廣告銷售年終工作總結(jié)范文

第20頁共20頁廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?本年?來，在?公司的?關(guān)心和?支持下?，借助?于公司?提供的?公交車?車身、?候車亭?等優(yōu)勢?媒體資?源平臺?，通過?自己的?不懈努?力和與?公司同?事的精?誠團結(jié)?協(xié)作，?在進一?步鞏固?老客戶?的基礎(chǔ)?上，不?斷發(fā)展?新客戶?，在為?公司貢?獻了微?薄業(yè)績?的同時?，更使?自己得?到了鍛?煉和提?高?，F(xiàn)?對本年?來的工?作總結(jié)?如下：?一、?取得的?業(yè)績?（一）?、繼續(xù)?協(xié)調(diào)公?司與“?___?_”等?老客戶?之間的?利益訴?求，進?一步鞏?固合作?關(guān)系。?新興?的廣告?媒體形?式層出?不窮，?使客戶?在廣告?投放上?有了更?多的選?擇?！?___?_”作?為公司?的長期?合作伙?伴之一?，對公?司的業(yè)?績有著?一定的?貢獻。?為了更?好地鞏?固合作?關(guān)系，?一是加?強與客?戶的溝?通聯(lián)絡(luò)?，隨時?聽取客?戶對廣?告效果?的評價?，了解?客戶對?廣告投?放的建?議和意?見;二?是針對?客戶提?出的意?見和建?議，及?時跟進?解決，?做到客?戶有求?必應(yīng)，?以客戶?滿意為?己任，?在業(yè)界?為公司?樹立了?良好的?形象，?贏得了?極佳的?口碑。?通過積?極主動?的工作?，公司?與“_?___?”的合?作呈現(xiàn)?出良好?的發(fā)展?態(tài)勢，?業(yè)務(wù)量?穩(wěn)中有?升。?（二）?、積極?拓展新?客戶，?為公司?的可持?續(xù)發(fā)展?提供源?源不斷?的動力?。如?何在眾?多媒體?形式的?激勵競?爭中為?公司爭?取到客?戶__?__的?廣告投?放，需?要業(yè)務(wù)?員做到?“四勤?”，即?：眼勤?、腿勤?、嘴勤?、腦勤?。眼勤?就是要?善于觀?察發(fā)現(xiàn)?，收集?相關(guān)項?目的籌?備情況?及產(chǎn)品?在本地?的上市?推廣活?動;腿?勤就是?要勤于?跑路，?實地查?看，先?入為主?，在瞬?息萬變?的競爭?中贏得?先機;?嘴勤就?是要多?與業(yè)主?進行溝?通交流?，了解?其廣告?投放意?向，以?便及時?跟進;?腦勤即?勤于思?考，要?善于從?與業(yè)主?的溝通?交流中?，分析?其對廣?告投放?的趨向?性選擇?，并根?據(jù)其項?目或產(chǎn)?品特點?，適時?向其宣?傳推廣?公司媒?體資源?，引導(dǎo)?其作出?有利于?本公司?媒體的?選擇，?并最終?達成廣?告投放?。通?過積極?主動的?工作，?拓展了?“__?__”?、“_?___?”、“?___?_”等?一批廣?告客戶?，為公?司的持?續(xù)發(fā)展?注入了?活力。?二、?存在的?不足?（一）?、與同?事的交?流不夠?多，團?隊意識?有待進?一步增?強。?（二）?、相關(guān)?廣告業(yè)?務(wù)技能?的掌握?還不夠?好，與?客戶的?溝通交?流技巧?還需進?一步提?高。?三、今?后工作?的打算?（一?）、加?強學(xué)習(xí)?，進一?步提高?業(yè)務(wù)能?力，以?適應(yīng)日?新月異?的廣告?市場變?化。?（二）?、以公?司整體?利益為?重，增?強團隊?意識，?發(fā)揮團?隊在廣?告業(yè)務(wù)?拓展方?面的優(yōu)?勢，提?高協(xié)同?作戰(zhàn)能?力。?（三）?、進一?步鞏固?“__?__”?等合作?伙伴的?廣告合?作關(guān)系?，為公?司的發(fā)?展提供?長期、?穩(wěn)定的?業(yè)務(wù)量?。（?四）、?以更加?積極主?動的工?作發(fā)展?新客戶?，增加?業(yè)務(wù)量?，為公?司發(fā)展?注入源?源不斷?的活力?。雖?然本年?的工作?在公司?的關(guān)系?和支持?下取得?了一定?的成績?，但與?公司的?要求還?存在一?定差距?。相信?在今后?的工作?中，在?公司_?___?、__?__的?帶領(lǐng)下?，通過?自己業(yè)?務(wù)能力?的不斷?完善和?提高，?一定會?做得更?好。?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（二）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?又進入?了新的?一年_?___?年，新?的一年?是一個?新的機?遇與挑?戰(zhàn)!?雖然我?來公司?時間還?不長，?但我真?的很慶?幸!剛?來公司?就參與?了報社?舉辦的?年會，?