營銷策劃方案匯編十篇

【推薦】營銷籌劃方案匯編十篇【推薦】營銷籌劃方案匯編十篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的方案類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是精心的營銷籌劃方案10篇，希望能夠幫助到大家。電腦的人口細(xì)分將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場。年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在工作與生活中不斷尋找平衡。游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。如今農(nóng)村用戶在購置和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開發(fā)一款電腦。因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略?，F(xiàn)在電腦市場競爭很劇烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場。電腦市場開展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對(duì)這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客。還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，根本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個(gè)細(xì)分市場，所以品牌采用主副品牌策略。從包裝上看電腦可以使用附贈(zèng)品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈(zèng)品，像攝像頭、音響之類的。電腦的定價(jià)考慮的因素很多：如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。電腦銷售可以采用心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。對(duì)于電腦來說顧客每次購置的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。人員推銷：在商場設(shè)立柜臺(tái)，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎(jiǎng)勵(lì)。廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì)熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像XX杯XX主題活動(dòng)。內(nèi)容摘要：備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩！在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂！教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，到達(dá)銷售的目的。20xx年9月5日——9月9日（5天）20xx年9月5日——5月9日（5天）“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.促銷方式：在活動(dòng)期間,但凡憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠促銷方式:團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇以下產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇以下產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇以下產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、系列）驚喜三:快遞禮物傳心意1、促銷方式:在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物2、促銷內(nèi)容：（1）登記自己要送禮物的教師名字及,并寫下對(duì)最想說的話,并選購禮物。（表根本的樣式在最后一頁）（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；缺乏100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；缺乏200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。（4）贈(zèng)送禮品包裝。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。（一)明星營銷：明星品牌——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強(qiáng)以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。（二）質(zhì)量好，而且滿足觀眾需求：《泰囧》色彩明快、風(fēng)格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型，迎合快過年的喜慶氣氛與觀眾的歡樂心情。（三）時(shí)期選取的適當(dāng)：選在賀歲片的“低谷”時(shí)期，避開了競爭力比較大的影片，比方《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。（四）口碑營銷：在電影正式上映之前，在不同城市舉行試映會(huì)，精心挑選試映族群，限制一人只發(fā)一張電影票，并在每場電影放映后現(xiàn)場與觀眾進(jìn)行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會(huì)帶太太來，老師看了推薦學(xué)生來看”的效果。良好的口碑開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。（五）炒作：有媒體以圖文形式刊載報(bào)道，稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際單獨(dú)幽會(huì)一位神秘美女，幽會(huì)長達(dá)八個(gè)小時(shí)”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現(xiàn)，不免惹來借緋聞博版面、關(guān)注度等提升。（六）制造網(wǎng)民熱：徐崢、王寶強(qiáng)、黃渤組成的“囧神組合”，被網(wǎng)友將之與當(dāng)年的“葛優(yōu)+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網(wǎng)民競相創(chuàng)作的靈感。在影片掀起“末日狂歡”前，網(wǎng)絡(luò)上已悄然刮起了“全民P圖”風(fēng)，2B歡樂囧神，互聯(lián)網(wǎng)無處不在。（七）廣告營銷：在360、支付寶以及全國各地電視臺(tái)的民生新聞上都做廣告，包括地鐵、公交、機(jī)場、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)做推廣；在百度搜索首頁右上方官網(wǎng)宣傳；在PPTV、PPS、優(yōu)酷等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢。（八）創(chuàng)意營銷：《泰囧》定制視頻短片頗有新意：（1）它的提前版預(yù)告片將歷史名片的片段會(huì)聚一體，讓人耳目一新；（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級(jí)爆笑元素;《觀影須知》連發(fā)5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時(shí)，情節(jié)有張有弛、幽默十足，無形中形成了病毒營銷，有力地?cái)U(kuò)大了影片的營銷。(九)多渠道造勢營銷：（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強(qiáng)等人做客湖南衛(wèi)視《快樂大本營》、《天天向上》等收視率較高的娛樂節(jié)目。（3）海報(bào)宣傳——在各地區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，為影片造勢，到達(dá)未映先熱的效果。（4）片方與萬達(dá)電影院線合作，由徐崢和王寶強(qiáng)親自出馬拍攝了一系列個(gè)性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。（十）公關(guān)活動(dòng)：在影片上映前召開新聞會(huì)、慶功會(huì)、影迷見面會(huì)等活動(dòng)，為影片造勢。洗浴的中心促銷的根本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。促銷活動(dòng)的籌劃，就是通過有目的、有方案地選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告籌劃方案的充實(shí)與順利實(shí)施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告籌劃者的思路。