白馬服裝市場(chǎng)人民的需要就是時(shí)尚

-.z白馬服裝市場(chǎng)人民的需要就是時(shí)尚2009年08月20日來(lái)源:南方都市報(bào)吵吵鬧鬧的白馬,每天都迎來(lái)全國(guó)甚至全球的服裝批零商,白馬的“爆款〞就是本季最潮的服飾。“平、靚、正〞的白馬特色,吸引了來(lái)自全國(guó)各地的達(dá)人淘貨。清晨,是服裝零售商補(bǔ)貨的時(shí)間,每個(gè)店都擠滿了人。在**看見世界讓世界看見****名片專業(yè)市場(chǎng)系列總第27期候選名片26號(hào)白馬服裝市場(chǎng)提名辭作為**地區(qū)規(guī)模最大、配套最完善、管理最規(guī)*、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),它不僅是全國(guó)服裝批零商的圣地,更表達(dá)了最具**氣質(zhì)的時(shí)尚理念。索引**白馬服裝市場(chǎng)代表了**實(shí)在、包容的城市性格,并以開放的心態(tài)容納了來(lái)自五湖四海懷揣服裝時(shí)尚夢(mèng)想的人們。作為**地區(qū)規(guī)模最大、配套最完善、管理最規(guī)*、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng),白馬服裝市場(chǎng)由90年代單純的服裝批發(fā)市場(chǎng),開展成為能夠帶動(dòng)整個(gè)**服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),享譽(yù)海內(nèi)外。如果說(shuō)**的服裝史是一部貿(mào)易開展史,則白馬服裝市場(chǎng)就是其中的排頭兵,它不單在全國(guó)*圍內(nèi)象征了一個(gè)服裝市場(chǎng)時(shí)代的輝煌,也從深層次彰顯了具有**特色的時(shí)尚市場(chǎng)氣候。低預(yù)算淘出真時(shí)尚平、靚、正始終是**人民精神上的物質(zhì)高指標(biāo),全世界勤勞致富的人們,不遠(yuǎn)萬(wàn)里都來(lái)到了**白馬。白馬以最平實(shí)的方式觸摸國(guó)際名牌并經(jīng)營(yíng)國(guó)際名牌,完全不同的人們,以共同的目的:用最低的價(jià)格進(jìn)最新潮的時(shí)裝來(lái)贏得最高利潤(rùn)。質(zhì)樸的目標(biāo)使白馬像流行音樂一樣,令世界無(wú)疆界。**一位傲慢的服裝商,以他25年的服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷,坐在他的寶馬車?yán)?慢條斯里地跟我們說(shuō):“**啊,是全國(guó)的時(shí)尚中心源。當(dāng)然,**白馬更集中。〞毋庸置疑,白馬是全國(guó)各地服裝零售商的圣地,中東、中歐地區(qū)的人民的參加,使這片不修邊幅的地盤,有一股濃烈不止的國(guó)際味。用**的士司機(jī)的話說(shuō):“五公里以外,就聞到這些老外的香水味。〞多少服裝零售商仰仗這片沃土而活,東北的“歐洲時(shí)裝店〞、**的“韓國(guó)進(jìn)口時(shí)裝〞都在白馬這里找到了其富有想像力的組合。還有多少高明的設(shè)計(jì)師,每年到這里來(lái)尋找江湖中的“爆款〞(指的是可以一夜之間賣幾十萬(wàn)件也不夸*的款),“爆款〞是利潤(rùn)的靈感。從一線品牌到韓國(guó)東門批發(fā)市場(chǎng)的款式,在這里碰撞出火花,創(chuàng)造者卻遠(yuǎn)非“大拿〞的幾位著名設(shè)計(jì)師,而是千千萬(wàn)萬(wàn)流著汗水的服裝廠老板、外貿(mào)貨囤積商、批發(fā)店青春貌美的營(yíng)業(yè)員、霹靂的批發(fā)店老板娘、韓國(guó)偶像劇里的陽(yáng)光男……當(dāng)然還有中東世界野心勃勃的企業(yè)家,齊聚這里派發(fā)利市一樣派發(fā)著以實(shí)惠主導(dǎo)著的流行時(shí)尚。每年7、8月份和過春節(jié)前的12、1月份,是白馬的瘋狂打折季,批零一個(gè)價(jià),這個(gè)時(shí)間,根本上零售商已經(jīng)開場(chǎng)停頓進(jìn)上一季的貨,白馬的這個(gè)季節(jié),更多的是來(lái)零買的達(dá)人。那真是叫一個(gè)瘋狂啊,5塊錢買一條連身裙它真不是傳說(shuō)啊。