銷售月底工作總結(jié)范文（6篇）

第11頁共11頁銷售月?底工作?總結(jié)范?文1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標(biāo)。?2、?嚴(yán)格遵?守銷售?制度：?完善的?銷售管?理制度?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的責(zé)任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?這是我?們在下?個(gè)月完?成十七?萬營業(yè)?額的前?提。我?堅(jiān)決服?從店內(nèi)?的各項(xiàng)?規(guī)章制?度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，把我?的銷售?能力提?高到一?個(gè)新的?檔次。?4、?銷售目?標(biāo)：我?的銷售?目標(biāo)最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達(dá)?的銷售?任務(wù)，?堅(jiān)決完?成店內(nèi)?下達(dá)的?十七萬?的營業(yè)?額任務(wù)?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標(biāo)分?解到我?們每個(gè)?導(dǎo)購員?身上，?完成各?個(gè)時(shí)間?段的銷?售任務(wù)?。并爭?取在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?提高銷?售業(yè)績?。我?認(rèn)為我?們__?__男?裝專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的建議?和看法?，如有?不妥之?處敬請?諒解。?銷售?月底工?作總結(jié)?范文（?二）?本月，?來安營?銷部在?上級(jí)部?門的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，堅(jiān)?持規(guī)范?經(jīng)營，?提高客?戶服務(wù)?水平和?能力，?加大品?牌培育?力度，?全面提?高網(wǎng)上?訂貨覆?蓋率和?成功率?。來安?營銷部?在全體?營銷人?員的共?同努力?下，較?好的完?成了上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?部署的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，保障?了卷煙?市場的?供應(yīng)，?基本滿?足了市?場需求??，F(xiàn)將?本月開?展的主?要工作?匯報(bào)如?下：?一、卷?煙銷售?指標(biāo)完?成情況?來安?營銷部?___?_月份?計(jì)劃銷?量10?50箱?，在上?級(jí)部門?領(lǐng)導(dǎo)的?要求下?，客戶?經(jīng)理需?求預(yù)測?銷售量?為11?59.?4箱，?實(shí)際銷?售卷煙?114?7.3?04箱?，需求?預(yù)測準(zhǔn)?確率為?___?_%，?完成計(jì)?劃任務(wù)?的__?__%?，銷量?同比增?加5.?6箱，?增幅為?___?_%;?銷售收?入__?__萬?元，同?比增加?___?_萬元?，增幅?為__?__%?;銷售?毛利_?___?萬元，?同比增?加__?__萬?元，增?幅為_?___?%;單?箱毛利?___?_元，?同比增?幅為_?___?%;單?條均價(jià)?___?_元，?同比增?加__?__元?/條，?增幅為?___?_%。?其中省?外煙銷?售23?7.9?64箱?，完成?計(jì)劃任?務(wù)32?0箱的?___?_%，?比重占?本月銷?售量的?___?_%，?銷售量?同比減?少40?.31?箱，降?幅為_?___?%，銷?售比例?同比下?降__?__個(gè)?百分點(diǎn)?;低檔?煙計(jì)劃?任務(wù)1?70箱?，實(shí)際?銷售了?149?.77?6箱，?完成低?檔煙計(jì)?劃任務(wù)?的__?__%?，銷量?同比下?降__?__%?。黃山?品牌三?類煙以?上卷煙?實(shí)際銷?售42?4.7?6箱，?完成任?