促銷活動(dòng)籌劃的根本目的在于圍繞廣告籌劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴的中心目標(biāo)效勞。促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動(dòng)的籌劃。洗浴的中心設(shè)計(jì)一．贊助促銷活動(dòng)社會(huì)贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。贊助活動(dòng)是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比較的。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。1．贊助的類型（1）贊助體育活動(dòng)。（2）贊助文化教育事業(yè)。（3）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)。（4）其他各類贊助形式。比方贊助各種展覽、各種競賽活動(dòng)，贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng)，贊助公眾節(jié)日慶典活動(dòng)。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金、扶貧基金、送溫暖基金等。2．贊助的手法（1）以工代助。（2）以物代資。（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。3．贊助的技巧（1）舉辦贊助儀式。（2）新聞會(huì)。（3）對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。二．專題促銷活動(dòng)專題促銷活動(dòng)是有單獨(dú)方案、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動(dòng)中要有明確的主題、任務(wù)、目標(biāo)，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心籌劃，充分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)到達(dá)最正確的效果。專題促銷活動(dòng)首先應(yīng)有明確的主題，并為廣闊公眾所接受。專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。三．展覽展銷活動(dòng)展覽展銷是通過產(chǎn)品實(shí)物展示和現(xiàn)場示范表演到達(dá)宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動(dòng)，有時(shí)還輔以文字或圖表來加以說明。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。展覽展銷活動(dòng)在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不管采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心籌劃與設(shè)計(jì)，求得最正確效益。首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題搜集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，各局部之間要互相配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)范圍和效果；第四要認(rèn)真周到地做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。市場分析與啟示一、市場背景二、旅游休閑趨勢三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究(一)區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報(bào)告(二)根本市場參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)（三）市場調(diào)研綜合分析結(jié)論（四）工程SWOT（深層次）分析五、工程主要問題分析（一）市場定位的問題（二）產(chǎn)品定位的問題（三）渠道定位的問題（四）價(jià)格定位的問題（五）品牌建設(shè)的問題（六）傳播的問題一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)（一）近期戰(zhàn)略（二）中期戰(zhàn)略（三）長期戰(zhàn)略二、以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略三、品牌戰(zhàn)略建議（一）品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?此岸（二）品牌策略1.目標(biāo)市場定位群眾市場利基市場區(qū)別化細(xì)分市場目標(biāo)市場地域區(qū)隔圖2.品牌內(nèi)涵（文化）3.品牌核心價(jià)值（承諾）4.品牌個(gè)性（差異化）5.品牌聯(lián)想（三）品牌延伸策略（四）品牌宣傳口號(hào)一、營銷目標(biāo)二、營銷策略市場攻略之一：集中化——開展核心競爭力市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷市場攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位四、營銷組合（一）產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品工程規(guī)劃觀光產(chǎn)品效勞產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品2．景區(qū)布局建議（二）價(jià)格策略（三）促銷策略（四）渠道策略第四局部整合傳播策略及傳播推廣籌劃一、整合傳播策略（一）市場概念銷售主張USP銷售承諾（二）市場主題（訴求/賣點(diǎn)）（三）廣告宣傳口號(hào)（四）傳播策略方向1、對(duì)品牌的幫助2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助（五）傳播目標(biāo)初期——品牌概念導(dǎo)入期中期——品牌形象提升期后期——品牌價(jià)值提升期（六）媒體、活動(dòng)組合策略二、傳播推廣籌劃（一）推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求（二）廣告推廣5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片6、廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷、活動(dòng)推廣媒體（三）軟性宣傳（四）促銷推廣1、聯(lián)合促銷活動(dòng)2、業(yè)界展覽會(huì)3、常規(guī)促銷手段：針對(duì)旅行社針對(duì)導(dǎo)游針對(duì)出租司機(jī)針對(duì)散客針對(duì)回頭客針對(duì)學(xué)生針對(duì)兒童針對(duì)家庭......（五）活動(dòng)推廣三、宣傳促銷用品（一）常規(guī)宣傳促銷用品現(xiàn)場POP海報(bào)DM宣傳冊(cè)多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈(zèng)品（二）景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門票的傳播價(jià)值2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）門票設(shè)計(jì)方案四、特色旅游紀(jì)念品五、市場推廣預(yù)算方案推廣工程推廣形式第三方費(fèi)用年度預(yù)算合計(jì)市場營銷112班:組長:劉志青（36號(hào)）——負(fù)責(zé)撰寫方案方案書、收集資料組員：李秋鳳（16號(hào)）吳娣（17號(hào)）——負(fù)責(zé)籌劃組織梁輝雨（41號(hào)）凌文彬（42號(hào)）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查潘婷洗發(fā)水營銷籌劃書一、市場分析洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。當(dāng)前品牌市場競爭劇烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團(tuán)、還有舒蕾、力士等品牌。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常劇烈的。二、產(chǎn)品狀況（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原B5。令頭發(fā)健康，加倍亮澤（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個(gè)系列：1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié)。（新產(chǎn)品上市）植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含Pro-V乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)枯槁受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。