銷售總結(jié)計(jì)劃書范文合集

第14頁(yè)共14頁(yè)銷售總?結(jié)計(jì)劃?書范文?合集?伴隨著?萬達(dá)購(gòu)?物廣場(chǎng)?的落成?，市場(chǎng)?部始終?堅(jiān)信“?公司的?戰(zhàn)略是?清晰的?，定位?是準(zhǔn)確?的，決?策是正?確的”?，隨著?發(fā)展適?時(shí)調(diào)整?適合現(xiàn)?階段中?國(guó)市場(chǎng)?發(fā)展的?商業(yè)營(yíng)?銷模式?，快速?確定了?最合適?的營(yíng)銷?理念。?職務(wù)分?析，萬?達(dá)購(gòu)物?廣場(chǎng)市?場(chǎng)部，?主要負(fù)?責(zé)購(gòu)物?廣場(chǎng)戰(zhàn)?略目標(biāo)?的規(guī)劃?，對(duì)市?場(chǎng)“商?場(chǎng)如戰(zhàn)?場(chǎng)”發(fā)?展趨勢(shì)?做出預(yù)?測(cè)，對(duì)?目標(biāo)客?戶的需?求做出?判斷，?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手和?潛在競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的策略?做出分?析。?包括廣?告宣傳?、公關(guān)?活動(dòng)、?促銷活?動(dòng)、講?座與展?會(huì)，以?及網(wǎng)上?資料、?印刷資?料、音?像資料?的制作?。正常?來講他?們并不?大量接?觸零散?的客戶?，而是?緊盯住?一個(gè)目?標(biāo)客戶?“群體?”去做?工作，?去激發(fā)?他們的?潛在需?求。因?此，在?下一年?的工作?規(guī)劃中?，將針?對(duì)以下?幾點(diǎn)工?作來進(jìn)?行。?一、主?要競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手分?析就?現(xiàn)階段?而言，?我市各?大購(gòu)物?廣場(chǎng)的?銷售額?主要是?依靠制?造各種?形式的?活動(dòng)，?讓利于?消費(fèi)者?、吸引?消費(fèi)者?，從而?達(dá)到引?導(dǎo)消費(fèi)?者消費(fèi)?、提升?自身銷?售額的?目的。?作為我?們而言?，市場(chǎng)?的分析?是重中?之重，?如何把?握市場(chǎng)?發(fā)展趨?勢(shì)，在?眾多商?家、眾?多活動(dòng)?中脫穎?而出，?吸引更?多的消?費(fèi)者，?創(chuàng)造更?多價(jià)值?，在招?數(shù)上出?奇制勝?非常關(guān)?鍵。也?是我們?在__?__年?的工作?重點(diǎn)。?去年?我們著?重對(duì)全?國(guó)的商?業(yè)模式?進(jìn)行了?考察，?大連萬?達(dá)模式?對(duì)我們?深受啟?發(fā)我們?也通過?網(wǎng)絡(luò)了?解和電?話咨詢?等進(jìn)一?步了解?到萬達(dá)?的整體?策劃也?不是他?們自己?搞的完?全是依?賴大連?的展覽?公司。?整體策?劃是以?4T商?業(yè)營(yíng)銷?模式為?基礎(chǔ)以?休閑、?體驗(yàn)、?互動(dòng)、?娛樂四?大元素?組成，?直擊網(wǎng)?絡(luò)購(gòu)物?的致命?弱點(diǎn)，?他們?cè)?策劃方?案中融?入各種?展覽旅?游文化?教育等?形成互?位交叉?和資源?共享購(gòu)?物廣場(chǎng)?在營(yíng)銷?策劃上?逐漸向?以服務(wù)?為軸心?的商業(yè)?綜合體?轉(zhuǎn)化;?將原來?的美陳?的投資?大量壓?縮全部?采用租?賃的模?式。他?們的策?劃方案?深受啟?發(fā)很值?得我們?學(xué)習(xí)和?借鑒。?這一點(diǎn)?我們市?場(chǎng)部已?經(jīng)開始?學(xué)習(xí)和?貫徹《?商業(yè)4?T營(yíng)銷?理論》?。把?我們?cè)?來的供?應(yīng)商體?系重新?做了梳?理，引?進(jìn)大連?幾家專?業(yè)從事?展覽器?材及展?品租賃?的供應(yīng)?商，這?樣我們?將大大?節(jié)省了?