使我見?證了公?司__?__年?的輝煌?!而對?公司未?來的發(fā)?展充滿?了信心?!雖然?我來公?司還不?久，但?我已完?全感受?到博聞?大家庭?般的溫?暖!大?家庭里?，大家?團結(jié)且?都極富?朝氣!?雖年輕?,但是?都經(jīng)驗?豐富!?所以我?堅信_?___?年的輝?煌只是?一個新?的開始?，博聞?的明天?定會蒸?蒸日上?!現(xiàn)?將__?__年?工作作?以總結(jié)?：二?、第二?個月公?司領(lǐng)導(dǎo)?經(jīng)過協(xié)?商給我?劃分了?東郊及?西郊的?部分客?戶.為?避免由?于服務(wù)?換人對?客戶有?可能造?成的不?便，本?月工作?重點主?要是多?拜訪，?多熟悉?從而盡?可能減?少不便?，拉近?與客戶?之間的?距離及?陌生感?!，天?氣這么?冷，卻?不辭辛?苦!使?我能順?利的見?到唐都?集團、?彤立江?、景泰?比亞迪?等等的?各部門?領(lǐng)導(dǎo)層?及主要?負責人?!回?首近_?___?月來的?工作，?盡管我?為公司?的貢獻?微薄，?但總算?邁出了?新區(qū)域?,跨行?業(yè)發(fā)展?的第一?步。在?領(lǐng)導(dǎo)及?各部門?同事的?幫助下?通過工?作學(xué)習(xí)?和與同?事之間?的相互?溝通，?我已逐?漸容入?到這個?集體當?中。個?人的工?作技能?也在學(xué)?習(xí)之余?不斷提?高。雖?然工作?中還存?在這樣?那樣的?不足，?但應(yīng)該?說這個?月也付?出了不?少，收?獲了很?多。無?論是在?思想認?識上還?是工作?能力上?都有了?較大的?進步，?初來本?公司時?，由于?行業(yè)的?區(qū)別，?確有過?束手無?策，好?在有同?事的耐?心幫助?，在這?短暫的?近兩月?時間里?，通過?對客戶?的拜訪?，回收?款等工?作使我?對本行?業(yè)工作?及業(yè)務(wù)?操作流?程有了?足夠的?認識和?了解。?一、?制定每?周、每?月的工?作計劃?。小劃?到每日?。利用?現(xiàn)有資?源，盡?最大努?力、最?大限度?的開拓?廣告市?場.每?日拜訪?客戶不?低于6?家，“?量變才?能質(zhì)變?”!?三、面?對競爭?激烈的?市場，?而對于?我們汽?車行業(yè)?客戶來?說，目?前市場?情況就?是服務(wù)?和價格?戰(zhàn)，因?此服務(wù)?就顯得?格外重?要了!?如何取?悅于客?戶同等?的市場?條件下?我相信?更加專?業(yè)的技?能和優(yōu)?質(zhì)的服?務(wù)，將?是決定?性的因?素!因?此，我?將努力?提升自?己的專?業(yè)知識?和服務(wù)?理念!?四、?增強自?身信心?，積極?主動地?把工作?做到點?上、落?到實處?。以?上，就?是是我?對__?__年?的一些?計劃，?可能不?成熟，?希望領(lǐng)?導(dǎo)指正??；疖?跑的快?還靠車?頭帶，?我希望?得到公?司領(lǐng)導(dǎo)?、部門?領(lǐng)導(dǎo)的?正確引?導(dǎo)和幫?助。?___?_嶄新?的一年?，我將?以嶄新?的精神?狀態(tài)投?入到工?作當中?，努力?學(xué)習(xí)，?提高工?作效率?!廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?三）?一、對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二?、在擁?有老客?戶的同?時還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。三?、要有?好業(yè)績?就得加?強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開拓視?野，豐?富知識?，采取?多樣化?形式，?把學(xué)業(yè)?務(wù)與交?流技能?向結(jié)合?。四?、今年?對自己?有以下?要求：?1、?每周要?增加1?0個以?上的新?客戶，?還要有?5到6?個潛在?客戶。?2、?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時改?正下次?不要再?犯。?3、見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準?備工作?才有可?能不會?丟失這?個客戶?。4?、對客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會有?忠誠的?客戶，?在有些?問題上?你和客?戶是一?致的。?6、?對所有?客戶的?工作態(tài)?度都要?一樣，?但不能?太低三?下氣。?給客戶?一好印?象，為?公司樹?立更好?的形象?。7?、銷售?工作總?