客戶解決方案課件

客戶解決方案課件第一頁，共33頁?？蛻艚鉀Q方案TheSolutionsforcustomers之屬具昆明云沃工程機(jī)械有限公司5/8/2015第二頁，共33頁。思維行動(dòng)銷量收入第三頁，共33頁?！敖?jīng)濟(jì)下行，工程機(jī)械市場形勢越來越差”如何看待的觀點(diǎn)第四頁，共33頁。sales我們?cè)撛趺刺嵘N量？第五頁，共33頁。主機(jī)服務(wù)包零部件解決方案第六頁，共33頁。學(xué)習(xí)目標(biāo)

什么是解決方案，了解屬具1屬具的應(yīng)用前景2屬具的具體應(yīng)用和推薦方案3第七頁，共33頁。解決方案什么是第八頁，共33頁。解決方案不僅提供整車的銷售，還包括相關(guān)的維修保養(yǎng)、零部件、使用培訓(xùn)（包括機(jī)手培訓(xùn)等）、金融保險(xiǎn)等服務(wù)。目的：提升新機(jī)銷售量，使服務(wù)增值。特征：還必須加入了某些附加值——由用戶使用主機(jī)產(chǎn)品而派生出來的需求，所創(chuàng)造出的滿足客戶工程需求的衍生產(chǎn)品。第九頁，共33頁。了解屬具第十頁，共33頁。屬具的應(yīng)用前景第十一頁，共33頁。屬具之液壓錘的市場發(fā)展回顧第十二頁，共33頁。液壓挖掘機(jī)的功能有哪些第十三頁，共33頁。分配閥的工作原理第十四頁，共33頁。屬具之螺旋鉆第十五頁，共33頁。屬具之螺旋鉆應(yīng)用用途：主要運(yùn)用于無夾縫層的各種土質(zhì)上面的成孔作業(yè)。特點(diǎn)：施工效率高，節(jié)省勞動(dòng)力成本。應(yīng)用行業(yè)細(xì)分：電力、電信、農(nóng)業(yè)、市政、公路、高鐵、高速、建筑、石油、林業(yè)等?？讖剑?00mm-1.5m;深度可根據(jù)實(shí)際工況加“延伸桿”。第十六頁，共33頁。螺旋鉆應(yīng)用實(shí)例植樹，樹塘開挖第十七頁，共33頁。螺旋鉆應(yīng)用實(shí)例第十八頁，共33頁。夯實(shí)器夯實(shí)器用途：主要用于壓路機(jī)到不了的地方作業(yè)?？捎糜谕瓿蛇吔恰⑵矫婧粚?shí)、斜坡夯實(shí)、臺(tái)階夯實(shí)、溝槽凹坑夯實(shí)及其他復(fù)雜基礎(chǔ)的夯實(shí)。特點(diǎn)：振幅大，沖擊壓實(shí)效果好，壓實(shí)度可到到高速公路等高等級(jí)基礎(chǔ)的要求，可與振動(dòng)壓路機(jī)配套使用。應(yīng)用行業(yè)細(xì)分：公路、鐵路、市政、水利、建筑等。第十九頁，共33頁。夯實(shí)器夯實(shí)器應(yīng)用實(shí)例第二十頁，共33頁。夯實(shí)器抓木器用途：可用于林場、甘蔗糖廠、造紙廠、人造板廠、木材加工廠等場合的木材甘蔗類原料的裝卸、堆垛、拆垛等抓放作業(yè)。第二十一頁，共33頁。抓木器應(yīng)用案例第二十二頁，共33頁。夯實(shí)器抓石器用途：可用于夾裝500Kg以下石料、廢棄物、管材等物料類作業(yè)。特點(diǎn)：采用特殊鋼材制造，質(zhì)地輕、耐磨性高。配裝液壓挖掘機(jī)后可自由旋轉(zhuǎn)、操作靈活。主要運(yùn)用作業(yè)：石料（如擋墻砌石、河道底壩）、廢棄物作業(yè)、管材搬運(yùn)作業(yè)等。適用機(jī)型：主要適用于10T—15T左右挖掘機(jī)。第二十三頁，共33頁。夯實(shí)器抓石器應(yīng)用實(shí)例第二十四頁，共33頁。夯實(shí)器抓石器應(yīng)用實(shí)例—夾石作業(yè)第二十五頁，共33頁。夯實(shí)器松土器用途：目前最有效，最便捷的非爆破開挖施工方案。特點(diǎn)：高強(qiáng)度鋼板制造、單齒接地面小，壓力大。易于安裝，使用方便。適用作業(yè)環(huán)境：松散堅(jiān)硬土層、凍土層、軟石、風(fēng)化石等比較硬的物質(zhì)。適用機(jī)型：20T以上挖掘機(jī)才能呈現(xiàn)出開挖效果。（20T以下挖掘力小，不推薦使用）第二十六頁，共33頁。夯實(shí)器松土器應(yīng)用實(shí)例第二十七頁，共33頁。夯實(shí)器快速連接器特點(diǎn)：能快速連接各種屬具，節(jié)約時(shí)間。操作手能輕松在駕駛室內(nèi)通過開關(guān)操作打開、關(guān)閉連接器。購買成本低，生產(chǎn)上節(jié)約時(shí)間。第二十八頁，共33頁。夯實(shí)器快速連接器應(yīng)用實(shí)例第二十九頁，共33頁。夯實(shí)器其他屬具—鏟斗夾應(yīng)用實(shí)例