上半年手機(jī)公司銷售工作總結(jié)

第5頁共5頁上半年?手機(jī)公?司銷售?工作總?結(jié)_?___?年是難?忘的一?年，_?___?年在分?公司共?完成回?款__?__億?，銷量?___?_臺，?在整體?分公司?業(yè)績水?平和市?場工作?中，與?去年比?較有了?進(jìn)步，?在業(yè)績?中，落?后于全?國其他?兄弟公?司，在?全國排?名落后?，在_?___?年浙江?整個市?場發(fā)展?中，各?個區(qū)域?發(fā)展速?度及占?有率都?有退步?。分?析主要?原因：?外因?：1?、__?__年?移動手?機(jī)行業(yè)?激烈的?市場競?爭、市?場環(huán)境?的變化?及公司?在去年?的因素?、產(chǎn)品?力及市?場政策?未及時?跟上;?內(nèi)因?：1?、團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部氛?圍、團(tuán)?隊(duì)氣勢?，戰(zhàn)斗?力、領(lǐng)?導(dǎo)能力?、員工?態(tài)度、?執(zhí)行力?的下降?;2?、營銷?網(wǎng)絡(luò)凝?聚力、?經(jīng)銷商?的積極?性、協(xié)?作能力?的下降?;主要?表現(xiàn)：?①分?公司營?銷工作?基礎(chǔ)不?扎實(shí)，?效率、?效能欠?缺;?②員工?工作積?極性不?高，缺?乏斗志?，做不?到“盡?心盡力?“，創(chuàng)?新意識?及智慧?能動的?工作能?力差，?協(xié)作能?力差，?做不到?分公司?平臺與?辦事處?上下同?流;?③渠道?網(wǎng)絡(luò)、?經(jīng)銷商?激情及?凝聚力?下降。?部分區(qū)?域出現(xiàn)?缺乏核?心經(jīng)銷?商或核?心不核?的問題?，經(jīng)銷?商不愿?承擔(dān)銷?售任務(wù)?。辦事?處無法?掌握市?場，渠?道效率?低下;?④業(yè)?績及市?場推廣?工作平?平，多?數(shù)機(jī)型?在市場?銷量差?，拉、?推力喪?失，新?品上市?、上量?速度慢?，較多?依靠產(chǎn)?品力本?身，營?銷力退?步。?⑤市場?終端、?品牌推?廣工作?退步，?ka攻?略、終?端形象?、促銷?隊(duì)伍管?理急待?提高，?對市場?信息的?收集、?分析能?力差，?無法應(yīng)?付激烈?的市場?競爭;?今年是?我們公?司成立?五周年?的喜慶?日子，?分公司?做為全?國最早?成立的?分支機(jī)?構(gòu)，也?曾取得?較好的?業(yè)績，?在多項(xiàng)?工作中?排名第?一名。?過往?的成功?應(yīng)是我?們發(fā)展?的基石?和動力?，不應(yīng)?該成為?我們前?進(jìn)的包?袱，各?層員工?一定要?有雄心?，追求?一流的?目標(biāo)，?要有做?市場及?行業(yè)霸?主的信?心和斗?志，特?別是分?公司的?領(lǐng)導(dǎo)集?體及辦?事處經(jīng)?理。?最后，?談?wù)刜?___?年市場?競爭狀?況及我?們的精?神與方?法論?___?_年總?部下達(dá)?分公司?全年回?款任務(wù)?指標(biāo)_?___?億，較?去年任?務(wù)比較?應(yīng)是適?當(dāng)向下?微調(diào)，?平均下?來每月?完成_?___?億，將?近是7?-__?__臺?每月銷?量，這?個指標(biāo)?與目前?狀況有?相當(dāng)大?的距離?。早些?年手機(jī)?市場競?爭還會?繼續(xù)加?劇，繼?續(xù)惡化?，還有?大量的?新進(jìn)入?者涌進(jìn)?這個競?爭。浙?江做為?全國的?金礦區(qū)?，競爭?會更加?激烈。?就目前?形式，?我們的?市場地?位和在?一線的?表現(xiàn)在?很多區(qū)?域非常?危險。?不努力?、不進(jìn)?取，不?可能完?成今年?的指標(biāo)?。但大?家應(yīng)看?到我們?今年的?優(yōu)勢。?萬總的?市場競?爭論及?競爭的?產(chǎn)品策?略指導(dǎo)?下，今?年總部?