2023年銷售人員試用期工作總結(jié)

第10頁共10頁202?3年銷?售人員?試用期?工作總?結(jié)試?用期的?工作很?快，想?一想我?來到_?___?公司三?個月的?時間是?這么的?迅速，?工作也?在這段?時間有?了很大?的提升?，不管?是在個?人的能?力，還?是在工?作上面?都是一?種實際?性的提?高在，?作為一?名技術(shù)?人員，?程序?qū)?于我來?講是非?常的敏?感，在?___?_這里?從事技?術(shù)工作?我非常?的榮幸?，在領(lǐng)?導(dǎo)跟同?事們的?幫助下?，這三?個月的?工作也?是非常?不易的?度過，?我希望?能夠得?到公司?的認可?，這些?不管是?什么方?面，我?都希望?能有一?個好的?評價，?我也對?這試用?期的工?作總結(jié)?一番。?一、?踏實努?力二?、工作?經(jīng)過?三個月?我積極?的完成?自己的?本職工?作，其?中最重?要的是?讓自己?學(xué)習(xí)到?更多的?東西，?在這幾?個月的?工作當(dāng)?中我也?看到了?自己的?不足，?在學(xué)校?學(xué)習(xí)的?知識，?在這是?夠用的?，自己?的掌握?的知識?有一定?的難點?，而且?工作是?工作在?學(xué)校學(xué)?習(xí)的到?的很多?其實都?是過時?了，我?真心覺?得自己?沒有什?么事情?是不可?以的學(xué)?好的，?面對這?么陌生?的工作?我當(dāng)時?還是有?一點不?知所措?的，但?是這些?都不是?問題，?只要花?時間去?了解，?去學(xué)習(xí)?都是可?以做好?的，我?愿意努?力一點?，這也?是我對?自己的?工作一?個態(tài)度?，這些?都是我?需要保?持的，?三個月?的工作?我在不?斷的積?累，不?斷的學(xué)?習(xí)，特?別是跟?周圍的?同事老?員工，?那都是?非常的?虛心請?教，經(jīng)?常會了?解到一?些非常?受益的?東西。?三、?不足之?處工?作總會?有不足?，我自?認為在?這三個?月當(dāng)中?，表現(xiàn)?還是有?一些不?足，比?如說在?做一件?事情有?的時候?就是死?腦筋，?都說執(zhí)?著是一?種優(yōu)點?，但是?我覺得?也要分?時間，?分工作?，以后?的工作?當(dāng)中我?一定改?變這一?點，執(zhí)?著是一?種優(yōu)點?但是要?看是什?么事情?，對于?自己的?缺點我?一定虛?心糾正?。2?023?年銷售?人員試?用期工?作總結(jié)?（二）?我于?___?_年_?___?月底進?入公司?，主要?負責(zé)批?發(fā)客戶?，三個?月都完?成了銷?售任務(wù)?。在這?三個月?里感謝?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助，?能夠讓?我順利?的熟悉?工作崗?位，圓?滿完成?銷售任?務(wù)。?2、明?確任務(wù)?，主動?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時完?成。?每月做?好銷售?和開拓?計劃，?抓住工?作重點?有目的?有步驟?的實施?。班前?班后做?好工作?準(zhǔn)備和?回顧，?多和同?事溝通?，遇到?解決不?了的問?題向領(lǐng)?導(dǎo)請教?。3?、正確?對待客?戶需求?并妥善?解決。?了解?客戶的?需求，?主動提?出在拜?訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的?問題。?關(guān)注產(chǎn)?品的陳?列位置?和價位?（同競?爭對手?做比較?），有?預(yù)見性?地提出?提高銷?量的建?議。?4、認?真學(xué)習(xí)?拜訪八?步驟，?靈活運?