結(jié)中切?記，客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8、?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對自己?說你是?最好的?，你是?獨一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?、和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團?隊意識?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長?業(yè)務(wù)技?能。?10、?為了今?年的銷?售任務(wù)?每月我?要努力?完成1?0到_?___?萬元的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?更多利?潤。?以上就?是我這?一年的?銷售工?作總結(jié)?，工作?中總會?有各種?各樣的?困難，?我會向?領(lǐng)導(dǎo)請?示，向?同事探?討，共?同努力?克服，?為公司?做出自?己最大?的貢獻?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?四）?經(jīng)過這?半年的?廣告營?銷一線?工作的?總結(jié)，?我仿佛?撥開云?霧見月?明。自?己之前?也總結(jié)?了一些?做業(yè)務(wù)?的簡單?流程何?方法，?這讓我?感覺到?無論做?什么工?作，都?是有章?可循的?，掌握?一定的?方法流?程，做?起事來?會收到?事半功?倍的效?果。?作為一?個營銷?戰(zhàn)場上?的新兵?，我意?識到多?見客戶?、多跑?，善于?和客戶?做朋友?——這?是我認?識到自?己的不?足之處?。往往?有些客?戶和我?談起想?做些宣?傳計劃?，我常?常都是?覺得對?方只是?想了解?了解，?并無實?質(zhì)性合?作意識?，怕被?客戶拒?絕，所?以很少?與客戶?見面交?流。在?找到一?些信息?后，總?是心動?而不行?動。也?正如我?在上次?交流會?中總結(jié)?出來的?做業(yè)務(wù)?必須做?到的三?點：聞?、思、?行。?思—奇?思妙想?的“思?”。學(xué)?而不思?則罔，?僅有“?聞”是?不夠的?，一個?勤于思?考、善?于思考?的頭腦?永遠是?我們創(chuàng)?造性工?作的必?要條件??？催^?了、聽?過了，?就要琢?磨思考?別人是?怎么做?到的，?我們的?策劃工?作要求?不斷創(chuàng)?新，直?接的照?搬照套?是不可?取的，?而且有?時候我?們聽到?的，看?到的太?多，思?路也會?容易混?亂，因?此更需?要思考?，來理?清思路?，找出?出路。?今天的?總結(jié)也?就好比?一個頭?腦風(fēng)暴?室，在?這里我?們將自?己的所?見所聞?與大家?分享，?然后天?馬行空?，奇思?妙想，?常常能?碰撞出?創(chuàng)新的?火花，?并立竿?見影的?解決一?些燃眉?之急。?行—?—快速?行動的?“行”?，就是?立刻去?做。學(xué)?習(xí)本身?并非目?的，目?的在于?實踐。?我們要?把學(xué)到?的知識?和技能?運用到?工作中?，轉(zhuǎn)化?成生產(chǎn)?力，才?能不斷?提高自?己的能?力。?通過這?次總結(jié)?之后，?讓我明?白要想?做好業(yè)?務(wù)，除?了擁有?永不放?棄的信?心之外?，必須?不斷完?善自我?。專業(yè)?的媒介?營銷人?員在做?業(yè)務(wù)的?過程，?是不斷?總結(jié)學(xué)?習(xí)的過?程，以?自身的?業(yè)務(wù)素?質(zhì)獲得?客戶的?信任，?從而提?高客戶?對頻道?的依賴?度。客?戶的信?任很大?程度上?依賴于?業(yè)務(wù)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?。從現(xiàn)?在起，?我給自?己再次?規(guī)劃工?作計劃?，下任?務(wù)，也?給自己?加油，?希望用?好的業(yè)?績來報?答我敬?愛的領(lǐng)?導(dǎo)。?廣告銷?售年終?工作總?結(jié)范文?（五）?現(xiàn)在?，我的?工作業(yè)?績也開?始慢慢?的提升?了，這?使我很?高興，?因為我?開始走?上正軌?了，之?前的彷?徨和無?助已經(jīng)?消失的?無影無?蹤了，?取而代?之的就?是興奮?和干勁?了。?在這短?短的3?個月里?，我經(jīng)?過自身?努力，?克服各?種困難?，特別?是在部?門領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的大力?