產(chǎn)品力?較去年?大大提?升，產(chǎn)?品外觀?、品質(zhì)?、性價?比在逐?步加強(qiáng)?，渠道?利益鏈?在得到?補(bǔ)充，?很多區(qū)?域經(jīng)銷?商的信?心在高?漲，所?以在_?___?年我們?在精神?、組織?氛圍上?做好準(zhǔn)?備：?1、有?雄心斗?志，不?怕競爭?困難，?勇于面?對困難?。氣可?不可泄?，一線?講師必?須要有?不屈不?撓的斗?爭精神?，再次?強(qiáng)調(diào)過?往的成?績不應(yīng)?成為前?進(jìn)的包?袱，這?點(diǎn)嚴(yán)濤?要特別?注意。?“兵熊?熊一個?、將熊?熊一窩?”，我?們各級?團(tuán)隊(duì)的?主管要?準(zhǔn)備做?好帶頭?人;?2、“?盡心盡?力”兢?兢業(yè)業(yè)?的負(fù)責(zé)?精神。?萬總倡?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?的：“?民工心?態(tài)”和?天道酬?勤，努?力敬業(yè)?是我們?事業(yè)工?作成功?的基礎(chǔ)?;3?、培養(yǎng)?培訓(xùn)營?銷工作?的方法?及對市?場研究?能力，?成為智?慧能動?的市場?操作者?，pd?ca的?工作方?法一定?靈活運(yùn)?用及貫?徹，人?事行政?部和營?銷部做?專題培?訓(xùn)，到?營銷主?管這一?級，營?銷部建?立一套?研究市?場分析?市場的?體系;?4、?“小改?進(jìn)、大?進(jìn)步”?工作從?細(xì)作起?，從小?開始，?倡導(dǎo)工?作的細(xì)?微點(diǎn)入?手，發(fā)?現(xiàn)問題?、改進(jìn)?缺點(diǎn)。?終端的?任何改?進(jìn)，我?們?nèi)粘?工作流?程的細(xì)?微提高?，聚在?一起，?就是我?們大進(jìn)?步?！?小改進(jìn)?、大進(jìn)?步”成?為我們?工作的?氛圍，?倡議大?家“小?改進(jìn)、?大進(jìn)步?”的工?作及思?維方式?。在?經(jīng)過去?年的轉(zhuǎn)?折后震?蕩，_?___?年大家?激情飛?揚(yáng)，奮?斗有無?，在追?求卓越?、一流?化的道?路上，?前進(jìn)!?前進(jìn)!?前進(jìn)!?上半?年手機(jī)?公司銷?售工作?總結(jié)（?二）?___?_年是?難忘的?一年，?___?_年在?分公司?共完成?回款_?___?億，銷?量__?__臺?，在整?體分公?司業(yè)績?水平和?市場工?作中，?與去年?比較有?了進(jìn)步?，在業(yè)?績中，?落后于?全國其?他兄弟?公司，?在全國?排名落?后，在?___?_年浙?江整個?市場發(fā)?展中，?各個區(qū)?域發(fā)展?速度及?占有率?都有退?步。分?析主要?原因?外因?1、_?___?年移動?手機(jī)行?業(yè)激烈?的市場?競爭、?市場環(huán)?境的變?化及公?司在去?年的因?素、產(chǎn)?品力及?市場政?策未及?時跟上?;內(nèi)?因1?、團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部氛?圍、團(tuán)?隊(duì)氣勢?，戰(zhàn)斗?力、領(lǐng)?導(dǎo)能力?、員工?態(tài)度、?執(zhí)行力?的下降?;2?、營銷?網(wǎng)絡(luò)凝?聚力、?經(jīng)銷商?的積極?性、協(xié)?作能力?的下降?;主要?表現(xiàn)?①分公?司營銷?工作基?礎(chǔ)不扎?實(shí)，效?率、效?能欠缺?;②?員工工?作積極?性不高?，缺乏?斗志，?做不到?“盡心?盡力“?，創(chuàng)新?意識及?智慧能?動的工?作能力?差，協(xié)?作能力?差，做?不到分?公司平?臺與辦?事處上?下同流?;③?渠道網(wǎng)?絡(luò)、經(jīng)?銷商激?情及凝?聚力下?降。部?分區(qū)域?出現(xiàn)缺?乏核心?經(jīng)銷商?或核心?不核的?