用到工?作中。?客戶?就是市?場，只?要我們?贏得客?戶就贏?得市場?。拜訪?八步驟?就是百?事公司?的精髓?。從工?作準(zhǔn)備?到拜訪?結(jié)束都?是最理?想的，?我在工?作中感?到拜訪?八步驟?是一把?金鑰匙?，可以?打開每?個客戶?的大門?。學(xué)習(xí)?了公司?的拜訪?八步驟?后我才?發(fā)現(xiàn)到?一個客?戶那要?做的其?實有很?多，其?中的道?理也得?在實際?工作中?來體會?。5?、在今?后的工?作中作?好以下?兩方面?的內(nèi)容?：一?是在拜?訪客戶?時不卑?不亢，?妥善處?理客戶?提出的?問題。?二是對?簽有協(xié)?議的客?戶嚴(yán)格?按照條?款執(zhí)行?，不足?之處立?即調(diào)整?，杜絕?其僥幸?心理。?培養(yǎng)自?己的競?爭意識?。在拜?訪客戶?時關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列包?括冷凍?數(shù)po?p等（?包括同?類競爭?品牌）?，要力?爭的位?置。加?強自己?的語言?表達能?力。?202?3年銷?售人員?試用期?工作總?結(jié)（三?）試?用期的?工作短?暫又充?實，做?銷售這?一行我?初次踏?入，自?己的這?幾個月?的試用?期真實?的感受?到的了?一名銷?售的不?易，一?個工作?需要我?們花時?間去適?應(yīng)，就?像這次?的工作?一樣，?我們總?是在工?作的時?候面臨?著這些?不適應(yīng)?，只有?通過字?自己的?不努力?，讓工?作變得?充實輕?松，試?用期我?一直在?努力，?在同事?們領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，很?多技能?自己不?知道的?一些銷?售知識?大大的?提升了?，在工?作中能?力是一?個關(guān)鍵?，我們?自己有?一個很?高的能?力做好?這間事?情絕對?是有成?就感的?，現(xiàn)在?試用期?工作結(jié)?束，我?不敢說?自己做?到的了?怎樣怎?樣，但?這試用?期的工?作我真?正的覺?得自己?做好了?，我相?信一個?工作組?好一定?是值得?慶祝的?，也就?這試用?期的工?作我做?一番總?結(jié)。?一、初?步適應(yīng)?工作?來到_?___?公司，?我作為?一名新?人，其?實內(nèi)心?還是很?多感想?的，做?這個工?作的時?候我一?直在想?著自己?未來的?一個方?向，這?需要堅?定地意?志，我?也知道?作為一?名房地?產(chǎn)銷售?工作不?是一個?簡單的?活，我?時常會?把這個?工作當(dāng)?自己未?來的規(guī)?劃，剛?開始就?是很不?適應(yīng)，?自己初?次做銷?售工作?很多東?西其實?它不是?一個的?好的選?擇，就?比如說?這個工?作，但?是我還?是堅定?了自己?，我覺?得工作?往往就?是需要?這樣的?形式去?取面對?，適應(yīng)?跟不適?應(yīng)也就?是我們?努力一?點點罷?了，剛?開始做?這個工?作，我?一直在?適應(yīng)環(huán)?境，適?應(yīng)工作?，這是?一定的?，適應(yīng)?這里環(huán)?境從日?常的`?工作做?起，房?地產(chǎn)銷?售需要?一個穩(wěn)?重的心?態(tài)，穩(wěn)?重的心?態(tài)就是?在工作?中不斷?打磨，?打磨自?己內(nèi)心?的那份?堅定。?二、?工作經(jīng)?過說?到自己?這試用?期的工?作經(jīng)過?，這是?一個很?值得一?提的，?我是從?來沒有?做過這?份工作?，但是?來到了?___?_公司?我其實?很感動?，這里?很多同?事都是?精英分?子，很?多同事?都愿意?把自己?的心得?跟我講?，盡管?是在試?