乃至天涯時(shí)尚論壇、淘寶網(wǎng)都生成了“白馬達(dá)人〞種類,交流如何在白馬購(gòu)衣的心經(jīng)。?欲望都市?的造型師帕翠里西亞·菲爾德以她成名的方式,通告各國(guó)時(shí)裝人,以低預(yù)算淘出真時(shí)尚才堪稱高手。于是去白馬零購(gòu)服裝,無(wú)論從高端時(shí)尚還是從廉價(jià)消費(fèi)都得到了滿足。白馬一樓近年成為韓國(guó)潮流的主地盤,廉價(jià)、時(shí)髦且符合偶像劇的想像,韓國(guó)東門市場(chǎng)的批發(fā)商干脆把貨直發(fā)白馬,從白馬進(jìn)的貨,跟客人說(shuō)這是韓國(guó)進(jìn)口的,也實(shí)在不算浮夸,有了白馬,誰(shuí)還要出國(guó)啊?歐洲貨大多以名牌款式為參考,要價(jià)較高,如果你不明白為什么一件外套批發(fā)價(jià)要五六百塊,批發(fā)店的妹妹會(huì)朝你翻一白眼:“我們的客人拿回去可以賣兩千!〞有多少白馬人的驕傲可以訴說(shuō)?盡在那一白眼中。態(tài)度惡劣及環(huán)境雜亂始終是許多白馬達(dá)人無(wú)法消化的局部,但這并不影響她們下一季拖著拉桿箱,假裝成零售商而來(lái)。**的時(shí)裝界,早在16年前就已經(jīng)騎著白馬,直奔國(guó)際化的火車頭,盡管我們不坐擁一線品牌,但我們的白馬擁有的是廣闊人民群眾的根底,不裝模作樣,來(lái)者都是客,能宰就宰,實(shí)在宰不了就先養(yǎng)著?！趵钋Х氨瞑暋荒甑膲?mèng)想獨(dú)特的地理位置造就了白馬服裝市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)風(fēng)格。有人說(shuō),這里人口密集,魚目混雜,不是輕逛閑聊之地,我想說(shuō),人氣旺熱的交易市場(chǎng)從來(lái)就不是咖啡廳之類的安靜之所,也不需要舒適華美的購(gòu)物環(huán)境做裝飾,但這里卻有紅火的生意和滾滾的財(cái)源,潮流只是借口,讓全國(guó)人民都樂意穿上的衣服就是好衣服,就是“爆款〞,就是服裝商一年的夢(mèng)想。現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià),盡見人間煙火味穿過行人匆匆的火車站馬路和天橋,走入白馬服裝市場(chǎng),映入眼簾的是一間間面積為20平米左右的小商鋪,除了墻上及各個(gè)衣架上掛著的各式新款女裝外,就連店內(nèi)的地板上都堆積著一袋袋的時(shí)裝,有店員甚至坐在衣服上就開場(chǎng)叫賣。雖然已經(jīng)臨近商場(chǎng)的關(guān)門時(shí)間,但這里還是有不少人。這就是一至三樓的零售市場(chǎng)境況。從現(xiàn)場(chǎng)看到,這里的顧客大多是比較年輕的女性群體,有學(xué)生,也有白領(lǐng),她們穿梭于一間間小店,在琳瑯滿目的衣服中尋找自己喜歡的款式。從一位20多歲的女白領(lǐng)口中我得知,她們之所以選擇在這里淘貨,看中的是這里衣服的獨(dú)特。“女孩子最怕的就是與別人撞衫,而在白馬的零售店,各種款式的女裝應(yīng)有盡有,不需要擔(dān)憂撞衫的問題。而且這里女裝的價(jià)格廉價(jià),質(zhì)量不錯(cuò),這也是考慮的一個(gè)重要因素。〞現(xiàn)場(chǎng)中一位女性消費(fèi)者說(shuō)。我走進(jìn)一間賣男人牛仔的稍微冷清安靜的店,挑中一條自己喜歡的黑色牛仔褲?！袄习?這褲子怎么賣?〞“180一條,300兩條,買得越多折扣越多。〞老板是一位二十多歲的操著外地口音的年輕女孩。“我只買一條,能不能再算廉價(jià)點(diǎn)?〞“實(shí)價(jià)了,只能賺點(diǎn)出廠費(fèi)。〞“120一條怎么樣?〞說(shuō)完老板沒搭理我。她正在跟另外一個(gè)顧客介紹衣服。當(dāng)我轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開的時(shí)候,老板表態(tài)了?！敖o你吧,你比較帥。就廉價(jià)你。〞她說(shuō)話一改剛剛的嚴(yán)肅,而是輕松地微笑著。采購(gòu)有采購(gòu)訣竅買完牛仔褲,我直接乘坐電梯上樓,來(lái)到傳說(shuō)中的白馬寫字樓。這里聚集了外鄉(xiāng)各種男女服裝辦公訂購(gòu)的工作室。跟一至三樓的零售市場(chǎng)相比,這里人少,顯然沒有則嘈雜。