3、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含Pro-V絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。4、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含Pro-V強(qiáng)韌防掉發(fā)配方，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā)。5、染燙損傷修護(hù)系列:專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損局部。6、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。三、競爭狀況20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜（一）、市場競爭狀況由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的'市場空洞吸引了眾多競爭者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價(jià)格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以防止與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。（二）、競爭品牌狀況洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場開展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析，根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾、力士、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度；至于力士，那么是因?yàn)槟贻p的特性，還暫時(shí)沒有在中國扎下牢固的根；與潘婷具有相似的市場定向，相同的消費(fèi)者群體并具有競爭力的對(duì)手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品成效上，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”，針對(duì)營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念，到后來的雙重深度護(hù)理，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對(duì)。四、“SWOT”分析SWOT分析表1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，籌劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店效勞等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)時(shí)機(jī)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住時(shí)機(jī)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的籌劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的效勞，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的效勞水準(zhǔn)至關(guān)重要，效勞得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購置某種產(chǎn)品或某項(xiàng)效勞的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹辛?.....秋節(jié)燃情自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購置月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈(zèng)品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張。一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。獎(jiǎng)卷共做xx0份。中秋送月餅，美味先品嘗：9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。（注：由采購部爭取一定資源作為贈(zèng)品由門店發(fā)放。）合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請(qǐng)密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么？趕快行動(dòng)?。ㄗⅲ河善髣澆柯?lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購置欲，并對(duì)合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持：1、優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。2、場內(nèi)外pop支持。3、場內(nèi)播送全天滾動(dòng)播音。4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。5、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動(dòng)，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷量。好禮送親人，中秋禮品大展銷：9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購置禮品的理想選擇?。ㄗⅲ河刹少彶繝幦」┴浬蹋T店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，給父母一個(gè)驚喜。每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為根底，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對(duì)子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對(duì)炎黃子孫的愛，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛。時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感謝父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氣氛里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購置欲望。1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而到達(dá)一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷度。為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。1。心意卡設(shè)計(jì)心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。2。校園推廣A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式如：校內(nèi)播送、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。3。網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。4。大型賣場推廣大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。1、活動(dòng)的意義及目的A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好;B、現(xiàn)場大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心;C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地;D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢并提高銷量2。路演活動(dòng)主題1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂園的向往;2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購置的欲望;3、促銷主題：“揭蓋有禮多重驚喜”4?；顒?dòng)地點(diǎn)1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排;2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;