沙盤模擬ERP課件

沙盤模擬ERP實(shí)訓(xùn)成績評(píng)定一、考勤實(shí)驗(yàn)時(shí)間為4天半，要求全部出勤。如果有一個(gè)半天未到，沒有本次實(shí)訓(xùn)成績。禁止實(shí)驗(yàn)者出現(xiàn)搭便車行為，具體表現(xiàn)為：玩游戲、聊QQ、玩手機(jī)、發(fā)呆等。二、實(shí)驗(yàn)成績?nèi)?、?shí)驗(yàn)總結(jié)鄧紅娟唐海風(fēng)根據(jù)自己的角色出發(fā)或根據(jù)企業(yè)整體情況，總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程，實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)啟示等。要求有論點(diǎn)，有論據(jù)，最好圖文并茂，必須手寫。

說到沙盤，大家覺得在什么情況下用得最多呢？4運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外！一、簡介沙盤最早在古代是統(tǒng)治者的將帥指揮戰(zhàn)爭的用具，在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤在我國已有悠久的歷史。據(jù)《后漢書"馬援列傳》記載，公元32年，漢光武帝征討隴西的隗囂，召名將馬援商討進(jìn)軍戰(zhàn)略。馬援對(duì)隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆成一個(gè)與實(shí)地地形相似的模型，從戰(zhàn)術(shù)上做了詳盡的分析。光武帝劉秀看后，高興地說：“敵人盡在我的眼中了！”這是最早的沙盤模擬。19世紀(jì)末和20年代初，沙盤主要用于軍事訓(xùn)練，在軍事上取得了極大的成功。第一次世界大戰(zhàn)后，才在實(shí)際中得到運(yùn)用。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。瑞典皇家工學(xué)院的KlasMellan于1978年開發(fā)的課程，其特點(diǎn)是采用體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，遵循“體驗(yàn)一分享一提升一應(yīng)用”的過程達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。最初該課程主要是從非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理角度來設(shè)計(jì)的，之后被不斷改進(jìn)與完善，針對(duì)職業(yè)如CEO，CFO，等職位的沙盤演練課程被相繼開發(fā)出來。這種課程最初是一種計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的方式。Motorola，IBM等公司經(jīng)常采用這種新穎的培訓(xùn)方式。每次培訓(xùn)首先由兩位專家講授理論，涉及企業(yè)管理的主要內(nèi)容，如市場營銷、財(cái)務(wù)管理、信息技術(shù)、人力資源管理、戰(zhàn)略管理。培訓(xùn)后期，則把學(xué)員分成若干組，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)競爭模擬。這種方式引起了學(xué)員的極大興趣。。20世紀(jì)90年代末，沙盤模擬類培訓(xùn)課程進(jìn)入中國，最典型的便是深圳的競越（以原汁原味的課程為特色）、北京的人眾人（以拓展訓(xùn)練為特色），使原本成熟的課程體系進(jìn)一步融入了中國企業(yè)的經(jīng)營特色，更貼近企業(yè)的實(shí)際。沙盤模擬教學(xué)模式較早被北大、清華、人大、浙大等多所高等院校納入MBA、EMBA及中高層管理者在職培訓(xùn)的教學(xué)之中。1996年的“國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽”在中國大陸賽區(qū)的比賽吸引了一些隊(duì)伍參加，包含了大多數(shù)提供MBA學(xué)位教育的國內(nèi)著名的管理學(xué)院，比賽從美國、加拿大、德國、日本等國家引進(jìn)一些模擬軟件。1995年北京大學(xué)開始研發(fā)中文界面的企業(yè)競爭模擬軟件，幾經(jīng)改善，在2003年全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬比賽中使用了此軟件，有112個(gè)隊(duì)報(bào)名參賽。2005年用友公司院校事業(yè)部借鑒國外沙盤培訓(xùn)的課程，開發(fā)了“用友ERP沙盤”。最一開始，用友ERP沙盤僅用于向企業(yè)客戶介紹ERP原理和ERP軟件應(yīng)用的必要性，激發(fā)產(chǎn)品需求。后來，用友公司院校事業(yè)部發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品可以成為中國本科和高職院校的實(shí)訓(xùn)課程，產(chǎn)為其產(chǎn)品培養(yǎng)潛在客戶，所以從2005年開始大力在中國普通本科院校和高職院校中推廣這一課程，并于2005年舉辦了第一屆“ERP沙盤大賽”，這一比賽持續(xù)至2014年已經(jīng)第十屆，影響巨大。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競爭的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營活動(dòng)，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員都要通過認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營成敗，體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。沙盤模擬經(jīng)營教學(xué)的特點(diǎn)具有很強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性和有效性。課程性質(zhì)創(chuàng)業(yè)者沙盤課程將把參加實(shí)驗(yàn)的同學(xué)分成若干組，每組5-6人，每組各代表一家不同的虛擬公司。在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的一個(gè)重要職位（總經(jīng)理CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。每家公司都是同行業(yè)中的競爭對(duì)手，實(shí)訓(xùn)人員需要在只擁有一定的初始股東投資資金的基礎(chǔ)上，從無到有，建立和發(fā)展一家企業(yè)，并且在面對(duì)來自其他企業(yè)（其他小組）的激烈競爭的條件下，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。改變傳統(tǒng)教學(xué)模式新的教學(xué)模式：融角色扮演、案例分析和教師點(diǎn)評(píng)于一體最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)方法的改變—體驗(yàn)式、互動(dòng)式學(xué)習(xí)看得見，摸得著想得到，做得到體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)合作生動(dòng)有趣改變傳統(tǒng)教學(xué)模式教學(xué)組織方法的改變教師不只是扮演教學(xué)者

