銷售獸藥工作計劃（2篇）

第4頁共4頁銷售獸?藥工作?計劃?為了進(jìn)?一步提?高公司?產(chǎn)品的?市場率?，打造?品牌聲?譽(yù)以及?更快的?提高個?人的銷?售能力?，現(xiàn)將?個人_?___?年的銷?售獸藥?工作計?劃安排?如下：?1、?市場的?劃分：?___?_年我?的銷售?市場依?舊是_?___?市場。?2、?養(yǎng)殖量?分析：?錦州地?區(qū)的市?場家禽?的養(yǎng)殖?量分布?相對均?勻，蛋?雞和肉?雞的分?布也相?對平衡?，錦州?的市場?主要是?蛋雞市?場，圍?繞著錦?州城區(qū)?周圍的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?著相當(dāng)?大的養(yǎng)?殖量。?養(yǎng)殖形?式一般?為庭院?養(yǎng)殖，?但是養(yǎng)?殖范圍?相對集?中。而?其他的?幾個地?區(qū)的肉?雞相對?分布比?較廣泛?，隨著?這幾個?地區(qū)肉?雞養(yǎng)殖?量的不?斷加大?，龍頭?模式已?在該地?區(qū)已經(jīng)?基本完?善。?3、客?戶開發(fā)?：由于?我們公?司的藥?品品種?相對齊?全，所?以對于?客戶的?局限性?相對較?小，所?以無論?是蛋雞?藥品經(jīng)?銷商還?是肉雞?龍頭，?均有良?好的放?藥優(yōu)勢?。在客?戶開發(fā)?這方面?，我在?充分了?解市場?的基礎(chǔ)?上，不?斷和經(jīng)?銷商溝?通，并?找到在?當(dāng)?shù)赜?影響力?的經(jīng)銷?商作為?公司產(chǎn)?品的主?要經(jīng)銷?處，以?利于公?司產(chǎn)品?增強(qiáng)其?在當(dāng)?shù)?的影響?力。?4、疾?病流行?情況：?在蛋雞?相對集?中的錦?州市周?邊，疾?病流行?情況較?為有規(guī)?律，例?如，春?季依舊?是呼吸?道的高?發(fā)季節(jié)?，利于?我們呼?吸道產(chǎn)?品的銷?售。在?肉雞分?布相對?較多的?其他地?區(qū)則不?必考慮?季節(jié)流?行性疾?病的規(guī)?律。由?于__?__年?秋冬季?的疾病?流行很?嚴(yán)重，?造成養(yǎng)?殖量迅?速減少?，故相?對的可?能會對?今年的?銷量有?一定的?影響。?5、?市場行?情走勢?：去年?的養(yǎng)雞?業(yè)的行?情一直?很好，?一直保?持穩(wěn)中?有升的?勢頭，?讓低迷?了很久?的養(yǎng)殖?業(yè)終于?看見了?復(fù)蘇的?良好前?景。但?是隨著?疾病的?發(fā)生又?導(dǎo)致的?蛋雞和?肉雞市?場的行?情有所?下滑，?給養(yǎng)殖?業(yè)以重?撞，而?且大大?打擊了?養(yǎng)殖戶?的信心?。但是?這樣也?有利好?的一面?，隨著?養(yǎng)殖量?的下降?，勢必?造成供?求關(guān)系?的變動?，從而?導(dǎo)致行?情的上?揚(yáng)。?通過對?市場的?考察和?對養(yǎng)殖?戶的走?訪，對?于去年?雞群發(fā)?病淘汰?的養(yǎng)殖?戶和閑?置了一?定時間?的養(yǎng)殖?戶，都?表示今?年會繼?續(xù)引進(jìn)?雞雛，?這樣一?來就會?保證錦?州等地?區(qū)的存?欄量。?從而很?好的保?護(hù)了市?場。?6.銷?售目標(biāo)?：盡管?市場在?各種優(yōu)?勢和劣?勢的共?同作用?下會出?現(xiàn)不同?的變化?，但是?總體的?趨勢還?是良好?的。所?以，對?于銷售?業(yè)績方?面也不?必過于?擔(dān)心，?在今年?，我將?有信心?將自己?的業(yè)績?超量完?成并有?所突破?。向更?大的業(yè)?績進(jìn)發(fā)?。在?已經(jīng)到?來的_?___?年，我?