象設(shè)計(jì)，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的吸引力。另一方面就是搞好售后服務(wù)工作。當(dāng)然人們都希望購置的商品在肯定的運(yùn)用期內(nèi)不出毛病，但是一旦出了毛病，顧客通知了銷售商或是產(chǎn)品修理商，任何一方得到消息應(yīng)立刻上門服務(wù)，看法要熱忱，服務(wù)要周到。要履行承諾，按規(guī)定該退貨的退貨，該保修的保修，收取費(fèi)用時(shí)價(jià)格要合理。即不能對(duì)“三包”的承諾不兌現(xiàn)，更不能欺詐顧客，不講信譽(yù)。既然產(chǎn)品出了問題，要盡可能在售后服務(wù)上加以彌補(bǔ)，維護(hù)企業(yè)形象。四、價(jià)格策略是完成總體目標(biāo)的保證和手段勝利的定價(jià)不是一個(gè)最終的結(jié)果，而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。商家對(duì)賣家有三種主要定價(jià)決策問題：對(duì)第一次銷售的產(chǎn)品如何定價(jià)；怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移修定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以順應(yīng)各種環(huán)境和時(shí)機(jī)的需要；怎樣調(diào)整價(jià)格和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)風(fēng)格整作出反應(yīng)。企業(yè)定價(jià)時(shí)必需依據(jù)需求的價(jià)格彈性，即了解市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，采納敏捷的定價(jià)技巧，與競(jìng)爭(zhēng)者打價(jià)格戰(zhàn)。商家在價(jià)格戰(zhàn)中肯定要謹(jǐn)慎，防止兩敗俱傷。目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能由于價(jià)格降低而降低產(chǎn)品質(zhì)量。五、新穎的外觀設(shè)計(jì)和精致的包裝是營(yíng)銷的通行證在現(xiàn)今各種商品的同質(zhì)化趨勢(shì)顯得越來越明顯的情況下，商品的包裝，成為了繼商品質(zhì)量、售后服務(wù)之外的第三種確定銷售情況的重要因素。市場(chǎng)銷售中，假如要讓目標(biāo)顧客購置你的產(chǎn)品，你就必需把這個(gè)產(chǎn)品定位于他們所需之物，并且掌握他們的觀念，讓他們意識(shí)到自己的需求，滿意于自己的消費(fèi)。而企業(yè)靠什么方式把觀念傳遞給我們的消費(fèi)者，并使顧客一見鐘情呢？那就是現(xiàn)代觀念型包裝設(shè)計(jì)，這時(shí)的包裝設(shè)計(jì)不僅僅是包裝設(shè)計(jì)而已，它可以是企業(yè)形象，也可以是廣告，甚至可以與消費(fèi)者到達(dá)最高層次的溝通。獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)和精致的包裝，能吸引購置者的留意力，激發(fā)購置欲望。同樣的商品、同樣的價(jià)格條件下，購置者肯定會(huì)選擇包裝設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品，甚至比其它同類產(chǎn)品高一點(diǎn)的價(jià)格也可以接受。因此企業(yè)要在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝利建立商品的形象，除了要顧及質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格之外，更應(yīng)當(dāng)合理地運(yùn)用包裝的作用，以增加商品的競(jìng)爭(zhēng)力。六、廣告宣傳是產(chǎn)品營(yíng)銷的先行“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在當(dāng)今信息全球化時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)品從策劃到研討確定生產(chǎn)，應(yīng)立刻著手進(jìn)行廣告宣傳。利用媒介使人們明白產(chǎn)品的名字，熟識(shí)產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量，誘發(fā)人們的購置欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必需遵循以下原則：首先要腳踏實(shí)地。不能夸大產(chǎn)品的功能、性能，不把因一時(shí)之利而哄騙消費(fèi)者。其次創(chuàng)意要新穎。產(chǎn)品廣告宗旨是要把產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途表述清晰，同時(shí)吸引觀眾的留意力。因此廣告創(chuàng)意要新穎，無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應(yīng)獨(dú)具特色，使人一看或一聽便能引進(jìn)留意，想買來試試看。七、促銷活動(dòng)是擴(kuò)大銷售的手段促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和留意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，并促使其完成最終的購置行為。促銷活動(dòng)的目的是通過影響目標(biāo)顧客的行為和看法，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。促銷的本質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷售，把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷活動(dòng)中，在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，完成有效的信息溝通。促銷的根本方式有四種：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。這四種方式各具特色，企業(yè)需要依據(jù)其促銷目標(biāo)、產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)等，制訂促銷方案，可以將幾種促銷方式有機(jī)搭配，綜合運(yùn)用，完成聯(lián)合促銷。在制訂促銷方案時(shí)應(yīng)綜合考慮到促銷目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)資源等各種因素。