淡季如何做好銷售

淡季如何做好銷售本文由YOYO-TO分享于2012-02-18,訪問：218我要投稿

淡季如何做好銷售工作?在淡季來臨，我們的銷售人員是不是又該垂頭喪氣，不知如何是好了?雖然是銷售淡季，不過還是有很多銷售人員把工作做的非常好的，甚至還在原有的基礎(chǔ)上提升了銷售業(yè)績，他們是怎么做的?他們對于在淡季如何做好銷售有什么秘訣?關(guān)于淡季如何做好銷售，這里為大家總結(jié)了幾個非常實用的淡季做好銷售工作的方法，一起來看!

淡季如何做好銷售一：加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風險。

企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算合后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對客戶的返利或獎金及時結(jié)算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)服務(wù)工作，淡季客戶的需求量較旺季要少，企業(yè)應(yīng)該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優(yōu)勢，并通過各種獎勵、促銷政策刺激他們積極備貨。

淡季如何做好銷售二：促銷，引導(dǎo)消費

對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。在企業(yè)選擇一定預(yù)算水平的前提下，目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征，消除消費者已形成的消費觀念。例如飲料在夏季熱銷，冬季進入銷售淡季。但是露露就針對淡、旺季情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并且通過不同功能的訴求來引導(dǎo)消費者，宣傳“冷飲消暑，熱飲去寒”的觀點，經(jīng)過一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季少喝飲料的習慣，極大的提升了產(chǎn)品在淡季的銷售業(yè)績。另外，淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。對于經(jīng)銷商，可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補償、返點等方式，鼓勵經(jīng)銷商提高淡季銷售力度。

淡季如何做好銷售三：調(diào)整市場

當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

企業(yè)選擇在淡季開發(fā)新市場，主要因為淡季絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場的管理工作減弱，在廣告宣傳上的投入也減少了。選擇這時進入，市場上的干擾信息較少，有利于企業(yè)占領(lǐng)渠道和品牌形象的建立，市場的擴大會帶動銷售業(yè)績的提升。某家大眾消費品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品淡旺季分明，主要是該企業(yè)注重開發(fā)城市市場和開拓批發(fā)商單一渠道，結(jié)果銷售額忽高忽低。后來企業(yè)改變策略，在銷售淡季開發(fā)新的銷售市場和銷售渠道，強力開發(fā)城郊區(qū)市場，進行店鋪和零售終端銷售，最終企業(yè)實現(xiàn)銷售無淡季，銷售額連年攀升。

企業(yè)還要注重市場重心的及時轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時而在北方開始進入旺季;在國內(nèi)進入淡季時而在國際市場出現(xiàn)旺季;在城市市場進入淡季時而在農(nóng)場市場出現(xiàn)旺季;在店鋪和零售進入淡季時而在其他入火車站、旅游景點等地方進入旺季。

淡季如何做好銷售四：創(chuàng)新，尋找新利潤增長點

銷售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費者的市場需求。如夏季穿西服太熱，但是有時必須穿。針對這種情況，報喜鳥清涼西服應(yīng)運而生，它滿足了夏季既穿西服，又不希望太熱的需求，市場淡季銷售額大增，為企業(yè)帶來新的利潤增長點。

產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產(chǎn)生的淡季，適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。某家白酒生產(chǎn)企業(yè)非常重視新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，該企業(yè)深入市場，經(jīng)過仔細的調(diào)研和市場預(yù)測，開發(fā)出針對北方農(nóng)村市場的中高度酒，針對南方市場的低度酒;針對中小城市的中檔酒，針對大中城市的高檔酒。同時還適時開發(fā)出適合夏季飲用的系列飲料，整個企業(yè)全年生產(chǎn)和銷售進入繁忙狀態(tài)，再也沒有出現(xiàn)銷售淡季。

企業(yè)銷售的淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。我們要改變淡季營銷觀念，海爾的張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷售淡季提升銷售業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立“銷售無淡季”思想，面對如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，只有以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費，創(chuàng)造消費，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績。

