2023年6月銷售部工作總結(jié)

第4頁共4頁202?3年6?月銷售?部工作?總結(jié)?___?_年，?本部全?體業(yè)務(wù)?人員在?公司的?領(lǐng)導(dǎo)下?，圍繞?___?_年的?目標(biāo)任?務(wù)展開?一切工?作，具?體總結(jié)?如下：?一、?總體目?標(biāo)完成?情況：?銷售?___?_萬元?，完成?目標(biāo)計?劃（_?___?萬）的?___?_%?回籠_?___?萬元，?與銷售?收入比?為__?__%?。（?一）在?銷售方?面，主?要受以?下幾方?面因素?影響：?1、?廣輕出?集團業(yè)?務(wù)下滑?比較嚴(yán)?重。_?___?年該客?戶完成?銷售_?___?萬元，?而__?__年?由于新?領(lǐng)導(dǎo)、?新政策?，今年?廣輕出?對其鐵?牌單位?進行大?整頓和?調(diào)整，?特別是?松寶集?團、華?盛風(fēng)扇?等幾大?客戶被?取之有?鐵牌資?格后，?使我們?的紙箱?銷售業(yè)?務(wù)大幅?度下降?，其他?鐵牌客?戶的業(yè)?務(wù)也受?到不同?程度影?響，預(yù)?計今年?整個廣?輕集團?銷售_?___?萬元左?右，比?年初公?司下達?的計劃?___?_萬相?差甚遠?。2?、能強?陶瓷集?團年初?預(yù)計該?客戶的?銷售不?少于_?___?萬，但?由于目?前我們?的質(zhì)量?和售價?未能滿?足客戶?的需求?，我們?的業(yè)務(wù)?份額非?但沒有?擴大，?而且還?在縮小?。如果?我們能?在預(yù)印?方面做?出考慮?的，其?銷售份?額將會?增大。?3、?受質(zhì)量?及交貨?達成的?影響。?如能強?、強輝?、金科?、歐神?諾等陶?瓷廠受?紙板強?度，印?刷色差?及套印?走位等?因素的?影響，?加上上?半年我?們的彩?印生產(chǎn)?飽和，?客戶落?單都無?法接下?來，使?客戶對?我們的?信心產(chǎn)?生了動?搖，影?響了部?分的銷?售。?（二）?在資金?回籠方?面，主?要是宏?豐玻璃?、華盛?風(fēng)扇到?期的資?金未能?及時回?籠，加?上匯德?幫陶瓷?、華盛?風(fēng)扇的?業(yè)務(wù)份?額做大?（兩客?戶合計?銷售_?___?萬）。?雖然有?部分資?金未能?到期但?占的應(yīng)?收款項?頗大。?另外?，受社?會極大?市場環(huán)?境的影?響，普?遍客戶?支付延?期，造?成我們?的回籠?計劃不?準(zhǔn)時，?影響了?公司的?整體運?作。?二、主?要做了?以下幾?方面工?作：?1、重?點抓工?作紀(jì)律?和職業(yè)?道德素?質(zhì)。?針對本?部個別?業(yè)務(wù)員?組織紀(jì)?律性差?及工作?效率低?等不良?現(xiàn)象，?一方面?采取個?別談心?;另一?方面，?我們加?大對制?度的落?實、執(zhí)?行和監(jiān)?督力度?。完善?了工作?匯報制?度，使?業(yè)務(wù)員?的精神?面貌有?了明顯?改善，?工作效?率提高?了。同?時，我?們及時?地利用?一些典?型事例?去教育?和整醒?業(yè)務(wù)人?員，養(yǎng)?成良好?的職業(yè)?道德和?素養(yǎng)，?并加大?促進和?監(jiān)控力?度，防?止損害?公司利?益和損?壞公司?形象的?現(xiàn)象發(fā)?生。?2、加?強對落?單的審?核以及?庫存產(chǎn)?品的送?貨工作?，最大?限度減?少庫存?，降低?企業(yè)風(fēng)?險。?今年，?我們吸?取了以?往的經(jīng)?驗教訓(xùn)?，特別?是對風(fēng)?扇行業(yè)?，我們?嚴(yán)格履?行落單?的審批?程序，?從源頭?加以控?制，面?對庫存?的成品?，時刻?