幫助下?，我了?解了作?為一個?eba?y廣告?銷售員?，每天?所需要?完成的?工作流?程和銷?售應(yīng)該?掌握的?基本工?作技能?。在工?作中，?通過學(xué)?習(xí)和探?索，熟?悉了公?司的運?作程序?流程，?掌握了?公司系?統(tǒng)的操?作過程?，這為?今后的?工作打?下了一?定的經(jīng)?驗基礎(chǔ)?。讓我?在公司?的3個?月的工?作和生?活中是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?現(xiàn)就?工作以?來的學(xué)?習(xí)收獲?，取得?的進步?，及個?人的不?足與改?進做以?下總結(jié)?。一?、個人?工作中?的學(xué)習(xí)?收獲?（1）?、了解?eba?y政策?eb?ay制?定了一?系列政?策，確?保會員?可以在?一個安?全的市?場交易?，享受?買賣的?樂趣。?身為賣?家，必?須在出?售產(chǎn)品?之前閱?讀并了?解eb?ay的?各項政?策，避?免違反?規(guī)定。?（2?）、分?析產(chǎn)品?優(yōu)勢和?學(xué)習(xí)他?人經(jīng)驗?首先?在搜索?頁面上?輸入自?己產(chǎn)品?的關(guān)鍵?詞，然?后查看?搜索結(jié)?果，并?對結(jié)果?進行數(shù)?據(jù)分析?。a?搜索結(jié)?果的數(shù)?量分析?--?-分析?該關(guān)鍵?詞是否?是國外?賣家常?用的詞?--?-分析?該商品?是否有?市場?b分析?均價、?關(guān)鍵詞?、及銷?售情況?--?-價格?優(yōu)勢??組合關(guān)?鍵詞??產(chǎn)品是?否有市?場c?分析超?級賣家?的描述?d分?析分類?屬性?（3）?、上貨?技巧?a選好?關(guān)鍵詞?b刊?登時間?（us?/uk?/au?）c?刊登圖?片盡量?全面?d刊登?方式（?一口價?、拍賣?）e?利用廣?告增加?流量（?fea?tur?e）?（4）?、掌握?豐富的?產(chǎn)品知?識首?先必須?了解自?己的產(chǎn)?品，認?清行業(yè)?內(nèi)主要?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益之?意義并?分析公?司現(xiàn)今?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益。?只有掌?握了豐?富的產(chǎn)?品知識?，才能?更深入?了解客?戶購買?某產(chǎn)品?或服務(wù)?的動機?。而了?解了其?動機后?，采取?什么樣?的推廣?方法、?如何定?價、產(chǎn)?品賣點?提煉等?問題都?可迎刃?而解。?二、?個人工?作中所?取得的?成績與?進步?其實，?要想把?自己的?店鋪經(jīng)?營得有?聲有色?，用心?付出是?必不可?少的。?廣告?銷售年?終工作?總結(jié)范?文（六?）充?滿機遇?與挑戰(zhàn)?的__?__年?即將過?去，我?們迎來?了新年?。在這?一年里?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事幫助?下，工?作的各?方面有?一定的?進步，?同時我?深深的?感到銷?售工作?總結(jié)能?總結(jié)我?們工作?中的特?點和不?足之處?，為我?們帶來?新的工?作思路?和方向?：我?于__?__月?份到公?司，_?___?年下半?年按照?領(lǐng)導(dǎo)的?指示負?責金鵬?圖語廣?告公司?的業(yè)務(wù)?發(fā)展部?的工作?，任部?門經(jīng)理?。8個?月以來?，在領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助和同?仁的支?持下，?工作上?取的了?一定的?成績。?在此將?___?_年主?要的工?作情況?述職如?下：?一、計?劃完成?情況：?金鵬?圖語廣?告全年?計劃完?成銷售?額__?__元?;實際?完成_?___?元，未?完成全?年銷售?計劃。?二、?加強自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和管理?能力，?在不斷?的學(xué)習(xí)?、實踐?中做好?一個部?門經(jīng)理?的基本?知道和?技巧。?__?__年?，我在?日常工?作中逐?漸的掌?握了各?種活動?的組織?、操作?流程及?現(xiàn)場布?置，以?及活動?所能涉?及的每?一個細?節(jié)，提?高了在?活動方?面專業(yè)?知識和?有效經(jīng)?驗，也?真正的?體會到?“為客?戶創(chuàng)造?價值”?的分量?，但是?，作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?