調(diào)動(dòng)者觀察者引導(dǎo)者顧問監(jiān)督者改變傳統(tǒng)教學(xué)模式沙盤模擬概況創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬是一個(gè)開始只有一定數(shù)量的股東出資的初始資金，無廠房、無機(jī)器、無產(chǎn)品、無市場、無負(fù)債的初創(chuàng)企業(yè)，同學(xué)們作為這樣一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，要求通過你們的努力，經(jīng)過6年（每年分為四個(gè)季度）的經(jīng)營，完成以下任務(wù)：進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呢?fù)債融資；購買或租賃相應(yīng)的廠房；購建恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)設(shè)備；研發(fā)恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或組合；開拓適當(dāng)?shù)氖袌龌蚪M合；合理的安排原材料采購；合理的安排產(chǎn)品的生產(chǎn)；恰當(dāng)?shù)氖袌鰪V告投放；爭奪市場訂單和完成訂單。通過每年的以上主要任務(wù)的完成，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和所有者權(quán)益的增加。課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則六、教師點(diǎn)評(píng)講解供應(yīng)商一、組織準(zhǔn)備工作—沙盤結(jié)構(gòu)介紹創(chuàng)業(yè)者沙盤由二部分構(gòu)成，第一部分是物理沙盤臺(tái)面。物理沙盤是模擬企業(yè)的物理狀態(tài)，通過臺(tái)面的擺放，可以直觀反映企業(yè)的當(dāng)前經(jīng)營狀態(tài)，建議在教學(xué)中要求學(xué)生按經(jīng)營流程擺放臺(tái)面，以幫助學(xué)生形成企業(yè)經(jīng)營的感性認(rèn)識(shí)。一、組織準(zhǔn)備工作總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管及助理營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2、人員定位心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO財(cái)務(wù)助理采購主管商業(yè)間諜信息主管首席執(zhí)行官（CEO）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況提示：活動(dòng)中如果大家意見向左，由CEO拍板決定營銷總監(jiān)（CSO）開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場銷售管理：預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。生產(chǎn)總監(jiān)——計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理采購主管編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃分析物資供應(yīng)渠道和市場變化為企業(yè)做好后勤保障財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)助理日常現(xiàn)金收支管理定期審核企業(yè)經(jīng)營狀況核算企業(yè)經(jīng)營成果制定預(yù)算對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和分析職能定位與職責(zé)商業(yè)間諜監(jiān)控競爭對(duì)手的情況明確競爭對(duì)手的動(dòng)向提示：對(duì)于由實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來說，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。職能定位與職責(zé)信息主管提供涉及到信息資源的各種決策信息跟蹤、掌握先進(jìn)信息技術(shù)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響的動(dòng)態(tài)6名同學(xué)為一小組一、組織準(zhǔn)備工作小組成員崗位劃分總經(jīng)理要發(fā)揮組織者、指揮者、協(xié)調(diào)者的職能?？偨?jīng)理的產(chǎn)生方式可以通過自我推薦或民主選舉的方式?？偨?jīng)理組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的崗位人員由總經(jīng)理確定。總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO及助理采購主管生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營流程一、組織準(zhǔn)備工作1、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購總監(jiān)管理人員和輔助管理人員應(yīng)根據(jù)崗位分工，合理安排座位，基本的原則是，各管理人員應(yīng)靠近自己的部門來坐，以方便沙盤擺放和操作總經(jīng)理就職演講一、3-5分鐘，目的引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入角色狀態(tài)，鼓舞士氣二、主要內(nèi)容：本企業(yè)的企業(yè)名稱、LOGO、介紹本企業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員、本企業(yè)的總體戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)時(shí)間：14周周一上午1-4節(jié)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：手工實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)目的：1）了解ERP沙盤的規(guī)則；2）小組成員分工；3）初始狀態(tài)設(shè)定。二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。在創(chuàng)業(yè)者沙盤中代表現(xiàn)金的是一個(gè)灰顏色的幣，簡稱“灰?guī)拧保恳粋€(gè)灰?guī)糯?00萬（1M），20個(gè)灰?guī)偶纯裳b滿一個(gè)小塑料桶。