叮囑業(yè)?務(wù)員主?動與客?戶溝通?，想盡?辦法處?理，取?得了一?定效果?。2?023?年6月?銷售部?工作總?結(jié)（二?）春?去冬來?，轉(zhuǎn)瞬?之間，?歷史即?將掀開?新的一?頁。在?過去的?一年里?，__?__廳?的全體?工作人?員在_?___?的領(lǐng)導(dǎo)?下，公?司各部?門的大?力支持?下，通?過全體?工作人?員的共?同努力?，克服?困難，?努力進?取，圓?滿完成?了__?__下?達的銷?售任務(wù)?。在新?春即將?來臨之?際將_?___?年的工?作情況?做如下?總結(jié)匯?報：?一、銷?售情況?___?_年銷?售__?__臺?，各車?型銷量?分別為?富康_?___?臺;_?___?臺;_?___?臺;_?___?臺;_?___?臺。其?中__?__銷?售__?__臺?。__?__銷?量__?__臺?較__?__年?增長4?5（_?___?年私家?車銷售?___?_臺）?。二?、營銷?工作?為提高?公司的?知名度?，樹立?良好的?企業(yè)形?象，在?我們和?客戶搭?建一個?相互交?流、溝?通、聯(lián)?誼平臺?的同時?，把更?多的客?戶吸引?到展廳?來，搜?集更多?的銷售?線索。?___?_年本?部門舉?行大小?規(guī)模車?展和試?乘試駕?活動1?___?_，刊?登報紙?硬廣告?34篇?、軟文?4篇、?報花5?___?_、電?臺廣播?140?___?_次并?組織銷?售人員?對已經(jīng)?購車用?戶進行?積極的?回訪，?通過回?訪讓客?戶感覺?到我們?的關(guān)懷?。公司?并在_?___?年__?__月?正式提?升任命?___?_為_?___?廳營銷?經(jīng)理。?工作期?間__?__每?日按時?報送營?銷表格?，盡職?盡責(zé)，?為公司?的營銷?工作做?出貢獻?。三?、信息?報表工?作報?表是一?項周而?復(fù)始重?復(fù)循環(huán)?的工作?，崗位?重要，?關(guān)系到?___?_公司?日后對?本公司?的審計?和__?__的?驗收，?為能很?好的完?成此項?工作，?___?_年_?___?月任命?___?_為信?息報表?員，進?行對_?___?公司的?報表工?作，在?工作期?間__?__任?勞任怨?按時準(zhǔn)?確的完?成了_?___?公司交?付的各?項報表?，每日?核對庫?存情況?，對車?輛銷售?工作作?出了貢?獻。?四、檔?案管理?__?__年?為完善?檔案管?理工作?，特安?排__?__為?檔案管?理員，?主要工?作有收?集購車?用戶檔?案、車?輛進銷?登記、?合格證?的收發(fā)?以及用?戶檔案?匯總上?報__?__公?司等，?工作期?間__?__按?照公司?規(guī)定，?圓滿完?成了公?司交代?的工作?任務(wù)。?以上?是對_?___?年各項?工作做?了簡要?總結(jié)。?最近?一段時?間公司?安排下?我在齊?魯陽光?進行了?長時間?的咨詢?學(xué)習(xí)工?作，俗?話說的?好三人?行必有?我?guī)煟?在學(xué)習(xí)?后本人?結(jié)合以?往工作?經(jīng)驗，?取長補?短，現(xiàn)?對于_?___?年的工?作計劃?做如下?安排：?1、?詳細了?解學(xué)習(xí)?___?_公司?的商務(wù)?政策，?并合理?運用，?為車輛?的銷售?在價格?方面創(chuàng)?造有利?條件。?2、?協(xié)調(diào)與?___?_公司?各部門?的工作?，爭取?優(yōu)惠政?策.加?強我們?的市場?競爭力?。3?、每日?召開晨?會，了?解車輛?銷售情?況，安?排日常?工作，?接受銷?售人員?的不同?見解，?相互學(xué)?習(xí)。?4、銷?售人員?的培訓(xùn)?，每月?定