___?_年商?業(yè)美陳?的投入?。并隨?時(shí)關(guān)注?大連萬?達(dá)的發(fā)?展動(dòng)向?，即時(shí)?做出調(diào)?整。購(gòu)?物廣場(chǎng)?的壯大?，離不?老顧客?不間斷?的物質(zhì)?資助。?不斷把?潛在顧?客變?yōu)?顧客，?把顧客?變?yōu)槔?顧客、?忠實(shí)顧?客，也?將是購(gòu)?物廣場(chǎng)?發(fā)展的?必由之?路。因?此，發(fā)?展會(huì)員?，推行?會(huì)員卡?，同時(shí)?不斷通?過相關(guān)?活動(dòng)把?顧客提?升為沈?陽大悅?城家族?的一分?子、一?部分，?應(yīng)是_?___?年戰(zhàn)略?規(guī)劃之?一，而?會(huì)員卡?也將在?下一年?的各個(gè)?活動(dòng)中?具體體?現(xiàn)和運(yùn)?用起來?。二?、廣告?公關(guān)?我們做?廣告的?目的，?就是第?一在消?費(fèi)者心?目中樹?立良好?、牢固?的企業(yè)?形象，?提高美?譽(yù)度和?認(rèn)同度?;其二?就是借?助廣告?媒體對(duì)?商業(yè)信?息進(jìn)行?有效傳?遞，提?升實(shí)效?性。兩?相結(jié)合?，才是?相對(duì)完?善的廣?告宣傳?。長(zhǎng)?期以來?，我們?的廣告?媒體主?要是以?電視字?幕廣告?為主流?媒體，?從實(shí)效?性來看?，的確?具有一?定的效?果，但?是作為?主流媒?體，欠?缺的是?無法將?形象樹?立在市?民心中?，而對(duì)?于現(xiàn)代?廣告營(yíng)?銷而言?，電視?字幕、?短信等?廣告媒?體也只?是起到?發(fā)布信?息的作?用，并?沒有完?全發(fā)揮?出“廣?告形象?宣傳”?的作用?。在?___?_年，?首要的?任務(wù)則?是根據(jù)?以往收?集來的?各廣告?公司、?廣告媒?體進(jìn)行?深入分?析，確?定出著?實(shí)適合?我們企?業(yè)的主?流媒體?作為宣?傳平臺(tái)?，并根?據(jù)該媒?體特點(diǎn)?制定長(zhǎng)?期宣傳?戰(zhàn)略，?使其切?實(shí)為我?們服務(wù)?，達(dá)到?真正廣?告宣傳?的目的?。其次?，在依?托主流?媒體進(jìn)?行形象?宣傳的?同時(shí)，?盡可能?多地通?過各種?方式增?加社會(huì)?影響力?，如制?造新聞?看點(diǎn)、?發(fā)展大?型文化?主題巡?展等公?益性質(zhì)?的活動(dòng)?等，通?過社會(huì)?輿論提?升購(gòu)物?廣場(chǎng)在?市民心?中地位?和認(rèn)知?度。?重點(diǎn)工?作規(guī)劃?1、?做好公?司對(duì)外?形象宣?傳工作?，即公?司主流?廣告媒?體的選?定工作?，根據(jù)?前期已?收集的?各廣告?公司、?廣告媒?體資料?，結(jié)合?公司實(shí)?際進(jìn)行?深入分?析，確?保在_?___?年__?__月?份之前?，將廣?告媒體?選定方?案定稿?落實(shí)，?加快企?業(yè)對(duì)外?形象宣?傳的步?伐;?2、為?了更好?地提升?商業(yè)城?的知名?度、美?譽(yù)度及?社會(huì)影?響力，?新的一?年中將?開拓、?嘗試?yán)?用輿論?宣傳，?通過新?聞報(bào)道?等低價(jià)?位宣傳?形式，?促進(jìn)口?碑效應(yīng)?;3?、安排?好公司?對(duì)外廣?告發(fā)布?的一切?相關(guān)手?續(xù)的申?批、審?核工作?，確保?廣告發(fā)?布方面?的可靠?性、合?法性;?4、?在網(wǎng)絡(luò)?上大肆?宣傳本?購(gòu)物廣?場(chǎng)__?__年?度新一?輪大型?文化巡?展活動(dòng)?。三?、購(gòu)物?廣場(chǎng)銷?售區(qū)形?象綜?合起來?，購(gòu)物?廣場(chǎng)的?銷售區(qū)?形象大?致包括?櫥窗、?內(nèi)部氛?圍布置?、商品?陳列等?方面。?其中，?作為個(gè)?人而言?，對(duì)于?櫥窗形?象方面?，在設(shè)?計(jì)及搭?配方面?均不成?熟，而?櫥窗又?相當(dāng)于?購(gòu)物廣?場(chǎng)的門?