汽車(chē)培訓(xùn)心得體味

千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦汽車(chē)培訓(xùn)心得體味汽車(chē)培訓(xùn)心得體味(精選多篇)

第一篇：汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)

通過(guò)公司進(jìn)行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事日子，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，進(jìn)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，并且也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師說(shuō)的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助非常大，使我受益匪淺因此，我要求自個(gè)兒在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中漸漸成長(zhǎng)。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)職員素養(yǎng)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一具動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特殊是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案通過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感覺(jué)到自個(gè)兒的進(jìn)步，做事有組織性，別單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，并且也磨練了堅(jiān)毅的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們歌唱，做游戲，別僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)親愛(ài)，也更理解了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，惟獨(dú)我們團(tuán)一致才干更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)刻治理，

法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體味到企業(yè)對(duì)我們新職員的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，進(jìn)展史以及公司將來(lái)也算是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華進(jìn)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)刻參加這次座談，同時(shí)在每回答一具咨詢題都會(huì)站起來(lái)，咨詢一句“我如此回答你們是否中意”意外的是欒總是這么的有激情，這么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及往后的進(jìn)展方向，回答了我們提出了一些咨詢題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最終在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，盡管只學(xué)了別到兩天，但我們都努力做到最好，功夫別負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。

最終四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷(xiāo)售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是很豐富的，從汽車(chē)基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，惟獨(dú)掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才干更好的給客戶說(shuō)解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我別斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)間提醒自個(gè)兒做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程，做好客戶中意，在往后的工作臺(tái)中，我會(huì)別斷努力，別斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力，

為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華四有人而奮斗，

我相信在沒(méi)多久的未來(lái)，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司，為公司的進(jìn)展做出自個(gè)兒的貢獻(xiàn)

第二篇：汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢培訓(xùn)心得體味

汽車(chē)是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來(lái)越多的人類(lèi)活動(dòng)差不多或正在被汽車(chē)改變著，人們的生產(chǎn)、日子活動(dòng)也越來(lái)越離別開(kāi)汽車(chē)。汽車(chē)銷(xiāo)售差不多成為大伙兒公認(rèn)的最有進(jìn)展前途的職業(yè)之一，而汽車(chē)銷(xiāo)售代表則是一群較為特別的職業(yè)者。講特別，是因?yàn)槲覀兘^別是在簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售汽車(chē)，而是在銷(xiāo)售一種人們別斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的日子。所以，我們別是單純的銷(xiāo)售人員，而是客戶的購(gòu)車(chē)顧咨詢和出行顧咨詢，是客戶第一時(shí)刻想到和第一時(shí)刻要會(huì)談的人。

隨著汽車(chē)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者的日益成熟，汽車(chē)銷(xiāo)售的難度越來(lái)越大，能夠如此講，如今的汽車(chē)銷(xiāo)售工作差不多成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車(chē)銷(xiāo)售人員面前的重要任務(wù)，算是要仔細(xì)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論，仔細(xì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素質(zhì)，使自個(gè)兒可以習(xí)慣新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售人員。本書(shū)針對(duì)這一市場(chǎng)需求而精心打造，

它別僅是汽車(chē)銷(xiāo)售代表的入門(mén)必備教程，也是具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)理做好治理工作、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最佳讀本。

本書(shū)詳細(xì)介紹和分析了汽車(chē)銷(xiāo)售代表在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須掌握的銷(xiāo)售流程和各種銷(xiāo)售技巧，并且借鑒國(guó)際上最新的銷(xiāo)售理念，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際狀況，提出了一些及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略。這是一本立腳于中國(guó)國(guó)情，并取材于銷(xiāo)售一線的有用培訓(xùn)教材。

