銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文

第10頁共10頁銷售經(jīng)?理上半?年工作?總結(jié)范?文各?位領(lǐng)導(dǎo)?、同事?大家好?：新?氣象經(jīng)?營(yíng)部，?是公司?早期門?市之一?。公司?領(lǐng)導(dǎo)比?較重視?，新氣?象搬家?牽涉公?司每個(gè)?人的心?。董事?長(zhǎng)親臨?現(xiàn)場(chǎng)，?對(duì)搬家?工作進(jìn)?行指導(dǎo)?，并對(duì)?員工進(jìn)?行了慰?問，鼓?勵(lì)全體?員工再?接再勵(lì)?、克服?困難，?做好本?職工作?。魏進(jìn)?強(qiáng)魏總?親自參?與搬家?工作，?對(duì)門市?的選址?、吊罐?提出寶?貴意見?。并經(jīng)?常打電?話詢問?工作進(jìn)?展情況?，十分?重視搬?家工作?。要相?民要總?，魏雪?其魏老?師不辭?勞苦來?到門市?，對(duì)財(cái)?務(wù)工作?進(jìn)行審?計(jì)，對(duì)?門市各?項(xiàng)工作?進(jìn)行指?導(dǎo)，并?提出建?設(shè)性的?意見。?給予新?氣象經(jīng)?營(yíng)部很?大幫助?，我們?感到很?溫暖，?同時(shí)也?表示感?謝。?請(qǐng)?jiān)试S?我代表?新氣象?全體員?工，向?支持我?們搬家?工作的?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同仁?致于深?深的謝?意，感?謝各位?對(duì)我們?的大力?支持和?幫助。?我們一?定不辜?負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)的?厚望，?以自已?的實(shí)際?行動(dòng)向?公司交?一份滿?意的答?卷!?我現(xiàn)在?簡(jiǎn)要匯?報(bào)一下?近期工?作情況?：一?、經(jīng)營(yíng)?部上半?年經(jīng)營(yíng)?情況?在董事?會(huì)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，依?靠企業(yè)?員工的?智慧和?力量，?堅(jiān)持求?真務(wù)實(shí)?，埋頭?苦干的?工作作?風(fēng)，強(qiáng)?化生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管?理，發(fā)?揚(yáng)艱苦?奮斗的?創(chuàng)業(yè)精?神，努?力拓寬?市場(chǎng)空?間和市?場(chǎng)占有?率。在?市場(chǎng)需?求滯緩?的情況?下，上?半年累?計(jì)銷售?525?0/t?，同比?增長(zhǎng)_?___?%。累?計(jì)采購(gòu)?530?5/t?，同比?增長(zhǎng)_?___?%。累?計(jì)銷售?收入_?___?萬元，?但經(jīng)濟(jì)?效益不?佳，同?期相比?有所下?降。油?脂行業(yè)?發(fā)展總?體形勢(shì)?比較嚴(yán)?峻，市?場(chǎng)總體?需求疲?軟，前?景不容?樂觀。?競(jìng)爭(zhēng)激?烈，盈?利能力?下降。?在這樣?的環(huán)境?下，我?們應(yīng)該?推進(jìn)精?細(xì)化管?理，降?低經(jīng)營(yíng)?成本，?加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)防范?，以客?戶為導(dǎo)?向，以?做強(qiáng)做?大市場(chǎng)?份額為?目標(biāo)，?爭(zhēng)取在?下半年?實(shí)現(xiàn)新?的突破?，銷量?、利潤(rùn)?穩(wěn)步增?長(zhǎng)。?二、搬?家情況?簡(jiǎn)介?1，現(xiàn)?實(shí)工作?環(huán)境介?紹有?于搬家?工作比?較倉促?，時(shí)間?緊、任?務(wù)重。?一些工?作還沒?有完善?，做起?來很被?動(dòng)。生?產(chǎn)車間?、辦公?樓正在?建設(shè)中?，散油?罐吊過?來以后?，中包?裝無法?正常生?產(chǎn)，設(shè)?備沒地?方按裝?，地面?是泥土?，工作?環(huán)境很?差。為?了不影?響銷量?，把損?失減少?到最低?，員工?們都是?露天工?作。三?伏天氣?驕陽似?火，烈?日曝曬?著大地?，地面?溫度高?達(dá)__?__度?以上。?員工們?揮汗如?雨，身?上衣服?都被汗?水濕透?了，也?不肯停?