問題，?經(jīng)銷商?不愿承?擔(dān)銷售?任務(wù)。?辦事處?無法掌?握市場?，渠道?效率低?下;?④業(yè)績?及市場?推廣工?作平平?，多數(shù)?機(jī)型在?市場銷?量差，?拉、推?力喪失?，新品?上市、?上量速?度慢，?較多依?靠產(chǎn)品?力本身?，營銷?力退步?。⑤?市場終?端、品?牌推廣?工作退?步，k?a攻略?、終端?形象、?促銷隊(duì)?伍管理?急待提?高，對?市場信?息的收?集、分?析能力?差，無?法應(yīng)付?激烈的?市場競?爭;?今年是?我們公?司成立?五周年?的喜慶?日子，?分公司?做為全?國最早?成立的?分支機(jī)?構(gòu)，也?曾取得?較好的?業(yè)績，?在多項(xiàng)?工作中?排名第?一名。?過往的?成功應(yīng)?是我們?發(fā)展的?基石和?動力，?不應(yīng)該?成為我?們前進(jìn)?的包袱?，各層?員工一?定要有?雄心，?追求一?流的目?標(biāo)，要?有做市?場及行?業(yè)霸主?的信心?和斗志?，特別?是分公?司的領(lǐng)?導(dǎo)集體?及辦事?處經(jīng)理?。__?__上?半年手?機(jī)公司?銷售工?作總結(jié)?最后?，談?wù)?___?_年市?場競爭?狀況及?我們的?精神與?方法論?__?__年?總部下?達(dá)分公?司全年?回款任?務(wù)指標(biāo)?___?_億，?較去年?任務(wù)比?較應(yīng)是?適當(dāng)向?下微調(diào)?，平均?下來每?月完成?___?_億，?將近是?7-_?___?臺每月?銷量，?這個指?標(biāo)與目?前狀況?有相當(dāng)?大的距?離。早?些年手?機(jī)市場?競爭還?會繼續(xù)?加劇，?繼續(xù)惡?化，還?有大量?的新進(jìn)?入者涌?進(jìn)這個?競爭。?浙江做?為全國?的金礦?區(qū)，競?爭會更?加激烈?。就目?前形式?，我們?的市場?地位和?在一線?的表現(xiàn)?在很多?區(qū)域非?常危險?。不努?力、不?進(jìn)取，?不可能?完成今?年的指?標(biāo)。但?大家應(yīng)?看到我?們今年?的優(yōu)勢?。萬總?的市場?競爭論?及競爭?的產(chǎn)品?策略指?導(dǎo)下，?今年總?部產(chǎn)品?力較去?年大大?提升，?產(chǎn)品外?觀、品?質(zhì)、性?價比在?逐步加?強(qiáng)，渠?道利益?鏈在得?到補(bǔ)充?，很多?區(qū)域經(jīng)?銷商的?信心在?高漲，?所以在?___?_年我?們在精?神、組?織氛圍?上做好?準(zhǔn)備?1、有?雄心斗?志，不?怕競爭?困難，?勇于面?對困難?。氣可?不可泄?，一線?講師必?須要有?不屈不?撓的斗?爭精神?，再次?強(qiáng)調(diào)過?往的成?績不應(yīng)?成為前?進(jìn)的包?袱，這?點(diǎn)嚴(yán)濤?要特別?注意。?“兵熊?熊一個?、將熊?熊一窩?”，我?們各級?團(tuán)隊(duì)的?主管要?準(zhǔn)備做?好帶頭?人;?2、“?盡心盡?力”兢?兢業(yè)業(yè)?的負(fù)責(zé)?精神。?萬總倡?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?的：“?民工心?態(tài)”和?天道酬?勤，努?力敬業(yè)?是我們?事業(yè)工?作成功?的基礎(chǔ)?;3?、培養(yǎng)?培訓(xùn)營?銷工作?的方法?及對市?場研究?能力，?成為智?慧能動?的市場?操作者?，pd?ca的?工作方?法一定?靈活運(yùn)?用及貫?徹，人?事行政?部和營?銷部做?專題培?訓(xùn)，到?營銷主?管這一?級，營?銷部建?立一套?研究市?場分析?市場的?體系;?4、?“小改?進(jìn)、大?進(jìn)步”?工作從?細(xì)作起?，從小?開始，?倡導(dǎo)工?作的細(xì)?微點(diǎn)入?手，發(fā)?現(xiàn)問題?、改進(jìn)?缺點(diǎn)