在八樓的一個(gè)商鋪的玻璃門上,我看到了這樣兩條頗具意思的宣傳標(biāo)語(yǔ):中國(guó)服裝看白馬,白馬服裝看8樓、歐韓時(shí)裝批發(fā),強(qiáng)者集結(jié)。摸清了批發(fā)訂購(gòu)市場(chǎng)的內(nèi)幕之后,我來(lái)到市場(chǎng)負(fù)責(zé)人推薦的沃爾丹服飾**,該店裝修簡(jiǎn)潔大方,老板X女士是一個(gè)來(lái)自北方的中年婦女,在白馬經(jīng)營(yíng)服裝生意已達(dá)十年之久,專門做男裝品牌批發(fā)。“老板娘,有哪些比較熱銷的款式可以推薦。〞“掛上的衣服都是,你自己看喜歡哪些?〞經(jīng)過一番嘴皮功夫之后,我亮明了自己的身份。老板娘從里間拿出幾條男士花哨長(zhǎng)褲,“這款近來(lái)賣得最好。〞她開場(chǎng)介紹,批發(fā)價(jià)一條700多元的長(zhǎng)褲,最近熱銷,受到**、**、**、**、等城市采購(gòu)商的青睞?！安皇浅膳少?gòu),買一兩條,賣不賣的?〞“可以。〞從老板娘口中我得知,如果不是熟悉門路的,到這里買零售單品,可能會(huì)比較吃虧。在現(xiàn)場(chǎng)聽介紹,目前白馬市場(chǎng)商鋪引入的銷售模式主要有三種類型。第一種是剛剛進(jìn)入白馬的新商鋪,它們會(huì)把所有的最新的產(chǎn)品全部都掛在店內(nèi),由于缺乏長(zhǎng)時(shí)間的品牌信譽(yù)積累,所以它們的客戶不穩(wěn)定。第二種是做知名老品牌的店,它們追求質(zhì)量,堅(jiān)持靠外在華美的裝修、品牌形象、分店的數(shù)量來(lái)維持自己穩(wěn)定的客戶。而第三種就是像沃爾丹這樣的追求品種的店,裝修和擺設(shè)普通,但產(chǎn)品更新快。各種經(jīng)營(yíng)模式,各有各的妙招。印象中我到白馬市場(chǎng),經(jīng)常只是在零售區(qū),很少上做批發(fā)訂購(gòu)的寫字樓。此次通過我卻從中學(xué)到了采購(gòu)的秘訣:一般舊的款式都掛在店面上,主要供散客和零售客商參考買賣；而最新的服裝不是在工廠,就是在店面的里間,大多不輕易外露,一般是采購(gòu)量大的客商或者老主顧才能看到。莫扎特與許冠杰并存零售和批發(fā)兩個(gè)市場(chǎng)分別是兩種不同的味道,這就是白馬服裝市場(chǎng)給我的現(xiàn)場(chǎng)啟示。準(zhǔn)備離開白馬的時(shí)候,零售市場(chǎng)仍然熱鬧非凡,許冠杰的歌曲與上面寫字樓訂購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)雅莫扎特小夜曲完全不同:我們這幫打工仔,一生一世為錢幣做奴隸……剛剛下班而來(lái)的漂亮女孩們繼續(xù)挑選著她們心儀的衣服,而我卻在短短的兩個(gè)小時(shí)內(nèi),在“白馬〞學(xué)會(huì)了作為散客和采購(gòu)商兩種不同的買賣秘訣:一種是常規(guī)性的砍價(jià),一種是掌握時(shí)尚趨勢(shì),找準(zhǔn)生產(chǎn)商真正的最新貨源。正傳從批發(fā)市場(chǎng)到國(guó)際服裝中心白馬服裝市場(chǎng)于1991年由**市城市建立開發(fā)集團(tuán)投資建立,1993年1月,在**市政府提出把**建立成為國(guó)際化大都市的戰(zhàn)略設(shè)想,逐步淘汰“占道經(jīng)營(yíng)、路邊擺攤〞的大形式下,開辦成為**白馬服裝市場(chǎng),并一舉躍上了**服裝市場(chǎng)的龍頭地位。在硬件建立上,“白馬〞經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的擴(kuò)建。1996年第一次擴(kuò)建后,市場(chǎng)建筑面積到達(dá)45000平方米；1999年第二次擴(kuò)建后到達(dá)60000平方米,不僅使外立面徹底改觀,配套設(shè)施也進(jìn)一步完善,成為流花地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。在引導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)的開展上,1998年,當(dāng)“白馬〞了解到一些商戶不再想只做批發(fā)生意,打算以品牌代理加盟的新形式來(lái)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,白馬公司迅速?gòu)闹姓页錾虉?chǎng)改造的新路子,把建筑面積5000多平方米的四樓商場(chǎng)改建為寫字樓,專門用于搞品牌代理加盟的形象店。