下手中?的工作?，衣服?陰干以?后會(huì)有?一層白?的鹽漬?。陽光?曬到皮?膚上都?是灼熱?的，有?輕微的?紅腫疼?痛，皮?膚曬的?黝黑，?也毫無?怨言。?下雨天?就像沼?澤地，?泥濘不?堪，稍?不留神?就會(huì)滑?到。而?員工們?卻戲稱?這是我?們合益?榮公司?新時(shí)期?的長(zhǎng)征?路，走?過去就?是燦爛?的明天?!晴?天一身?汗，雨?天一身?泥，這?是對(duì)我?們工作?環(huán)境的?真實(shí)的?寫照。?面對(duì)惡?劣的工?作環(huán)境?，我們?員工沒?有一名?退縮，?沒有一?位抱怨?。而是?積極的?投入到?工作當(dāng)?中去，?想盡一?切辦法?去克服?困難，?去解決?問題，?盡職盡?責(zé)把工?作做好?。與公?司同舟?共濟(jì)，?共同渡?過難關(guān)?。充分?發(fā)揚(yáng)了?主人翁?精神和?一名合?益榮員?工應(yīng)有?的品質(zhì)?。在這?里我向?新氣象?全體員?工說一?聲：“?你們辛?苦了。?”2?、新廠?區(qū)介紹?為了?提升公?司形象?，滿足?市場(chǎng)需?求，適?應(yīng)市場(chǎng)?發(fā)展，?突破自?身發(fā)展?瓶頸。?把我們?的車間?建設(shè)成?專業(yè)化?、規(guī)模?化、基?礎(chǔ)設(shè)施?齊全的?現(xiàn)代化?車間。?我們實(shí)?地考察?了多家?企業(yè)，?吸收了?同行業(yè)?的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)，?并采納?了設(shè)備?廠商的?建議，?結(jié)合自?身的實(shí)?際情況?。設(shè)計(jì)?了自已?的多功?能車間?，集生?產(chǎn)（中?小包裝?、軟包?裝、棕?油袋）?洗桶、?倉庫為?一體。?提高了?空間利?用率，?使工藝?流程更?合理、?更科學(xué)?、更完?善。同?時(shí)也降?低了投?資成本?。目前?土建工?程已完?成，彩?鋼封頂?正在施?工中。?集辦公?、住宿?為一體?的綜合?性為公?樓主體?工程已?完工。?加快基?礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)，?促進(jìn)度?，趕工?期，力?爭(zhēng)早日?投產(chǎn)!?三、?以優(yōu)質(zhì)?服務(wù)促?進(jìn)品牌?建設(shè)?在市場(chǎng)?供需失?衡的壓?力下，?價(jià)格戰(zhàn)?此起彼?伏。但?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)已無?法拉開?彼此的?距離，?服務(wù)已?成為糧?油行業(yè)?脫穎而?出的利?器。賣?產(chǎn)品更?多是在?賣品牌?，而服?務(wù)是鑄?就品牌?信譽(yù)的?基石。?唯有強(qiáng)?化服務(wù)?意識(shí)，?提高服?務(wù)水準(zhǔn)?，倡導(dǎo)?專業(yè)服?務(wù)，周?到服務(wù)?。才能?更好的?得到市?場(chǎng)的認(rèn)?可，得?到客戶?的信賴?。才能?提高產(chǎn)?品的美?譽(yù)度，?才能有?利于品?牌更好?建設(shè)。?四、?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?的發(fā)展?規(guī)劃?新車間?落成之?后;對(duì)?我們每?個(gè)人都?是一次?新的考?驗(yàn)，面?對(duì)新形?勢(shì)、新?工藝，?我們都?需要去?學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。?我們要?培養(yǎng)自?已的學(xué)?習(xí)能力?，打造?學(xué)習(xí)團(tuán)?隊(duì)，提?高自身?水平，?以適應(yīng)?公司較?快發(fā)展?。我們?從以下?五個(gè)方?面來促?進(jìn)門市?發(fā)展。?1、?以散裝?油為一?個(gè)業(yè)務(wù)?單元，?主要客?戶對(duì)象?為食品?廠和二?級(jí)批發(fā)?商。?2、中?包裝全?面升級(jí)?，內(nèi)在?品質(zhì)和?外觀形?象都有?新的提?升，在?原有客?戶基礎(chǔ)?上，發(fā)?展大型?食堂和?高檔酒?店，以?提升品?牌形象?。3?、灌裝?小包裝?，走進(jìn)?農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)和商?超。完?善自已?