用期但?是我的?心態(tài)的?一直很?好，我?也想做?出一番?好的業(yè)?績美當(dāng)?然這在?當(dāng)時似?乎離我?很遙遠?，就是?因為這?樣我也?在慢慢?的適應(yīng)?，我很?是好學(xué)?學(xué)習(xí)每?一個人?的經(jīng)驗?一些銷?售方面?的知識?，我喜?歡深究?或許一?件事情?我會反?復(fù)的琢?磨，但?是我確?實不厭?其煩，?試用期?短短的?時間，?我在平?時的工?作中還?是學(xué)習(xí)?到了很?多，這?不僅僅?是同事?們的經(jīng)?驗，還?有我在?日常工?作中跟?客戶交?流的一?些經(jīng)驗?，這是?我慢慢?的積累?的，試?用期我?的業(yè)績?不明顯?，但是?我的進?步是看?得見的?。三?、自身?不足?我太過?于鉆一?個牛角?尖，其?實做房?地產(chǎn)銷?售是需?要靈活?應(yīng)用的?，有著?些缺點?我一定?會逐步?的改善?，把銷?售工作?做好。?20?23年?銷售人?員試用?期工作?總結(jié)（?四）?___?_年_?___?日，我?很幸運?的在競?聘營銷?代表一?職中當(dāng)?選，感?謝公司?給我提?供機遇?，在這?將近兩?個月的?時間里?我時刻?懷著感?恩之心?，用自?己的勤?奮付出?回報公?司領(lǐng)導(dǎo)?對我的?信任和?培養(yǎng)。?因為我?身份的?特殊，?起點是?一名營?業(yè)員，?從一名?被管理?者變成?一名管?理者，?無論是?對于我?自己還?是對于?周邊的?同事而?言，都?是一個?不小的?改變，?要接納?這種變?化時需?要時間?的。因?此，在?剛開始?的工作?中，經(jīng)?常會遇?到阻礙?，這都?是考驗?我意識?和能力?的“試?金石”?。因為?我知道?只有知?難而進?，永不?退縮，?才能戰(zhàn)?勝工作?中的困?難，順?利開展?工作。?同時，?我留心?做個“?有心人?”，知?己知彼?，用心?了解每?個員工?的習(xí)性?脾氣，?這樣工?作起來?才能有?的放矢?、游刃?有余。?2個月?以來，?我的心?得總結(jié)?如下：?一、?擺正心?態(tài)，調(diào)?整自己?，夯實?基礎(chǔ)。?擁有?良好的?心理素?質(zhì)是一?個人取?得成功?與否的?關(guān)鍵，?所謂態(tài)?度決定?一切，?無論處?于什么?崗位，?擺正自?己的心?態(tài)是前?提，這?樣才能?在工作?中尋找?自己的?位置。?我有過?剛參加?工作時?的熱情?，有過?一展宏?圖的沖?勁，有?過“數(shù)?風(fēng)流人?物還看?今朝”?的懷想?;我也?有過失?敗的受?挫感，?有過受?到批評?責(zé)備的?委屈，?有過憋?在肚子?里難以?下咽的?苦水。?這段時?間工作?的過程?也是我?自己心?態(tài)不斷?調(diào)整、?成熟的?過程。?要把工?作完成?是很容?易的，?但把工?作做得?出色、?有創(chuàng)造?性卻是?很不容?易的。?所以，?調(diào)整好?心態(tài)的?我漸漸?的明白?了，在?做任何?一件事?時都有?發(fā)展才?能、增?長知識?的機會?。如果?我能以?充分的?熱情去?做最平?凡的工?作，也?能成為?最精巧?的工人?;如果?以冷淡?的態(tài)度?去做尚?的工作?，也不?過是個?平庸的?工匠。?心態(tài)的?調(diào)整使?我更加?明白，?不論做?任何事?，必須?竭盡全?力，這?種精神?的有無?可以決?定一個?人日后?事業(yè)上?的成功?或失敗?。如果?一個人?領(lǐng)悟了?通過全?力工作?來免除?工作中?的辛勞?的秘訣?，那么?他也就?掌握了?達到成?功的原?理。倘?若能處?處以主?動、努?力的精?神來工?作，那?么無論?在怎樣?的崗位?上都能?豐富他?