為了與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌,2001年,白馬公司通過了ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。如今,**白馬服裝市場(chǎng)已由90年代單純的服裝批發(fā)市場(chǎng),開展成為能夠帶動(dòng)整個(gè)**服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)和國(guó)際性的、商城性的服裝批發(fā)中心,享譽(yù)海內(nèi)外。特別是中東、俄羅斯、西歐等地采購(gòu)商的不斷參加,海外市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,輻射面直達(dá)國(guó)際五大洲。今天白馬服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為集信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的品牌聚集的綜合平臺(tái),在**地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一,并連年獲得省、市、全國(guó)文明市場(chǎng)、**省十佳文明市中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)、**省商品交易競(jìng)爭(zhēng)力五十強(qiáng)市場(chǎng)、**省服裝服飾行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)等多項(xiàng)殊榮。話說(shuō)白手起家的故事從白馬開場(chǎng)王志峰(**阿瑪尼服飾總經(jīng)理,1992年畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)后,來(lái)到**創(chuàng)業(yè)。)王志峰說(shuō),他是和白馬一起成長(zhǎng)的。1992年的*一天,他從**人民北路走來(lái),路過白馬服裝市場(chǎng),當(dāng)時(shí)的白馬還在招商階段,他進(jìn)來(lái)看了看,感覺很舒服,雖然比較冷清,但是比其他一些臨時(shí)搭建的服裝市場(chǎng)舒服和規(guī)*很多。于是王志峰決定把自己的公司開在白馬。他在白馬白手起家的故事從此開場(chǎng)。后來(lái)證明,王志峰的決定是正確的,不到兩年的時(shí)間,白馬服裝市場(chǎng)就旺了起來(lái)。經(jīng)過十多年,他創(chuàng)辦的公司也成為白馬的主力商戶。據(jù)他自己說(shuō),這期間也有曲折。一次是1997年的亞洲金融危機(jī),那時(shí)對(duì)服裝銷售的影響還不算大；另一次是在“非典〞期間,外地訂了幾萬(wàn)件的貨,因?yàn)椤胺堑洙曇矝]要了,公司直接損失幾百萬(wàn)。如今這些都過去了,面臨新的經(jīng)濟(jì)危機(jī),歷經(jīng)風(fēng)雨的王志峰沉著了很多,成也在白馬,敗也在白馬,王志峰對(duì)未來(lái)充滿信心。從田徑名將到全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師吳飛燕(BELLBIRD百帛品牌老板,全國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師之一。)假設(shè)不是因?yàn)閭炊黄入x開運(yùn)動(dòng)場(chǎng),現(xiàn)在的吳飛燕應(yīng)該是一名田徑名將。因傷退役之后,憑著從小對(duì)時(shí)尚的熱愛,她很快從家鄉(xiāng)開場(chǎng)了自己的服裝事業(yè)。初涉商海,她沒有一丁點(diǎn)兒經(jīng)歷,吳飛燕迷茫了,在一場(chǎng)摸爬滾打之后,她將生意從家鄉(xiāng)搬到**白馬服裝市場(chǎng),成為了早期在白馬批發(fā)服裝商,生意逐漸火了起來(lái),就在批發(fā)生意最穩(wěn)定最賺錢的時(shí)候,吳飛燕作了一個(gè)讓人意想不到的決定——做“BELLBIRD百帛〞品牌。