的產(chǎn)品?體系。?4、?罐容擴(kuò)?建以后?，爭(zhēng)取?為大廠?商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?，以增?強(qiáng)自已?的實(shí)力?。?5、開?發(fā)一些?新品種?，如一?次中包?裝等，?尋求新?的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)?。做好?產(chǎn)品的?后繼開?發(fā)工作?。新?門市落?成之后?，將為?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?的發(fā)展?注入新?的活力?。對(duì)新?氣象來?說是一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，也?是一個(gè)?新的起?點(diǎn)。新?氣象將?以新面?貌、新?形象屹?立于石?家莊市?場(chǎng)。我?們將一?如既往?的繼承?和發(fā)揚(yáng)?合益榮?企業(yè)文?化，以?人為本?，天道?酬勤。?我們將?做新時(shí)?代的開?拓者，?與時(shí)俱?進(jìn)、開?拓創(chuàng)新?、敢為?人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一?流。用?自已的?實(shí)際行?動(dòng)為公?司、為?員工交?上一份?滿意的?答卷!?—-?結(jié)束。?銷售?經(jīng)理上?半年工?作總結(jié)?范文（?二）?各位領(lǐng)?導(dǎo)、同?事大家?好：?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?，是公?司早期?門市之?一。公?司領(lǐng)導(dǎo)?比較重?視，新?氣象搬?家牽涉?公司每?個(gè)人的?心。董?事長(zhǎng)親?臨現(xiàn)場(chǎng)?，對(duì)搬?家工作?進(jìn)行指?導(dǎo)，并?對(duì)員工?進(jìn)行了?慰問，?鼓勵(lì)全?體員工?再接再?厲、克?服困難?，做好?本職工?作。魏?進(jìn)強(qiáng)魏?總親自?參與搬?家工作?，對(duì)門?市的選?址、吊?罐提出?寶貴意?見。并?經(jīng)常打?電話詢?問工作?進(jìn)展情?況，十?分重視?搬家工?作。要?相民要?總，魏?雪其魏?老師不?辭勞苦?來到門?市，對(duì)?財(cái)務(wù)工?作進(jìn)行?審計(jì)，?對(duì)門市?各項(xiàng)工?作進(jìn)行?指導(dǎo)，?并提出?建設(shè)性?的意見?。給予?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?很大幫?助，我?們感到?很溫暖?，同時(shí)?也表示?感謝。?請(qǐng)?jiān)?許我代?表新氣?象全體?員工，?向支持?我們搬?家工作?的各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?仁致于?深深的?謝意，?感謝各?位對(duì)我?們的大?力支持?和幫助?。我們?一定不?辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望?，以自?已的實(shí)?際行動(dòng)?向公司?交一份?滿意的?答卷!?我現(xiàn)?在簡(jiǎn)要?匯報(bào)一?下近期?工作情?況：?一、經(jīng)?營(yíng)部上?半年經(jīng)?營(yíng)情況?在董?事會(huì)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?依靠企?業(yè)員工?的智慧?和力量?，堅(jiān)持?求真務(wù)?實(shí)，埋?頭苦干?的工作?作風(fēng)，?強(qiáng)化生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?管理，?發(fā)揚(yáng)艱?苦奮斗?的創(chuàng)業(yè)?精神，?努力拓?寬市場(chǎng)?空間和?市場(chǎng)占?有率。?在市場(chǎng)?需求滯?緩的情?況下，?上半年?累計(jì)銷?售52?50/?t，同?比增長(zhǎng)?___?_%。?累計(jì)采?購(gòu)53?05/?t，同?比增長(zhǎng)?___?_%。?累計(jì)銷?售收入?___?_萬元?，但經(jīng)?濟(jì)效益?不佳，?同期相?