淡季如何做好銷售?淡季，只是客戶少了一些而已，但是如果我們能提高工作技巧，抓住能抓住的所有客戶，開發(fā)更多的潛在客戶，不也是淡季提升銷售業(yè)績的一種方法么?好了，關(guān)于淡季如何做好銷售工作的問題就為大家分享到這里，如果您還想了解更多關(guān)于營銷方面的知識，敬請繼續(xù)關(guān)注世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道營銷欄目，更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道營銷欄目!淡季如何做好營銷？[2007-6-1310:44:00|By:包?恩和巴圖]還親自走訪市場，與經(jīng)銷商、分銷商、超市采購員、導(dǎo)購員和區(qū)域銷售人員深度溝通，挖掘更多信息。有了更新的市場信息，就開始對年度營銷計劃進行修正和完善，使得一年的營銷管理工作更加有序。（2）產(chǎn)品開發(fā)或改進。按照年度營銷計劃要求，結(jié)合上面所做的市場研究結(jié)果，開展新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品改進工作。這個時候，幾乎每個做產(chǎn)品的人員都在忙著創(chuàng)造與改進。后來我們開玩笑說：“篡改”。在產(chǎn)品創(chuàng)造方面：做商業(yè)分析，與技術(shù)部門和財務(wù)部門溝通，讓廣告公司設(shè)計包裝，與銷售部商量產(chǎn)品定價等；在產(chǎn)品改進方面：按照產(chǎn)品生命周期管理和需求管理要求，該淘汰的產(chǎn)品拿淘汰計劃，該維護的產(chǎn)品拿維護計劃，改進配方，改進包裝，甚至改進口味和規(guī)格等。（3）廣告創(chuàng)意更新。因為很多廣告片，有的已經(jīng)播出3－4個月，有的已經(jīng)播出半年，有的甚至已經(jīng)播一年了，都該換創(chuàng)意了。廣告創(chuàng)意更新是個很讓人頭疼的事情，做好一個新的廣告片，需要很長時間。我曾經(jīng)在一個產(chǎn)品上“拍滅”過40多個創(chuàng)意。這倒不是故意為難廣告公司，這是對新作品的負責。淡季正好提供了改進的機會。（4）公關(guān)活動策劃。淡季也是策劃一些大型公關(guān)活動的大好時機。因為我們知道，淡季“玩銷量”意義不是很大，但“玩品牌”將會很有意義。策劃1－2個具有一定份量的公關(guān)活動，對品牌價值的提升具有一定幫助。所以，這個時候跟我們合作的那些公關(guān)公司就到了旺季，似乎天天在溝通怎么做效果更好、投入和產(chǎn)出更高等。（5）強化渠道管理。淡季也是在渠道層面做基礎(chǔ)性工作的大好時機。所以，銷售部門玩命加快相應(yīng)的管理工作。諸如，清理和調(diào)整通路中沉淀的大日期產(chǎn)品、理順總倉和分倉的流程管理、大客戶的兌帳、應(yīng)收賬款的梳理、區(qū)域費用審計、表單作業(yè)完善、數(shù)據(jù)庫規(guī)范、經(jīng)銷商調(diào)整、新市場或新渠道談判、人員招聘、季度或上半年渠道管理總結(jié)以及下一步渠道政策的制定等等。2、旺季促銷準備。（1）促銷活動策劃。這也是很讓人頭疼的事情，策劃一個與眾不同的、既能提升銷量又能提升品牌的促銷活動特別難，但必須做。原因是：為了旺季更旺。促銷活動分兩種：全國性促銷活動和區(qū)域性促銷活動。全國性促銷活動主要以主題促銷活動為主，一年大概有個2－3個就足夠了。區(qū)域性促銷活動則形式比較豐富了，可能因不同市場特征和競爭強度而不同。但對于區(qū)域性促銷活動而言，效率控制和維護品牌是一大難題。（2）廣宣品開發(fā)。圍繞產(chǎn)品和廣告的改進，廣宣品也需要重新開發(fā)。比如，在終端上常用的海報、折頁、產(chǎn)品手冊、展示手冊、貨架卡、跳跳卡、吊旗、堆頭帷幔、看板等廣告物料。圍繞主題促銷活動和區(qū)域性促銷活動，廣宣品也需要及時跟進。比如，相關(guān)贈品的制作或采購、促銷廣告的創(chuàng)意及制作、各種平面廣告的設(shè)計及制作等等。這些工作看似很瑣碎，但非常有必要。因為，你的品牌在消費者的腦子里和終端貨架上的陳列需要保持一致，如果你終端表現(xiàn)跟不上，會導(dǎo)致你品牌形象的不一致，讓消費者感到失望，甚至因而影響銷售。（3）旺季前夕的媒介投放?，F(xiàn)在的媒介投放越來越難了。所以必須提前策劃怎么迎接旺季。一般，像CCTV等媒體是年度購買的，所以另當別論了。但是，臨時增加的媒體，尤其區(qū)域性媒體，需要認真研究，也需要提前購買。否則，就像打仗，正準備與敵人決斗的時候沒了子彈，會讓你感覺到倍感尷尬，并直接影響銷售。所以，在淡季我們的媒介討論會也很頻繁。（4）旺季前夕的合理壓庫。淡季做通路促銷是本人堅決反對的。但旺季前夕的經(jīng)銷商進貨工作一定要抓好。其實，很多企業(yè)都這么干的。因為，經(jīng)銷商的流動資金是有限的，他進你的貨多了，別人的就少了。就這么簡單。所以，旺季前夕的合理壓庫，能給你帶來微小的主動。這個時候，就該采取那些激勵政策。（5）旺季前夕的陳列改善。陳列大體分兩種：正常陳列和生動化陳列。一般情況下，保持正常陳列可能問題不大，但旺季即將到來的時候，賣場特殊陳列的位置會很緊張，必須提前1－2個月預(yù)訂。有些賣場可能需要2－3個月前就該預(yù)訂。所以，這項工作要提前進行，保證旺季到來的時候，重點市場、重點賣場的各種陳列都要進入企業(yè)所期望的狀態(tài)。3、制定長遠規(guī)劃。營銷人員與一般員工的最大區(qū)別是，他們能夠給企業(yè)帶來一個持續(xù)賺錢的平臺。他們不僅忙著今年的任務(wù)怎么完成，還要考慮明年、后年，甚至考慮更長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。