服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及進(jìn)展前景

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及進(jìn)展前景服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及進(jìn)展前景

引言

隨著中國加入WTO，世界經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢愈見明顯，世界間的聯(lián)系前所未有的密切，科學(xué)技術(shù)的廣泛應(yīng)用更使我們進(jìn)入了科技時代，而近年來，網(wǎng)絡(luò)的興起與大眾化普及更加縮小了世界的空間限制，使處于各國家與地區(qū)的網(wǎng)民充分利用網(wǎng)絡(luò)自在交流與溝通，信息時代悄但是至。

伴隨著信息時代的到來，網(wǎng)民人數(shù)正以使人吃驚的數(shù)量激增，在人們的日常日子中，網(wǎng)絡(luò)正扮演著越來越重要的角XXX,隨著網(wǎng)絡(luò)妨礙的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的明白也愈見深刻，越來越多的成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的案例，使大量具有敏銳商機(jī)眼光的企業(yè)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)舉行營銷推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)勢逐漸成為最有效的營銷推廣方式。巨大的上網(wǎng)消費(fèi)人群為中國服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了巨大的進(jìn)展契機(jī)，只要把握住消費(fèi)者的購物心理，正確利用網(wǎng)絡(luò)之一利器，能夠講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷定可在鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”中大放異彩。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷興起背景

1、互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷提供技術(shù)支持

互聯(lián)網(wǎng)為我們提供的是光的速度、全球無距離的范圍、24小時無限制且兼容的容量，制造了傳播范圍廣、速度快、無時刻地域限制、無版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等前所未有的奇跡。網(wǎng)絡(luò)營銷正是利用互聯(lián)網(wǎng)這一集信息、通訊、計算機(jī)技術(shù)為一體的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，公布商業(yè)信息、尋覓商機(jī)，進(jìn)而盈利的。

2、消費(fèi)者的心理和行為的演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷提供購買基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)的流行與普及，使傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)方式發(fā)生著重大變革，消費(fèi)者的心理及行為表現(xiàn)出許多以往未有的新趨勢：如個性消費(fèi)成為主流、與營銷者之間的互動大為增強(qiáng)、別單單購物更追求購物的樂趣，以及渴望更方便快捷的消費(fèi)方式等。傳統(tǒng)的營銷手段差不多別能滿腳這些新的變化趨勢的要求，而網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供個性化產(chǎn)品，且與消費(fèi)者具有極強(qiáng)的互動性，方便快捷，舒適、低價等優(yōu)勢的新興的理想營銷方式，滿腳了新的消費(fèi)心理和行為的改變。

3、營銷環(huán)境的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷工具產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，別僅能夠節(jié)省昂貴的店面租金，減少庫存商品資金占用，消除經(jīng)營規(guī)模的限制，而且能夠及時收集市場信息、捕捉消費(fèi)趨勢，更好地開辟出滿腳消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這些都能夠使企業(yè)經(jīng)營成本和費(fèi)用落低，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。1997—2000年是我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起始時期，企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入了應(yīng)用和進(jìn)展時期，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已被我國企業(yè)廣泛采納，北京、上海、廣州等地很多企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開設(shè)商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右，8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)展迅速；網(wǎng)絡(luò)廣告別斷創(chuàng)新；營銷工具與手段別斷涌現(xiàn)、進(jìn)展，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。

一、以凡客為例說解服裝網(wǎng)絡(luò)營銷

（一）興起背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式的廣泛應(yīng)用，一批批電子商務(wù)企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。在服裝類的網(wǎng)購市場中，曾經(jīng)僅用27個月和10億元銷售收入便走完了阿里巴巴五年歷程的，開創(chuàng)了“服裝直銷模式”神話的PPG由于資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費(fèi)、創(chuàng)始人攜款潛逃致使其品牌價值一降千丈，在短暫的輝煌之后即走向沒降。

而采取摹仿模式的凡客誠品（VANCL）——卻在僅僅兩年的的時刻便已將其聲譽(yù)布滿了整個互聯(lián)網(wǎng)，在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。2008年，VANCL平均每天銷售兩萬件襯衣，在創(chuàng)立的一年多的時刻里，其市場份額差不多超越了紅孩兒位列第四①。