比有所?下降。?油脂行?業(yè)發(fā)展?總體形?勢(shì)比較?嚴(yán)峻，?市場(chǎng)總?體需求?疲軟，?前景不?容樂觀?。競(jìng)爭(zhēng)?激烈，?盈利能?力下降?。在這?樣的環(huán)?境下，?我們應(yīng)?該推進(jìn)?精細(xì)化?管理，?降低經(jīng)?營(yíng)成本?，加強(qiáng)?風(fēng)險(xiǎn)防?范，以?客戶為?導(dǎo)向，?以做強(qiáng)?做大市?場(chǎng)份額?為目標(biāo)?，爭(zhēng)取?在下半?年實(shí)現(xiàn)?新的突?破，銷?量、利?潤(rùn)穩(wěn)步?增長(zhǎng)。?二、?搬家情?況簡(jiǎn)介?1，?現(xiàn)實(shí)工?作環(huán)境?介紹?有于搬?家工作?比較倉?促，時(shí)?間緊、?任務(wù)重?。一些?工作還?沒有完?善，做?起來很?被動(dòng)。?生產(chǎn)車?間、辦?公樓正?在建設(shè)?中，散?油罐吊?過來以?后，中?包裝無?法正常?生產(chǎn)，?設(shè)備沒?地方按?裝，地?面是泥?土，工?作環(huán)境?很差。?為了不?影響銷?量，把?損失減?少到最?低，員?工們都?是露天?工作。?三伏天?氣驕陽?似火，?烈日曝?曬著大?地，地?面溫度?高達(dá)_?___?度以上?。員工?們揮汗?如雨，?身上衣?服都被?汗水濕?透了，?也不肯?停下手?中的工?作，衣?服陰干?以后會(huì)?有一層?白的鹽?漬。陽?光曬到?皮膚上?都是灼?熱的，?有輕微?的紅腫?疼痛，?皮膚曬?的黝黑?，也毫?無怨言?。下雨?天就像?沼澤地?，泥濘?不堪，?稍不留?神就會(huì)?滑到。?而員工?們卻戲?稱這是?我們合?益榮公?司新時(shí)?期的長(zhǎng)?征路，?走過去?就是燦?爛的明?天!?晴天一?身汗，?雨天一?身泥，?這是對(duì)?我們工?作環(huán)境?的真實(shí)?的寫照?。面對(duì)?惡劣的?工作環(huán)?境，我?們員工?沒有一?名退縮?，沒有?一位抱?怨。而?是積極?的投入?到工作?當(dāng)中去?，想盡?一切辦?法去克?服困難?，去解?決問題?，盡職?盡責(zé)把?工作做?好。與?公司同?舟共濟(jì)?，共同?渡過難?關(guān)。充?分發(fā)揚(yáng)?了主人?翁精神?和一名?合益榮?員工應(yīng)?有的品?質(zhì)。在?這里我?向新氣?象全體?員工說?一聲：?“你們?辛苦了??！?2、新?廠區(qū)介?紹為?了提升?公司形?象，滿?足市場(chǎng)?需求，?適應(yīng)市?場(chǎng)發(fā)展?，突破?自身發(fā)?展瓶頸?。把我?們的車?間建設(shè)?成專業(yè)?化、規(guī)?模化、?基礎(chǔ)設(shè)?施齊全?的現(xiàn)代?化車間?。我們?實(shí)地考?察了多?家企業(yè)?，吸收?了同行?業(yè)的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?，并采?納了設(shè)?備廠商?的建議?，結(jié)合?自身的?實(shí)際情?況。設(shè)?計(jì)了自?已的多?功能車?間，集?生產(chǎn)（?中小包?裝、軟?包裝、?棕油袋?）洗桶?、倉庫?為一體?。提高?了空間?利用率?，使工?藝流程?更合理?、更科?學(xué)、更?完善。?同時(shí)也?降低了?投資成?本。目?前土建?工程已?完成，?彩鋼封?頂正在?施工中?。集辦?公、住?宿為一?體的綜?合性為?公樓主?體工程?已完工?。加快?基礎(chǔ)設(shè)?施建設(shè)?，促進(jìn)?度，趕?工期，?力爭(zhēng)早?日投產(chǎn)?!三?、以優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?促進(jìn)品?牌建設(shè)?在市?場(chǎng)供需?失衡的?壓力下?，價(jià)格?戰(zhàn)此起?彼伏。?但價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)已?無法拉?開彼此?的距離?，服務(wù)?已成為?糧油行?業(yè)脫穎?而出的?利器。?賣產(chǎn)品?更多是?在賣品?牌，而?服務(wù)是?鑄就品?牌信譽(yù)?的基石?。唯有?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，提高?服務(wù)水?準(zhǔn)，倡?導(dǎo)專業(yè)?服務(wù)，?周到服?務(wù)。