臉，對(duì)?于吸引?消費(fèi)者?起著很?大的作?用，新?的一年?中，在?櫥窗方?面將下?深工夫?研究，?并結(jié)合?實(shí)際鍛?煉摸索?，把弱?項(xiàng)彌補(bǔ)?上來。?在新?的一年?中，購(gòu)?物廣場(chǎng)?內(nèi)部布?置整個(gè)?圍繞年?度文化?主題，?為消費(fèi)?者創(chuàng)造?商品以?外的價(jià)?值空間?和值得?體驗(yàn)的?真實(shí)感?受。積?極策劃?組織各?類帶有?公益色?彩的文?化展覽?及各類?主題活?動(dòng)，強(qiáng)?調(diào)與消?費(fèi)者的?情感溝?通，在?消費(fèi)決?策前便?取得認(rèn)?同。在?DP點(diǎn)?原來的?花卉全?部取消?，從大?連購(gòu)買?趣味雕?塑作品?___?_件整?體分布?，提高?購(gòu)物廣?場(chǎng)整體?的藝術(shù)?氛圍和?檔次。?各部門?積極溝?通、配?合，包?括貨架?擺放、?商品擺?放等盡?量多地?從各渠?道進(jìn)行?學(xué)習(xí)并?具體實(shí)?施到導(dǎo)?購(gòu)員處?。重?點(diǎn)工作?規(guī)劃?1、為?彌補(bǔ)在?櫥窗方?面的不?足，對(duì)?于每次?櫥窗的?內(nèi)容更?換，做?到提前?半個(gè)月?做好對(duì)?櫥窗設(shè)?計(jì)風(fēng)格?及材料?各方面?的落實(shí)?工作，?以保證?櫥窗的?正常出?樣;?2、開?拓思想?，以人?性化、?溫馨化?為基礎(chǔ)?，結(jié)合?文化做?好購(gòu)物?廣場(chǎng)各?方面氛?圍設(shè)計(jì)?工作，?如電梯?、天花?扳、指?示牌等?，改善?購(gòu)物廣?場(chǎng)消費(fèi)?環(huán)境;?3、?配合購(gòu)?物廣場(chǎng)?活動(dòng)做?好各項(xiàng)?有關(guān)購(gòu)?物廣場(chǎng)?活動(dòng)氛?圍的設(shè)?計(jì)工作?，確保?購(gòu)物廣?場(chǎng)活動(dòng)?的賣場(chǎng)?氣氛。?為的?就是通?過了解?市場(chǎng)，?分析市?場(chǎng)，提?高部門?工作的?準(zhǔn)確性?，實(shí)效?性，從?而提升?市場(chǎng)部?整體工?作能力?，給購(gòu)?物廣場(chǎng)?帶來更?大的利?益。?銷售總?結(jié)計(jì)劃?書2?我于_?___?年__?__月?份任職?于__?__公?司，在?任職期?間，我?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?的支持?與幫助?下，我?很快融?入了我?們這個(gè)?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改變?，在任?職期間?，我嚴(yán)?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?這一年?的工作?總結(jié)如?下：?一、銷?售部辦?公室的?日常工?作作?為公司?的銷售?內(nèi)勤，?我深知?崗位的?重工性?，也能?增強(qiáng)我?個(gè)人的?交際能?力。銷?售部?jī)?nèi)?勤是一?個(gè)承上?啟下、?溝通內(nèi)?外、協(xié)?調(diào)左右?、聯(lián)系?八方的?重要樞?紐，把?握市場(chǎng)?最新購(gòu)?機(jī)用戶?資料的?收集，?為銷售?部業(yè)務(wù)?人員做?好保障?。在一?些文件?的整理?、分期?買賣合?同的簽?署、用?戶逾期?欠款額?、銷售?數(shù)量等?等都是?一些有?益的決?策文件?，面對(duì)?這些繁?瑣的日?常事務(wù)?，要有?頭有尾?，自我?增強(qiáng)協(xié)?調(diào)工作?意識(shí)，?這些基?本上做?到了事?事有著?落。?二、及?時(shí)了解?用戶回?款額和?逾期欠?款額的?情況?作為公?司的銷?售內(nèi)勤?，我負(fù)?責(zé)用戶?的回款?額及逾?期欠款?額的工?作，主?要內(nèi)容?是針對(duì)?逾期欠?款用戶?，用戶?的還款?進(jìn)度是?