（二）成功緣故分析

凡客提供的產(chǎn)品包含六大種類，即男裝，女裝，童裝，配飾，家居，鞋，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為凡客品牌的核心理念。凡客的服飾均是由專業(yè)的服裝設(shè)計師獨(dú)家設(shè)計，既保證了凡客的品質(zhì)優(yōu)異，并且符合了現(xiàn)代消費(fèi)者的個性化審美要求，又緊貼當(dāng)今的流行時尚進(jìn)展趨勢。充分利用網(wǎng)絡(luò)這一新興渠道，免去了傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人職員資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正的低成本運(yùn)作，以中低等價位提供高等合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精巧日子。

VANCL創(chuàng)意性的提出了“提倡用戶開箱試穿，別中意當(dāng)場退貨”“30天無理由退貨”等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高了客戶的信賴度與忠誠度。凡客誠品堅持“國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位”的品牌定位。并為顧客提出免運(yùn)費(fèi)這一“利策”，進(jìn)一步提升了潛在顧客的購物體驗，增加了顧客數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計，僅在2010年度，媒體報道凡客誠品年度銷售業(yè)績已超20億人民幣，預(yù)計在2011年年銷售將超40億人民幣。凡客誠品目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙率先的領(lǐng)軍服裝品牌。

（三）現(xiàn)存咨詢題

1、質(zhì)量咨詢題凸顯

凡客向來以低價為其主打的制勝法寶，俗話講：“好貨別廉價，廉價沒好貨”，故其因質(zhì)量咨詢題而陷入“退款門”事件也就別腳為奇，如今隨意在百度或Google等搜索引擎中輸入“凡客-質(zhì)量咨詢題”關(guān)鍵字后，就能夠看到非常多消費(fèi)者在聲討凡客。

2、品牌妨礙力低下

病毒式的“凡客體”營銷，雖使凡客被大伙兒熟知，但這并別意味著凡客差不多成為國內(nèi)一具強(qiáng)勢的品牌。相反，其品牌觀念含糊，定位冗雜，使消費(fèi)者對其除了低價外沒有更多印象。

3、個性別突出，摹仿痕跡仍在

凡客并沒有自個兒出XXX的設(shè)計，摹仿抄襲其他服裝品牌的創(chuàng)意設(shè)計事件還歷歷在目。個性是如今的潮男潮女人追求，在服裝行業(yè)，個性化設(shè)計是服裝價值的全部體現(xiàn)。沒有自個兒的設(shè)計，走山寨之路，勢必會使其步入PPG的后塵。

4、廣告投入過多，陷入財政危機(jī)

雖前后通過五次融資，然而其廣告投入依然過大使其陷入財政危機(jī)。依照國內(nèi)某權(quán)威廣告代理機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，以刊例價格計算，凡客在電視廣告投放數(shù)額為6100.95萬元（截至11月26日），報紙投放145.63萬元（截至10月31日），雜志廣告投放為1509.72萬元（截至10月31日），網(wǎng)絡(luò)1.26億元（截至12月6日）。此外，戶外投放占凡客總投放額的30%。以上述數(shù)據(jù)計算，截至目前，凡客的廣告投放刊例價格總額約3億元②

二、服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展

（一）與傳統(tǒng)服裝行業(yè)營銷方式的對照

1、網(wǎng)絡(luò)營銷提供的信息量更大，使消費(fèi)者有更多挑選

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷使消費(fèi)者對服裝市場信息的掌握更具時效性,以網(wǎng)絡(luò)為依托的營銷活動,拋開了時刻,空間的限制,用戶能夠腳別出戶縱覽當(dāng)代的服裝潮流時尚，網(wǎng)絡(luò)亦可為消費(fèi)者提供海量的挑選機(jī)遇，更方便快捷。

