營銷第二季度工作計劃

第頁營銷第二季度工作計劃營銷其次季度工作安排1

一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能主動協(xié)作公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進行調(diào)整。

2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、摯友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣揚的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團隊。

1、接著對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的主動性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

營銷其次季度工作安排2

一、依據(jù)一季度銷售狀況完成狀況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題,同時結(jié)合年度銷售安排，科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、特制定其次季度工作安排。

二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):仔細分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性，精兵簡政、調(diào)整局部人員、限制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

三、嚴格實行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)實力：

集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊。

四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售：

銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣,所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗探望市嘗調(diào)研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯總匯報給營銷副總、并賜予各區(qū)域賜予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。

五、銷售部的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時向公司供應(yīng)市場最真實的反饋信息，希望大家同心協(xié)力,確保年度工作安排中其次季度各項工作的順當完成。

營銷其次季度工作安排3

通過以往的閱歷不難得知營銷工作的開展對于酒店效益的提升非常重要，因此在年初制定好相應(yīng)安排的同時讓我始終仔細對待酒店營銷工作，由于能夠剛好意識到營銷工作的重要性導(dǎo)致我所在部門的員工能夠?qū)⑵漤槷斖瓿?，但其次季度的到來意味著營銷部的成員不能存在絲毫懈怠才能獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的認可，為此我我們制定了相應(yīng)的工作安排并期盼其次季度的酒店營銷工作能夠落到實處。

在業(yè)務(wù)宣揚方面可以利用酒店旁邊的`景點并在聯(lián)絡(luò)好客戶的同時做好相應(yīng)得的推廣，無論是傳單發(fā)放還是網(wǎng)站更新都能夠表現(xiàn)出營銷部門對酒店業(yè)務(wù)宣揚工作的重視，至少應(yīng)當提前設(shè)計好具體的方案并獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的批準再來開展，所幸的是我們有著往年閱歷的積累應(yīng)當可以通過部門成員的努力處理好其次季度的酒店營銷工作，對待這類問題還是要多渠道地進行推廣從而令更多的人得知信息并成為酒店的客戶，關(guān)于這點還需和市場部做好協(xié)作從而在營銷工作中盡量體現(xiàn)出酒店自身的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)辦理中則盡可能站在酒店客戶角度著想并賜予適當?shù)膶嵒?，對于部分客戶而言酒店工作人員的重視才能夠令對方享受服務(wù)的同時體會到敬重，無論客戶接待方面是否勞碌都應(yīng)當顧及到每個進入酒店辦理業(yè)務(wù)的人員才行，作為營銷部的工作人員也要考慮到這點并在辦理業(yè)務(wù)的過程中為對方著想，若是能夠通過營銷工作的開展為客戶留下較深印象無疑加快了將其轉(zhuǎn)變?yōu)槔峡蛻舻倪M程，而且在酒店的品牌建立過程中也應(yīng)當培育出忠實客戶才能讓營銷工作做得更好些。

客戶接待方面雖然沒有出現(xiàn)過誤差卻應(yīng)當考慮到同行競爭的問題并做好定期的聯(lián)絡(luò)，由于在以往的營銷工作中沒有考慮到競爭因素導(dǎo)致酒店流失了不少客戶，這也意味著在競爭優(yōu)勢不大的狀況下應(yīng)當從酒店服務(wù)方面入手從而或的客戶的好感，無論是節(jié)假日的問候還是小禮品的打算都能讓客戶明白酒店工作人員的重視，在漸漸加深客戶印象的同時也能夠優(yōu)化酒店員工的服務(wù)水平，因此在聯(lián)絡(luò)酒店客戶的時候應(yīng)當對關(guān)切對方并在看法方面賜予足夠的敬重才行。

事實上對于當前的自己而言酒店營銷安排的落實才是其次季度值得重視的事情，因此我在反思