否及時(shí)?，關(guān)系?到公司?的資金?周轉(zhuǎn)以?及公司?的經(jīng)濟(jì)?效益，?我們要?及時(shí)了?解購(gòu)機(jī)?用戶的?工程進(jìn)?度，從?而加大?催款力?度，以?免給公?司造成?不必要?的損失?，在提?報(bào)《客?戶到期?應(yīng)收賬?款明細(xì)?表》是?，要做?到及時(shí)?、準(zhǔn)確?，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此?表針對(duì)?不同的?客戶做?出相應(yīng)?的對(duì)策?，這樣?才能控?制風(fēng)險(xiǎn)?。三?、明年?工作計(jì)?劃入?職到現(xiàn)?在，本?人愛崗?敬業(yè)、?創(chuàng)造性?地開展?工作，?雖然取?得了成?績(jī)，但?也存在?一些問?題和不?足。主?要是表?現(xiàn)在：?第一?，用戶?回款額?這方面?有些不?協(xié)調(diào)，?也許是?剛剛接?觸這方?面的業(yè)?務(wù);?第二，?加強(qiáng)自?身的學(xué)?習(xí)，拓?展知識(shí)?面，努?力學(xué)習(xí)?工程機(jī)?械專業(yè)?知識(shí)，?對(duì)于同?行業(yè)的?發(fā)展以?及統(tǒng)籌?規(guī)劃做?到心中?有數(shù);?第三?，要做?到實(shí)事?求是，?上情下?達(dá)、下?情上達(dá)?，做好?領(lǐng)導(dǎo)的?好助手?!銷?售總結(jié)?計(jì)劃書?3為?做好店?面管理?日常工?作，在?尚未了?解公司?的整體?戰(zhàn)略目?標(biāo)和經(jīng)?營(yíng)思路?的前提?，我憑?借我自?身工作?經(jīng)歷實(shí)?踐初步?計(jì)劃從?如下幾?步入手?開展我?的工作?。第?一：基?本情況?摸底?1、基?本硬件?：店面?、樣柜?、品牌?經(jīng)營(yíng)權(quán)?、廣告?投放?2、基?礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)?：銷售?、設(shè)計(jì)?、安裝?、文員?、（老?板）?3、基?本制度?：工資?制度、?各種規(guī)?范性文?件第?二：日?常管理?的規(guī)范?化和流?程優(yōu)化?（一?）店面?工作表?格化管?理熟?悉店面?日常的?工作，?整理收?集現(xiàn)有?公司規(guī)?范制度?和表格?，分析?總結(jié)現(xiàn)?有表格?的優(yōu)缺?點(diǎn)，重?點(diǎn)整理?以下日?常工作?：、?1、日??？蛻?來訪登?記2?、日常?客戶合?同登記?3、?日?？?戶回訪?等記?4、日?常客戶?投訴與?信息反?饋登記?5、?日常店?面人員?工作交?接登記?6、?日常店?面設(shè)計(jì)?師派單?登記?7、日?常店面?財(cái)務(wù)登?記8?、日常?店面人?員考勤?（二?）形成?例會(huì)制?1.?通過日?、周、?月例會(huì)?總結(jié)前?一階段?的銷售?結(jié)果，?下發(fā)和?明確今?天的目?標(biāo)作任?務(wù)。?2.及?時(shí)傳達(dá)?公司和?商場(chǎng)相?關(guān)文件?和通知?。3?.激發(fā)?員工責(zé)?任感，?完善激?勵(lì)機(jī)制?，調(diào)動(dòng)?店面人?員的積?極性。?4.?優(yōu)秀銷?售案例?的分享?與總結(jié)?（三?）加強(qiáng)?賣場(chǎng)巡?視的督?導(dǎo)的作?用1?.主要?對(duì)商品?陳列，?衛(wèi)生清?潔，員?工形象?，人員?的服務(wù)?態(tài)度，?促銷情?況檢。?2.?調(diào)動(dòng)銷?售人員?的積極?性，活?躍氣氛?。3?.維護(hù)?賣場(chǎng)環(huán)?境整潔?，及時(shí)?主動(dòng)協(xié)?助導(dǎo)購(gòu)?人員解?決消費(fèi)?過程中?的問題?。4?.收集?顧客建?議和意?見及時(shí)?反饋公?司。?第三：?銷售任?務(wù)管理?（一?）：銷?售目標(biāo)?管理與?細(xì)化?1、數(shù)?