2、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)間競爭更公平。

實(shí)力相對薄弱的中小服裝企業(yè)也能與實(shí)力豐厚的大企業(yè)有公平競爭機(jī)遇。各商家盡顯其能來博得顧客青睞，無疑對一般消費(fèi)者具有巨大好處。

3、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷使溝通更有效。

“一對一”的溝通,增強(qiáng)了雙方相互交流、并及時反饋,消費(fèi)者能夠主動在網(wǎng)上選取自個兒感興趣的服裝信息或產(chǎn)品，并且商家也可依照其反饋的信息改進(jìn)服裝。

4、品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費(fèi)的潮流

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會個性化,多樣化的消費(fèi)需求的進(jìn)展趨勢,

為消費(fèi)者提供更貼心,更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)，具有其它方式所別具備的極強(qiáng)針對性。

5、客戶體驗至上，高性價比的經(jīng)營之道

實(shí)施服裝網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)節(jié)約了大量的開支,并且也節(jié)約了消費(fèi)者大量時刻，提高了購買效率。

（二）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

截止2011年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.85億，位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以別可遏制的力量迅速增長，作為全世界最大的服裝消費(fèi)和生產(chǎn)國，擁有13億人口的大國，服裝服飾網(wǎng)絡(luò)營銷本應(yīng)是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)展最為迅速、交易額排名靠前的重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)，但實(shí)際事情是我國上網(wǎng)建站的服裝企業(yè)約占服裝企業(yè)總數(shù)的6.41%，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的服裝網(wǎng)站約占服裝業(yè)總數(shù)的18%③，那個數(shù)字別得別讓人感慨—服裝業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的黯淡。服裝行業(yè)也應(yīng)搭乘網(wǎng)絡(luò)營銷這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn)。

（三）我國服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在咨詢題

1、消費(fèi)者缺乏信任感

由于消費(fèi)者未直截了當(dāng)接觸服裝，一些重要的特性便無法直截了當(dāng)傳遞，且存在圖片與實(shí)物別符，存在XXX差等咨詢題，在服裝運(yùn)輸?shù)倪^程中也許損壞服飾，并存在郵錯，號別符等咨詢題，使消費(fèi)者對價值較高的衣服非常難會挑選網(wǎng)絡(luò)購物。

2、互聯(lián)網(wǎng)安全咨詢題

網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和隱蔽性為新型網(wǎng)絡(luò)非法獲利者提供了更為廣大和隱蔽的作案空間。且在顧客與商家的交易中，別可幸免的要將自個兒的隱私暴露，這些信息都將被記錄在商家的數(shù)據(jù)庫中．被以為是市場競爭最有價值的戰(zhàn)略資產(chǎn)，存在被一些別法商家濫用而造成對消費(fèi)者的損害的現(xiàn)象的發(fā)生。

3、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條上存在的咨詢題

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中會存在諸如物流配送咨詢題（發(fā)貨時刻、到達(dá)時候別確定等）、稅收咨詢題、信息可靠度咨詢題、支付咨詢題、售后服務(wù)咨詢題等，需要消費(fèi)者仔細(xì)思索。

3、小型服裝網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的被動性

大部分消費(fèi)者不可能主動去一些別知名的網(wǎng)站．使小型服裝企業(yè)精心設(shè)計出來的網(wǎng)站非常也許在茫?！熬W(wǎng)?！敝袩o人咨詢津。

4、缺乏生趣

網(wǎng)上購物是孤獨(dú)的，無法舉行人際交往。無法體味到與家人或朋友一起上街購物使時的閑暇與樂趣。無法體味到進(jìn)出商場并親手選擇商品的自豪感。

（四）加快我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性分析

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的廣泛采納，以及各服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，各企業(yè)紛紛將目光投入到服裝網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊“美味蛋糕”上。艾瑞最新研究數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)308.7億元，同比增長81.5%。預(yù)計將來3年增長逐漸趨于穩(wěn)定，2012年有望突破800億元④。

如今，網(wǎng)絡(luò)營銷差不多滲透到經(jīng)濟(jì)日子的方方面面，越來越多的企業(yè)差不多參與到其中，服裝企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時代已是大勢所趨。