市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案篇2一、成效優(yōu)先策略國(guó)人購置動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得勝利，首要的是要有一個(gè)成效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的成效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及成效優(yōu)化。二、價(jià)格適眾策略價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體群眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。營(yíng)銷策略三、品牌提升策略所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。四、刺激源頭策略所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購置需求及欲望，完成最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。五、現(xiàn)身說法策略現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人運(yùn)用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的現(xiàn)實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，到達(dá)刺激消費(fèi)者購置欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。六、媒體搭配策略媒體搭配策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按恰當(dāng)?shù)谋壤侠淼卮钆溥\(yùn)用，刺激消費(fèi)者購置欲望，樹立和提升品牌形象。七、單一訴求策略單一訴求策略就是依據(jù)產(chǎn)品的成效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，精確地提出最能反映產(chǎn)品成效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。八、終端包裝策略所謂終端包裝，就是依據(jù)產(chǎn)品的性能、成效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品成效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推舉程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購置者要征求營(yíng)業(yè)員的看法。九、網(wǎng)絡(luò)組織策略組織起過度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的方法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是依據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的互相支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要依據(jù)市場(chǎng)中各種要素的改變，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地順應(yīng)市場(chǎng)改變。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是把握市場(chǎng)中各種因素的改變，而要把握各種因素的改變就要進(jìn)行調(diào)研。市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案篇3作為新一代的用戶則希望并將習(xí)慣于品牌不斷開掘并滿意他們獨(dú)特化的潛在需求，而不僅僅是充滿噱頭和矯情的淺薄互動(dòng)。20X年，數(shù)字營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)從如今比拼創(chuàng)意的外功漸漸深化到企業(yè)快速響應(yīng)改變、營(yíng)銷目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)管理、人際溝通、消費(fèi)者追蹤、用戶聚焦渠道策略等軟硬綜合實(shí)力。專注于智能化營(yíng)銷服務(wù)的Webpower認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷者需要特別強(qiáng)化修煉以下綜合實(shí)力。快速轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新力量如今飛速改變的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者線上線下行為的快速演進(jìn)，經(jīng)常使我們感慨營(yíng)銷科技和技術(shù)日新月異的改變，作為市場(chǎng)營(yíng)銷者，努力去轉(zhuǎn)變自己和順應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的力量至關(guān)重要。如目前最熱的電子郵件營(yíng)銷趨勢(shì)之——高度獨(dú)特化電子郵件，要求企業(yè)轉(zhuǎn)變以往“群眾群發(fā)”的固有思維，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行“郵件與郵件用戶”間的人際親切交談。正確的營(yíng)銷目標(biāo)定位在營(yíng)銷目標(biāo)上，營(yíng)銷人員必需學(xué)會(huì)不要局限于銷售宣傳，而是主動(dòng)去教育和指導(dǎo)客戶。給客戶他們想要的和需要的，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓他們渴望購置你的產(chǎn)品服務(wù)。跟上移動(dòng)應(yīng)用程序的機(jī)遇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：移動(dòng)商務(wù)在20X年將超過2.52億美元，在20X年，消費(fèi)者在運(yùn)用移動(dòng)應(yīng)用的時(shí)間將增長(zhǎng)3倍（eMarketer）。更重要的是，消費(fèi)者X應(yīng)用程序是心甘情愿地把屏幕留給青睞的品牌。對(duì)于部分消費(fèi)者，X應(yīng)用程序?qū)⒛軓?qiáng)化其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。品牌在20X年專注于驅(qū)動(dòng)應(yīng)用程序的X，并花時(shí)間、精力和資源來提高自身形象和在應(yīng)用程序在應(yīng)用商店的排名，將獲得更大的移動(dòng)機(jī)遇。