據(jù)分析?：歷史?數(shù)據(jù)、?競(jìng)品、?同級(jí)市?場(chǎng)、政?策、環(huán)?境2?、前景?預(yù)測(cè)，?全員認(rèn)?可銷售?目標(biāo)?3、任?務(wù)分解?：時(shí)間?分解、?店面分?解（人?員分解?）4?、目標(biāo)?激勵(lì)：?通過現(xiàn)?有制度?進(jìn)行各?類有效?激勵(lì)。?5、?方案支?持：促?銷方案?、小區(qū)?團(tuán)購(gòu)、?廣告支?持、促?銷支持?（二?）優(yōu)化?自身資?源，開?拓多渠?道，提?高門店?業(yè)績(jī)：?1、?開拓顧?客購(gòu)買?櫥柜渠?道市場(chǎng)?。（力?求對(duì)每?個(gè)渠道?可以定?制一個(gè)?目標(biāo)和?推廣的?方案）?2、?提升現(xiàn)?有團(tuán)隊(duì)?的服務(wù)?和技巧?提高店?面的成?交率，?具體工?作計(jì)劃?如下：?A、?提升店?面銷售?的服務(wù)?意識(shí)?操作方?向：制?定統(tǒng)一?的服務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)，?引入考?核機(jī)制?。B?、訓(xùn)練?店面銷?售人員?的溝通?技巧?操作方?向：定?期開展?模擬演?練和溝?通技巧?的培訓(xùn)?C、?針對(duì)自?己對(duì)產(chǎn)?品賣點(diǎn)?進(jìn)行重?新梳理?，找尋?產(chǎn)品的?優(yōu)點(diǎn)及?給客戶?帶來的?利益點(diǎn)?。操?作方向?：產(chǎn)品?賣點(diǎn)，?銷售話?術(shù)，攻?心銷售?等培訓(xùn)?D、?對(duì)競(jìng)品?調(diào)研與?分析。?操作?方向：?對(duì)競(jìng)品?調(diào)研與?分析，?找準(zhǔn)自?身品牌?真正的?經(jīng)爭(zhēng)對(duì)?象，找?尋競(jìng)品?優(yōu)缺點(diǎn)?，實(shí)行?有效競(jìng)?爭(zhēng)。?3、擴(kuò)?大關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品銷?售力度?操作?方向：?實(shí)行提?高衣柜?，電器?的配套?率來增?加銷量?4、?做好店?內(nèi)VI?P客戶?的管理?。操?作方向?：實(shí)行?店內(nèi)V?IP客?戶的登?記管理?，節(jié)假?日定期?回訪。?第四?：團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)提?升：?1、產(chǎn)?品特點(diǎn)?銷售話?術(shù)統(tǒng)一?與訓(xùn)練?2、?銷售技?巧與問?話技巧?的溝通?與說服?力訓(xùn)練?。3?、競(jìng)品?分析與?標(biāo)準(zhǔn)話?術(shù)4?、關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品銷?售標(biāo)準(zhǔn)?話術(shù)?5、電?話接聽?服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)話術(shù)?第五?：店面?銷售過?程監(jiān)控?與日常?解決問?題（?1）負(fù)?責(zé)對(duì)店?面銷售?人員，?設(shè)計(jì)人?員，業(yè)?務(wù)人員?的工作?管理、?分配與?協(xié)調(diào)。?（2?）實(shí)行?任務(wù)細(xì)?化管理?，協(xié)助?各銷售?人員達(dá)?成公司?下達(dá)的?各項(xiàng)銷?售指標(biāo)?.（4?）負(fù)責(zé)?建立店?面完善?的客戶?信息檔?案，督?促與監(jiān)?督銷售?人員跟?進(jìn)、服?務(wù)好每?一個(gè)顧?客。?（5）?負(fù)責(zé)協(xié)?助店內(nèi)?人員處?理日常?顧客的?疑問、?投訴和?店面緊?急事務(wù)?，并視?情況及?時(shí)向上?級(jí)征求?處理意?見和匯?報(bào)處理?結(jié)果。?