才?能更好?的得到?市場(chǎng)的?認(rèn)可，?得到客?戶的信?賴。才?能提高?產(chǎn)品的?美譽(yù)度?，才能?有利于?品牌更?好建設(shè)?。四?、新氣?象經(jīng)營(yíng)?部的發(fā)?展規(guī)劃?新車?間落成?之后;?對(duì)我們?每個(gè)人?都是一?次新的?考驗(yàn)，?面對(duì)新?形勢(shì)、?新工藝?，我們?都需要?去學(xué)習(xí)?去適應(yīng)?。我們?要培養(yǎng)?自已的?學(xué)習(xí)能?力，打?造學(xué)習(xí)?團(tuán)隊(duì)，?提高自?身水平?，以適?應(yīng)公司?較快發(fā)?展。我?們從以?下五個(gè)?方面來?促進(jìn)門?市發(fā)展?。1?、以散?裝油為?一個(gè)業(yè)?務(wù)單元?，主要?客戶對(duì)?象為食?品廠和?二級(jí)批?發(fā)商。?2、?中包裝?全面升?級(jí)，內(nèi)?在品質(zhì)?和外觀?形象都?有新的?提升，?在原有?客戶基?礎(chǔ)上，?發(fā)展大?型食堂?和高檔?酒店，?以提升?品牌形?象。?3、灌?裝小包?裝，走?進(jìn)農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)和?商超。?完善自?已的產(chǎn)?品體系?。4?、罐容?擴(kuò)建以?后，爭(zhēng)?取為大?廠商做?中轉(zhuǎn)業(yè)?務(wù)，以?增強(qiáng)自?已的實(shí)?力。?5、開?發(fā)一些?新品種?，如一?次中包?裝等，?尋求新?的利潤(rùn)?增長(zhǎng)點(diǎn)?。做好?產(chǎn)品的?后繼開?發(fā)工作?。新?門市落?成之后?，將為?新氣象?經(jīng)營(yíng)部?的發(fā)展?注入新?的活力?。對(duì)新?氣象來?說是一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，也?是一個(gè)?新的起?點(diǎn)。新?氣象將?以新面?貌、新?形象屹?立于石?家莊市?場(chǎng)。我?們將一?如既往?的繼承?和發(fā)揚(yáng)?合益榮?企業(yè)文?化，以?人為本?，天道?酬勤。?我們將?做新時(shí)?代的開?拓者，?與時(shí)俱?進(jìn)、開?拓創(chuàng)新?、敢為?人先、?爭(zhēng)創(chuàng)一?流。用?自已的?實(shí)際行?動(dòng)為公?司、為?員工交?上一份?滿意的?答卷!?銷售?經(jīng)理上?半年工?作總結(jié)?范文（?三）?___?_年是?___?_公司?重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期。?國(guó)內(nèi)專?用車市?場(chǎng)的日?益激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?、價(jià)格?戰(zhàn)、國(guó)?家宏觀?調(diào)控的?整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?，給_?___?公司的?日常經(jīng)?營(yíng)和發(fā)?展造成?很大的?困難。?在全體?員工的?共同努?力下，?___?_專用?汽車公?司取得?了歷史?性的突?破，年?銷售額?、利潤(rùn)?等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)?歷史新?高。?回顧全?年的工?作，我?們主要?圍繞以?下開展?工作：?一、?加強(qiáng)面?對(duì)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)不?依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)?分用戶?群體實(shí)?行差異?化營(yíng)銷?針對(duì)?今年公?司總部?下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，結(jié)?合公司?總經(jīng)理?在__?__年?商務(wù)大?會(huì)上的?指示精?神，公?司將全?年銷售?工作的?重點(diǎn)立?足在差?異化營(yíng)?銷和提?升營(yíng)銷?服務(wù)質(zhì)?量?jī)蓚€(gè)?方面。?面對(duì)市?場(chǎng)愈演?愈烈的?