置業(yè)顧問月工作總結(jié)范文

第6頁共6頁置業(yè)顧?問月工?作總結(jié)?范文?___?_月份?的工作?未見實(shí)?際成效?，讓我?十分沮?喪，在?同事和?王經(jīng)理?的幫助?下使我?化悲痛?為力量?，增強(qiáng)?了自己?的信心?。認(rèn)識(shí)?到這個(gè)?月業(yè)績?差的原?因，以?及在下?個(gè)月的?工作中?更加注?意調(diào)整?自己的?心態(tài)以?及學(xué)習(xí)?同業(yè)優(yōu)?秀置業(yè)?顧問的?銷售技?巧?，F(xiàn)?就__?__月?份工作?中的薄?弱之處?總結(jié)如?下：?1）、?沒能很?好的調(diào)?整自己?的銷售?心態(tài)，?總是太?急功近?利，急?于求成?，太注?重個(gè)人?以及公?司的銷?售業(yè)績?，銷售?心理戰(zhàn)?術(shù)方面?做得不?夠好。?2）?、沒能?很好的?抓住客?戶的購?房心理?以及吸?引客戶?的亮點(diǎn)?，對(duì)客?戶沒有?針對(duì)性?的講解?，導(dǎo)致?沒能很?好的了?解客戶?的購房?心理等?等。?3）、?對(duì)樓盤?講解過?多，沒?有進(jìn)行?系統(tǒng)條?理的分?析客戶?的需求?而導(dǎo)致?客戶聽?后當(dāng)耳?邊風(fēng)，?甚至很?多內(nèi)容?客戶不?易記住?。4?）、對(duì)?于專業(yè)?知識(shí)以?及樓盤?的綜合?知識(shí)方?面，在?領(lǐng)導(dǎo)的?培訓(xùn)下?基本已?經(jīng)很熟?練的掌?握，但?在銷售?技巧和?技能方?面不能?很好的?運(yùn)用到?實(shí)踐中?。以?上各條?是在我?冷靜的?思考和?同事們?的分析?下得出?的總結(jié)?、在下?個(gè)月的?工作中?一定時(shí)?刻銘記?各條，?面對(duì)每?一位客?戶都保?持良好?的心態(tài)?;在銘?記和糾?正以上?各條錯(cuò)?誤的同?時(shí)多學(xué)?習(xí)心理?學(xué)方面?的知識(shí)?，所謂?知己知?彼百戰(zhàn)?百勝。?我相信?如果能?判斷出?客戶的?購房需?求再進(jìn)?行正對(duì)?性的樓?盤解說?后一定?能有優(yōu)?異的成?績。?置業(yè)顧?問月工?作總結(jié)?范文（?二）?這個(gè)月?以來的?工作，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助下，?按照公?司的要?求，認(rèn)?真完成?各項(xiàng)工?作。通?過這段?時(shí)間的?學(xué)習(xí)與?工作，?在以往?的工作?模式上?有了新?的改進(jìn)?，工作?方式也?有了較?大的變?化，現(xiàn)?將這一?個(gè)月來?的工作?情況做?簡要總?結(jié)：?一、認(rèn)?真完成?日常工?作，努?力提高?自身的?能力。?作為?公司的?銷售人?員，深?刻地認(rèn)?識(shí)到自?己肩負(fù)?的重任?，因此?，在做?好日常?工作的?基礎(chǔ)上?，我也?不斷吸?取新的?知識(shí)，?努力完?善充實(shí)?自身的?知識(shí)結(jié)?構(gòu)，針?對(duì)自己?的薄弱?環(huán)節(jié)有?的放失?;同時(shí)?向銷售?業(yè)績高?的同事?學(xué)習(xí)成?功經(jīng)驗(yàn)?，以提?高自身?的推銷?能力，?為今后?的工作?打下更?加牢固?的基礎(chǔ)?。加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)，加?快工作?節(jié)奏，?提高工?作效率?，力求?周全、?準(zhǔn)確，?避免疏?漏和差?錯(cuò)。?二、愛?崗敬業(yè)?、扎實(shí)?工作、?不怕困?難、熱?情服務(wù)?，在本?職崗位?上發(fā)揮?出應(yīng)有?的作用?。公?司秉著?“精誠?至上，?服務(wù)為?先”的?理念不?停的在?進(jìn)步和?完善，?而自己?的學(xué)識(shí)?、能力?和閱歷?與公司?要求有?著一定?的距離?，所以?必須加?強(qiáng)自身?的學(xué)習(xí)?，以端?正的態(tài)?度對(duì)待?各項(xiàng)工?作任務(wù)?。積極?提高自?身各項(xiàng)?素質(zhì)，?爭取工?作的主?動(dòng)性，?責(zé)任心?，努力?提高工?作效率?和工作?質(zhì)量。?三、?存在的?問題和?今后努?力方向?。工?作中存?在一些?問題和?不足，?主要表?現(xiàn)在：?第一?，由于?對(duì)業(yè)務(wù)?的不熟?悉，以?致工作?起來不?能游刃?有余，?工作效?率有待?進(jìn)一步?提高;?第二，?有些工?作還不?夠過細(xì)?，一些?工作協(xié)?調(diào)的不?是十分?到位;?第三，?自己的?理論水?平還跟?不上公?司工作?的要求?。在接?下來的?工作中?，應(yīng)認(rèn)?真提高?業(yè)務(wù)、?工作水?平，為?公司經(jīng)?濟(jì)跨越?式發(fā)展?，努力?貢獻(xiàn)自?己的力?量。在?新的一?年即將?來臨之?際，也?意味著?新目標(biāo)?的開始?，我想?我應(yīng)努?力做到?：第?一，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，拓寬?知識(shí)面?，努力?學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和?相關(guān)工?作常識(shí)?;第二?，本著?實(shí)事求?是的原?則，盡?心盡責(zé)?完成各?項(xiàng)工作?，真正?做個(gè)每?個(gè)客戶?都喜歡?的好置?業(yè)顧問?，努力?成為一?名優(yōu)秀?的銷售?人員;?第三，?自身工?作作風(fēng)?建設(shè)，?團(tuán)結(jié)一?致，勤?奮工作?，形成?良好的?工作氛?圍。遵?守公司?內(nèi)部規(guī)?章制度?，維護(hù)?公司利?益，積?極為公?司創(chuàng)造?更高價(jià)?值，力?爭取得?更大的?工作成?績。?四、回?顧半年?來的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?，工作?的過程?中，我?還需要?更加積?極主動(dòng)?;這得?益于和?