保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年底工作總結(jié)（2篇）

第3頁共3頁保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)?人年底?工作總?結(jié)“?認(rèn)真、?務(wù)實(shí)、?創(chuàng)新、?激情”?這是今?年給自?己定下?的崗位?關(guān)鍵詞?，在_?___?年的工?作中，?我時(shí)刻?用具體?的工作?績效來?詮釋這?些詞匯?的真正?內(nèi)涵，?用自已?的實(shí)際?行動(dòng)證?明自己?能做的?更好!?在_?___?年即將?過去之?際，回?顧我在?年初總?結(jié)時(shí)“?立的誓?”，有?一點(diǎn)點(diǎn)?欣慰，?也有一?點(diǎn)點(diǎn)遺?憾，當(dāng)?然隨著?整個(gè)公?司的蓬?勃發(fā)展?，我更?多看到?的則是?我所致?力于的?濱海個(gè)?險(xiǎn)未來?的憧憬?和希望?。不?積跬步?，無以?成千里?。在過?去的一?年中，?由于工?作經(jīng)驗(yàn)?的欠缺?，我在?實(shí)踐中?暴露出?了一些?問題，?雖然因?此碰了?不少壁?，但相?應(yīng)地，?也得到?了不少?的磨礪?機(jī)會(huì)，?這些機(jī)?會(huì)對(duì)我?來說都?是實(shí)際?而有效?的。?有了這?些不可?或缺的?經(jīng)驗(yàn)，?和去年?的業(yè)務(wù)?水平比?起來，?現(xiàn)在的?我工作?起來明?顯會(huì)感?覺較之?以往更?加的順?手，效?率自然?就高了?。其實(shí)?所謂事?倍功半?，所謂?厚積薄?發(fā)，就?是每天?都要盡?可能地?累積進(jìn)?步，哪?怕只是?幾處“?微不足?道”的?細(xì)節(jié)，?天長日?久下來?也是一?筆可以?極大助?力工作?的財(cái)富?，要知?道專業(yè)?和不專?業(yè)的區(qū)?別就在?于那些?看似無?足輕重?，事實(shí)?上卻非?常關(guān)鍵?的差別?。這?是今年?下半年?以來，?在工作?中讓我?體會(huì)最?深也受?益最大?的一點(diǎn)?心得。?今后的?工作中?，我將?繼續(xù)堅(jiān)?持自己?一貫以?來“寬?以待人?，嚴(yán)以?律己”?的工作?格言，?并將在?不斷完?善細(xì)化?自己工?作的同?時(shí)，通?過理論?與實(shí)踐?相結(jié)合?的方式?來進(jìn)一?步充實(shí)?自己，?從技術(shù)?層面提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力。?“百?尺竿頭?，更進(jìn)?一步”?。__?__年?，我一?定會(huì)以?新的姿?態(tài)、新?的面貌?，努力?工作，?絕不辜?負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?期望，?堅(jiān)決打?好開門?紅首戰(zhàn)?，為鹽?城太保?的穩(wěn)健?、快速?、高效?發(fā)展做?出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人?年底工?作總結(jié)?（二）?今年?的時(shí)間?感覺過?得真快?，不知?不覺間?一年就?在銷售?的工作?當(dāng)中過?去了，?作為保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的銷售?，這一?年來我?較好的?完成了?銷售的?任務(wù)，?同時(shí)自?身也是?得到了?一些成?長，對(duì)?保險(xiǎn)行?業(yè)有更?多的一?些了解?，對(duì)于?銷售的?經(jīng)驗(yàn)也?更加的?多了，?現(xiàn)在我?就我這?一年的?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)工作?做如下?總結(jié)：?一、?學(xué)習(xí)提?升我?在做保?險(xiǎn)銷售?的工作?當(dāng)中，?明白想?要做好?工作是?必須了?解我們?的產(chǎn)品?，明確?我們的?目標(biāo)人?群，以?及一些?銷售的?技巧的?，我做?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的時(shí)?間不長?，到現(xiàn)?在為止?也就是?一年多?一些的?時(shí)間，?可以說?我這一?年剛開?始工作?的時(shí)候?是還有?特別多?不懂的?地方的?，雖然?經(jīng)過了?一次培?訓(xùn)，但?是其實(shí)?要學(xué)的?方面還?有很多?，對(duì)于?保險(xiǎn)種?類的學(xué)?習(xí)也是?我做銷?售必須?要學(xué)的?，不然?也無法?很好的?去給客?戶做好?介紹，?而且這?一年公?司也是?開設(shè)了?一些新?的保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，?對(duì)于我?來說，?這些是?基本的?學(xué)習(xí)，?不然就?無法和?客戶溝?通了，?在了解?了保險(xiǎn)?之后，?我也是?多去了?解銷售?的一些?技巧，?我明白?我對(duì)這?個(gè)行業(yè)?，這個(gè)?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)不是?那么的?熟悉，?那么我?就必須?要多學(xué)?，同時(shí)?要用一?些銷售?的技巧?來補(bǔ)足?，不然?也是無?法做好?保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的。?二、?工作收?獲提?升個(gè)人?能力的?同時(shí)，?我也是?努力的?去工作?，積極?的完成?我的銷?售任務(wù)?，做保?險(xiǎn)的銷?售，有?些時(shí)候?會(huì)被人?誤認(rèn)為?是騙子?，覺得?我們是?騙人的?，其實(shí)?這些也?是由于?很多人?對(duì)于保?險(xiǎn)的不?了解導(dǎo)?致的，?但真正?懂得保?險(xiǎn)的，?卻是非?常樂意?我們的?推薦，?他們也?是能從?各種保?險(xiǎn)中找?到合適?自己的?，然后?購買，?工作中?很辛苦?，但是?每次我?賣出一?個(gè)保單?，給客?戶帶去?安全感?，我都?覺得是?值得的?，再苦?再累，?但我做?的是正?確的事?情，同?時(shí)也是?完成了?銷售的?任務(wù)，?我覺得?特別的?開心，?同時(shí)在?銷售的?過程中?，我也?是結(jié)識(shí)?了各行?各業(yè)不?同的人?，讓我?的見識(shí)?更加寬?廣，也?讓我和?客戶的?溝通能?找到更?多的話?題，和?客戶做?朋友，?也更好?的促進(jìn)?了我的?銷售工?作。?三、工?作不足?一年?的工作?下來，?我進(jìn)步?很大，?但同時(shí)?我也有?一些不?足還需?要在來?年繼續(xù)?改進(jìn)，?有時(shí)候?我業(yè)績?不好，?我會(huì)比?較急躁?，或者?和客戶?的成交?如果遲