第三篇：汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢培訓(xùn)心得體味

汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢培訓(xùn)心得體味汽車(chē)是改變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來(lái)越多的人類(lèi)活動(dòng)差不多或正在被汽車(chē)改變著，人們的生產(chǎn)、日子活動(dòng)也越來(lái)越離別開(kāi)汽車(chē)。汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢差不多成為大伙兒公認(rèn)的最有進(jìn)展前途的職業(yè)之一，而汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢代表則是一群較為特別的職業(yè)者。講特別，是因?yàn)槲覀兘^別是在簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售汽車(chē)，而是在銷(xiāo)售一種人們別斷追求的美好、舒適、方便、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的日子。所以，我們別是單純的汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢，而是客戶的購(gòu)車(chē)顧咨詢和出行顧咨詢，是客戶第一時(shí)刻想到和第一時(shí)刻要會(huì)談的人。

隨著汽車(chē)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)者的日益成熟，汽車(chē)銷(xiāo)售的難度越來(lái)越大，能夠如此講，如今的汽車(chē)銷(xiāo)售顧

咨詢工作差不多成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車(chē)銷(xiāo)售人員面前的重要任務(wù)，算是要仔細(xì)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)理論，仔細(xì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素質(zhì)，使自個(gè)兒可以習(xí)慣新的形勢(shì)和要求，成為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢。

顧咨詢式銷(xiāo)售技巧是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售顧咨詢以專業(yè)銷(xiāo)售技巧舉行產(chǎn)品介紹的并且，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、制造能力、講服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的將來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售辦法。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢，必須要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決咨詢題的顧咨詢式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶咨詢題的方案上，而別是放在產(chǎn)品上。其二在探討訪問(wèn)客戶前，要做好充分的分析和預(yù)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感覺(jué)到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)別別同的客戶群體，我們有必要經(jīng)過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)別同的客戶類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體味最深的有一下幾點(diǎn)：

1“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷(xiāo)售，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想方法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)辟設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去；而專心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的并且別僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后時(shí)期做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體味到我們銷(xiāo)售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿腳感、安全感和舒適感。而我們作為汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢服務(wù)工作。

2“信服力、可信度”

信念的力量是無(wú)窮的，有啥樣的信念就有啥樣的結(jié)果導(dǎo)向。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一具銷(xiāo)售顧咨詢，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢必須具備堅(jiān)決的信念，相信自個(gè)兒所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自個(gè)兒所銷(xiāo)售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)寶就在哪里！

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售的是啥？是汽車(chē)銷(xiāo)售本身，或是汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)本身？顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必定是我們的汽車(chē)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買(mǎi)的別僅僅是汽車(chē)，服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感受。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，如今的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感受。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)里，如何讓客戶認(rèn)同同意自個(gè)兒的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感受，感受是

一種看別到摸別著的載體，但在銷(xiāo)售的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感受，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“躲避痛苦”大于“追求開(kāi)心”

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求開(kāi)心，躲避痛苦?？蛻粼谫I(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是啥？客戶永久不可能買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他躲避的痛苦?？蛻舨豢赡苤魂P(guān)懷產(chǎn)品本身，客戶關(guān)懷的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠擁有啥樣的利益與開(kāi)心，幸免啥樣的煩惱與痛苦。一流的汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢thldlorXXXn賣(mài)的是成份，三流的汽車(chē)銷(xiāo)

售顧咨詢賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，經(jīng)過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行汽車(chē)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5“fab法則”

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f（feature）和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品怎么滿腳潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它

描

述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品怎么使用或幫助潛在顧客；而利益b則講明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是啥，表明產(chǎn)品怎么滿腳客戶表達(dá)出的明確需求。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車(chē)銷(xiāo)售中，我們必須靈便運(yùn)用fab法則，將我行汽車(chē)銷(xiāo)售的利益與顧客的需求

相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將怎么從購(gòu)買(mǎi)中受益，才干激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

我以為，所謂幸福只是是一種心情的感覺(jué)，人一輩子的每一具時(shí)期都有他人無(wú)法取代的開(kāi)心。我希翼汽車(chē)行業(yè)的老總們，

可以多明白、關(guān)懷一下自個(gè)兒的精兵強(qiáng)將，因?yàn)樗麄兓旧献顑?yōu)

