企業(yè)路由8系列產(chǎn)品分銷銷售手冊

企業(yè)路由8系列產(chǎn)品分銷銷售手冊第1頁/共30頁目錄產(chǎn)品主訴求點(diǎn)產(chǎn)品定位與面向客戶產(chǎn)品規(guī)格與性能參數(shù)核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品特色產(chǎn)品競爭分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢產(chǎn)品市場-行銷推廣策略第2頁/共30頁產(chǎn)品主訴求點(diǎn)第3頁/共30頁產(chǎn)品主訴求點(diǎn)專業(yè)企業(yè)路由，服務(wù)中小企業(yè)

-------D-Link專業(yè)企業(yè)級產(chǎn)品企業(yè)路由通用主訴求點(diǎn)第4頁/共30頁產(chǎn)品定位與面向客戶第5頁/共30頁產(chǎn)品定位與面向客戶量“企”裁衣專為企業(yè)設(shè)計，8系列上網(wǎng)行為認(rèn)證路由器中小企業(yè)寬帶小區(qū)商務(wù)酒店員工宿舍出租屋第6頁/共30頁產(chǎn)品規(guī)格與性能參數(shù)第7頁/共30頁產(chǎn)品規(guī)格與性能參數(shù)DI-8004WDI-8003DI-8100DI-8200產(chǎn)品定位D-linkDI-8系上網(wǎng)行為認(rèn)證管理路由器是兼?zhèn)洹吧暇W(wǎng)行為管理”、“用戶認(rèn)證服務(wù)”、“多WAN口VPN路由器”這三大特色于一身的新型網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品。適用于中小企業(yè)用戶、酒店用戶、出租房宿舍等對網(wǎng)絡(luò)安全及管理有更高要求的用戶群體。產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱上網(wǎng)行為安全認(rèn)證路由器上網(wǎng)行為安全認(rèn)證路由器上網(wǎng)行為安全認(rèn)證路由器上網(wǎng)行為安全認(rèn)證路由器帶機(jī)量40-50臺60臺80臺120臺WAN口數(shù)量2-4W2-4W2-4W2-4WLAN口數(shù)量1111USB文件共享端口1111無線300M/11a/b/g/n------------PPPOE認(rèn)證50用戶60用戶80用戶120用戶WEB認(rèn)證50用戶60用戶80用戶120用戶VPN隧道數(shù)5條8條8條8條第8頁/共30頁產(chǎn)品規(guī)格與性能參數(shù)DSR-8080產(chǎn)品定位DSR-8080提供專業(yè)的流量分析控制、先進(jìn)的上網(wǎng)行為管理和高效的防火墻功能。該系列產(chǎn)品廣泛適用于政府、金融、保險、酒店、中小型企業(yè)、教育等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)品圖產(chǎn)品名稱上網(wǎng)行為安全認(rèn)證路由器帶機(jī)量400臺WAN口數(shù)量2WANLAN口數(shù)量2LAN郵件記錄支持聊天工具行為記錄支持網(wǎng)頁記錄支持個人行為監(jiān)控支持第9頁/共30頁核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品特色第10頁/共30頁IMP2P流媒體網(wǎng)游炒股核心賣點(diǎn)與特色功能上網(wǎng)行為管控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營用戶名、密碼登陸PPPoE

SERVER方式WEB方式安全認(rèn)證即插即用網(wǎng)絡(luò)通告酒店模式第11頁/共30頁核心賣點(diǎn)與特色功能DI-8系擁有出色的上網(wǎng)行為管理功能！它可以管控：P2P下載軟件5種P2P視頻軟件22種在線聊天軟件6種在線股票軟件7種網(wǎng)頁網(wǎng)絡(luò)游戲44種下載文件控制5種代理服務(wù)器3種網(wǎng)站論壇站點(diǎn)上千種!第12頁/共30頁核心賣點(diǎn)與特色功能PPPoE認(rèn)證PPPoE認(rèn)證計費(fèi)通告WEB認(rèn)證WEB認(rèn)證計時計費(fèi)頁安全，實(shí)用！兩大認(rèn)證計費(fèi)方式——帶您走進(jìn)個人網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營時代！第13頁/共30頁核心賣點(diǎn)與特色功能尊敬的貴賓：歡迎下榻本酒店，

XXX大酒店找到網(wǎng)孔插上線即插即用網(wǎng)絡(luò)通告第14頁/共30頁產(chǎn)品競爭分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第15頁/共30頁產(chǎn)品競爭分析-8003D-Link

DI-800360臺2-41-350用戶50用戶8條功能參數(shù)帶機(jī)量WAN口LAN口PPPOE認(rèn)證WEB認(rèn)證VPN隧道飛魚星VE-98250臺23無無8條性能優(yōu)勢一帶機(jī)量高于對手10臺優(yōu)勢二擁有50用戶的安全認(rèn)證功能第16頁/共30頁產(chǎn)品競爭分析-8004WD-Link

DI-8004W40-50臺2-41-3150用戶300M/11a/b/g/n5條功能參數(shù)帶機(jī)量WAN口LAN口USB口PPPOE認(rèn)證無線VPN隧道飛魚星VE-984W50臺2-41-31無300M/11a/b/g/n4-8條性能優(yōu)勢一擁有50用戶的安全認(rèn)證功能第17頁/共30頁產(chǎn)品競爭分析-8100D-Link

DI-810080臺2-41-350用戶50用戶8條功能參數(shù)帶機(jī)量WAN口LAN口PPPOE認(rèn)證WEB認(rèn)證VPN隧道艾泰HiPER262080臺23無無10條性能優(yōu)勢一擁有50用戶的安全認(rèn)證功能第18頁/共30頁產(chǎn)品競爭分析-8200D-Link

