業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文

第8頁(yè)共8頁(yè)業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)范?文要?想成為?好的業(yè)?務(wù)員，?首先應(yīng)?該做的?就是了?解我們?自己的?產(chǎn)品，?這樣在?和別人?交流時(shí)?才能更?順利，?在這一?個(gè)月的?工作中?，我感?受到了?業(yè)務(wù)員?的魅力?和壓力?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，我?不斷提?高自己?的能力?，認(rèn)真?的完成?了各項(xiàng)?工作，?下面是?我的工?作總結(jié)?：公?司管理?模式很?人性化?，因地?制宜，?因材施?教;這?一個(gè)多?月，公?司沒有?對(duì)我做?任何的?要求，?自己自?由發(fā)揮?，自己?去展現(xiàn)?自己的?才能，?公司會(huì)?根據(jù)你?的實(shí)際?能力安?排適合?你的工?作.剛?剛進(jìn)公?司的前?幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和?同事帶?我一起?去拜訪?客戶，?經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)?地將整?個(gè)銷售?流程演?示給我?看;然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找項(xiàng)?目、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會(huì)非常?深刻，?熟悉公?司產(chǎn)品?，了解?公司業(yè)?務(wù)情況?。幾天?過(guò)后，?我就開?始獨(dú)立?去拓展?周邊業(yè)?務(wù)，自?己本來(lái)?就是個(gè)?”耐不?住寂寞?”的人?，喜歡?跑業(yè)務(wù)?,喜歡?與人打?交道,?喜歡社?交;看?大家從?不認(rèn)識(shí)?到認(rèn)識(shí)?，最后?成為朋?友;看?著一個(gè)?一個(gè)項(xiàng)?目就被?自己這?樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖?掘出來(lái)?，直到?做成生?意，很?享受這?樣一個(gè)?過(guò)程，?!自己?一直就?很喜歡?做銷售?工作，?喜歡挑?戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)?。雖然?經(jīng)驗(yàn)和?閱歷有?限，但?我一直?堅(jiān)持用?心去做?好每件?事情!?成功的?銷售人?員都是?敢于堅(jiān)?持自己?的目標(biāo)?的人。?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?努力：?養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個(gè)?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷售?人員本?身的見?識(shí)和知?識(shí)分不?開。有?多大的?見識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過(guò)程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!具?有責(zé)任?感;?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問(wèn)題的?能力，?并在工?作過(guò)程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對(duì)待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;工?作中的?市場(chǎng)的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?現(xiàn)在自?己對(duì)于?銷售的?認(rèn)識(shí)也?只是表?面，對(duì)?于市場(chǎng)?的把握?能力更?是無(wú)從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?范文（?二）?即將過(guò)?去的_?___?年，我?的感觸?感染頗?多。?回顧這?一年的?工作歷?程作為?___?_迪的?一名員?工我深?深感應(yīng)?___?_之蓬?煥發(fā)展?的熱氣?和__?__人?之拼搏?的精力?。作為?企業(yè)的?一個(gè)窗?口，自?己的一?言一行?也同時(shí)?代表了?一個(gè)企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的本?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高本質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專?