學(xué)府華庭車位營銷方案

學(xué)府華庭項目位營銷案第一部分：目及車位現(xiàn)分析一車基情地下停車位車位總數(shù)多個，住宅400余戶，車位比例約1:1目前車位銷售40余個，銷售已停滯。二項周項車情5-8萬180元/月

5-8萬260元/月

市?。褐苓呿椖科骄囄槐燃s為1:0.9；由于車位價值比較單一，車位價格在市場上比較平均，車位價格在小區(qū)產(chǎn)品定位、項目位置及套等因素有差距；周邊項目車位價格區(qū)間為5-8萬個并有部分項目可以做無息按揭分期分款車銷售情況一般，車位銷售情況較差。車位租金在180元右，車位配越少，入住率越高，租金越。二項車現(xiàn)分銷售現(xiàn)：位在項目交付階段銷售過小部分后，銷售停滯。車位配：位配比較高，供大于求。車位使情況項目住宅產(chǎn)品較高端，入住率較高，車位租金較低，負(fù)二層車位停車超過80%1

周邊情項目旁邊的長大的教職工宿舍與本小區(qū)無明確的隔離工宿舍進(jìn)出入隨意，物業(yè)基本沒有進(jìn)行管理。車庫負(fù)二樓項目外圍底商都有免費停車位。車位本情況：庫由開發(fā)商自行管理，管理較松散，消防通道上亂?，F(xiàn)象多。車庫燈光照明不夠明亮車位導(dǎo)識不夠明顯?？偨Y(jié)：目周邊免費車位多車庫管理松，車位比銷售難度大。第二部分營銷策略一、

銷策（）針對項的車位積壓銷，業(yè)車位需求不的情況執(zhí)行以下計對項目車位進(jìn)行銷，達(dá)到車位速銷售目的

。1、目標(biāo)：改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態(tài)，快速消化；2、創(chuàng)造銷售的有利條件：清除外圍隨意停車對小區(qū)車位供需關(guān)系的影響，車庫租金施行漲價，加強對地下車庫管理工作等，提供車位價值提升空間和客戶必購的理由。3、實施計劃：（1）制造緊張感——推售策略；（2）打造尊貴感——展示策略；（3）限時限購——制造熱銷搶購氛圍；（4）一口價——促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍；（5）制造優(yōu)惠假象——促銷策略；（6）現(xiàn)場搶購----優(yōu)惠刺激成交；（7）按揭貸款---解決后顧之憂，促進(jìn)成交；（8）臨門一腳——購車位送車位鎖、或者其他禮品。一推策通過海、單張、公欄、車包裝、條幅電話、訊、業(yè)主群息等宣物料和渠道合系列的推政策和售活動，對戶進(jìn)行壓最終形成銷。宣推廣及活動計劃下：·拋出車位緊俏車難租金漲價等問題，告訴客戶必須要買車位的理由；2

·分期0利率購位政策僅限30天，買車位無負(fù)擔(dān)，制造熱點話題；·買車位團(tuán)購即惠；·全民營銷及轉(zhuǎn)活動，讓所有業(yè)主為我們做宣傳；車位變特價設(shè)置特價車位讓已購買的客戶參加已購的車位變特價車位的活（限一名）刺激成交；三銷流與行客需摸

動：查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。渠：話回訪、海報、易拉寶單頁客戶告知信業(yè)主微信QQ群上門拜訪及銷售活動等方式公與售

動：定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭通過宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。準(zhǔn)備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售電話通知點對點通知車位發(fā)售信息，并突出稀缺感置業(yè)顧問集中時間上門銷售；引購

引方：確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢，引導(dǎo)客戶購買；分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠，未來可能漲價）；引導(dǎo)客戶認(rèn)知未來小區(qū)車位的投資價值簽交

流：擇車位確認(rèn)控→領(lǐng)取簽署車位銷售合同→帶客戶到財務(wù)繳款→登記案注事：前準(zhǔn)備車位銷售合同；簽約繳款后及時做好成交記錄，保留資料，登記備案。3

存?zhèn)?/p>

車位成交后立刻建立客戶成交案同客戶資料（購房號、所購車位號）一并整理存檔；客檔應(yīng)括客戶所購房號、成交單價、總價、付款方式、款項到帳情況、商品房買賣合同及編號、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系方式及通訊地址；客戶所購車位號、所購車位數(shù)量、款項清繳情況、車位銷售合同及編號等。四時鋪前期準(zhǔn)備做好銷售方案的細(xì)化工作，人員培訓(xùn)、宣傳推廣物料和客戶資料等的準(zhǔn)備，了解客戶體的意向。銷售做好準(zhǔn)備工作，配合系列宣傳推廣和活動擠壓客戶，制造供不應(yīng)求的火爆認(rèn)籌。中開盤，通過開盤大優(yōu)惠、優(yōu)惠不再有、即將漲價等刺激客戶購買，開盤持續(xù)熱銷加推商業(yè)預(yù)留部分的位。在短時間消化積壓的車位，形成購車位熱潮。前期準(zhǔn)備電話信訪、銷售宣傳展示區(qū)包裝第一輪溝通初步意向

中期鋪墊桁架噴繪、海報等銷售宣傳、上門拜訪小型現(xiàn)場活動、全民營銷、熱銷炒作等第二輪溝通，啟動認(rèn)籌優(yōu)惠信息釋放

熱銷高潮開盤、持續(xù)熱銷開盤優(yōu)惠推第三輪溝通優(yōu)惠，搶車位4

五工配為更好完成車位營銷，為銷售創(chuàng)造有利條件，提出以下工作建議，物業(yè)配：1、更換智能車牌車輛管理系統(tǒng)，對小區(qū)業(yè)主車輛及臨時停車進(jìn)行規(guī)范管理，小區(qū)內(nèi)除私家車庫和教工區(qū)業(yè)主第一臺車輛免費以外，其余全部實行收費制管理。2、長沙大學(xué)教工宿舍區(qū)業(yè)主憑房產(chǎn)證和業(yè)主身份證到學(xué)校教務(wù)處登記一臺車輛號牌信息，第一臺車免收車位租金，如業(yè)主家庭擁有二臺車的業(yè)主，第二輛車按50%的車位租金收取，第三臺按照正常車位租賃價格執(zhí)行，3、對現(xiàn)行的車位租賃政策進(jìn)行調(diào)整，并嚴(yán)格規(guī)范管理。臨時停1小時內(nèi)免費，超過1小時不滿6小時的，收費5元，超過小時，不12小時收費10元，超過12小時，不滿18小時，收費，超過18不滿24時，收費20，地面車位月租金：每月，地下車位月租金，280元每月，一個季度起租。開發(fā)商合：1、車庫局部整改：車庫整體燈光系統(tǒng)增亮、車庫地面衛(wèi)生清理工作、車庫車輛行車導(dǎo)視系統(tǒng)，2、負(fù)一樓車庫對4S店及相關(guān)企業(yè)和個人大批量出租（個起租），增加負(fù)一樓車的人氣。外聯(lián)單：聯(lián)系消防大隊，整頓小區(qū)消防通道停車行為，威懾違規(guī)停車業(yè)主，5

第三部分：作模式合作模一：1銷售目標(biāo)：年成交100車位，兩年售完成總量2車位底價6.5萬元/個，繳納保證金1萬元3、提成