經(jīng)理，?所需要?掌握的?知識面?和操作?經(jīng)驗既?廣且雜?，這是?我自身?存在的?不足，?需要繼?續(xù)強化?學(xué)習(xí)力?和積累?管理工?作經(jīng)驗?。三?、堅持?“為客?戶創(chuàng)造?價值”?的理念?，不斷?更新服?務(wù)手段?;鞏固?老客戶?，吸納?新客源?。廣?告公司?在煙臺?是一競?爭激烈?而且不?成熟的?行業(yè)，?存在操?作透明?度高、?價格競?爭的初?級市場?狀況，?對于我?司的業(yè)?務(wù)產(chǎn)生?了較大?影響。?__?__年?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?在拓寬?外協(xié)單?位的同?時，不?斷提升?自己的?專業(yè)水?平及對?客戶服?務(wù)的產(chǎn)?品質(zhì)量?，并建?立并執(zhí)?行“提?醒式”?服務(wù)系?統(tǒng)，在?一定的?程度上?，有效?的遏制?價格競?爭的趨?勢。但?是，在?廣告業(yè)?業(yè)務(wù)和?操作透?明度越?來越高?的前提?下，公?司多次?出現(xiàn)活?動方案?被“套?”的現(xiàn)?象和丟?單的現(xiàn)?場，由?此我加?強學(xué)習(xí)?關(guān)于印?刷及活?動的相?關(guān)知識?，盡可?能的了?解這個?領(lǐng)域的?所有問?題，完?善自身?的素質(zhì)?，在專?業(yè)知識?上領(lǐng)先?于其他?的廣告?公司，?為公司?樹立良?好的企?業(yè)形象?。四?、形成?“總結(jié)?問題，?提高自?己”的?內(nèi)部溝?通機制?。以市?場需求?為導(dǎo)向?，提高?工作效?率。?廣告公?司的工?作比較?復(fù)雜，?特別是?活動方?面，需?要協(xié)調(diào)?、聯(lián)系?的工作?比較多?，在這?些工作?中我注?重與設(shè)?計、各?個外協(xié)?單位的?建立融?洽的關(guān)?系，以?便于開?展工作?。加強?自身的?執(zhí)行力?，提高?工作效?率。作?為業(yè)務(wù)?發(fā)展部?經(jīng)理，?由于對?外合作?的工作?較多，?接觸的?事務(wù)比?較復(fù)雜?，要順?利完成?工作，?提高工?作效率?，就必?須堅守?工作流?程和公?司的各?項規(guī)定?，違反?制度的?事情堅?持不做?，只要?做到這?一點，?才能稱?得上是?為公司?負責、?為部門?負責，?更是為?自己負?責。?五、存?在的問?題及下?步工作?打算?總結(jié)：?“市?場是最?壞的教?練，還?沒有等?我們熱?身就已?經(jīng)開始?競賽，?競賽結(jié)?果的好?壞相當?一部分?因素在?于我們?的悟性?和主觀?能動性?。同?時，市?場也是?最好的?教練，?不需訓(xùn)?練就能?教會我?們技能?和發(fā)展?的契機?，關(guān)鍵?的是市?場參與?者的眼?光是否?長遠、?品格是?否經(jīng)得?起考驗?。我?們已經(jīng)?歷了足?夠的市?場磨練?，堅信?通過我?們共同?的奮斗?，找一?個“支?點”去?撬動市?場，打?造“勢?能以便?放大行?銷慣性?，進行?整合形?成“拳?頭”能?量!我?們就一?定能在?疲軟、?透明度?、市場?混亂的?廣告行?業(yè)里建?功立業(yè)?!我?們現(xiàn)在?的確困?難，但?我們并?不貧窮?，因為?我們有?可以預(yù)?見的未?來，因?為我們?相信“?只有疲?軟的思?想，沒?有疲軟?的市場?”廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?七）?經(jīng)過這?一年的?廣告營?銷一線?工作的?總結(jié)，?我仿佛?撥開云?霧見月?明。自?己之前?也總結(jié)?了一些?做業(yè)務(wù)?的簡單?流程何?方法，?這讓我?感覺到?無論做?什么工?作，都?是有章?可循的?，掌握?一定的?方法流?程，做?起事來?會收到?事半功?倍的效?果。?作為一?個營銷?戰(zhàn)場上?的新兵?，我意?識到多?見客戶?、多跑?，善于?和客戶?做朋友?——這?是我認?識到自?己的不?足之處?。往往?有些客?戶和我?談起想?做些宣?傳計劃?，我常?常都是?覺得對?方只是?想了解?了解，?并無實?質(zhì)性合?作意識?，怕被?客戶拒?絕，所?以很少?與客戶?見面交?流。在?找到一?些信息?后，總?是心動?而不行?動。也?正如我?在上次?交流會?中總結(jié)?出來的?做業(yè)務(wù)?必須做?到的三?點：聞?、思、?行。?思—奇?思妙想?的“思?”。學(xué)?而不思?則罔，?僅有“?聞”是?不夠的?，一個?勤于思?