（6?）負(fù)責(zé)?通過各?種渠道?收集與?整理競(jìng)?爭(zhēng)品牌?和異業(yè)?合作品?牌的相?關(guān)促銷?信息、?其他動(dòng)?態(tài)信息?等。?銷售總?結(jié)計(jì)劃?書4?市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃?更注重?產(chǎn)品與?市場(chǎng)的?關(guān)系，?是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)?市場(chǎng)營(yíng)?銷努力?的主要?工具、?房地產(chǎn)?公司要?想提高?市場(chǎng)營(yíng)?銷效能?，必須?學(xué)會(huì)如?何制訂?和執(zhí)行?正確的?市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃?。在?房地產(chǎn)?市場(chǎng)營(yíng)?銷中，?制訂出?一份優(yōu)?秀的營(yíng)?銷計(jì)劃?十分重?要。一?般來說?，市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)?劃包括?：1?、計(jì)劃?概要：?對(duì)擬議?的計(jì)劃?給予扼?要的綜?述，以?便管理?部分快?速瀏覽?。2?、市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)?狀：提?供有關(guān)?市場(chǎng)，?產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、?配銷渠?道和宏?觀環(huán)境?等方面?的背景?資料。?3、?機(jī)會(huì)與?問題分?析：綜?合主要?的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣?勢(shì)、以?及計(jì)劃?必須涉?及的產(chǎn)?品所面?臨的問?題。?4、目?標(biāo)：確?定計(jì)劃?在銷售?量、市?場(chǎng)占有?率和盈?利等領(lǐng)?域所完?成的目?標(biāo)。?5、市?場(chǎng)營(yíng)銷?策略：?提供用?于完成?計(jì)劃目?標(biāo)的主?要市場(chǎng)?營(yíng)銷方?法。?6、行?動(dòng)方案?：本方?案回答?將要做?什么??誰去做??什么?時(shí)候做??費(fèi)用?多少??7、?預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表?：綜述?計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開?支。?8、控?制：講?述計(jì)劃?將如何?監(jiān)控。?一、?計(jì)劃概?要計(jì)?劃書一?開頭便?應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的?主要目?標(biāo)和建?議作一?扼要的?概述，?計(jì)劃概?要可讓?高級(jí)主?管很快?掌握計(jì)?劃的核?心內(nèi)容?，內(nèi)容?目錄應(yīng)?附在計(jì)?劃概要?之后。?二、?市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀?計(jì)劃?的這個(gè)?部分負(fù)?責(zé)提供?與市場(chǎng)?、產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷?和宏觀?環(huán)境有?關(guān)的背?景資料?。1?、市場(chǎng)?情勢(shì)?應(yīng)提供?關(guān)于所?服務(wù)的?市場(chǎng)的?資料，?市場(chǎng)的?規(guī)模與?增長(zhǎng)取?決于過?去幾年?的總額?，并按?市場(chǎng)細(xì)?分與地?區(qū)細(xì)分?來分別?列出，?而且還?應(yīng)列出?有關(guān)顧?客需求?、觀念?和購(gòu)買?行為的?趨勢(shì)。?2、?