銷售個人總結(jié)簡單版

第5頁共5頁銷售個?人總結(jié)?簡單版?我于?___?_來到?市場部?，并于?___?_被任?命市場?部主管?，和公?司一起?度過了?兩年的?歲月，?現(xiàn)在我?將這期?間的工?作做個?匯報，?懇請大?家對我?的工作?多提寶?貴的意?見和建?議。?我市場?部主要?是以電?話業(yè)務(wù)?為主、?網(wǎng)絡(luò)為?輔助開?展工作?。前期?就是通?過我們?打出去?的每一?個電話?，來尋?找意向?客戶。?為建?立信任?的關(guān)系?，與每?個客戶?進行交?流、溝?通。讓?其從心?底感覺?到我們?無論何?時都是?在為他?們服務(wù)?，是以?幫助他?們?yōu)橹?，本著?“我們?能做到?的就一?定去做?，我們?能協(xié)調(diào)?的盡量?去做”?的原則?來開展?工作。?這樣?，在業(yè)?務(wù)工作?基本完?成的情?況下，?不僅滿?足他們?的需求?，得到?我們應(yīng)?得的利?益。而?且通過?我們的?產(chǎn)品，?我們的?服務(wù)贏?得他們?的信任?。取得?下次合?作的機?會。?___?_年，?在懵懂?中走過?來。我?自己也?是深感?壓力重?重，無?所適從?。但是?我遇到?了好的?領(lǐng)導(dǎo)和?一個屬?于我的?團隊。?他們的?幫助和?包容是?我個人?現(xiàn)階段?成長的?重要因?素。也?是我在?參加工?作的這?段時間?里對于?做人和?做事的?理解中?收獲最?多的一?年。?過去的?已經(jīng)過?去。每?一年都?是一個?新的起?點，一?個新的?開始。?走進?這個競?爭激烈?的社會?，我們?每個人?都要學(xué)?會如何?生存不?論做什?么。擁?有健康?、樂觀?、積極?向上的?工作態(tài)?度最主?要。學(xué)?做人，?學(xué)做事?。學(xué)會?用自己?的頭腦?去做事?，學(xué)會?用自己?的智慧?去解決?問題。?既然選?擇了這?個職業(yè)?，這份?工作，?那就要?盡心盡?力地做?好。這?也是對?自己的?一個責(zé)?任。?通過這?兩年的?工作，?我感同?身受。?我看到?了公司?所發(fā)生?的變化?。也感?覺到了?公司必?然要向?前發(fā)展?的一種?決心。?我相信?：“公?司的戰(zhàn)?略是清?晰的，?定位是?準確的?，決策?是正?確的”?因此，?在今后?的工作?中，我?會帶領(lǐng)?市場一?部全體?員工隨?著公司?的發(fā)展?適時的?調(diào)整自?己，及?時正確?的找到?自己的?角色和?位置。?為公司?在蓬勃?發(fā)展的?過程中?盡我?們個人?的微薄?之力。?回首?過去，?我們熱?情洋溢?;展望?未來，?我們斗?志昂揚?。新的?一年，?新的祝?福，新?的期待?：今天?，市場?一部因?為在此?工作而?驕傲;?明天，?市場一?部會讓?公司因?為我們?的工作?而自豪?!銷?售個人?總結(jié)簡?單版（?二）?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?總結(jié)一?年來的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自己計?劃在去?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補?短，重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：（?一）確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，平時?積極搜?集信息?并及時?匯總;?（二?）努力?協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理?的銷售?工作，?從產(chǎn)品?的價格?，數(shù)量?，質(zhì)量?以及自?身的服?務(wù)態(tài)度?方面，?細心的?與客戶?溝通;?（三?）銷售?報表的?精確度?，仔細?審核;?（四?）借物?還貨的?及時處?理;?（五）?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?（六?）努力?做好每?一件事?情，堅?持再堅?持!?最后，?想對銷?售過程?中出現(xiàn)?的問題?歸納如?下：?（一）?倉庫的?庫存量?不夠。?雖然庫?存表上?標注了?每款產(chǎn)?品最低?庫存量?，但是?實際卻?不相符?，有許?多產(chǎn)品?甚至已?經(jīng)斷貨?。在庫?存不多?的情況?下，建?議倉庫?及時與?