見下圖20M二、模擬企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以擁有的物質(zhì)資源主要二個(gè)一個(gè)是通過購買而擁有的廠房，如下圖一個(gè)是在廠房內(nèi)放置的生產(chǎn)線，創(chuàng)業(yè)者沙盤企業(yè)可以購建的生產(chǎn)線主要有手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線四種，如下圖二、模擬企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)者沙盤企業(yè)一開始不具有任何產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，但是企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā)可以生產(chǎn)P系列四種產(chǎn)品，分別用P1、P2、P3、P4來命名，這四種產(chǎn)品BOM（BillofMaterial，BOM）結(jié)構(gòu)如下圖P1P2P4P3R1R2R3R1R3R4R2R32R4二、模擬企業(yè)概況當(dāng)企業(yè)研發(fā)某種產(chǎn)品成功，可以取得相應(yīng)產(chǎn)品的許可生產(chǎn)的標(biāo)志，如下圖二、模擬企業(yè)概況沙盤企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的原材料（或零件）有四種，分別命名為R1、R2、R3、R4，當(dāng)然，不同的原材料（或零件）按不同的方式（BOM）組合在一起，就能夠由工人生產(chǎn)或組裝不同的產(chǎn)品。這幾種原材料的采購價(jià)格（或成本）都是1M，分別用紅色幣、橙色幣、藍(lán)色幣、綠色幣來代表R1、R2、R3、R4四種原材料，如下圖二、模擬企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)者沙盤企業(yè)的P系列產(chǎn)品的人工生產(chǎn)成本都是1M(100萬)，這樣不同的P系列產(chǎn)品的BOM加上1M的人工成本，就形成了一個(gè)P系列產(chǎn)品，即用一個(gè)R1加一個(gè)代表人工成本的灰?guī)糯?個(gè)P1；用一個(gè)R2和一個(gè)R3，加一個(gè)代表人工成本的灰?guī)糯?個(gè)P2；用一個(gè)R1、一個(gè)R3和一個(gè)R4，加一個(gè)代表人工成本的灰?guī)糯?個(gè)P3；用一個(gè)R2、一個(gè)R3和二個(gè)R4，加一個(gè)代表人工成本的灰?guī)糯?個(gè)P4。如下圖二、模擬企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬經(jīng)營的市場主要有5個(gè)，分別是本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，如下圖國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)二、模擬企業(yè)概況這5個(gè)市場需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)花費(fèi)時(shí)間和投資去開拓，才可以在某個(gè)市場上爭奪訂單，實(shí)現(xiàn)銷售，當(dāng)開拓成功后，會(huì)取得相應(yīng)的市場認(rèn)證，如下圖二、模擬企業(yè)概況企業(yè)生產(chǎn)的P系列的產(chǎn)品，都可以在已經(jīng)開拓成功的市場上銷售，當(dāng)然，不同的市場的個(gè)別代理商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量也會(huì)提出要求，沙盤模擬提供了兩種質(zhì)量認(rèn)證：ISO9000和ISO14000，這兩種質(zhì)量認(rèn)證也要求企業(yè)花費(fèi)時(shí)間和投資來取得，成功后，可以取得相應(yīng)的質(zhì)量認(rèn)證資格，如下圖二、模擬企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)者沙盤企業(yè)的會(huì)計(jì)期間是1年，但是，企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)是按季度來經(jīng)營，即一年分為4個(gè)季度，以4Q來代表。二、模擬企業(yè)概況二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。產(chǎn)品市場的需求預(yù)測P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會(huì)帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。二、模擬企業(yè)概況國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、市場劃分與市場準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，各市場可同時(shí)開發(fā)。不能加速投資，資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷。只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場。市場開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年2、銷售會(huì)議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價(jià)值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按市場：本地-區(qū)域-國內(nèi)-亞洲-國際產(chǎn)品：P1--P2--P3--P4綜合廣告效應(yīng)為1，企業(yè)有資格選擇一張訂單；綜合廣告效應(yīng)為2，企業(yè)有資格選擇兩張訂單；依次類推。無論綜合廣告效應(yīng)為多少，每次只能選擇一張訂單。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則2、銷售會(huì)議與訂單爭取-客戶訂單訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨延期處罰：如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的25%作為罰款，且該張訂單次年必須最先交貨；如果次年仍然不能交貨，客戶有權(quán)無條件收回該張訂單。3P4