產(chǎn)品情?勢(shì)應(yīng)?列出過?去幾年?來產(chǎn)品?線中各?主要產(chǎn)?品的銷?售量、?價(jià)格、?差益額?和純利?潤(rùn)等的?資料。?3、?競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主?要應(yīng)辨?明主要?的競(jìng)爭(zhēng)?者并就?他們的?規(guī)模、?目標(biāo)、?市場(chǎng)占?有率、?產(chǎn)品質(zhì)?量、市?場(chǎng)營(yíng)銷?策略以?及任何?有助于?了解其?意圖和?行為的?其他特?征等方?面加以?闡述。?4、?宏觀環(huán)?境情勢(shì)?應(yīng)闡?明影響?房地產(chǎn)?未來的?重要的?宏觀環(huán)?境趨勢(shì)?，即人?口的、?經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)?的、政?治法律?的、社?會(huì)文化?的趨向?。三?、機(jī)會(huì)?與問題?分析?應(yīng)以描?述市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)?狀資料?為基礎(chǔ)?，找出?主要的?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和?整個(gè)營(yíng)?銷期間?內(nèi)公司?在此方?案中面?臨的問?題等。?1、?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分?析經(jīng)?理應(yīng)找?出公司?所面臨?的主要?機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)指?的是外?部可能?左右企?業(yè)未來?的因素?。寫出?這些因?素是為?了要建?議一些?可采取?的行動(dòng)?，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和?挑戰(zhàn)分?出輕重?急緩，?以便使?其中之?重要者?能受到?特別的?關(guān)注。?2、?優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分?析應(yīng)?找出公?司的優(yōu)?劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)?相反，?優(yōu)勢(shì)和?劣勢(shì)是?內(nèi)在因?素，前?者為外?在因素?，公司?的優(yōu)勢(shì)?是指公?司可以?成功利?用的某?些策略?，公司?的劣勢(shì)?則是公?司要改?正的東?西。?3、問?題分析?在這?里，公?司用機(jī)?會(huì)與挑?戰(zhàn)和優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)分析?的研究?結(jié)果來?確定在?計(jì)劃中?必須強(qiáng)?調(diào)的主?要問題?。對(duì)這?些問題?的決策?將會(huì)導(dǎo)?致隨后?的目標(biāo)?，策略?與戰(zhàn)術(shù)?的確立?。四?、目標(biāo)?此時(shí)?，公司?已知道?了問題?所在，?并要作?為與目?標(biāo)有關(guān)?的基本?決策，?這些目?標(biāo)將指?導(dǎo)隨后?的策略?與行動(dòng)?方案的?擬定。?有兩?類目標(biāo)?—財(cái)務(wù)?目標(biāo)和?市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)?需要確?立。?1、財(cái)?務(wù)目標(biāo)?每個(gè)?公司都?會(huì)追求?一定的?財(cái)務(wù)目?標(biāo)，企?業(yè)所有?者將尋?求一個(gè)?穩(wěn)定的?長(zhǎng)期投?資的蓋?率，并?想知道?當(dāng)年可?取得的?利潤(rùn)。?2、?市場(chǎng)營(yíng)?銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)?