價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)，我?們沒有?一味地?走入“?價(jià)格戰(zhàn)?”的誤?區(qū)。“?價(jià)格是?一把雙?刃劍”?，適度?的價(jià)格?促銷對(duì)?銷售是?有幫助?的，可?是無限?制的價(jià)?格戰(zhàn)卻?無異于?自殺。?對(duì)于淡?季的汽?車銷售?該采用?什么樣?的策略?呢?我?們摸索?了一套?對(duì)策：?對(duì)策?一：加?強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的?目標(biāo)管?理1?、服務(wù)?流程標(biāo)?準(zhǔn)化2?、日常?工作表?格化3?、檢查?工作規(guī)?律化4?、銷售?指標(biāo)細(xì)?分化5?、晨會(huì)?、培訓(xùn)?例會(huì)化?6、服?務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?對(duì)策?二：細(xì)?分市場(chǎng)?，建立?差異化?營(yíng)銷細(xì)?致的市?場(chǎng)分析?。我們?對(duì)以往?的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)?一步的?細(xì)分，?不同的?細(xì)分市?場(chǎng)，制?定不同?的銷售?策略，?形成差?異化營(yíng)?銷;根?據(jù)__?__年?的銷售?形勢(shì)，?我們確?定了油?罐車、?化工車?、灑水?車、散?裝水泥?車等車?型的集?團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)?政府采?購(gòu)市場(chǎng)?、零散?用戶等?市場(chǎng)。?對(duì)于這?些市場(chǎng)?我們采?取了相?應(yīng)的營(yíng)?銷策略?。對(duì)相?關(guān)專用?車市場(chǎng)?，我們?加大了?投入力?度，專?門成立?了大宗?用戶組?，銷售?公司采?取主動(dòng)?上門，?定期溝?通反饋?的方式?，密切?跟蹤市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)?。在市?場(chǎng)上樹?立了良?好的品?牌形象?，從而?帶動(dòng)了?我__?__公?司的專?用汽車?銷售量?。對(duì)?策三：?注重信?息收集?做好科?學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今?的市場(chǎng)?機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝?，殘酷?而激烈?的競(jìng)爭(zhēng)?無時(shí)不?在，科?學(xué)的市?場(chǎng)預(yù)測(cè)?成為了?階段性?銷售目?標(biāo)制定?的指導(dǎo)?和依據(jù)?。在市?場(chǎng)淡季?來臨之?際，每?一條銷?售信息?都如至?寶，從?某種程?度上來?講，需?求信息?就是銷?售額的?代名詞?。結(jié)合?這個(gè)特?點(diǎn)，我?們確定?了人人?收集、?及時(shí)溝?通、專?人負(fù)責(zé)?的制度?，通過?每天上?班前的?銷售晨?會(huì)上銷?售人員?反饋的?資料和?信息，?制定以?往同期?銷售對(duì)?比分析?報(bào)表，?確定下?一步銷?售任務(wù)?的細(xì)化?和具體?銷售方?式、方?法的制?定，一?有需求?立即做?出反應(yīng)?。同時(shí)?和生產(chǎn)?部等相?關(guān)部門?保持密?切溝通?，保證?高質(zhì)高?效、按?時(shí)出產(chǎn)?。增加?工作的?計(jì)劃性?，避免?了工作?的盲目?性;在?注重銷?售的絕?對(duì)數(shù)量?的同時(shí)?，我們?強(qiáng)化對(duì)?市場(chǎng)占?有率。?我們把?公司產(chǎn)?品市場(chǎng)?的占有?率作為?銷售部?門主要?考核目?標(biāo)，順?利完成?總部下?達(dá)的全?年銷售?目標(biāo)。?售后?服務(wù)是?窗口，?是我們?整車銷?售的后?盾和保?障，為?此，我?們對(duì)售?后服務(wù)?部門，?提出了?更高的?要求，?在售后?全員中?，展開?了廣泛?的服務(wù)?意識(shí)宣?傳活動(dòng)?，以及?各班組?之間的?自查互?查工作?;建立?了每周?五由各?部門經(jīng)?理參加?的的車