人性化和關(guān)聯(lián)性的親切溝通營(yíng)銷向“一對(duì)一”接近，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。如何先用戶一步，向他們發(fā)送高關(guān)聯(lián)內(nèi)容，進(jìn)行人性化溝通，而不僅僅是冷冰冰的營(yíng)銷？這在許多市場(chǎng)營(yíng)銷者來看，幾乎很難完成。但是有部分在這方面表現(xiàn)杰出的企業(yè)，在專業(yè)營(yíng)銷供應(yīng)商的幫忙下，國(guó)內(nèi)Webpower做得不錯(cuò)，已經(jīng)收獲這種“關(guān)懷用戶”的營(yíng)銷方式帶來的豐厚回報(bào)率。他們的實(shí)踐主要集中在兩個(gè)層次：一是發(fā)送高度獨(dú)特化郵件內(nèi)容。涵蓋利用多-維度數(shù)據(jù)字段，完成用戶郵件E-ID電子檔案的數(shù)據(jù)庫建立；深度的用戶群細(xì)分；完善適配不同屏幕的.閱讀習(xí)慣的響應(yīng)式郵件運(yùn)用；利用觸發(fā)器、過濾器等技術(shù)工具等，完成對(duì)會(huì)員營(yíng)銷的自動(dòng)化精準(zhǔn)化，讓用戶感覺到溝通的更私人化。第二個(gè)更高的層次，則是以郵件為基礎(chǔ)擴(kuò)展而晉級(jí)的智能化營(yíng)銷運(yùn)用。郵件地址作為聯(lián)系各種渠道的最正確紐帶之一，把郵件、網(wǎng)站、短信、APP，掩蓋桌面及PC端的各種裝備渠道聯(lián)系起來，組成全面洞察用戶的“大數(shù)據(jù)池”，再借助具有智能化營(yíng)銷技術(shù)的供應(yīng)商的BI計(jì)算及預(yù)測(cè)模型，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，在各個(gè)渠道自動(dòng)發(fā)送千人千面的深度獨(dú)特化信息，讓用戶無處不在地真實(shí)感覺到企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)看法、對(duì)用戶的尊重和關(guān)懷。提升本地視頻營(yíng)銷實(shí)踐視覺網(wǎng)絡(luò)正快速轉(zhuǎn)變我們的消費(fèi)內(nèi)容的方式，視頻就是其中的主流趨勢(shì)之一。CNNIC報(bào)告顯示，截至20X年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.39億，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為2.94億。騰訊《企鵝智酷》發(fā)起的“20X年網(wǎng)絡(luò)視頻潛在消費(fèi)報(bào)告調(diào)查”顯示，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)小時(shí)以上的重度用戶到達(dá)了73.2%，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻兩小時(shí)以上的用戶占比高達(dá)47.5%。區(qū)分于以往市場(chǎng)營(yíng)銷者需要想方設(shè)法地去經(jīng)營(yíng)用戶的碎片化時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在視頻上消費(fèi)的時(shí)間更加主動(dòng)性和連續(xù)性。企業(yè)利用本地視頻有利于增加消費(fèi)者的體驗(yàn)，但是僅僅簡(jiǎn)潔地購置本地視頻廣告還不夠，營(yíng)銷者還應(yīng)當(dāng)針對(duì)自身行業(yè)企業(yè)特性，提高自身在制造吸引消費(fèi)者的視頻上的最正確實(shí)踐。例如消費(fèi)者留意力持續(xù)時(shí)間很短，所以你必需讓消費(fèi)者在前三秒內(nèi)獲知你的意圖。發(fā)揮UGC的巨大正能量一方面，創(chuàng)立共享和評(píng)論已成為人們生活中不行或缺的一部分。另一方面，消費(fèi)者習(xí)慣選擇回避一些專業(yè)性和目的性的產(chǎn)品信息共享，而簡(jiǎn)單對(duì)與品牌沒有直接利益關(guān)系的品牌愛好者和忠誠(chéng)粉絲們傳達(dá)的品牌內(nèi)容信息產(chǎn)生共鳴，企業(yè)利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），在各個(gè)角落講解并描述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品牌無形資產(chǎn)和促進(jìn)實(shí)際轉(zhuǎn)化。在各種裝備上追蹤消費(fèi)者品牌始終非?？释诟鞣N裝備上完成對(duì)消費(fèi)者的追蹤，在20X年他們可能如愿以償。全球領(lǐng)先的營(yíng)銷技術(shù)供應(yīng)商正在努力解決這些問題，全球智能化營(yíng)銷服務(wù)商Webpower，利用為終端消費(fèi)用戶創(chuàng)立獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)ID，并使各種裝備與用戶的這一ID產(chǎn)生有機(jī)關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可以對(duì)用戶進(jìn)行跨渠道間的追蹤和精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如消費(fèi)者在某廣告中獲知品牌，上網(wǎng)搜尋后進(jìn)入品牌網(wǎng)站，通過注冊(cè)訂閱品牌電子郵件報(bào)了解最新促銷信息，用戶同時(shí)還關(guān)注了品牌官微，下載了APP等等，用戶的這些行為通過電子郵件地址、電話號(hào)碼等形成一個(gè)聯(lián)系紐帶，都被記錄在一個(gè)用戶的專屬ID下，通過對(duì)用戶行為的不斷積累和智能化模型的數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)將企業(yè)的信息合理精準(zhǔn)送到達(dá)各個(gè)潛在用戶的眼前，在發(fā)送時(shí)間、裝備、內(nèi)容信息等各方面符合用戶習(xí)慣和期望，在發(fā)送對(duì)象上完成一對(duì)一個(gè)體化。大大提高數(shù)據(jù)的精確性許多品牌選擇通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMPs）直接管理部分或全部數(shù)據(jù)。自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)將被用于提高營(yíng)銷定位的精準(zhǔn)度和構(gòu)建模型，同時(shí)第三方數(shù)據(jù)的補(bǔ)充將幫忙品牌精準(zhǔn)找到更多目標(biāo)消費(fèi)者。