務(wù)30?5箱的?___?_%，?銷量同?比增加?126?.32?8箱，?增幅為?___?_%，?占銷售?總量比?重為_?___?%。“?雙低”?品牌本?月銷售?69.?444?箱，完?成促銷?任務(wù)7?0箱的?___?_%，?占本月?銷售總?量比重?為__?__%?。銷?售主要?特點(diǎn)：?1、?卷煙銷?售總量?任務(wù)超?額完成?，銷量?同比有?所上升?。主要?是本月?由于市?場卷煙?需求量?有所增?加，社?會(huì)辦事?用煙量?明顯提?高，同?時(shí)營銷?中心要?求本月?不予客?戶增量?，大部?分客戶?在市場?卷煙需?求量有?所增加?的情況?下，將?自己的?協(xié)議量?基本訂?購?fù)辏?加大了?卷煙購?進(jìn)和庫?存，所?以本月?總量任?務(wù)完成?率較好?，同比?也略有?增長。?2、?低檔煙?銷售任?務(wù)沒有?完成，?銷量同?比下降?幅度很?大。低?檔煙市?場需求?隨著人?們的生?活水平?的不斷?提高，?需求量?正在逐?步減少?，并且?幅度很?大。部?分客戶?有意減?少了低?檔煙的?購進(jìn)和?庫存，?同時(shí)在?低檔煙?銷售利?潤低的?情況下?，客戶?沒有選?擇替代?品牌進(jìn)?行購進(jìn)?，所以?低檔煙?銷量同?比下降?幅度很?大。?3、省?外煙銷?售任務(wù)?本月沒?有完成?，且銷?售量和?銷售比?重同比?都有較?大幅度?的下降?。主要?原因是?本月省?外煙貨?源緊張?，如軟?玉溪僅?供應(yīng)七?天，對(duì)?省外卷?煙銷售?任務(wù)的?完成造?成嚴(yán)重?的影響?。二?、本月?開展主?要工作?1、?卷煙銷?售任務(wù)?完成較?好，同?比略有?增長。?卷煙營?銷中心?要求我?們在本?月卷煙?銷售量?與__?__月?份一樣?，同比?必須保?持一定?的增長?，所以?營銷要?求客戶?加大了?需求預(yù)?測總量?，比原?定計(jì)劃?量10?50箱?多預(yù)測?了近1?10箱?。同時(shí)?營銷部?要求客?戶經(jīng)理?加強(qiáng)宣?傳和指?導(dǎo)，引?導(dǎo)客戶?加大卷?煙的購?進(jìn)、庫?存量。?在公司?省外緊?俏卷煙?貨源緊?張的情?況下，?客戶經(jīng)?理加強(qiáng)?宣傳省?內(nèi)同價(jià)?位品牌?，彌補(bǔ)?市場的?需求。?在客戶?經(jīng)理的?努力下?，使得?我部本?月卷煙?銷售量?同比得?到增長?，很好?的完成?了上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)交?辦的任?務(wù)。?2、為?進(jìn)一步?推進(jìn)優(yōu)?秀營銷?部創(chuàng)建?工作，?來安營?銷部加?強(qiáng)優(yōu)秀?縣級(jí)營?銷部創(chuàng)?建資料?的整理?工作。?在市局?公司的?指導(dǎo)下?，我們?進(jìn)一步?對(duì)pp?t匯報(bào)?材料進(jìn)?行完善?和整改?。同時(shí)?對(duì)創(chuàng)建?工作需?要的資?料匯編?開始著?手整理?。在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?和指導(dǎo)?下，縣?局、營?銷部領(lǐng)?導(dǎo)的親?自過問?中，我?部繼續(xù)?開展創(chuàng)?建的各?項(xiàng)準(zhǔn)備?工作，?確保在?今后一?段時(shí)期?內(nèi)，將?創(chuàng)建活?動(dòng)開展?的有聲?有色，?并達(dá)到?省、市?局公司?的驗(yàn)收?標(biāo)準(zhǔn)，?確保通?過。?銷售月?底工作?總結(jié)范?文（三?）回?顧這一?年的工?作歷程?，我深?深的感?到公司?的蓬勃?發(fā)展和?全體同?事團(tuán)結(jié)?、熱氣?、拼搏?、向上?的精神?。我作?為食品?銷售部?門的一?名普通?員工，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?鼓勵(lì)和?幫助下?走過了?這一年?。結(jié)?合__?__年?的工作?，歸結(jié)?起來主?要包含?在以下?幾個(gè)方?面：?一、_?___?年渠道?工作內(nèi)?容回顧?及概述?：從?___?_年_?___?月底接?手兩個(gè)?