生產(chǎn)聯(lián)?系下單?，或者?與銷售?聯(lián)系提?醒下單?，飛單?的情況?大多于?庫存量?不足有?關(guān)。?（二）?采購回?貨不及?時?；?貨時間?總會延?遲，對?于這種?現(xiàn)象，?采購人?員的態(tài)?度大多?都是事?不關(guān)已?，很少?會想著?怎么去?與供應(yīng)?商解決?，而是?希望銷?售人員?與客戶?溝通延?緩時間?。這樣?會讓客?戶對我?們的信?譽度降?低。（?這種現(xiàn)?象非常?嚴重）?（三?）質(zhì)檢?與采購?對供應(yīng)?商退貨?的處理?。很多?不合格?的產(chǎn)品?，由于?時間拖?延，最?后在逼?不得已?的情況?下一挑?再挑，?并當(dāng)成?合格產(chǎn)?品銷售?，這樣?對我們?“追求?高品質(zhì)?”的信?念是非?常不吻?合的。?經(jīng)常有?拿出去?的東西?因為質(zhì)?量問題?讓銷售?人員非?常難堪?。（?四）財?務(wù)應(yīng)定?期對銷?售卻未?回款的?業(yè)務(wù)進?行催款?或者提?醒。有?許多已?經(jīng)回款?的業(yè)務(wù)?，財務(wù)?在幾個?月之后?才告訴?銷售人?員，期?間銷售?人員以?為沒回?款一直?都在催?，給客?戶印象?非常不?好!?（五）?各部門?之間不?協(xié)調(diào)。?為了自?己的工?作方便?，往往?不會太?關(guān)心他?人，不?會考慮?給他人?帶來的?麻煩。?有時候?因為一?句話或?者一點?小事情?就可以?解決了?，可是?卻讓銷?售人員?走了許?多彎路?。（?六）發(fā)?貨及派?車問題?。（?七）新?產(chǎn)品開?發(fā)速度?太慢。?總之?，今年?我將更?加努力?做好自?己份內(nèi)?的事情?，并積?極幫助?他人。?也希望?公司存?在的一?些問題?能夠妥?善解決?。不斷?的開發(fā)?新品，?不斷開?發(fā)新的?區(qū)域，?相信公?司一定?會走得?更遠，?市場占?有率更?高，楚?天人都?會洋溢?著幸福?的笑容?。銷?售個人?總結(jié)簡?單版（?三）?今天已?經(jīng)是_?___?年__?__月?___?_日了?，從_?___?月__?__日?進入美?日天津?分公司?到目前?已經(jīng)有?一個半?月的時?間了，?經(jīng)過了?半個多?月的培?訓(xùn)后，?我們?nèi)?期班成?員__?__月?___?_日正?式第一?天上線?，到現(xiàn)?在已經(jīng)?將近一?個月的?時間了?，感觸?很多，?下面就?對個人?近期的?工作情?況和團?隊的情?況做個?簡短的?總結(jié)以?及對未?來的工?作的目?標憧憬?和展望?。通?過這段?時間的?工作，?我不得?不承認?銷售工?作的巨?大壓力?，面對?巨大的?壓力，?我認為?個人心?態(tài)很重?要，能?堅持到?最后的?都是勝?者!就?像何丹?組長平?時所說?的：不?論是否?出單，?都要每?天快樂?的工作?著;現(xiàn)?在不出?單并不?代表以?后不出?單;只?要設(shè)定?目標擺?正心態(tài)?，那出?單是必?然的!?可以說?我腦海?里一直?想著這?幾句話?每天努?力的工?作著!?面對每?天形形?色色的?客戶，?面對著?各種難?聽的話?語和各?種各樣?的拒絕?，我始?終以一?顆最平?常的心?去對待?，我想?如果連?這個都?接受不?了的話?是無法?勝任這?個工作?的，把?它始終?看成是?一件極?普通的?事就可?以了，?再者說?了，沒?有壓力?哪來的?動力啊?!寫到?這順便?說一下?，我們?三期班?不論是?泰康本?部的還?是我們?美日二?部的，?到目前?已經(jīng)走?了流失?了很多?人了，?光我們?本組近?期就辭?職了很?多人了?，從開?始培訓(xùn)?到現(xiàn)在?，我始?終認為?我們?nèi)?期班是?一個有?機的整?體，可?是現(xiàn)在?失去了?那么多?人多少?有些感?慨和無?奈啊!?但是終?歸是人?家自己?的選擇?，誰都?沒有辦?法，雖?說不在?一起工?作了，?見面機?會少了?，但是?友誼始?終不會?改變!?因為路?都是自?己走出?來的，?只要無?怨無悔?就足夠?了!?再說說?我所在?的“金?鉆盟”?組吧，?雖然現(xiàn)?在我們?這個組?人數(shù)最?少，但?是感覺?氣氛比?剛進組?的時候?活躍多?了，大?家都在?努力前?進進步?著，所?以我也?不能落?后，只?有奮起?直追，?朝著目?標前進?了!另?外要感?謝何丹?組長對?大家及?對我的?幫助，?放心，?我們會?用業(yè)績?來證明?自己的?實力的?，時間?會改變?一切的?，隨著?經(jīng)驗的