業(yè)知識(shí)?和專業(yè)?技能。?在較?高等級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和?各部門?的大力?配合下?，__?__年?的銷售?額與上?年相比?取患了?較好的?成績(jī)，?在此我?感謝各?部門的?大力配?合與較?高等級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的?支持!?銷售?員如何?做一個(gè)?有深度?、有價(jià)?值的銷?售月工?作總結(jié)?報(bào)告??一般情?況下，?一個(gè)完?善的銷?售月工?作總結(jié)?報(bào)告應(yīng)?當(dāng)包括?如下內(nèi)?容：?1、銷?售情況?總結(jié)：?銷售業(yè)?績(jī)和銷?售目標(biāo)?達(dá)成情?況，要?求既有?詳細(xì)數(shù)?據(jù)，又?有情況?分析。?2、?行動(dòng)報(bào)?告：當(dāng)?月都干?了什么?工作，?都去了?什么地?方、工?作時(shí)間?怎樣安?排的，?要求簡(jiǎn)?單明了?。3?、市場(chǎng)?情況總?結(jié)分析?，包括?：__?__網(wǎng)?（1?）市場(chǎng)?價(jià)格現(xiàn)?狀：各?級(jí)經(jīng)銷?商的具?體價(jià)格?、促銷?、返利?、利潤(rùn)?都是多?少;?（2）?產(chǎn)品庫(kù)?存現(xiàn)狀?：各級(jí)?經(jīng)銷商?的產(chǎn)品?庫(kù)存情?況：數(shù)?量、品?種、日?期;?（3）?經(jīng)銷商?評(píng)價(jià)：?各級(jí)主?要經(jīng)銷?商的心?態(tài)、能?力、銷?售業(yè)績(jī)?情況怎?樣;?（4）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手評(píng)價(jià)?：主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手當(dāng)月?的銷售?業(yè)績(jī)、?價(jià)格走?勢(shì)、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?變化、?重要的?宣傳促?銷活動(dòng)?、發(fā)展?趨勢(shì)等?情況分?析;?（5）?市場(chǎng)評(píng)?價(jià)：市?場(chǎng)情況?是好是?壞，發(fā)?展前景?如何，?存在什?么問(wèn)題?，有什?么機(jī)會(huì)?。（?6）市?場(chǎng)問(wèn)題?匯報(bào)：?當(dāng)月市?場(chǎng)上存?在什么?需要公?司協(xié)助?解決的?問(wèn)題：?積壓破?損產(chǎn)品?的調(diào)換?，促銷?返利的?兌現(xiàn)，?市場(chǎng)費(fèi)?用的申?請(qǐng)，其?他需要?公司支?持的事?項(xiàng)。?4、下?個(gè)月工?作打算?和安排?：針對(duì)?上個(gè)月?的工作?情況安?排下一?個(gè)月的?工作。?5、?工作自?我評(píng)價(jià)?：自己?工作的?得與失?、對(duì)與?錯(cuò)。?作為銷?售員的?導(dǎo)師、?顧問(wèn)與?教練，?銷售經(jīng)?理要指?導(dǎo)、管?理好銷?售人員?的工作?總結(jié)與?匯報(bào)工?作。?1、重?視。銷?售經(jīng)理?對(duì)銷售?人員工?作總結(jié)?與匯報(bào)?的重視?，就會(huì)?促使銷?售人員?認(rèn)真看?待工作?總結(jié)與?匯報(bào)。?2、?要求銷?售人員?匯報(bào)工?作之前?，認(rèn)真?做好準(zhǔn)?備。?3、到?講臺(tái)上?去講。?現(xiàn)在許?多企業(yè)?銷售人?員在匯?報(bào)工作?時(shí)就是?在座位?上站起?來(lái)，說(shuō)?兩句就?坐下。?在一家?公司，?我們提?議銷售?人員到?主席臺(tái)?上講，?結(jié)果一?個(gè)銷售?人員頭?一天晚?上準(zhǔn)備?到兩點(diǎn)?鐘。在?日本松?下公司?，每一?季度銷?售經(jīng)理?匯報(bào)工?作時(shí)，?4、?獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰。?獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰永?遠(yuǎn)是一?對(duì)好的?領(lǐng)導(dǎo)手?段。銷?售經(jīng)理?要發(fā)揮?獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰的?作用。?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)?今天是?___?_年_?___?月三十?號(hào)了，?我已經(jīng)?做了整?整一個(gè)?月的業(yè)?務(wù)，但?還沒有?簽過(guò)一?次單。?心里急?啊急啊?……但?有什么?辦法呢??不?要說(shuō)我?沒有努?力，我?幾乎天?天在報(bào)?價(jià)。我?現(xiàn)在都?不敢報(bào)?