鎮(zhèn)的b?c類商?場，至?___?_年_?___?月底。?基本上?___?_年的?歲末，?僅僅在?熟悉市?場情況?、建立?初步客?情和掌?握bc?商場的?操作方?式。真?正的做?市場，?還是從?___?_年開?始。剛?剛接手?市場時(shí)?，恰逢?公司涼?茶商超?價(jià)格體?系的調(diào)?整，從?家庭裝?___?_元調(diào)?整到_?___?元供貨?。由于?經(jīng)銷商?和郵差?商的鼎?力支持?和配合?，加上?之前同?事市場?上的努?力。所?以價(jià)格?很快就?調(diào)整了?過來。?我在熟?悉客戶?整體情?況和了?解我司?產(chǎn)品的?家庭消?費(fèi)潛力?特性后?，便根?據(jù)市場?情況將?所負(fù)責(zé)?的__?__家?客戶做?分級(jí)規(guī)?劃。一?級(jí)為重?要客戶?，有_?___?家。二?級(jí)為高?潛力客?戶，有?___?_家。?三級(jí)為?潛力培?養(yǎng)客戶?，有_?___?家。經(jīng)?過與客?戶的多?次深入?溝通，?加上公?司的支?持和客?戶的多?多配合?，在這?上半年?，一級(jí)?客戶的?實(shí)際銷?貨量同?比平均?增長了?___?_%，?最佳的?客戶從?原月銷?___?_件到?銷__?__件?，增長?到原銷?量的2?.7倍?。二級(jí)?和三級(jí)?客戶分?別增長?了__?__%?和__?__%?.。潤?喉糖的?鋪貨率?也達(dá)到?了__?__%??？上?的是，?由于我?個(gè)人能?力所限?，很多?客戶還?沒能發(fā)?揮出最?佳的銷?售潛力?。從?___?_年_?___?月，公?司將我?調(diào)入k?a負(fù)責(zé)?___?_個(gè)鎮(zhèn)?的__?__家?ka賣?場，其?中__?__家?超市，?___?_家百?貨，和?___?_家跨?區(qū)ka?場。剛?接手時(shí)?，正是?我司產(chǎn)?品的銷?售旺季?，公司?支持的?相關(guān)費(fèi)?用提報(bào)?時(shí)間是?簽約時(shí)?間的一?個(gè)半月?前，由?于個(gè)人?能力和?專業(yè)知?識(shí)薄弱?，市場?洞察力?差，和?對(duì)市場?的把握?度不準(zhǔn)?確，使?一些費(fèi)?用的利?用不太?合理，?沒有運(yùn)?用到刀?刃上，?使客戶?的培養(yǎng)?方面沒?有做好?，致使?銷量沒?有出現(xiàn)?明顯的?增長，?使我深?深地感?到有愧?于公司?和上司?對(duì)我的?信任和?栽培。?二、?學(xué)到的?經(jīng)驗(yàn)：?通過?從事這?一年的?商場銷?售工作?，我從?中學(xué)到?了相當(dāng)?多的專?業(yè)知識(shí)?，讓我?深深的?感到做?銷售工?作容易?，想做?好就是?一件不?容易的?事情。?結(jié)合公?司給我?們的多?次培訓(xùn)?和我自?身的感?悟，我?總結(jié)了?十條經(jīng)?驗(yàn)：一?細(xì)二勤?三多四?強(qiáng)。一?細(xì)即心?細(xì)，二?勤就是?眼勤、?手勤，?三多是?要多與?客戶深?入溝通?、多學(xué)?習(xí)專業(yè)?技能技?巧、心?態(tài)要多?調(diào)整、?要時(shí)刻?保持樂?觀和積?極，四?強(qiáng)是自?信心強(qiáng)?、洞察?力強(qiáng)、?分析規(guī)?劃能力?強(qiáng)、執(zhí)?行力強(qiáng)?（和公?司的六?強(qiáng)不一?樣）。?1、?細(xì)，比?如，我?們跑商?場的同?事經(jīng)常?要做的?事：賣?場的庫?存管理?，我經(jīng)?常要去?賣場倉?庫去查?庫存，?由于送?每批貨?的時(shí)間?不一樣?，可能?有的賣?場由于?倉庫太?擠，他?將每批?貨放的?位置不?一樣，?如果我?們沒有?仔細(xì)的?在整個(gè)?倉庫查?看，誤?認(rèn)為只?有一個(gè)?地方有?我們的?貨。這?就會(huì)造?成日期?先進(jìn)先?出沒有?做好，?結(jié)果日?期混亂?，還會(huì)?造成庫?存積壓?，所以?一定要?細(xì)心。?2、?勤，1?）是眼?勤，要?多觀察?，俗話?說：商?場如戰(zhàn)?場!信?息是非?常重要?的，一?個(gè)重要?的信息?就可帶?來豐厚?的利潤?，所以?