我在伊利工作那么多年，幾乎每年都做長遠規(guī)劃。時間基本集中在7－9月份。做的時間長了，自然被人稱為“活在明天的人”。其實，我知道這有兩層含義，一層是褒義的，是指給企業(yè)制定戰(zhàn)略的人；另一層則是貶義的，罵我是一個滿嘴說空話、滿紙寫白字的不務(wù)實的人。外行人士對你不公正的評價可能會讓你感到失落。但一個真正的營銷人才，不能因此而灰心喪氣，更不能因此而放棄給企業(yè)出謀劃策的職責。旺季，雖然我們也有可能騰出時間來搞這些東西，但可能神不守舍，心不在焉，難以集中精力。而在淡季就可以做到。4、相關(guān)人員培訓(xùn)。淡季也是所有員工“充電”的好機會。尤其是市場人員和銷售人員。于是，我們常常在淡季舉辦各種培訓(xùn)?；痉謨纱髩K：內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)是指在企業(yè)內(nèi)部找講師，給大家做培訓(xùn)，主要內(nèi)容是圍繞核心業(yè)務(wù)的相關(guān)問題進行分析或討論。外部培訓(xùn)則是專業(yè)知識培訓(xùn)，內(nèi)容就比較豐富了，有可能聘請國內(nèi)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域較突出的專家做專場講座，也有可能把自己的人送出去參加某種專業(yè)的強化培訓(xùn)。當然了，在淡季除了做以上4種事情以外，其實要做的事情還有很多。比如，部門內(nèi)部流程及規(guī)章制度完善、基礎(chǔ)工作完善、新員工企業(yè)文化教育等等。所以，不要把淡季看成一種休息的機會，而越是淡季越要忙碌。只有這樣，我們才能“補”上很多“課程”，進一步增強營銷能力，讓你的產(chǎn)品和品牌變得更強，更具殺傷力。如何做好淡季銷售的全程策劃？日期：2005-11-4點擊：作者：孫文軍不詳在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年，因此，淡季銷售往往是企業(yè)進行調(diào)整的時期，也就是企業(yè)進行儲備力量的時期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等，這樣一來，旺季時常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進行集中力量操作市場。那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律，到底淡季如何來進行市場操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實背景，然后才能夠?qū)ΠY下藥，通過對規(guī)律的剖析，進行淡季銷售的策劃與銷售工作。問題：淡季銷售“淡”在什么地方？通常淡季銷售有許多原因，有消費意識、商家購貨意識、企業(yè)投入傳播意識、銷售目標意識、傳統(tǒng)觀念意識等，所以客觀的造就了對市場的另一種思考，淡季銷售如何面對。A消費心理淡：根據(jù)市場有效消費的規(guī)律，我們所熟悉的消費季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區(qū)別在于消費的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。消費心理淡，也就是消費能力與產(chǎn)品所需求不相吻合，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理，就必須把消費心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費力度的強化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀念結(jié)合起來，這一點在商家推出的許多廣告里面要有滲透，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動的是消費的熱情，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑。B流通意識淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒有進行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換出現(xiàn)問題，而直接影響到了廠家對市場的判斷，從這個層面來分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動是判斷產(chǎn)品是否有市場信心的標志，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因，對流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒有與上層的廠家一起來轉(zhuǎn)動產(chǎn)品與市場，無論從促銷角度或者推廣角度，顯得不夠。流通意識淡化，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病，要想造成流通與消費融為一體，流通領(lǐng)域的快速傳播、流通流域的貨物周轉(zhuǎn)、流通領(lǐng)域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標志是啟動市場的有效載體。