DI-8200120臺2-41-350用戶50用戶8條功能參數(shù)帶機(jī)量WAN口LAN口PPPOE認(rèn)證WEB認(rèn)證VPN隧道飛魚星VE-1260100臺2-41-3無無16條性能優(yōu)勢一擁有50用戶的安全認(rèn)證功能第19頁/共30頁重點(diǎn)產(chǎn)品DI-8003典型競爭環(huán)境分析VE-982HiPER841DI-8003功能性能指標(biāo)用戶價格VE-984HiPER840橫向?qū)Ρ认嗨乒δ苄阅軙r，價格占優(yōu)優(yōu)惠20%用戶更實(shí)惠性價比更高縱向?qū)Ρ认嗨苾r格時，功能性能占優(yōu)1、帶機(jī)量多10臺2、擁有PPPOE/WEB認(rèn)證功能第20頁/共30頁產(chǎn)品競爭優(yōu)勢All

IN

ONE第一層品牌第二層產(chǎn)品第二層行銷8系列國際品牌，行銷七大洲74個國家品牌價值3.44億美金上市公司路由用戶認(rèn)證VPN防火墻行為管理全網(wǎng)整體解決方案路由器交換機(jī)無線防火墻綜合布線KVM光收發(fā)存儲監(jiān)控打印服務(wù)器資深產(chǎn)品經(jīng)理資深渠道經(jīng)理資深業(yè)務(wù)經(jīng)理終端督導(dǎo)員產(chǎn)品方案戰(zhàn)略服務(wù)友訊資金物流服務(wù)總代方案服務(wù)策略分銷展示呈現(xiàn)服務(wù)終端知識的傳承第21頁/共30頁路由器用戶認(rèn)證VPN防火墻行為管理產(chǎn)品競爭優(yōu)勢8系列第22頁/共30頁產(chǎn)品市場-行銷推廣策略第23頁/共30頁產(chǎn)品市場行銷推廣策略我們產(chǎn)品終端類型競品型號賣場經(jīng)銷商/柜臺中小型系統(tǒng)集成商中小型增值方案商DI-8003DI-8004WDI-8100DI-8200DSR-8080飛魚星VE982飛魚星VE984W艾泰H2620飛魚星VE1260網(wǎng)康NI3310深信服AC1200熟悉自己ONE選取對手TWO找對戰(zhàn)場THREE1全流通2半流通、項(xiàng)目第24頁/共30頁分產(chǎn)品運(yùn)作方式鋪貨-選定目標(biāo)商家，將貨拜訪在有效的展示位置培訓(xùn)-對目標(biāo)商家的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，產(chǎn)品基本功能參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢是三大培訓(xùn)核心激勵-通過適當(dāng)?shù)拇黉N激勵，促使目標(biāo)商家在面向客戶的時候首推我們產(chǎn)品宣導(dǎo)-面向目標(biāo)商家，告知其我們產(chǎn)品定位與銷售操作思路方案-對目標(biāo)商家提供方案支撐，1）提供配套產(chǎn)品形成整體方案，2）提供方案編撰的支持服務(wù)-快速響應(yīng)售前-售中-售后服務(wù)建立客戶信賴與依賴Setp-1鋪貨Setp-2培訓(xùn)Setp-3激勵1Setp-1宣導(dǎo)Setp-2方案Setp-3服務(wù)2保證首推率形成依賴性工作重點(diǎn)與難點(diǎn)全流通半流通、項(xiàng)目第25頁/共30頁產(chǎn)品市場行銷推廣策略終端報備工作計劃動員大會心態(tài)準(zhǔn)備產(chǎn)品品類單頁、手冊海報其他物料聯(lián)絡(luò)感情意見咨詢確定時間拍照反饋單總結(jié)報告表彰大會產(chǎn)品陳列物料擺放店員培訓(xùn)銷售互動確定目標(biāo)準(zhǔn)備物料預(yù)約鋪貨鋪貨培訓(xùn)反饋總結(jié)第26頁/共30頁產(chǎn)品市場行銷推廣策略吹響進(jìn)攻的號角瞄準(zhǔn)靶心，箭箭穿心鋪貨培訓(xùn)的目標(biāo)終端銷售飛魚星VE982、VE984W的終端銷售飛魚星VE系列的終端銷售TP-Link

ER系列的終端銷售艾泰HiPER800系列的終端銷售IPCOM

R系列的終端108642第27頁/共30頁產(chǎn)品市場行銷推廣策略培訓(xùn)的兩種形式面對面培訓(xùn)小型培訓(xùn)會面向?qū)ο?、賣場經(jīng)銷商/柜臺2、中小型系統(tǒng)集成商3、中小型增值方案商1、賣場經(jīng)銷商/柜臺2、中小型系統(tǒng)集成商3、中小型增值方案商適用場景1、終端客戶的店面2、終端客戶的辦公室1、代理商公司的會議室2、賓館酒店的培訓(xùn)室適用內(nèi)容產(chǎn)品功能性能介紹產(chǎn)品定位介紹銷售指導(dǎo)新產(chǎn)品上市發(fā)布新產(chǎn)品培訓(xùn)解決方案培訓(xùn)銷售指導(dǎo)優(yōu)點(diǎn)1、短平快，靈活2、可以在短時間內(nèi)迅速培訓(xùn)大量的終端1、內(nèi)容充實(shí)，可以將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)