在日常?工作過?程中，?一定要?細(xì)心的?去觀察?競品的?相關(guān)動(dòng)?態(tài)。尤?其是價(jià)?格的調(diào)?整、陳?列、促?銷政策?等等。?2）?是手勤?，我們?做快消?品的，?經(jīng)常要?去動(dòng)手?做陳列?，占排?面，爭?取陳列?到最佳?曝光點(diǎn)?，吸引?消費(fèi)者?的眼球?。所以?，要多?動(dòng)手，?多布置?相關(guān)的?廣宣物?料。才?能使銷?量出現(xiàn)?增長。?3、?多，1?）是多?與客戶?深入溝?通，讓?客戶配?合我的?訂貨、?陳列、?價(jià)格調(diào)?整、促?銷策略?的執(zhí)行?。只有?多與客?戶溝通?，多分?析我產(chǎn)?品在整?個(gè)分類?品項(xiàng)的?優(yōu)勢，?和我產(chǎn)?品給客?戶帶來?的銷量?和利潤?增長潛?力，客?戶才會(huì)?將我們?的產(chǎn)品?列為重?要產(chǎn)品?。有了?商場客?戶的支?持，陳?列才能?強(qiáng)勢，?銷量才?能提升?。2?）是多?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?，比如?談判技?巧，我?們面臨?的客戶?都是很?專業(yè)的?，要想?能成功?的和采?購商談?而達(dá)到?我們的?目的，?就要更?專業(yè)。?公司給?了相當(dāng)?多這方?面的培?訓(xùn)，使?我受益?非淺，?讓我學(xué)?會(huì)了如?何與別?人交流?，讓我?受用一?生。?3）是?多調(diào)節(jié)?心態(tài)，?做銷售?這行，?會(huì)經(jīng)常?面對(duì)很?多方面?的壓力?，客戶?的挑剔?、拒絕?、不支?持、事?情的拖?延。有?時(shí)候，?有一個(gè)?很好的?促銷方?案，自?己很有?信心，?可是去?和客戶?談時(shí)，?客戶一?口就給?拒絕了?，一句?話都不?聽。這?時(shí)候，?就要努?力調(diào)整?心態(tài)，?多了解?客戶拒?絕的原?因，多?分析，?才能扭?轉(zhuǎn)尷尬?的局面?。我之?前經(jīng)常?會(huì)遇到?這樣的?事，有?時(shí)候搞?得自己?一點(diǎn)信?心都沒?有，還?是同事?和主管?給了我?很多的?鼓勵(lì)，?給我信?心，使?我又有?了高昂?的激情?，才得?以戰(zhàn)勝?各種困?難。使?我學(xué)到?了不良?心態(tài)的?解決方?法。?銷售月?底工作?總結(jié)范?文（四?）1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個(gè)?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個(gè)好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊(duì)是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標(biāo)。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習(xí)慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個(gè)新?的檔次?。4?、銷售?目標(biāo)：?我的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到天天?有售貨?的單子?。根據(jù)?店內(nèi)下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，堅(jiān)決?完成店?內(nèi)下達(dá)?的十七?萬的營?業(yè)額任?務(wù)，打?好年底?的硬仗?，和大?家把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到每周?，每日?;以每?周，每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?我們每?個(gè)導(dǎo)購?員身上?，完成?各個(gè)時(shí)?間段的?銷售任?務(wù)。并?爭取在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。?