將會懷?著更飽?滿的熱?情，不?斷提升?自己，?為公司?創(chuàng)造價?值，提?升自己?的業(yè)績?。最后?，祝公?司在新?的一年?里再譜?新篇。?造就更?輝煌的?明天。?銷售?獸藥工?作計劃?（二）?為了?進(jìn)一步?提高公?司產(chǎn)品?的市場?率，打?造品牌?聲譽(yù)以?及更快?的提高?個人的?銷售能?力，現(xiàn)?將個人?___?_年的?銷售獸?藥工作?計劃安?排1?、市場?的劃分?：__?__年?我的銷?售市場?依舊是?___?_市場?。2?、養(yǎng)殖?量分析?：錦州?地區(qū)的?市場家?禽的養(yǎng)?殖量分?布相對?均勻，?蛋雞和?肉雞的?分布也?相對平?衡，錦?州的市?場主要?是蛋雞?市場，?圍繞著?錦州城?區(qū)周圍?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有著相?當(dāng)大的?養(yǎng)殖量?。養(yǎng)殖?形式一?般為庭?院養(yǎng)殖?，但是?養(yǎng)殖范?圍相對?集中。?而其他?的幾個?地區(qū)的?肉雞相?對分布?比較廣?泛，隨?著這幾?個地區(qū)?肉雞養(yǎng)?殖量的?不斷加?大，龍?頭模式?已在該?地區(qū)已?經(jīng)基本?完善。?3、?客戶開?發(fā)：由?于我們?公司的?藥品品?種相對?齊全，?所以對?于客戶?的局限?性相對?較小，?所以無?論是蛋?雞藥品?經(jīng)銷商?還是肉?雞龍頭?，均有?良好的?放藥優(yōu)?勢。在?客戶開?發(fā)這方?面，我?在充分?了解市?場的基?礎(chǔ)上，?不斷和?經(jīng)銷商?溝通，?并找到?在當(dāng)?shù)?有影響?力的經(jīng)?銷商作?為公司?產(chǎn)品的?主要經(jīng)?銷處，?以利于?公司產(chǎn)?品增強(qiáng)?其在當(dāng)?地的影?響力。?4、?疾病流?行情況?：在蛋?雞相對?集中的?錦州市?周邊，?疾病流?行情況?較為有?規(guī)律，?例如，?春季依?舊是呼?吸道的?高發(fā)季?節(jié)，利?于我們?呼吸道?產(chǎn)品的?銷售。?在肉雞?分布相?對較多?的其他?地區(qū)則?不必考?慮季節(jié)?流行性?疾病的?規(guī)律。?由于_?___?年秋冬?季的疾?病流行?很嚴(yán)重?，造成?養(yǎng)殖量?迅速減?少，故?相對的?可能會?對今年?的銷量?有一定?的影響?。5?、市場?行情走?勢：去?年的養(yǎng)?雞業(yè)的?行情一?直很好?，一直?保持穩(wěn)?中有升?的勢頭?，讓低?迷了很?久的養(yǎng)?殖業(yè)終?于看見?了復(fù)蘇?的良好?前景。?但是隨?著疾病?的發(fā)生?又導(dǎo)致?的蛋雞?和肉雞?市場的?行情有?所下滑?，給養(yǎng)?殖業(yè)以?重撞，?而且大?大打擊?了養(yǎng)殖?戶的信?心。但?是這樣?也有利?好的一?面，隨?著養(yǎng)殖?量的下?降，勢?必造成?供求關(guān)?系的變?動，從?而導(dǎo)致?行情的?上揚(yáng)。?通過?對市場?的考察?和對養(yǎng)?殖戶的?走訪，?對于去?年雞群?發(fā)病淘?汰的養(yǎng)?殖戶和?閑置了?一定時?間的養(yǎng)?殖戶，?都表示?今年會?繼續(xù)引?進(jìn)雞雛?，這樣?一來就?會保證?錦州等?地區(qū)的?存欄量?。從而?很好的?保護(hù)了?市場。?6.?銷售目?標(biāo)：盡?管市場?在各種?優(yōu)勢和?劣勢的?共同作?用下會?出現(xiàn)不?同的變?化，但?是總體?的趨勢?還是良?好的。?所以，?對于銷?售業(yè)績?方面也?不必過?于擔(dān)心?，在今?年，我?將有信?心將自?己的