建筑工程超高層項目標書制作總結(jié)

南塔項目制作標投標總結(jié)二零一五年六月Contents目錄第三部分標書編制及評審第四部分封標及交標第二部分投標策劃第五部分投標總結(jié)第一部分工程簡介第二部分投標策劃一、投標定位二、標書策劃三、模型、動畫、封標策劃一、投標定位大區(qū)將本工程定義為年度重點投標項目，將標書定位為大區(qū)制作標樣板，并申請總部進行優(yōu)勢資源配合及重點關注評審。年度重點投標項目大區(qū)制作標樣板品牌效應市場占領、客戶關系維護綜合評分，技術標商務標權重比例為3:7123一、投標定位項目為平安北塔的姊妹樓，本工程在深圳的品牌效應影響深遠。一、投標定位大區(qū)已于5月底順利取得了該項目全部安裝及塔樓地下制作部分的合同，本次投標力爭拿下制作合同，對公司占領市場和客戶關系維護的意義重大。市場占領客戶關系維護一、投標定位本工程評標采用綜合評分法，技術標和商務標權重比例為3:7。技術標最終得分對工程能否順利中標的影響非常關鍵。1標書架構（評標方法）二、標書策劃按照招標文件技術評分細則制定本標書章節(jié)目錄，嚴格依照打分點，進行命題作文式的答題編制。技術標評分表1標書架構（評標方法）二、標書策劃招標文件明確規(guī)定對技術標進行強制性排名，技術標的得分對于是否中標影響極大。2標書版面二、標書策劃標書內(nèi)容以圖片為主，圖文并茂，參考精工、滬寧等對手的優(yōu)秀標書，按照A3版面進行雜志風格的整頁排版。3標書模板二、標書策劃本次投標選取平平安北塔項目制制作標作為標書書模板。4人員投入(體現(xiàn)各大區(qū)的幫幫助)二、標書策劃本次投標共計投投入人員46人。其中內(nèi)部人人員16人，內(nèi)部人員中中8年以上工作經(jīng)驗驗人員6名，占總?cè)藬?shù)37.5%，2~5年工作經(jīng)驗10名，人員新老搭搭配合理。序號項目人數(shù)備注1協(xié)調(diào)組3（總部）、2方案組6（華東）、（北方）等6人3深化組4（總部）、等4人4動畫組3等3人5外協(xié)設計院30合計/46/三、模型、動畫畫、封標策劃01模型策劃深化出圖4000張3D打印兩個節(jié)點動畫策劃增加一個7分鐘制作動畫演示03封標策劃采用兩個木箱進行封標第二部分標書編制及評審一、競爭對手標標書分析二、標書編制三、3D打印模型四、投標動畫五、封標木箱六、標書評審一、競爭對手標標書分析針對此次競標的的競爭對手，我我們大量研究了了滬寧、精工、寶寶鋼在深圳平安北塔塔的制作標書，，以及這三家單單位近期投標的的一些制作標書書，對比我們在在平安北塔的標標書，進行了各各家單位標書優(yōu)優(yōu)勢對比研究，，取長補短。序號項目特點1精工

表格列舉頻繁、突出展現(xiàn)獨有技術（如無模成型技術等）、但是標書模板化現(xiàn)象嚴重。2滬寧

圖片色彩鮮艷、圖幅尺寸較大，實景素材較多，觀賞性較高，已形成滬寧風格。3寶鋼

在平安北塔、華潤總部所用的標書都有整體思路清晰、內(nèi)容細致充實、圖文并茂、虛實結(jié)合等特點。4中建鋼構

整體以與實操一致為主、輔以個別數(shù)據(jù)的夸大，同時結(jié)合我司資源優(yōu)勢，進一步擴大與其他幾家單位的優(yōu)勢1標書架構設置二、標書編制2亮點章節(jié)二、標書編制本技術標專門編編制了導讀章節(jié)節(jié)，針對技術標標評分點羅列出出其對應在本標標書的章節(jié)及頁頁面，方便評委委進行評閱。2亮點章節(jié)二、標書編制本技術標編制了了《企業(yè)投標優(yōu)勢》章節(jié)，闡述了我我司與平安集團團合作的優(yōu)勢、、集團產(chǎn)業(yè)一體體化管理的優(yōu)勢勢以及團隊、產(chǎn)產(chǎn)能保障方面的的優(yōu)勢，作為標標書亮點內(nèi)容重重點展示。3重點章節(jié)二、標書編制深化設計章節(jié)中中，對本工程的的深化設計重難難點進行針對性性研究和分析，，提供了針對性性的解決措施，，并加入了大量量的節(jié)點計算分分析。3重點章節(jié)二、標書編制加工制作章節(jié)中中，對本工程的的加工制作重難難點進行針對性性研究和分析，，提供了針對性性的解決措施，，并加入了典型型復雜構件及桁桁架的制作工藝藝分析。三、3D打印模型挑選連橋結(jié)構中中的多牛腿節(jié)點點和環(huán)桁架結(jié)構構中的多牛腿節(jié)節(jié)點進行細部深深化，詳細考慮慮了吊裝分段，，與土建交叉的的鋼筋套筒、加加緊板等綜合因因素。根據(jù)深化化模型，使用3D打印技術進行了了15:1的實體模型打印印。3D打印模型四、投標動畫制作了長約7分鐘的制作動畫畫演示。投標動畫幀五、封標木箱根據(jù)標書體積尺尺寸，訂制兩個個實木箱子，用用作標書封裝。。封標木箱六、標書評審本次投標制定了了詳細的工作節(jié)節(jié)點計劃以及評評審計劃，組織織進行小組內(nèi)部部評審、大區(qū)部部門評審、大區(qū)區(qū)領導評審和總總部領導評審等等多輪次評標，，不斷提出好的的修改建議，持持續(xù)進行標書的的優(yōu)化調(diào)整。第三部分封標及交標封標及交標技術標于6月5日運送至深圳完完成封標，并使使用兩臺手推車車，順利運送至至交標地點完成成交標。第五部分投標總結(jié)一、個別優(yōu)勢二、幾點不足三、若干建議一、個別優(yōu)勢總價包干，工程量優(yōu)化空間是商務報價致勝的關鍵。積極聯(lián)動設計，了解項目優(yōu)化空間，為商務提供依據(jù)。提供節(jié)點3D打印模型，為標書增色。首次使用木箱封標，提升觀感檔次，贏得評委好感。全面策劃有條不紊聯(lián)動設計服務營營銷協(xié)同市場行業(yè)對對標打破陳規(guī)敢于創(chuàng)創(chuàng)新大區(qū)投標中心與與市場營銷密切切協(xié)同，了解對對手信息。針對滬寧、精工工、寶鋼三家對對手的標書，取取長補短。對技術標書、深深化模型、投標標動畫、封標等等進行策劃。對每個關鍵點進進行討論及細化化。二、幾點不足添加標題不足點2不足點