短短五年,BELLBIRD百帛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到全國(guó)30多個(gè)省及東南亞和中東地區(qū),還成為全國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師。從站西路街頭混混到白馬大采購(gòu)商老九(白馬市場(chǎng)大采購(gòu)商之一)十年前,老九是吊兒郎當(dāng)?shù)慕诸^少年,用他自己的話說(shuō),是火車站站西路一帶的小混混。十年后,老九已經(jīng)是白馬服裝零售市場(chǎng)的大采購(gòu)商之一。同樣是逛白馬服裝市場(chǎng),但少年輕狂與穩(wěn)重生意人的心境是完全不同的。他說(shuō),在毛頭小孩不務(wù)正業(yè)的年代,他到白馬買牛仔褲以取悅女朋友為目的,現(xiàn)在他必須為**十多個(gè)服裝店操心。從事服裝行業(yè)八年多了,白馬服裝市場(chǎng)一直是老九固定的貨源采購(gòu)地點(diǎn)。買手貼士夾克以群眾化取勝白馬批發(fā)服裝最熱銷的要數(shù)中年夾克,它屬于歐味風(fēng)較濃的服裝,目標(biāo)消費(fèi)群為三四十歲的中年成功男士。聽廠家介紹,夾克的設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)髦超前,所用的面料全為高級(jí)面料,同一系列有多個(gè)不同款式,正好迎合了不同地方市場(chǎng)的需求,每件夾克的批發(fā)價(jià)格由300多元至500多元不等,零售價(jià)則大約在1800元左右。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),此類夾克的銷售量一個(gè)星期可以到達(dá)幾千件之多。韓國(guó)花襯衫迎合中性化潮流韓國(guó)花襯衫的款式符合今年的流行趨勢(shì),比較休閑,在白馬服裝市場(chǎng)也是搶手貨之一。聽介紹,熱銷花襯衫每件批發(fā)價(jià)為240元左右,零售價(jià)為980元。目前花襯衫的主要銷售地包括全國(guó)各地,還包括莫斯科、加拿大、印尼、印度等國(guó)家,一個(gè)星期批發(fā)量也在幾千件以上。評(píng)估報(bào)告過去與現(xiàn)在大小通吃,品牌是根本“白馬〞何以能成為**最大的服裝銷售批發(fā)基地?采訪得知,這里的大環(huán)境比其他省市的服裝市場(chǎng)更寬松,“沒有太多的干預(yù),包容度和自由度比較強(qiáng),發(fā)揮的空間也比較大。〞很多服裝經(jīng)營(yíng)者紛紛表示。再者,**是國(guó)際化的大城市,外來(lái)人多,這里可以接觸不同國(guó)家和地區(qū)的客戶,整個(gè)市場(chǎng)氣氛比較好。可以說(shuō),此兩個(gè)方面是白馬服裝市場(chǎng)過去與現(xiàn)在大小通吃并繁榮至今的根本原因。但別看什么店都有,在這里沒品牌就沒方法做?！叭绻诎遵R這里還像在站西路那樣去做仿大牌是做不開的,你可以進(jìn)來(lái),但市場(chǎng)會(huì)把你淘汰掉,沒人理你。〞主營(yíng)男士服飾的*老板的話一針見血。未來(lái)需要影響力大的時(shí)尚事件和時(shí)尚活動(dòng)作支撐據(jù)統(tǒng)計(jì),自中國(guó)改革開放以來(lái)的三十多年里最賺錢的兩個(gè)產(chǎn)業(yè):一個(gè)是餐飲業(yè),一個(gè)是服裝業(yè)。白馬服裝市場(chǎng)是趕上了改革這股大潮而茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的,并作為全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)之一的地位無(wú)可撼動(dòng)。但是如果跳出服裝生產(chǎn),以時(shí)尚影響力的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量白馬服裝市場(chǎng),**的服裝市場(chǎng)已經(jīng)走在前頭。這也為未來(lái)白馬服裝市場(chǎng)敲響了警鐘:如果想摘掉單純的生產(chǎn)批發(fā)服裝基地名號(hào),需要有更多有影響力的時(shí)尚事件和時(shí)尚活動(dòng)作為支撐。驗(yàn)明正身中國(guó)最具標(biāo)志性的服裝市場(chǎng)面積:約60000平方米