體育經(jīng)紀(jì)人課程

體育經(jīng)紀(jì)人課程第1頁/共49頁體育經(jīng)紀(jì)人定義體育經(jīng)紀(jì)人是指憑借自身的信譽(yù)、各種市場信息、靈活的交易方式以及特殊的專業(yè)知識(shí)為體育市場交易主體服務(wù)，達(dá)到消除買賣雙方交易的障礙，促進(jìn)交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)體育市場中各類資源有序流動(dòng)的個(gè)人和經(jīng)濟(jì)組織。從體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍上將其分為三類：1、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)2、體育賽事經(jīng)紀(jì)3、體育組織經(jīng)紀(jì)第2頁/共49頁職業(yè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍包括：職業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)、參賽經(jīng)紀(jì)和無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)經(jīng)紀(jì)。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)：是受運(yùn)動(dòng)員或俱樂部委托，為運(yùn)動(dòng)員在不同國家協(xié)會(huì)間或同一國家的不同俱樂部間轉(zhuǎn)會(huì)提供居間和代理服務(wù)的商業(yè)行為。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)：是指經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員的委托，有選擇性的安排運(yùn)動(dòng)員參加體育比賽或表演，并幫助運(yùn)動(dòng)員通過參加這些比賽或表演獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種代理活動(dòng)。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員無形資產(chǎn)商業(yè)開發(fā)經(jīng)紀(jì)：是經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員委托，代理運(yùn)動(dòng)員開發(fā)其名義、肖像權(quán)等無形資產(chǎn)的經(jīng)營活動(dòng)。第3頁/共49頁天使轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)北京時(shí)間8月27日凌晨，曼聯(lián)正式在官網(wǎng)上宣布以創(chuàng)英超記錄的5970萬英鎊(7500萬歐元，算上浮動(dòng)總共8400萬歐元)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，簽下皇馬進(jìn)攻型中場、阿根廷國腳迪馬利亞，合同長達(dá)5年。另據(jù)英媒消息，迪馬利亞的周薪高達(dá)20萬英鎊。天使——迪馬利亞第4頁/共49頁天使轉(zhuǎn)會(huì)曼聯(lián)

連續(xù)買下克羅斯和J羅，皇馬集齊巨星七龍珠，不過火力飽和的銀河戰(zhàn)艦，必須要找到犧牲品，而那個(gè)人，就是迪馬利亞。第5頁/共49頁作為皇馬隊(duì)內(nèi)最勤奮、最敢于競爭的人，迪馬利亞卻依然被俱樂部無情賣掉第6頁/共49頁迪馬利亞是上賽季皇馬奪取歐冠的主要功臣之一，他甚至還當(dāng)選了歐冠決賽MVP，可這般杰出的表現(xiàn)卻依然沒能讓他得到俱樂部高層，尤其是主席弗洛倫蒂諾的重視第7頁/共49頁迪馬利亞加盟皇馬時(shí)的年薪只有180萬歐元，后來通過自身努力爭取到了加薪，但也只是300萬歐元第8頁/共49頁近一年多以來，迪馬利亞多次催促皇馬給他加薪，他向皇馬索要的年薪并不離譜，500萬歐元即可，他沒把自己當(dāng)成所謂的大伽，自身定位十分準(zhǔn)確。第9頁/共49頁但弗洛倫蒂諾始終沒有給出積極的回應(yīng)，或許在老佛爺看來，縱然迪馬利亞表現(xiàn)優(yōu)異，但他身上卻沒有太多星味第10頁/共49頁與其將其留用，倒不如找個(gè)機(jī)會(huì)高價(jià)套現(xiàn)，如今，弗洛倫蒂諾做到了第11頁/共49頁皇馬通過這樁轉(zhuǎn)會(huì)回收了7000萬歐元現(xiàn)金，阿根廷人至此成為皇馬史上離隊(duì)身價(jià)最高的球員，或許這是對于“天使”最棒的認(rèn)可第12頁/共49頁迪馬利亞是傲著頭離去，為皇馬帶來歐冠榮耀，助阿根廷挺進(jìn)馬拉卡納，“天使”的這個(gè)夏天注定不平凡第13頁/共49頁

從2010年來到伯納烏，四年的時(shí)間讓迪馬利亞躋身一流球星的行列第14頁/共49頁一夏躥紅的J羅火速上位，擠走了兢兢業(yè)業(yè)的迪馬利亞，這便是職業(yè)足球的殘酷。第15頁/共49頁當(dāng)今的球星與競技和商業(yè)價(jià)值直接掛鉤，像迪馬利亞這樣低調(diào)的球員，只能屬于“偽球星”。第16頁/共49頁天使的轉(zhuǎn)會(huì)沒有蘇牙的爭議討論，也沒有J羅的高調(diào)報(bào)道第17頁/共49頁他只是一個(gè)好球員，從一支好球隊(duì)到另一支好球隊(duì)這么簡單。第18頁/共49頁即便他不再披掛白衣，但迪馬利亞始終是伯納烏獨(dú)一無二的天使。第19頁/共49頁“飛過人間的無常，才懂愛才是寶藏，不管世界變得怎么樣，只要有你就會(huì)是天堂”第20頁/共49頁“像孩子依賴著肩膀，像眼淚依賴著臉龐，你就像天使一樣，給我依賴，給我力量”第21頁/共49頁“像詩人依賴著月亮，像海豚依賴海洋”第22頁/共49頁“你是天使，你是天使”第23頁/共49頁“你是我最初和最后的天堂”第24頁/共49頁姚之隊(duì)第25頁/共49頁職業(yè)運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)的代表——姚之隊(duì)