C傳播意識淡：在傳播意識上，銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯，無論是采用何種銷售模式，在這個時候，好像沒有一個商家與廠家愿意拿出更多的資金來促銷，而是相對處于一個穩(wěn)定的時期，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一，市場消費的火種燒的不旺，而導(dǎo)致市場誘惑力下降，直接來說是對消費刺激的不足，也是對消費推動不夠強化的表現(xiàn)，在這個基礎(chǔ)上，要想轉(zhuǎn)化對傳播的意識改變，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的。傳播的要求與機會是根據(jù)所需要消費的習慣來完成，而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個目的來看，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵，要改變傳播意識淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍，從而來轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面。D目標意識淡：從淡季銷售的現(xiàn)象來看，商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄，結(jié)合對銷售的目標需要改變傳統(tǒng)意識，也就是目標銷售的針對性不夠強，往往采取的是大面積辦法，有些甚至是沒有目標的促銷，專項促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄，造成目標消費流動于可買可不買的心理狀態(tài)，而非主流的消費形式，這樣一來，造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因，也是對消費目標形不成一種氣候，也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。目標意識較淡是普遍現(xiàn)象，所以也就會出現(xiàn)大面積的淡季之說，因此要改變目標消費統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時代營銷的現(xiàn)實需求，抓目標與抓環(huán)境、抓意識領(lǐng)域、抓消費教育領(lǐng)域等等，都是目標消費的開始，所以在淡季是抓目標消費的最好時候，也是改變傳統(tǒng)淡季消費的一種機會。E深入觀念淡：由于企業(yè)對于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變，很難深入能夠了解消費的各種意識形態(tài)，這樣結(jié)果是對消費現(xiàn)象的一種破壞，也是無法轉(zhuǎn)變淡季的格局，因此，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導(dǎo)市場的最基礎(chǔ)部分，而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研，現(xiàn)在流行讓市場營銷人員附帶做市場調(diào)研工作是非常不明智的做法，重點就是要強化市場部門的優(yōu)化，從各種角度看，目前我們的企業(yè)缺少市場研究與判斷，靠一把手或者幾個主要市場的領(lǐng)導(dǎo)者在做市場分析，因此，談不上專業(yè)，也談不上有新的創(chuàng)造，造成觀念上無法進取。銷售淡季，有些是市場本身造成的，比如貧困現(xiàn)象，造成的消費潛力不夠，有些是企業(yè)自己造成的，計劃與創(chuàng)新不夠，而有些是心態(tài)造成的，認為必定的東西而無法承受較大的力量來刺激消費，所以沉積下來的變成一種習慣，淡季與旺季的根本區(qū)別在于如何根據(jù)環(huán)境的變化來達到自己的銷售目標。問題：淡季銷售“淡”，怎么來轉(zhuǎn)換角色？銷售淡季的形成，有著許多企業(yè)無法改變的時候，在自身的角度看，需要對自己的營銷策劃有一定的轉(zhuǎn)型，也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來制定銷售任務(wù)，淡季銷售有望成為突破口。一、跟蹤淡季意識形態(tài)淡季銷售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上，以來達到兩者合一的目的。淡季所表現(xiàn)出來的意識形態(tài)分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力，也就是我們熟悉的消費能力不夠，消費者購買能力出現(xiàn)問題，這樣的主觀意識主要集中在二、三級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里面，而大部分是我們知道的非主觀淡季，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑，造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來越有市場地位。