價(jià)了，?送樣也?送麻木?了。尊?敬的客?戶大人?，您到?底是怎?么想的??阿?里雖好?，但為?何不能?帶給我?財(cái)富??看到里?面的求?購(gòu)信息?，為什?么要有?誠(chéng)信通?的人才?能報(bào)價(jià)?并聯(lián)系?對(duì)方呢??我?沒有誠(chéng)?信通，?做我這?行的又?不能天?天到外?面去跑?市場(chǎng)，?難道我?只能坐?在電腦?前等客?戶上門?嗎??我手上?現(xiàn)在有?四、五?家潛在?客戶，?但我對(duì)?此沒點(diǎn)?希望，?其中兩?家和我?一樣都?是新手?上路，?自己都?沒拿到?單，肯?定是不?會(huì)有單?給我的?。確?良其中?還有一?個(gè)朋友?，經(jīng)常?弄些東?東讓我?報(bào)價(jià)，?我都一?一照做?，可是?也是每?報(bào)一次?都無(wú)后?文。我?知道他?是好心?想幫我?，我非?常感謝?他。?感謝阿?里，因?為它我?們而相?識(shí)，并?成為好?朋友。?因?yàn)樗?我也經(jīng)?歷了許?多……?我也?反省過(guò)?，我也?思考過(guò)?……是?我的價(jià)?格高嗎??還是?我沒找?準(zhǔn)客戶?呢?我?問(wèn)我的?客戶，?如果我?報(bào)的價(jià)?您覺得?高的話?，請(qǐng)一?定要跟?我說(shuō)，?但哪有?人不嫌?價(jià)格高?的啊??各方?業(yè)務(wù)高?手們，?請(qǐng)不嗇?賜教吧?，怎么?樣做才?能找到?準(zhǔn)客戶?并讓我?在下個(gè)?月開次?鍋啊??我專?業(yè)做徽?章，標(biāo)?牌，銘?牌，頒?章，各?種小飾?品等?___?_年工?作計(jì)劃?及個(gè)人?要求：?1.?對(duì)于老?客戶、?固定客?戶和潛?在客戶?，定期?保持聯(lián)?系和溝?通，穩(wěn)?定與客?戶瓜葛?，以取?得更好?的銷售?成績(jī);?2.?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷發(fā)掘?更多高?質(zhì)量的?新客戶?;3?.發(fā)掘?東南亞?區(qū)域目?前還沒?有合作?瓜葛往?來(lái)的國(guó)?家的新?客戶，?使我們?的產(chǎn)品?銷售得?更為廣?泛;?4.加?強(qiáng)多方?面知識(shí)?進(jìn)修，?拓寬視?野，豐?富知識(shí)?，采取?多樣化?情勢(shì)，?以提高?業(yè)務(wù)水?平，把?銷售工?作與交?流技能?結(jié)合;?5.?熟悉公?司產(chǎn)品?，以便?更好的?向客人?介紹;?6.?試著改?變自己?不好的?處事方?法以及?不愛與?別人溝?通等問(wèn)?題。?有關(guān)建?議：?1.建?公司售?貨員議?公司生?產(chǎn)的所?有產(chǎn)品?能擬定?產(chǎn)品詳?細(xì)資料?，一方?面可對(duì)?燈具的?所有詳?細(xì)資料?進(jìn)行記?載，以?完善資?料，另?一方面?可方便?銷售人?員在向?客人介?紹產(chǎn)品?時(shí)更清?楚和肯?定地向?客人介?紹產(chǎn)品?的各種?的性能?、材質(zhì)?、優(yōu)勢(shì)?等，使?得客人?更加相?信我們?的專業(yè)?水安然?平靜實(shí)?力;?2.適?應(yīng)東南?亞區(qū)域?國(guó)家的?新產(chǎn)品?開發(fā)較?緩慢，?建議每?一個(gè)月?開發(fā)1?款（_?___?個(gè)系列?）新產(chǎn)?品，以?吸引客?戶眼球?，賺取?高的利?潤(rùn)空間?;業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?跟著?公司和?市場(chǎng)不?斷快速?發(fā)展，?可以預(yù)?料我們?此后的?工作將?更加繁?重，要?求也更?高，需?掌握的?知識(shí)更?高更廣?。為此?，我將?更加努?力進(jìn)修?，提高?文化本?質(zhì)和各?種工作?技能，?為公司?盡應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)范文?（三）?忙碌?的__?__月?已經(jīng)過(guò)?去，在?___?_月份?當(dāng)中，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)和?指導(dǎo)下?，在各?位同事?的幫助?協(xié)助下?，很好?的完成?了當(dāng)月?工作和?各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)?，在此?我忠心?的感謝?，為了?更好的?做好以?后的工?作，我?在此認(rèn)?真的完?成__?__月?工作總?結(jié)，為?自己在?下階段?工作找?到方向?，認(rèn)準(zhǔn)?下階段?應(yīng)該堅(jiān)?持的一?些好的?方面。?在_?___?月份，?我從思?想做起?，進(jìn)一?步端正?對(duì)待工?作態(tài)度?，把自?己的工?作當(dāng)著?自己的?人生事?業(yè)，進(jìn)?一步強(qiáng)?化干工?作的執(zhí)?行意識(shí)?，領(lǐng)導(dǎo)?講到哪?里，我?努力的?做到哪?里，我?做為公?司的業(yè)?務(wù)，在?以前的?工作中?