挖掘“點(diǎn)”和定制化的藍(lán)海對(duì)于營(yíng)銷人員，用戶在整個(gè)生命周期過程中，可能產(chǎn)生互動(dòng)的每一個(gè)點(diǎn)都是其重要的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，用戶在跨渠道基礎(chǔ)上的ID電子身份檔案的建立，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷者追蹤消費(fèi)者的偏好，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷點(diǎn)，并作出高度相關(guān)的響應(yīng)，提供更為獨(dú)特化定制化的營(yíng)銷活動(dòng)。優(yōu)質(zhì)的程序化廣告全球程序化廣告20X年呈現(xiàn)連續(xù)上升趨勢(shì)，20X年可能仍然保持增長(zhǎng)。恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，程序化購置廣告自20X年從歐美被引進(jìn)到中國(guó)之后發(fā)展迅猛，隨之顯現(xiàn)了DSP、SSP、DMP、RTB、PMP等多種平臺(tái)方式?？缙?、移動(dòng)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘應(yīng)用，也讓這一領(lǐng)域得到了更多廣告主的關(guān)注。目前程序化購置已經(jīng)掩蓋桌面及移動(dòng)端，包括多種形式（如富媒體），購置模型和資源來源（本地、移動(dòng)、視頻、社交媒體），技術(shù)提供商將在自動(dòng)化直接交易上集中大量資源，廣告商也更情愿在程序化渠道提供最優(yōu)質(zhì)資源。“消費(fèi)者需求”下融合多渠道移動(dòng)化浪潮，讓空閑時(shí)間和工作時(shí)間，渠道與渠道間沒有那么清楚界限，人們?cè)絹碓节呄蛴谠谌魏螘r(shí)間交叉運(yùn)用各種裝備和上網(wǎng)渠道。依據(jù)營(yíng)銷目的的需要，把多個(gè)單一的營(yíng)銷渠道進(jìn)行結(jié)合，在線上和線下完成互動(dòng)，或者必要時(shí)拋棄某些渠道，完成渠道的有機(jī)融合，而不是在盛行趨勢(shì)下的強(qiáng)制捆-綁。記住，遺忘你有哪些渠道，而是轉(zhuǎn)變思路到你的最終目的，從“消費(fèi)者需求”去思索：你需要轉(zhuǎn)移到哪些渠道，去更好的服務(wù)客戶。快速系統(tǒng)的移動(dòng)響應(yīng)力量假如企業(yè)想要抓住客戶的關(guān)注，必需創(chuàng)立獨(dú)特化、吸引眼球、簡(jiǎn)短好玩，并且順應(yīng)各種屏幕閱讀，這些由于移動(dòng)及外部改變而產(chǎn)生的營(yíng)銷需求特性，正在漸漸成為營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化部分，比方響應(yīng)移動(dòng)化屏幕及閱讀便利性的自順應(yīng)郵件設(shè)計(jì)。然而，受移動(dòng)趨勢(shì)及其渠道固有特點(diǎn)的影響，真正移動(dòng)化營(yíng)銷仍然有很長(zhǎng)的路要走。市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案篇4一、產(chǎn)品策略（product）產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng)，用于滿意人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷策略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)搭配，這取決于對(duì)產(chǎn)品搭配特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品搭配中最根本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿意具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品工程，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)分的詳細(xì)的明確的產(chǎn)品單位。產(chǎn)品搭配策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品搭配策略，縮減產(chǎn)品搭配策略，產(chǎn)品延長(zhǎng)策略。（1）擴(kuò)大產(chǎn)品搭配策略。主要從產(chǎn)品搭配的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)力量的充足發(fā)揮等因素。（2）縮減產(chǎn)品搭配策略。是由于從產(chǎn)品搭配中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品工程，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品工程。其方式包括：①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低本錢；②縮減產(chǎn)品大類；③縮減產(chǎn)品工程。（3）產(chǎn)品延長(zhǎng)策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)動(dòng)身點(diǎn)。詳細(xì)做法有向下延長(zhǎng)；向上延長(zhǎng)；雙向延長(zhǎng)。二、價(jià)格策略（price）價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)搭配中最活潑的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)勝利與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷成敗有著重要影響。（1）心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采納的敏捷定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù)；名望定價(jià)，是有意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的別出心裁；習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格；招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購置心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客；分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。