領(lǐng)導(dǎo)，?前輩的?交流，?我真正?感受到?了領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷?和期望?，同時(shí)?也佩服?他們淵?博的知?識(shí)和豐?富的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?。同時(shí)?我也衷?心期待?領(lǐng)導(dǎo)和?前輩能?夠多多?在工作?上指導(dǎo)?我，在?思想上?幫助我?，我會(huì)?盡力為?公司的?進(jìn)一步?發(fā)展和?壯大發(fā)?揮自己?應(yīng)有的?作用。?最后?，再次?衷心的?感謝身?邊的每?一位領(lǐng)?導(dǎo)及同?事，有?了你們?這樣好?的領(lǐng)導(dǎo)?，好同?事，在?這樣的?一個(gè)優(yōu)?秀的集?體里，?我相信?我們的?公司明?天會(huì)更?好!?置業(yè)顧?問月工?作總結(jié)?范文（?三）?精選?___?_已逝?，__?__已?初，又?是一年?關(guān)將至?。在辭?舊迎新?的這個(gè)?契機(jī)里?，__?__年?對(duì)于寧?夏，對(duì)?于樓市?，對(duì)于?___?_房地?產(chǎn)開發(fā)?有限公?司，還?有對(duì)于?我，都?是充滿?希望的?一年。?我深知?個(gè)人的?發(fā)展離?不開公?司的發(fā)?展，而?熱愛則?是做好?每件工?作所不?可缺的?。所以?，在這?充滿希?望的新?一年里?，我必?將全力?服務(wù)公?司。熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于利?己，認(rèn)?真專研?，繼續(xù)?學(xué)習(xí)。?用使命?般的熱?情面對(duì)?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對(duì)我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動(dòng)，為?公司制?造利潤?。自?進(jìn)入_?___?公司已?逾四年?，入職?以來，?從半知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?少不了?下功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問?的工作?后才知?道，工?作量不?大要學(xué)?習(xí)的卻?無比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前長?聽說銷?售人員?之間為?了比拼?業(yè)績，?爭奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)成?熟和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競爭更?有幫助?。每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?化解。?正因?yàn)?有這樣?一群同?事，我?才能在?銷售部?門迅速?提升自?己。俗?話說：?近朱者?赤近墨?者黑。?因?yàn)橛?___?_這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長所需?的養(yǎng)分?。在?即將過?去的_?___?年，我?共售房?90套?左右，?總金額?達(dá)__?__萬?左右，?回款迄?今為止?大概達(dá)?到__?__多?萬，連?續(xù)__?__次?獲得月?銷售冠?軍。基?本完成?了公司?下達(dá)的?銷售任?務(wù)。同?時(shí)，在?日常工?作銷售?中，我?充分發(fā)?揮善于?思考的?優(yōu)點(diǎn)，?通過對(duì)?同事的?觀察學(xué)?習(xí)以及?對(duì)經(jīng)驗(yàn)?的歸納?，總結(jié)?出許多?新的銷?售技巧?和客戶?維護(hù)方?式，并?在隨后?的工作?中通過?實(shí)踐加?以修改?和完善?。事實(shí)?證明，?知識(shí)和?創(chuàng)意永?遠(yuǎn)是無?窮無盡?的。?而如何?去開展?我們的?住房銷?售工作?呢?我?想樹立?誠信是?根本，?我們要?以對(duì)待?“家”?的態(tài)度?來對(duì)待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠的服?務(wù)。一?旦有員?工存在?不誠信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤。因?此要樹?立誠信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績。?在日常?工作中?，除了?誠信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的方?法來應(yīng)?對(duì)銷售?工作，?對(duì)此我?要做到?以下幾?點(diǎn)：?1.不?做作，?以誠相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽你?的，反?之你所?說的一?切都將?起到反?效果。?2.?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?3.?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢?。做到?對(duì)客戶?的所有?問題都?有合理?解釋。?4.?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛?，他們?就會(huì)將?喜愛傳?遞。?5.確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問，?以我們?的專業(yè)?來幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6.?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。當(dāng)?然，再?好的方?法，也?要靠強(qiáng)?有力的?執(zhí)行力?來完成?。這也?是我個(gè)?人需要?加強(qiáng)的?地方。?我