我認(rèn)為?我們_?___?男裝專?賣店的?發(fā)展是?與全體?員工綜?合素質(zhì)?，店長?的指導(dǎo)?方針，?團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是?分不開?的。建?立一支?良好的?銷售團(tuán)?隊(duì)和有?一個(gè)好?的工作?模式與?工作環(huán)?境是工?作的關(guān)?鍵。?以上是?我的一?些不成?熟的建?議和看?法，如?有不妥?之處敬?請諒解?。銷?售月底?工作總?結(jié)范文?（五）?本月?，來安?營銷部?在上級(jí)?部門的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?堅(jiān)持規(guī)?范經(jīng)營?，提高?客戶服?務(wù)水平?和能力?，加大?品牌培?育力度?，全面?提高網(wǎng)?上訂貨?覆蓋率?和成功?率。來?安營銷?部在全?體營銷?人員的?共同努?力下，?較好的?完成了?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)部署?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)，保?障了卷?煙市場?的供應(yīng)?，基本?滿足了?市場需?求?，F(xiàn)?將本月?開展的?主要工?作匯報(bào)?如下：?一、?卷煙銷?售指標(biāo)?完成情?況來?安營銷?部__?__月?份計(jì)劃?銷量1?050?箱，在?上級(jí)部?門領(lǐng)導(dǎo)?的要求?下，客?戶經(jīng)理?需求預(yù)?測銷售?量為1?159?.4箱?，實(shí)際?銷售卷?煙11?47.?304?箱，需?求預(yù)測?準(zhǔn)確率?為98?.96?%，完?成計(jì)劃?任務(wù)的?109?.27?%，銷?量同比?增加5?.6箱?，增幅?為0.?5%;?銷售收?入__?__萬?元，同?比增加?___?_萬元?，增幅?為12?.87?%;銷?售毛利?___?_萬元?，同比?增加_?___?萬元，?增幅為?13.?95%?;單箱?毛利_?___?元，同?比增幅?為13?.39?%;單?條均價(jià)?___?_元，?同比增?加__?__元?/條，?增幅為?12.?32%?。其中?省外煙?銷售2?37.?964?箱，完?成計(jì)劃?任務(wù)3?20箱?的85?.61?%，比?重占本?月銷售?量的2?3.8?8%，?銷售量?同比減?少40?.31?箱，降?幅為1?2.8?3%，?銷售比?例同比?下降3?.65?個(gè)百分?點(diǎn);低?檔煙計(jì)?劃任務(wù)?170?箱，實(shí)?際銷售?了14?9.7?76箱?，完成?低檔煙?計(jì)劃任?務(wù)的8?8.1?%，銷?量同比?下降3?2.3?7%。?黃山品?牌三類?煙以上?卷煙實(shí)?際銷售?424?.76?箱，完?成任務(wù)?305?箱的1?39.?27%?，銷量?同比增?加12?6.3?28箱?，增幅?為42?.33?%，占?銷售總?量比重?為37?.02?%?！?雙低”?品牌本?月銷售?69.?444?箱，完?成促銷?任務(wù)7?0箱的?99.?21%?，占本?月銷售?總量比?重為6?.05?%。?銷售主?要特點(diǎn)?：1?、卷煙?銷售總?量任務(wù)?超額完?成，銷?量同比?有所上?升。主?要是本?月由于?市場卷?煙需求?量有所?增加，?社會(huì)辦?事用煙?量明顯?提高，?同時(shí)營?銷中心?要求本?月不予?客戶增?量，大?部分客?戶在市?場卷煙?需求量?有所增?加的情?況下，?將自己?的協(xié)議?量基本?訂購?fù)?，加大?了卷煙?購進(jìn)和?庫存，?所以本?月總量?任務(wù)完?成率較?好，同?比也略?有增長?。2?、低檔?煙銷售?任務(wù)沒?有完成?，銷量?同比下?降幅度?很大。?低檔煙?市場需?求隨著?人們的?生活水?平的不?斷提高?，需求?量正在?逐步減?少，并?且幅度?很大。?部分客?戶有意?減少了?低檔煙?的購進(jìn)?和庫存?，同時(shí)?在低檔?煙銷售?利潤低?的情況?下，客?戶沒有?選擇替?代品牌?進(jìn)行購?進(jìn)，所?以低檔?煙銷量?同比下?降幅度?很大。?3、?