ISO9000亞洲市場加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：12M/個(gè)總金額：36M應(yīng)收賬期：

4Q三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則3、廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊。租賃廠房每年末支付租金。出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則4、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則5、生產(chǎn)線折舊計(jì)算手工線3Q2Q1Q半自動(dòng)1Q2Q全自動(dòng)1Q柔性線1QP1P1P1P1設(shè)備按平均年限法（假定設(shè)備可使用年限為4年）計(jì)提折舊；按每條生產(chǎn)線個(gè)別計(jì)提。

折舊額=（原值-殘值）/使用年限當(dāng)年建成的生產(chǎn)線和當(dāng)年賣出的生產(chǎn)線均不提折舊。原值殘值1234手工線511111半自動(dòng)822211全自動(dòng)1643333柔性線2465544折舊計(jì)算表三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定支付原料款，不得拖延。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度訂貨；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則8、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息貸款只能是20的倍數(shù)。三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。所得稅按照彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額為基數(shù)計(jì)算。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋稅金=(上年權(quán)益＋本年稅前利潤－第0年末權(quán)益）×25％（取整）——上年權(quán)益小于66時(shí)=本年稅前利潤×25%（取整）——上年權(quán)益大于66時(shí)三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則四、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單紅色-R1；橙色-R2；蘭色-R3；綠色-R4P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M四、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q手工生產(chǎn)線原值5M，凈值3M；半自動(dòng)生產(chǎn)線原值8M，凈值4M；設(shè)備價(jià)值共計(jì)13M。四、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))原料庫有3個(gè)R1原料，每個(gè)價(jià)值1M；共計(jì)3M；成品庫有3個(gè)P1產(chǎn)品已完工,每個(gè)價(jià)值2M；共計(jì)6M。已下R1原料訂單2個(gè)，用放在相應(yīng)位置的空桶表示。

四、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M有四、五年的長期負(fù)債40M,放置2個(gè)空桶來表示有3賬期應(yīng)收款為15M；有現(xiàn)金資產(chǎn)20M。金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果四、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心

四、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場五、企業(yè)競爭模擬——模擬一家生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營1234年度訂貨采購原料交貨客戶收回貨款財(cái)務(wù)報(bào)告56主要工作組織生產(chǎn)五、企業(yè)競爭模擬五、企業(yè)競爭模擬起始年教學(xué)年客戶訂單6P1本地市場第0年LP1-1/6產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：5.3M/個(gè)總金額：32M應(yīng)收賬期：

2Q五、企業(yè)競爭模擬五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

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2、每年運(yùn)行流程╳

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五、企業(yè)競爭模擬1

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請(qǐng)長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★

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起始年說明

1、不進(jìn)行任何貸款2、不投資新的生產(chǎn)線3、不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)4、不購買新廠房5、不開拓新市場6、不進(jìn)行ISO認(rèn)證7、每季度下1個(gè)R1原料的采購訂單8、生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行3、填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表五、企業(yè)競爭模擬P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20204、填寫費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競爭模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9

五、企業(yè)競爭模擬-起始年末廠房區(qū)：大廠房價(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值7M成品庫：3P1價(jià)值6M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫：2R1價(jià)值2M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值44M應(yīng)收款：長債：4Q20M5Q20M22020半自動(dòng)P1手工線手工線手工線P1P1P12