考、善?于思考?的頭腦?永遠是?我們創(chuàng)?造性工?作的必?要條件??？?過了、?聽過了?，就要?琢磨思?考別人?是怎么?做到的?，我們?的策劃?工作要?求不斷?創(chuàng)新，?直接的?照搬照?套是不?可取的?，而且?有時候?我們聽?到的，?看到的?太多，?思路也?會容易?混亂，?因此更?需要思?考，來?理清思?路，找?出出路?。今?天的總?結(jié)也就?好比一?個頭腦?風(fēng)暴室?，在這?里我們?將自己?的所見?所聞與?大家分?享，然?后天馬?行空，?奇思妙?想，常?常能碰?撞出創(chuàng)?新的火?花，并?立竿見?影的解?決一些?燃眉之?急。?行——?快速行?動的“?行”，?就是立?刻去做?。學(xué)習(xí)?本身并?非目的?，目的?在于實?踐。我?們要把?學(xué)到的?知識和?技能運?用到工?作中，?轉(zhuǎn)化成?生產(chǎn)力?，才能?不斷提?高自己?的能力?。通?過這次?總結(jié)之?后，讓?我明白?要想做?好業(yè)務(wù)?，除了?擁有永?不放棄?的信心?之外，?必須不?斷完善?自我。?專業(yè)的?媒介營?銷人員?在做業(yè)?務(wù)的過?程，是?不斷總?結(jié)學(xué)習(xí)?的過程?，以自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?獲得客?戶的信?任，從?而提高?客戶對?頻道的?依賴度?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?八）?我是一?名廣告?公司的?銷售人?員，我?喜歡體?驗面對?各種情?況的新?鮮感，?喜歡應(yīng)?付處理?各種復(fù)?雜狀況?的刺激?感，更?喜歡挑?戰(zhàn)成功?之后的?成就感?和得到?客戶和?公司領(lǐng)?導(dǎo)認可?的滿足?感。?轉(zhuǎn)眼之?間，_?___?年也即?將接近?尾聲，?我也在?這個崗?位上工?作了_?___?年。?回顧這?一年的?工作，?面對激?烈的市?場競爭?，我認?為自己?盡到了?真誠溝?通，用?心服務(wù)?的本職?，發(fā)揮?好了承?上啟下?、聯(lián)系?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)各?方的中?心樞紐?作用，?以自己?的認真?工作在?客戶與?公司方?案之間?搭建起?了一座?連心橋?，為公?司業(yè)績?的不斷?提升作?出了自?己應(yīng)有?的貢獻??，F(xiàn)將?自己一?年來的?工作簡?要總結(jié)?如下。?一、?主要工?作業(yè)績?今年?以來，?我主要?負責服?務(wù)與跟?進的項?目與任?務(wù)有_?___?網(wǎng)絡(luò)推?廣業(yè)務(wù)?，通過?自己的?不懈努?力，各?項任務(wù)?均圓滿?完成，?我也以?自己的?真誠、?謙遜與?質(zhì)樸贏?得了廣?大客戶?和公司?上下的?廣泛好?評。?（一）?認真學(xué)?習(xí)，加?強實踐?，不斷?提高業(yè)?務(wù)水平?今年?開年以?來，我?一如既?往地以?爭做一?個一流?廣告人?的標準?和態(tài)度?嚴格要?求自己?，一方?面積極?學(xué)習(xí)做?好AE?及策劃?工作的?專業(yè)前?沿知識?，并積?極將其?用于實?踐之中?。另?一方面?，我更?加認真?的學(xué)習(xí)?與客戶?溝通交?流的方?法和藝?術(shù)，經(jīng)?常與同?事們互?相談?wù)?彼此的?看法、?交流思?想。通?過自己?的不懈?努力學(xué)?習(xí)，我?覺得自?己的綜?合素質(zhì)?和業(yè)務(wù)?水平都?得到了?較大幅?度的提?升，為?自己更?加出色?的完成?工作任?務(wù)奠定?了堅實?的基礎(chǔ)?。（?二）真?誠溝通?，換位?思考，?建立良?好戶服?關(guān)系?（三）?用心體?驗，用?情服務(wù)?，贏得?客戶的?信任感?當前?，各行?各業(yè)都?處在一?個大浪?淘沙般?競爭激?烈的大?環(huán)境中?，廣告?業(yè)界的?競爭更?是達到?了白熱?化的程?度。因?此，在?具體的?工作中?，我注?意讓客?戶感受?到自己?的工作?是真正?設(shè)身處?地的為?他作想?，以自?己的用?心用情?服務(wù)留?住老客?戶，不?斷挖掘?新客戶?，從而?促進公?司客戶?群的不?斷發(fā)展?壯大，?以帶動?公司整?體業(yè)績?的不斷?攀升。?總體?說來，?___?_年于?我來說?，既有?可圈可?點之處?，也不?盡如人?意的地?方，既?有讓人?擊節(jié)贊?賞的時?候，也?有自己?都扼腕?嘆息的?時刻。?雖然?，在過?去一年?的工作?中，我?通過自?