三、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷前景預(yù)測

（一）服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的瓶頸

1、服裝企業(yè)經(jīng)營者對新技術(shù)、新知識認(rèn)識別夠

現(xiàn)今，有一部分服裝企業(yè)的治理者文化素養(yǎng)、治理水平較低,受傳統(tǒng)守舊的模式所約束,較難習(xí)慣新技術(shù)和新的治理模式，他們對新興的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式?jīng)]有概念也別懂該采取啥方式來舉行。

2、欠缺安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制

目前我國網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚別成熟,安全通用的電子貨幣尚處于研制認(rèn)證時期。在目前信用卡消費(fèi)未占主導(dǎo)的事情下,網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)金交割只能靠用戶事前或事后交費(fèi)才干完成，極大地妨礙了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率。

3.過于依賴“病毒式”營銷，忽略品牌建設(shè)

中小服裝企業(yè)過于注重廣告的投入以及打折讓利等優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，雖會短時刻內(nèi)帶來業(yè)務(wù)的增長，但長時刻下去，會給人以低價，無個性，無特點(diǎn)、無內(nèi)涵的三無印象，失去消費(fèi)者。應(yīng)更多的在網(wǎng)上注重品牌建設(shè)，使消費(fèi)者對其有明確定位印象。

4、物流配送服務(wù)體系別夠完善

國內(nèi)的物流狀況與電子商務(wù)交易所需的配送服務(wù)要求還有非常大的差距,沒有一具習(xí)慣電子商務(wù)需求的全國性物資配送體系。

5、網(wǎng)上服裝展示技術(shù)的別完善

網(wǎng)上服裝展示技術(shù)和型號、大小等的別確定性使消費(fèi)者對服裝的面料，薄厚，材質(zhì)等難以經(jīng)過簡單的數(shù)字描述來確定，這無疑落低了其購買欲望。

6、缺乏專業(yè)技術(shù)人才

服裝業(yè)本身電子商務(wù)起步較晚,在電子商務(wù)人才儲備方面就差不多滯后,阻礙了服裝網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模的擴(kuò)大。

（二）服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方式

1、網(wǎng)上服裝百貨店

由于傳統(tǒng)的品牌百貨商店已在消費(fèi)者中形成了一定妨礙力，擁有固定客戶群，可將各類服裝（男裝、女裝、童裝、加胖裝等）放到網(wǎng)上，與傳統(tǒng)的服裝百貨店一起，為消費(fèi)者提供家庭套餐優(yōu)惠，滿200送孩子衣服等優(yōu)惠政策，定可吸引相當(dāng)一部分消費(fèi)者。

2、網(wǎng)上服裝批發(fā)市場

傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場具有價格低廉、性價比高、種類齊全、分類詳細(xì)、購買人群多等優(yōu)勢，是消費(fèi)者（尤其是對價格比較看重的求實(shí)購買者）和大型批發(fā)商的別二挑選，如將這一模式引入到網(wǎng)絡(luò)營銷中，并將各類商品的明細(xì)，種類，價格標(biāo)識清晰，也必會引起大量購買者購買。

3、基于服裝特XXX和服務(wù)的特群營銷

如，有的顧客喜愛歐美風(fēng)的衣飾，能夠針對其需求，開發(fā)出歐美風(fēng)衣服大排行，并定期向其傳遞新款衣物信息吸引購買。網(wǎng)上的衣服大多為均碼，比較適宜體形偏瘦的消費(fèi)者，而那些體形偏肥的mm普通非常難找到適宜其的衣服，能夠為他們開發(fā)出“圓圓”區(qū)，找特意人設(shè)計出顯瘦的衣服，相信會引起他們的購買欲望。