人生的?經(jīng)歷。?二、?堅持公?平公正?，人性?化管理?。三?、團結(jié)?互助，?不斷進?步。?非常感?謝我的?領(lǐng)導(dǎo)，?在百忙?之中還?抽空關(guān)?心我的?工作，?感謝我?的導(dǎo)師?，能在?工作中?隨時指?出我的?不足，?特別是?我在為?人處世?上的不?足，能?一針見?血的指?出并給?予正確?的指導(dǎo)?。其他?兩位同?事也很?關(guān)心我?，很用?心的教?我。我?在這個?團體中?，我感?到很快?樂，因?為我們?營銷二?部很團?結(jié)，上?午班沒?有完成?的工作?，下午?班的人?會不折?不扣的?完成，?在工作?上大家?齊心協(xié)?力的完?成領(lǐng)導(dǎo)?交代的?任務(wù)，?生活上?大家也?很關(guān)心?彼此的?身體健?康，有?好吃好?玩的大?家也會?一起分?享。對?于我這?個新人?，她們?耐心的?帶我，?從我剛?開始的?一無所?知，到?現(xiàn)在能?一個人?當(dāng)一個?班，都?和大家?對我的?幫助離?不開。?相信在?我們共?同努力?之下，?我們二?部會不?斷進步?。工?作中存?在的不?足：?一是有?時工作?的質(zhì)量?和標(biāo)準(zhǔn)?與領(lǐng)導(dǎo)?的要求?還有一?定差距?。一方?面，由?于個人?經(jīng)驗不?足，處?理事情?沒有分?輕重緩?急;另?一方面?，就是?工作繁?瑣、時?間安排?不合理?，工作?效率不?高。?二是有?時工作?敏感性?還不是?很強。?對領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?事不夠?敏感，?有時工?作沒有?提前考?慮到位?，情況?沒有及?時反饋?。三?是領(lǐng)導(dǎo)?的參謀?助手作?用發(fā)揮?不夠明?顯。對?全局工?作情況?掌握不?細，還?不能主?動、提?前的謀?思路、?想辦法?，許多?工作還?只是充?當(dāng)“算?盤珠”?。2?023?年銷售?人員試?用期工?作總結(jié)?（五）?一、?工作回?顧_?___?年是不?平凡的?一年，?祖國六?十華誕?的盛大?慶典帶?給每個?中國人?無比的?鼓舞和?震撼，?在欣喜?于祖國?強大、?人民安?康的自?豪中總?結(jié)個人?的工作?，我更?加感受?到做好?本職工?作是每?個工作?人員的?崇高使?命。?1、加?入洪盛?行這個?團隊已?近半載?,讓我?倍受到?這個大?家庭的?溫暖與?和諧,?在此我?感謝各?位同事?的關(guān)照?與工作?的積極?配合,?近入公?司時我?對瓷磚?的了解?只是了?了而知?,通過?在國安?居的學(xué)?習(xí)讓我?很快融?入陶瓷?這個具?有強烈?竟?fàn)幍?行業(yè),?對我們?公司品?牌（格?萊斯）?進行了?深入的?了解。?2、?通過這?半年的?學(xué)習(xí)我?個人覺?得我們?公司拋?光磚在?市場上?具有一?定的優(yōu)?勢（貨?美價廉?）,但?是現(xiàn)在?的設(shè)計?師對仿?古磚的?傾向度?是兼知?的,我?們公司?的仿古?磚（駱?駝）在?市場是?具備一?定的特?色,也?深受設(shè)?計師的?歡迎,?但是貨?源與質(zhì)?量讓我?們感覺?很頭痛?。3?、對于?做家裝?的設(shè)計?公司我?們公司?的價格?很難讓?設(shè)計師?操作。?二、?工作計?劃“?用心工?作、踏?實做人?”，一?直是我?的座右?銘。盡?管我們?在工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?但完美?離我們?總有一?步之遙?，經(jīng)過?半年來?的努力?，工作?沒大的?起色，?也沒大?的失誤?，平庸?的業(yè)績?使我更?