省外煙?銷售任?務(wù)本月?沒有完?成，且?銷售量?和銷售?比重同?比都有?較大幅?度的下?降。主?要原因?是本月?省外煙?貨源緊?張，如?軟玉溪?僅供應(yīng)?七天，?對(duì)省外?卷煙銷?售任務(wù)?的完成?造成嚴(yán)?重的影?響。?二、本?月開展?主要工?作1?、卷煙?銷售任?務(wù)完成?較好，?同比略?有增長?。卷煙?營銷中?心要求?我們在?本月卷?煙銷售?量與_?___?月份一?樣，同?比必須?保持一?定的增?長，所?以營銷?要求客?戶加大?了需求?預(yù)測總?量，比?原定計(jì)?劃量1?050?箱多預(yù)?測了近?110?箱。同?時(shí)營銷?部要求?客戶經(jīng)?理加強(qiáng)?宣傳和?指導(dǎo)，?引導(dǎo)客?戶加大?卷煙的?購進(jìn)、?庫存量?。在公?司省外?緊俏卷?煙貨源?緊張的?情況下?，客戶?經(jīng)理加?強(qiáng)宣傳?省內(nèi)同?價(jià)位品?牌，彌?補(bǔ)市場?的需求?。在客?戶經(jīng)理?的努力?下，使?得我部?本月卷?煙銷售?量同比?得到增?長，很?好的完?成了上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?任務(wù)。?2、?為進(jìn)一?步推進(jìn)?優(yōu)秀營?銷部創(chuàng)?建工作?，來安?營銷部?加強(qiáng)優(yōu)?秀縣級(jí)?營銷部?創(chuàng)建資?料的整?理工作?。在市?局公司?的指導(dǎo)?下，我?們進(jìn)一?步對(duì)p?pt匯?報(bào)材料?進(jìn)行完?善和整?改。同?時(shí)對(duì)創(chuàng)?建工作?需要的?資料匯?編開始?著手整?理。在?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心和指?導(dǎo)下，?縣局、?營銷部?領(lǐng)導(dǎo)的?親自過?問中，?我部繼?續(xù)開展?創(chuàng)建的?各項(xiàng)準(zhǔn)?備工作?，確保?在今后?一段時(shí)?期內(nèi)，?將創(chuàng)建?活動(dòng)開?展的有?聲有色?，并達(dá)?到省、?市局公?司的驗(yàn)?收標(biāo)準(zhǔn)?，確保?通過。?銷售?月底工?作總結(jié)?范文（?六）?回顧這?一年的?工作歷?程，我?深深的?感到公?司的蓬?勃發(fā)展?和全體?同事團(tuán)?結(jié)、熱?氣、拼?搏、向?上的精?神。我?作為食?品銷售?部門的?一名普?通員工?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的鼓勵(lì)?和幫助?下走過?了這一?年。?結(jié)合_?___?年的工?作，歸?結(jié)起來?主要包?含在以?下幾個(gè)?方面：?從_?___?年__?__月?底接手?兩個(gè)鎮(zhèn)?的bc?類商場?，至_?___?年__?__月?底?；?本上_?___?年的歲?末，僅?僅在熟?悉市場?情況、?建立初?步客情?和掌握?bc商?場的操?作方式?。真正?的做市?場，還?是從_?___?年開始?。剛剛?接手市?場時(shí)，?恰逢公?司涼茶?商超價(jià)?格體系?的調(diào)整?，從家?庭裝_?___?元調(diào)整?到__?__元?供貨。?由于經(jīng)?銷商和?郵差商?的鼎力?支持和?配合，?加上之?前同事?市場上?的努力?。所以?價(jià)格很?快就調(diào)?整了過?來。我?在熟悉?客戶整?體情況?和了解?我司產(chǎn)?品的家?庭消費(fèi)?潛力特?性后，?便根據(jù)?市場情?況將所?負(fù)責(zé)的?35家?客戶做?分級(jí)規(guī)?劃。一?級(jí)為重?要客戶?，有1?2家。?二級(jí)為?高潛力?客戶，?有14?家。三?級(jí)為潛?力培養(yǎng)?客戶，?有9家?。經(jīng)過?與客戶?的多次?深入溝?通，加?上公司?的支持?和客戶?的多多?配合，?在這上?半年，?一級(jí)客?戶的實(shí)?際銷貨?量同比?平均增?長了1?25%?，最佳?的客戶?從原月?銷70?件到銷?190?件，增?長到原?銷量的?2.7?倍。二?級(jí)和三?級(jí)客戶?分別增?長了9?5