4、衣服折扣店或衣服團(tuán)購店

如今團(tuán)購是非常火的，尤其是在年輕人中，三兩人聚會又別想花費(fèi)過多，團(tuán)購就自然成了他們的首選，而在團(tuán)購處，非常少看到迷人而有個性的衣服，這別得別講是一大缺憾。在團(tuán)購已逐漸為人所熟知的事情下，服裝也可借助這一東風(fēng)，提高服裝的銷售額。而衣服折扣店的數(shù)量與構(gòu)建也相當(dāng)少，惟獨(dú)當(dāng)節(jié)日來前會落價（如雙十一），但平常，商家徹底能夠聯(lián)合將企業(yè)服裝銷售別理想或換季的衣服統(tǒng)一起來，打折讓利顧客，會吸引相當(dāng)多顧客購買。

（三）服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的建議與對策

1、實(shí)現(xiàn)整合營銷

服裝企業(yè)應(yīng)建立完整的營銷策劃案，立腳于整體營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，公道合理的組合，充分利用各種媒介，軟文與硬廣相結(jié)合的辦法，減少盲目支出，進(jìn)一步提升服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

2、培養(yǎng)專業(yè)的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售人才

要有良好的銷售業(yè)績離別開專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，由于服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)展的較短，專業(yè)人才過于稀缺，阻礙了企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展壯大。

3、建設(shè)品牌觀念，保證產(chǎn)品質(zhì)量

一些服裝企業(yè)過于看重廣告效應(yīng)與打折讓利，而忽略了自身品牌塑造，使消費(fèi)者含糊其企業(yè)到底想傳遞給消費(fèi)者的理念和核心價值觀究竟是啥。企業(yè)應(yīng)注意自身品牌建設(shè)，好的品牌是以高度的質(zhì)量保證為基本特征的，品質(zhì)是品牌的生命，是獲得消費(fèi)者信譽(yù)的保證。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

4、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷滿腳“個性化”需求

服裝企業(yè)要重視服裝的宣傳展示，內(nèi)容真實(shí)具有吸引力、種類齊全，設(shè)計切中消費(fèi)者的“個性化”需求命脈，向消費(fèi)者提供服裝流行信息，搭配建議等與服裝相關(guān)知識，刺激其購買。

5、完善的售后服務(wù)

挑選合理的包裝辦法和配貨方式，保證商品可以完好、及時到達(dá)消費(fèi)者手中。消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的服裝想退貨，網(wǎng)站要合理的處理退貨咨詢題，讓消費(fèi)者覺得即使在網(wǎng)上購買的服裝別合適也能夠非常輕松的退貨，減少消費(fèi)者網(wǎng)上購衣的顧慮。

其他如完善信用支付體系、建立和完善現(xiàn)有物流配送、與傳統(tǒng)的服裝銷售相結(jié)合等也應(yīng)予以重視。

結(jié)束語

當(dāng)今，是信息時代，網(wǎng)絡(luò)的作用別可忽視，網(wǎng)絡(luò)的普及改變了傳統(tǒng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，而服裝企業(yè)想要在這種經(jīng)濟(jì)形勢下立于別敗之地，只能順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，活學(xué)活用，為企業(yè)贏取更大的利益。

要想正確利用網(wǎng)絡(luò)營銷這一工具，首先要注重專業(yè)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)，人才是企業(yè)競爭的別可或缺的一大要素，其次，要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，設(shè)計出符合其個性化和時尚的審美服飾，服裝一定要注重質(zhì)量這一硬性指標(biāo)，在立腳質(zhì)量的基礎(chǔ)上形成有不于競爭者的獨(dú)特的品牌形象。最終，要有先進(jìn)的科技作為支撐，領(lǐng)導(dǎo)者具有開拓進(jìn)取的態(tài)度和敏感的對時尚的觸覺，有創(chuàng)新觀念。

注釋與引文：

①出道一年，一天賣萬件襯衣——揭秘“凡客”奇跡，

②凡客2011最后收入約35億，距100億目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，光明網(wǎng)，

③截至6月，全國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)4.85億，

④王菲，2009中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)308.7億元，阿里巴巴研究中心，

參考文獻(xiàn)：

[1]曹玉月，王娟：《SNS網(wǎng)站進(jìn)展淺析》《網(wǎng)絡(luò)傳播》2008年第11期

[2]熊向群:《SNS：網(wǎng)絡(luò)人際傳播的現(xiàn)實(shí)化回