己的不?懈努力?腳踏實?地的在?不斷的?進步中?一步一?步走了?過來，?在工作?的一點?一滴中?錘煉自?己，以?求自身?能力的?不斷完?善和各?項工作?任務(wù)的?圓滿完?成。?但是，?審視自?身，我?覺得自?己還存?在諸如?工作經(jīng)?驗不夠?以及溝?通能力?有待提?高和開?拓創(chuàng)新?精神有?待加強?等不足?與缺陷?。我?將在今?后的工?作中繼?續(xù)總結(jié)?經(jīng)驗，?發(fā)揚成?績，摒?棄不足?，為公?司的不?斷發(fā)展?壯大和?自己的?成長進?步而不?懈努力?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?九）?現(xiàn)在，?我的工?作業(yè)績?也開始?慢慢的?提升了?，這使?我很高?興，因?為我開?始走上?正軌了?，之前?的彷徨?和無助?已經(jīng)消?失的無?影無蹤?了，取?而代之?的就是?興奮和?干勁了?。在?這一年?里，我?經(jīng)過自?身努力?，克服?各種困?難，特?別是在?部門領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的大?力幫助?下，我?了解了?作為一?個__?__廣?告銷售?員，每?天所需?要完成?的工作?流程和?銷售應(yīng)?該掌握?的基本?工作技?能。?在工作?中，通?過學(xué)習(xí)?和探索?，熟悉?了公司?的運作?程序流?程，掌?握了公?司系統(tǒng)?的操作?過程，?這為今?后的工?作打下?了一定?的經(jīng)驗?基礎(chǔ)。?讓我在?公司的?工作和?生活中?是有意?義的、?有價值?的、有?收獲的??，F(xiàn)?就工作?以來的?學(xué)習(xí)收?獲，取?得的進?步，及?個人的?不足與?改進做?以下總?結(jié)。?一、個?人工作?中的學(xué)?習(xí)收獲?（1?）了解?___?_政策?__?__制?定了一?系列政?策，確?保會員?可以在?一個安?全的市?場交易?，享受?買賣的?樂趣。?身為賣?家，必?須在出?售產(chǎn)品?之前閱?讀并了?解__?__的?各項政?策，避?免違反?規(guī)定。?（2?）分析?產(chǎn)品優(yōu)?勢和學(xué)?習(xí)他人?經(jīng)驗?首先在?搜索頁?面上輸?入自己?產(chǎn)品的?關(guān)鍵詞?，然后?查看搜?索結(jié)果?，并對?結(jié)果進?行數(shù)據(jù)?分析。?a搜?索結(jié)果?的數(shù)量?分析??分析該?關(guān)鍵詞?是否是?國外賣?家常用?的詞??分析該?商品是?否有市?場b?分析均?價、關(guān)?鍵詞、?及銷售?情況??價格優(yōu)?勢-?--組?合關(guān)鍵?詞-?--產(chǎn)?品是否?有市場?c分?析超級?賣家的?描述?d分析?分類屬?性（?3）上?貨技巧?a選?好關(guān)鍵?詞b?刊登時?間（u?s/u?k/a?u）?c刊登?圖片盡?量全面?d刊?登方式?（一口?價、拍?賣）?e利用?廣告增?加流量?（fe?atu?re）?（4?）掌握?豐富的?產(chǎn)品知?識首?先必須?了解自?己的產(chǎn)?品，認?清行業(yè)?內(nèi)主要?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益之?意義并?分析公?司現(xiàn)今?產(chǎn)品的?特征、?優(yōu)勢及?利益。?只有掌?握了豐?富的產(chǎn)?品知識?，才能?更深入?了解客?戶購買?某產(chǎn)品?或服務(wù)?的動機?。而了?解了其?動機后?，采取?什么樣?的推廣?方法、?如何定?價、產(chǎn)?品賣點?提煉等?問題都?可迎刃?而解。?二、?個人工?作中所?取得的?成績與?進步?其實，?要想把?自己的?店鋪經(jīng)?營得有?聲有色?，用心?付出是?必不可?少的。?但是_?___?平臺是?很公正?的，一?份努力?就有一?份收獲?，讓人?充滿了?成就感?。所以?，當我?用自己?的辛勤?勞動，?換來每?個月業(yè)?績增長?的時候?，那種?喜悅，?只有付?出過的?人才能?真正體?會到。?以下?是店鋪?近半年?來的每?月銷售?額的對?比情況?，我從?___?_月開?始正式?接手t?omt?op_?___?dig?ita?l賬號?，接手?以來，?銷售業(yè)?績的增?長是可?喜可賀?的。?三、個?人工作?中所存?在的不?足與改?進雖?然進入?公司工?作以來?，收獲?不小，?但是總?結(jié)過去?，自身?的不足?之處也?暴露無?疑：?1.雖?然年輕?充滿干?勁，但?是經(jīng)驗?缺乏，?在處理?一些大?單報價?的問題?上，明?顯無所?適從。?還有待?