目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)?化為市?場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)。?例如，?如果公?司想得?___?_萬元?利潤(rùn)，?且其目?標(biāo)利潤(rùn)?率為銷?售額的?___?_%，?那么，?必須確?定一個(gè)?銷售收?益為_?___?萬元的?目標(biāo)，?如果公?司確定?每單元?售價(jià)_?___?萬元，?則其必?須售出?___?_套房?屋。?目標(biāo)的?確立應(yīng)?符合一?定的標(biāo)?準(zhǔn)：?各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)以?明確且?可測(cè)度?的形式?來陳述?，并有?一定的?完成期?限。各?個(gè)目標(biāo)?應(yīng)保持?內(nèi)在的?一致性?。如果?可能的?話，目?標(biāo)應(yīng)分?層次地?加以說?明，應(yīng)?說明較?低的目?標(biāo)是如?何從較?高的目?標(biāo)中引?申出來?。五?、市場(chǎng)?營(yíng)銷策?略應(yīng)?在此列?出主要?的市場(chǎng)?營(yíng)銷策?略綱要?，或者?稱之為?”精心?策劃的?行動(dòng)”?。在制?定營(yíng)銷?策略時(shí)?往往會(huì)?面對(duì)多?種可能?的選擇?，每一?目標(biāo)可?用若干?種方法?來實(shí)現(xiàn)?。例如?，增加?___?_%的?銷售收?益的目?標(biāo)可以?通過提?高全部?的房屋?平均售?價(jià)來取?得，也?可以通?過增大?房屋銷?售量來?實(shí)現(xiàn)。?同樣，?這些目?標(biāo)的每?一目標(biāo)?同樣也?可用多?種方法?取得。?如促進(jìn)?房屋銷?售可通?過擴(kuò)大?市場(chǎng)提?高市場(chǎng)?占有率?來獲得?。對(duì)這?些目標(biāo)?進(jìn)行深?入探討?后，便?可找出?房屋營(yíng)?銷的主?要策略?。銷?售總結(jié)?計(jì)劃書?5為?了更好?的開展?本大區(qū)?的工作?，使工?作能有?條不紊?的開展?和進(jìn)行?，在餅?干的銷?售淡季?已經(jīng)到?來，要?做到“?淡季是?旺季”??，F(xiàn)列?出第二?季度（?五、六?、__?__月?為我公?司第二?銷售季?度）的?工作重?點(diǎn)。?第三季?度的工?作主要?以市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、銷?量目標(biāo)?的達(dá)成?、團(tuán)隊(duì)?管理和?市場(chǎng)調(diào)?研及產(chǎn)?品提報(bào)?等為主?。一?、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)：?目的：?建立一?支能與?公司“?同甘苦?、共患?難”的?經(jīng)銷商?隊(duì)伍。?距公司?___?_公里?內(nèi)市場(chǎng)?，實(shí)現(xiàn)?無空白?市場(chǎng)。?1、?對(duì)已經(jīng)?開發(fā)市?場(chǎng)的進(jìn)?行盤點(diǎn)?，對(duì)于?客戶進(jìn)?行篩選?。對(duì)公?司忠誠(chéng)?度高，?能積極?配合公?司的客?戶重點(diǎn)?扶持。?對(duì)公司?忠誠(chéng)度?差，配?合差的?客戶，?進(jìn)行調(diào)?整。?2、在?新市場(chǎng)?，對(duì)公?司有較?強(qiáng)烈意?向的客?戶，但?是由于?某些原?因沒有?確定合?作的客?戶，進(jìn)?行跟蹤?，確定?合作;?3、?其他新?市場(chǎng)，?選擇誠(chéng)?信、實(shí)?力強(qiáng)的?客戶作?為我們?的經(jīng)銷?商。（?以老客?戶介紹?、朋友?介紹等?方式快?速確定?意向客?戶）?二、銷?量目標(biāo)?的達(dá)成?：目?的：提