清醒地?看到了?自身存?在的問?題：?1、加?強對客?源資源?的整核?與鞏固?,形成?自已的?一個客?戶圈。?2、?對于強?勢的竟?爭對手?與關(guān)系?復(fù)雜的?客戶作?出一定?有效的?對策。?3、?設(shè)計師?方面我?個人一?直未有?一個明?確思路?與操作?方案希?望在今?年得以?突破。?4、?自我解?壓，調(diào)?整心態(tài)?，創(chuàng)新?求變。?心態(tài)決?定工作?的好壞?，所以?在工作?中要不?斷自我?調(diào)適，?把控積?極樂觀?情緒的?方向，?時刻以?飽滿的?熱情迎?接每天?的工作?和挑戰(zhàn)?。創(chuàng)新?是一個?民族的?靈魂，?只有不?斷在思?維上求?創(chuàng)新，?工作才?能出亮?點。?三、找?好航標(biāo)?，定位?人生?“路漫?漫其修?遠兮，?吾將上?下而求?索?！?我們的?人生之?路都將?歷經(jīng)坎?坷不斷?前行，?所以走?好每一?步都至?關(guān)重要?，每個?人都應(yīng)?找好人?生的航?標(biāo)，找?到一條?適合自?己的路?來走，?才能在?風(fēng)雨兼?程的路?上實現(xiàn)?自己的?價值，?見到風(fēng)?雨之后?的彩虹?。我?踏入建?材銷售?行業(yè)是?一直做?“工程?”的,?“工程?”在這?個行當(dāng)?里看起?來是高?度尖端?的,但?是從這?些年的?工作實?踐中我?悟出了?很多，?其實做?什么工?作不重?要，重?要的是?要肯學(xué)?肯干，?給自己?定好位?，每一?項工作?都可以?發(fā)掘自?己的潛?力，因?為人的?潛力是?無盡的?。剛剛?踏入這?個行當(dāng)?拜訪客?戶時讓?自己感?覺到膽?怯與自?卑,甚?至認為?自己真?的不適?合做這?份工作?,但是?自己一?直是比?較堅持?.固執(zhí)?與不認?輸?shù)??上天不?辜有心?人,慢?慢的發(fā)?現(xiàn)自己?可以克?服這個?障礙，?工地復(fù)?雜的人?際關(guān)系?沒那么?可怕，?也不再?擔(dān)心客?人不理?我,久?久不與?我簽單?反到而?來的大?忽悠了?,逐漸?找到了?自己的?方向。?也許我?們不知?道明天?會發(fā)生?什么，?但是我?清楚自?己今天?應(yīng)該做?什么。?歲月?無聲，?步履永?恒。?202?3年銷?售人員?試用期?工作總?結(jié)（六?）加?入__?__公?司也有?三個月?時間了?，回想?起來時?間過得?還挺快?的，從?鑫幫來?到__?__感?覺兩個?公司的?工作模?式有蠻?大差異?。不?論是產(chǎn)?品的專?業(yè)知識?還是管?理與工?作氛圍?都有很?大區(qū)別?。前一?個月都?感覺自?己沒有?進入狀?態(tài)，找?不到方?向，每?天都不?知道要?做些什?么事，?在__?__領(lǐng)?導(dǎo)的幾?次會議?上，經(jīng)?過相互?討論與?發(fā)言提?建議，?針對具?體細節(jié)?問題找?出解決?方案，?。通?過公司?對專業(yè)?知識的?培訓(xùn)與?操作，?這才讓?我找到?了方向?感，慢?慢融入?到了這?種工作?環(huán)境與?工作模?式，后?面的工?作時間?里我每?天都過?得很充?實，從?打樣與?接待客?戶是陸?續(xù)不斷?，雖然?附出的?勞動沒?有得到?結(jié)果，?很多次?對我的?打擊也?不小，?但我相?信。?付出總?會有回?報的。?努力了?就會有?希望，?不努力?就一定?不會有?希望。?成功是?給有準(zhǔn)?備的人?。在?___?_各位?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持幫助?下，我?不斷加?強工作?能力，?本著對?工作精?益求精