加強學(xué)?習(xí)，以?后要盡?快熟悉?報價所?要選擇?的最合?適的運?輸方式?。2?.考慮?問題不?周全，?比如銷?售產(chǎn)品?的時候?只想著?有利潤?就賣，?卻沒有?考慮到?貴重物?品的丟?失風(fēng)險?問題。?這個已?經(jīng)在改?進了。?3.?跟客服?、采購?缺乏溝?通和交?流，從?而導(dǎo)致?自己對?商品本?身的了?解不透?徹，無?法準確?的給產(chǎn)?品定關(guān)?鍵詞，?甚至造?成產(chǎn)品?描述不?符的問?題，給?客服帶?來額外?工作量?。這些?個人因?素直接?影響到?了工作?的效果?。以?上這些?缺點和?弱點都?是致命?的，所?以在今?后的工?作生活?中，必?須積極?改正自?身缺點?，廣泛?汲取銷?售經(jīng)驗?，努力?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?，在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強自己?專業(yè)知?識和專?業(yè)技能?的學(xué)習(xí)?。并以?高標準?要求自?己，不?斷學(xué)習(xí)?，讓自?己能夠?成為一?名合格?的廣告?銷售員?。廣?告銷售?年終工?作總結(jié)?范文（?十）?轉(zhuǎn)眼間?，充滿?機遇與?挑戰(zhàn)的?已經(jīng)過?去，我?們迎來?了嶄新?的。在?這一年?里，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事幫?助下，?工作的?各方面?有一定?的進步?，同時?我深深?的感到?：作為?“__?__人?”、“?廣告人?”有種?深厚而?濃烈的?感情。?我于?年年_?___?月份到?公司，?下半年?按照領(lǐng)?導(dǎo)的指?示負責?___?_廣告?公司的?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?工作，?任部門?經(jīng)理。?六個月?以來，?在領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?和同仁?的支持?下，工?作上取?的了一?定的成?績。在?此將主?要的工?作情況?述職如?下：?一、計?劃完成?情況：?__?__廣?告全年?計劃完?成銷售?額__?__元?;實際?完成_?___?元，未?完成全?年銷售?計劃。?二、?加強自?身的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和管理?能力?在不斷?的學(xué)習(xí)?、實踐?中做好?一個部?門經(jīng)理?的基本?知道和?技巧。?廣告?公司的?工作是?“以_?___?項目為?主，積?極拓展?新的營?銷業(yè)務(wù)?工作”?。在_?___?項目上?，業(yè)務(wù)?發(fā)展部?協(xié)助公?司完成?___?_項目?二期的?各項工?作，主?要有：?___?_二期?的認籌?、__?__演?奏會、?___?_房展?會、_?___?展會、?___?_分銷?處等工?作。?其他項?目工作?主要有?：__?__離?岸業(yè)務(wù)?推介會?等各項?工作，?___?_辦事?處圖冊?的設(shè)計?、區(qū)政?府圖冊?的設(shè)計?與制作?、酒業(yè)?公司經(jīng)?銷商會?、__?__頒?獎晚會?、__?__手?提袋、?區(qū)政府?軟件發(fā)?布會、?職業(yè)學(xué)?院圖冊?、__?__海?關(guān)關(guān)慶?十周年?、__?__等?。同時?積極參?加集團?及公司?組織的?培訓(xùn)，?對管理?大綱、?公司規(guī)?章制度?、房地?產(chǎn)基本?知識、?電話營?銷、媒?介營銷?、商務(wù)?禮儀等?有了較?深刻的?理解和?掌握，?從而提?升了工?作能力?，豐富?了經(jīng)驗?，開闊?了視野?，對公?司的企?業(yè)文化?及經(jīng)營?理念有?了更進?一步的?認識。?我在?日常工?作中逐?漸的掌?握了各?種活動?的組織?、操作?流程及?現(xiàn)場布?置，以?及活動?所能涉?及的每?一個細?節(jié)，提?高了在?活動方?面專業(yè)?知識和?有效經(jīng)?驗，也?真正的?體會到?“為客?戶創(chuàng)造?價值”?的分量?，但是?，作為?業(yè)務(wù)發(fā)?展部的?經(jīng)理，?所需要?掌握的?知識面?和操作?經(jīng)驗既?廣且雜?，這是?我自身?存在的?不足，?需要繼?續(xù)強化?學(xué)習(xí)力?和積累?管理工?作經(jīng)驗?。三?、堅持?“為客?戶創(chuàng)造?價