姚之隊(duì)是姚明商業(yè)規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)，是一支幫助姚明獲得事業(yè)成功、達(dá)到他人生目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。

姚之隊(duì)共有6人：美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾·達(dá)菲，他是姚明在美國的經(jīng)紀(jì)人，并代理多位NBA巨星；BDA公司市場主管比爾·桑德斯，他負(fù)責(zé)姚明的廣告代理談判和媒體公關(guān)；芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰·海金格博士，他在姚明登陸NBA之初就啟動(dòng)了極具專業(yè)水準(zhǔn)的商業(yè)推廣計(jì)劃，并協(xié)助姚明簽約休斯頓火箭隊(duì)；章明基，姚明的表姐夫，芝加哥大學(xué)的MBA，他是姚之隊(duì)的組長，負(fù)責(zé)姚明在中國的商業(yè)合同談判；協(xié)助打理中國市場的中方經(jīng)紀(jì)人陸浩；律師王曉鵬。第26頁/共49頁

海金格、章明基、比爾·達(dá)菲（包括姚明、史蒂夫·納什、卡梅隆·安東尼、安東尼·戴維斯在內(nèi)的多名NBA球星。）第27頁/共49頁團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)1、2002年6月，在姚之隊(duì)的努力下，姚明成功登陸NBA，并與休斯敦火箭隊(duì)簽下了為期4年、總額1780萬美元的合同，是NBA歷史上金額最高的新秀狀元合同。2002年底，姚之隊(duì)委托芝加哥商學(xué)院新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理實(shí)驗(yàn)室，通過精密的市場調(diào)查和評估，制定了經(jīng)營“姚明”品牌的長期營銷策略，并寫成了一份長達(dá)150頁的計(jì)劃書。這份被定為最高商業(yè)機(jī)密的計(jì)劃書從此成為姚之隊(duì)的妙計(jì)錦囊。第28頁/共49頁貢獻(xiàn)22002-2005年，面對姚明和擁有13億人口的中國市場，海內(nèi)外數(shù)以千計(jì)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)，紛紛邀請姚明出任他們品牌的形象代言人。經(jīng)過姚之隊(duì)的嚴(yán)格挑選，最后，VISA信用卡、蘋果電腦、百事可樂、銳步、麥當(dāng)勞、中國聯(lián)通等著名品牌被選中，它們?yōu)橐γ鲙砹丝捎^的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，姚明在2004年約有1.5億人民幣進(jìn)賬，在《福布斯》中國名人榜上排名第一。第29頁/共49頁第30頁/共49頁團(tuán)隊(duì)成績1、要處理姚明與政府主管部門、與媒體輿論之間的關(guān)系并不是一件容易的事情。當(dāng)初姚明僅僅因?yàn)闆]有接受幾大媒體的采訪，就遭到了各大媒體“姚明耍大牌”的集體炮轟，可姚明接受少數(shù)媒體采訪之后，又被其他媒體指責(zé)“姚明有意制造新聞資源壟斷”，于是幾經(jīng)摸索之后，“姚之隊(duì)”每次面對新聞采訪時(shí)，都會(huì)盡量讓采訪透明公開，讓盡量多的媒體參與。第31頁/共49頁團(tuán)隊(duì)成績2

不可預(yù)見的麻煩總是會(huì)接踵而至，2003年“姚之隊(duì)”與可口可樂的侵權(quán)官司風(fēng)波，足見“姚之隊(duì)”危機(jī)公關(guān)隨機(jī)應(yīng)變的功力?！耙χ?duì)”聲明要上訴到底，是為了防止以后還有人侵權(quán)姚明，但是有趣的是，“姚之隊(duì)”要求可口可樂作出補(bǔ)償?shù)膬H僅是停止侵權(quán)、公開道歉與1元人民幣的賠償金，這樣不但彰顯了姚明的大氣不拘小節(jié)，也很好的維護(hù)了與可口可樂等廣告客戶的客情關(guān)系，不至于傷了和氣妨礙后期的繼續(xù)合作。第32頁/共49頁可想而知，如果沒有“姚之隊(duì)”，單靠姚明一人，在打籃球之余還要處理一大堆煩心事，姚明縱使“全能”，也難有今天的品牌成就。第33頁/共49頁第34頁/共49頁第35頁/共49頁第36頁/共49頁第37頁/共49頁第38頁/共49頁第39頁/