（2）產(chǎn)品搭配定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)狀況，合理搭配互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品搭配效應(yīng)；必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購置頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些；非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等；捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。（3）新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合；②要有充足多的顧客能接受這種高價(jià)并情愿購置；③競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。浸透定價(jià)策略，其條件是：①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；②生產(chǎn)和分銷本錢有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。（4）折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。（5）地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。三、渠道策略（place）渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為很多產(chǎn)品勝利營(yíng)銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得勝利的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順當(dāng)經(jīng)由市場(chǎng)交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)運(yùn)用的一整套互相依存的組織。1.分銷渠道的職能（1）研討。搜集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。（2）促銷。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說服性溝通。（3）接洽。查找可能的購置者并與之進(jìn)行溝通。（4）協(xié)作。使所供應(yīng)的物品符合購置者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。（5）談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的全部權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。（6）物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸，存儲(chǔ)。（7）融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的本錢費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。（8）風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)。擔(dān)當(dāng)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。2.影響分銷渠道選擇的因素（1）顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購置頻率、品均購置數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響。（2）產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷方式不同。（3）中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信譽(yù)條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。（4）競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。（5）企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮?、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。（6）環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的`渠道等。四、促銷策略（promotion）促銷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最終一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng)，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，因此，必需綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷搭配。1.人員推銷策略為了保證人員推銷工作的有效進(jìn)行，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu)：①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu)；②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu)；③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu)；④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu)。人員推銷的根本策略：①探索性策略。通過探索“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說服、宣傳，以激發(fā)顧客的購置行為。②針對(duì)性策略。通過把握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購置欲望，促成交易。③誘導(dǎo)性策略。這是一種“制造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù)。2.廣告宣傳策略企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者，這要求必需制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評(píng)價(jià)廣告效果。3.