淡季的意識形態(tài)如何是決定銷售力的關(guān)鍵，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種，企業(yè)策劃力缺少動力、傳統(tǒng)消費觀念轉(zhuǎn)變緩慢、商家促銷力度下降、流通領(lǐng)域故意選擇時機成為障礙等多方面形態(tài)，為此，需要根據(jù)不同的區(qū)域進行意識形態(tài)的區(qū)別，跟蹤形態(tài)的發(fā)展、發(fā)生、與轉(zhuǎn)化的過程，這樣可以在較短的時間里面進行策劃，減少淡季的銷售阻力，大部分意識是根據(jù)市場的變化可以轉(zhuǎn)變的，這也是我們需要跟蹤與消化意識形態(tài)的過程，把意識形態(tài)的轉(zhuǎn)化來驅(qū)動淡季銷售的突破口，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛，氣氛的方式各有不同，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點、區(qū)域消費觀念特點、風情民俗等的變化來設(shè)定。二、轉(zhuǎn)化淡季銷售方式意識形態(tài)的抓獲，接下來就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關(guān)鍵，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價或者處理產(chǎn)品的時候，消費者也習慣于在這個時候進行觀望的心態(tài)，雖然企業(yè)在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心，但需要切實達到消費的規(guī)?；鸵阡N售方式上進行改變。銷售方式有主動與被動兩種，主動銷售成為淡季銷售轉(zhuǎn)型的要點，如何在淡季進行銷售方式的轉(zhuǎn)化，主要有以下幾個方面：一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象；二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的含量；三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；四是把產(chǎn)品教育化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性銷售；六是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷，做到老少皆實用性銷售。淡季銷售的方式可以是多樣性的，適合的場地可以是走出去，也可以是請進來，總之，需要再次滿足消費者的購買欲望，以來達到淡季多方位銷售的目的。三、突破區(qū)域銷售臺階淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它，就是一樣的，一旦梳理起來，就會看得到市場的潛力有著明顯的不同，淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢市場來引導(dǎo)，但在啟動優(yōu)勢市場的時候，就必須把市場在淡季進行梳理，梳理的項目就包括淡季形成的規(guī)律，淡季的特點，淡季的消費意識表象等，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場吸收的被動性，從而為市場的淡季啟動作好基礎(chǔ)準備。區(qū)域優(yōu)勢在企業(yè)里面可以根據(jù)市場開發(fā)的重點來測試，比如銷售規(guī)模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調(diào)整的方向，既可以傳承優(yōu)勢，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達一種連帶的信息，突破區(qū)域銷售臺階。如何來突破成為要點：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個性市場來啟動，以便形成一種銷售勢頭；二是區(qū)域優(yōu)勢需要有消費潛能，能夠輻射周遍市場；三是選擇的啟動程序力求簡潔、容易操作，影響面積大的策劃案；四是能夠及時監(jiān)控，做到隨時能夠在中途點火燃燒，加強對外圍的控制力度；五是可以把優(yōu)勢力量集中表現(xiàn)出來，滿足啟動市場所必須的要求。四、整合力量轉(zhuǎn)型模式淡季銷售的模式需要有特制的模式，這個模式可以是臨時的，根據(jù)市場的檢測結(jié)果來確定淡季銷售模式，模式來自淡季的特定需求，一般來講，淡季的模式就是促效模式，對整體模式?jīng)]有多少轉(zhuǎn)變，因此在選擇什么樣的模式需要有謹慎的考慮。淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動，推進到消費者面前，也就是一對一的銷售模式，這樣便于快速推進與快速積累；二是把銷售集中，集中消費者進行推廣，也就是推出各種活動銷售，把消費者集中進行教育銷售，達到淡季積累與發(fā)揮的功能；三是促銷演義模式，進行推廣產(chǎn)品的教育、演出、優(yōu)惠、讓利、折扣等大型多功能活動，在局部地區(qū)進行超常規(guī)運做；四是淡季銷售的多重復(fù)合模式，就是把銷售淡季與旺季結(jié)合，在銷售旺季的活動延續(xù)到淡季，這樣的銜接條件要求很高，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢的模式之一，連動性強。整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當中，依然在延續(xù)一種銷售模式，那么，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉(zhuǎn)變與銷售方式的遞進是成型的關(guān)鍵。問題：淡季銷售注意事項，如何規(guī)避“繁雜”？越是淡季銷售，營銷的思路與步伐更加需要謹慎，一方面可以為旺季銷售打下基礎(chǔ)，另一個方面將為自主銷售奠定力量，而非盲目跟隨