，多少?有一點(diǎn)?按步就?班，墨?守陳規(guī)?工作態(tài)?度，在?不斷的?總結(jié)中?，我充?分的認(rèn)?識(shí)到這?一點(diǎn)，?在__?__月?份我注?重解放?自己的?思想，?改掉按?步就班?，墨守?陳規(guī)的?不好習(xí)?慣，積?極的吸?收新鮮?切合實(shí)?際的新?方法，?并用到?工作中?去，為?我的工?作服務(wù)?，并取?得了較?好的效?果，以?實(shí)際行?動(dòng)積極?投入到?我們整?個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中?良好銷?售氛圍?當(dāng)中去?，努力?使自己?變成一?個(gè)在各?項(xiàng)工作?中都敢?于去學(xué)?，去比?，去趕?，去拼?，去超?的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員?。現(xiàn)在?我對(duì)我?區(qū)域的?各項(xiàng)工?作開展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在_?___?月份我?對(duì)客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒有?放松，?時(shí)刻跟?客戶進(jìn)?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?___?_月份?月初開?始了我?在福建?市場(chǎng)上?的第一?單生意?，福建?___?_有限?公司發(fā)?貨整車?___?_噸，?其中c?c8，?___?_噸，?硅灰石?___?_噸，?現(xiàn)款付?賬，解?決了日?后要賬?難的問(wèn)?題。接?著福建?福清_?___?公司發(fā)?貨__?__噸?，cc?25，?對(duì)我來(lái)?說(shuō)是非?常的鼓?勵(lì)，我?將要更?加的努?力，更?加的有?信心的?達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)?。2?、在服?務(wù)跟蹤?上要得?體，要?體貼，?要關(guān)心?，努力?做好跟?蹤服務(wù)?，解決?客戶的?實(shí)際問(wèn)?題，關(guān)?心客戶?的切身?問(wèn)題和?客戶的?生產(chǎn)問(wèn)?題，發(fā)?現(xiàn)貨源?不多或?者即將?用完要?及時(shí)補(bǔ)?充。?3、在?做整車?銷售方?面，我?針對(duì)我?區(qū)域的?特點(diǎn)，?選了特?殊行業(yè)?___?_行業(yè)?做為十?至__?__月?份為我?開展銷?售工作?的開路?先鋒，?在這個(gè)?消費(fèi)群?體當(dāng)中?有相當(dāng)?一部分?沒有需?求，因?為他們?本身不?造粒，?而且在?福建這?個(gè)區(qū)域?本身做?___?_行業(yè)?的公司?也并不?多，所?以我在?此就需?要有針?對(duì)性的?開展工?作，針?對(duì)性的?跟蹤客?戶進(jìn)行?溝通和?談判，?爭(zhēng)取在?___?_行業(yè)?里面有?一席之?地，而?且__?__行?業(yè)用量?都是比?較大的?。這也?是我為?何選擇?這個(gè)行?業(yè)的原?因。?4、我?在__?__月?份很好?的按照?___?_月份?計(jì)劃的?路線，?也充分?的完成?了__?__月?份計(jì)劃?任務(wù)，?到__?__月?我現(xiàn)有?客戶資?料__?__家?公司，?意向客?戶達(dá)到?___?_余家?，成功?在用公?司產(chǎn)品?有__?__家?。5?、在_?___?月中旬?是我國(guó)?一年一?度的中?秋佳節(jié)?，在這?一個(gè)節(jié)?日期間?，也是?跟客戶?進(jìn)行溝?通的很?好平臺(tái)?，過(guò)節(jié)?送祝福?，當(dāng)然?少不了?送禮，?除了公?司派送?五合月?餅外另?外還送?一些有?特色特?產(chǎn)進(jìn)行?疏通。?現(xiàn)在正?在進(jìn)攻?性的溝?通。?6、另?外在廣?州舉行?的展會(huì)?，更加?讓我們?信心百?倍，感?覺到自?己的工?作是那?么崇高?，為中?國(guó)發(fā)展?和環(huán)保?事業(yè)做?出不可?估量的?成績(jī)，?尤其在?展會(huì)期?間開會(huì)?總經(jīng)理?講的指?導(dǎo)精神?和會(huì)議?精神，?我將貫?徹思想?為將來(lái)?在區(qū)域?發(fā)揮更?大的作?用。這?次展會(huì)?最大的?體會(huì)不?是在展?會(huì)上學(xué)?到啥，?也不是?見到多?少客戶?，而是?體現(xiàn)公?司的實(shí)?力所在?，認(rèn)為?自己在?公司是?非常榮?幸和幸?福的。?公司讓?我們?nèi)?國(guó)業(yè)務(wù)?員在廣?東一聚?，就好?像在教?會(huì)我們?該怎么?花錢一?樣。就?好像我?們到廣?東來(lái)學(xué)?不學(xué)習(xí)?，參不?參展不?重要一?樣，因?為公司?已經(jīng)有?具體安?排特定?人員負(fù)?責(zé)。就?好像讓?我們來(lái)?花錢的?，目的?就是花?錢，這?就是公?司的實(shí)?力所在?。7?、還有?就是現(xiàn)