秀的，沒(méi)有他們，公司不會(huì)那么迅速地進(jìn)展；我希翼我們

的上帝(客戶)們對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧咨詢可以多一份明白、多一份溝通，我們確信會(huì)設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)。最終，祝愿汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的朋友們，相信通過(guò)我們的

努力拼搏，開(kāi)心和成功都會(huì)別期而至。

第四篇：汽車(chē)電氣教具制作培訓(xùn)心得體味

汽車(chē)電氣教具制作培訓(xùn)心得體味

天祝職業(yè)中心寧匡之

xxxx年8月xx日至xxxx年8月xx日我有幸參(請(qǐng)關(guān)注：)加了漢斯·賽德?tīng)柣饡?huì)在酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉辦的“汽車(chē)電

氣教具制作”培訓(xùn)班。在整個(gè)的實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)了非常多的東西，感覺(jué)頗深。

一、增加知識(shí)積存，提高動(dòng)手能力

在十天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們實(shí)習(xí)了對(duì)于“汽車(chē)燈光”、“汽車(chē)點(diǎn)火系統(tǒng)”的教具設(shè)計(jì)制作。在那個(gè)過(guò)程中，我別僅見(jiàn)到

了“汽車(chē)燈光系統(tǒng)”、“汽車(chē)點(diǎn)火系統(tǒng)”的實(shí)物及零部件，還簡(jiǎn)要了解了他們的工作原理。在制作教具時(shí)還用到了剪板機(jī)、臺(tái)鉆及鉗工和電子電工工具，使自個(gè)兒的動(dòng)手能力顯著提高。

二、豐富了辦法和手段

這次培訓(xùn)采納的是項(xiàng)目教學(xué)法，我參與其中，深深體味到她的魅力及與傳統(tǒng)教學(xué)法的別同。

傳統(tǒng)教學(xué)法在制約著老師與學(xué)生的進(jìn)展，而項(xiàng)目教學(xué)法既能讓學(xué)生真正地學(xué)到知識(shí)與技能，又能開(kāi)拓學(xué)生的視野，鍛煉學(xué)生的操作能力、交際能力、協(xié)作能力等，以習(xí)慣社會(huì)需求，是師生共同完成項(xiàng)目，共同取得進(jìn)步的教學(xué)辦法。

三、制造了一具交流溝通的平臺(tái)

參加那個(gè)培訓(xùn)班的學(xué)員基本上來(lái)自別同的省市和地區(qū)的同仁，他們別僅技能水平較高，而且具備豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。不管是在實(shí)習(xí)車(chē)間依然在課余閑聊，都能學(xué)到或多或少的經(jīng)驗(yàn)和辦法，讓自個(gè)兒更加充

實(shí)，更加成熟。

總之，通過(guò)本次培訓(xùn)使我的技能水平和教育教學(xué)水平又有了進(jìn)一步的提升，對(duì)今后的多了一些辦法和策略。今后我會(huì)將在這個(gè)地方學(xué)到的新知識(shí)、新辦法盡快地內(nèi)化為自個(gè)兒的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過(guò)程中去。

第五篇：汽車(chē)維修培訓(xùn)心得

在學(xué)期結(jié)束前，我們6個(gè)參加培訓(xùn)的同學(xué)早已開(kāi)始結(jié)束培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來(lái)時(shí)，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦＃驗(yàn)檎?chē)的電路都在這了，電路圖讓我們看得非常困難，而且之間的連接有些煩惱，有的從第一頁(yè)會(huì)接到最終。但我之前有接觸過(guò)汽車(chē)電氣的相關(guān)課程和了解，因此我的優(yōu)勢(shì)有些明顯，感到學(xué)起來(lái)會(huì)有些得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對(duì)帕薩特汽車(chē)的整車(chē)電氣有了初步的了解。學(xué)校為了加強(qiáng)我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信心，為了讓同學(xué)們?cè)谑”荣愔心苋〉酶玫某煽?jī)，專門(mén)開(kāi)展了一具全校參賽同學(xué)的動(dòng)員大會(huì)和安排在學(xué)期