銷售員月工作優(yōu)秀總結(jié)范文

第7頁共7頁銷售員月?工作優(yōu)秀?總結(jié)范文?外貿(mào)業(yè)?務(wù)員月個?人工作總?結(jié)工作?兩個月后?，針對公?司老板提?出的“報?價就是見?光死，不?能報價”?;“我們?有進(jìn)出口?權(quán)，什么?都可以賣?“等問題?，我們作?出如下月?工作總結(jié)?以下是?總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)?開拓業(yè)務(wù)?幾個關(guān)鍵?問題：?因互聯(lián)網(wǎng)?是在虛擬?的空間上?交談與結(jié)?識，關(guān)鍵?問題是做?到與客戶?互信互利?，才會有?生意做。?必須留意?以下幾個?方面：?____?公司經(jīng)營?產(chǎn)品及價?格定位：?a.公?司的主營?產(chǎn)品，如?果公司以?小規(guī)模發(fā)?展速度，?公司的人?力、物力?、財力實?務(wù)不雄厚?情況下，?公司必須?經(jīng)營銷售?專一產(chǎn)品?，方會盡?快見到效?果。面向?的產(chǎn)品經(jīng)?營，戰(zhàn)線?拉得太長?，從前線?業(yè)務(wù)到工?廠搜索與?售后跟進(jìn)?需一個完?整體系與?多位專業(yè)?人士及專?業(yè)知識來?操控。?買家總會?貨比三家?，買家遠(yuǎn)?是專業(yè)的?。作為貿(mào)?易公司最?主要的優(yōu)?勢是提供?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，如這?點做不到?，是無法?贏得客戶?信賴的。?報價并?不是一個?很簡單的?活動，它?是企業(yè)與?新客戶溝?通的切入?口。要懂?得本行業(yè)?出口量和?前景。本?行業(yè)內(nèi)各?個企業(yè)報?價的平均?水平和報?價趨勢。?及本公司?的產(chǎn)品質(zhì)?量和在國?內(nèi)同類產(chǎn)?品屬于哪?個水平面?（高中低?），自己?的產(chǎn)品報?價與市場?行情差價?，及如何?以達(dá)到報?價的正確?性，讓客?戶查到公?司知道公?司的主要?經(jīng)營產(chǎn)品?及及產(chǎn)品?優(yōu)勢與核?心競爭力?。b.?報價表?公司以一?定的數(shù)量?為基礎(chǔ)，?提供一份?產(chǎn)品價格?表（pr?icel?ist）?。此報?價表上的?數(shù)據(jù)是企?業(yè)發(fā)展策?略的一部?分。因為?它決定了?公司業(yè)務(wù)?開拓的切?入口。價?格的定位?也就將客?戶進(jìn)行了?定位。不?同的價格?就會培養(yǎng)?不同素質(zhì)?的客戶群?，也就決?定了公司?的發(fā)展方?向，產(chǎn)品?/服務(wù)策?略，發(fā)展?速度和未?來。所以?小小的一?份報價表?，看似簡?單，實則?要經(jīng)過仔?細(xì)和認(rèn)真?的推敲。?報價應(yīng)?報得恰如?其分，不?能過低，?也不能過?高;好東?西不能賤?賣，普通?的產(chǎn)品不?要報高。?因為客戶?往往會從?你的報價?來判斷你?的誠實性?，并同時?判斷你對?產(chǎn)品的熟?悉程度;?如果一個?非常簡單?普通的產(chǎn)?品你報一?個遠(yuǎn)離市?場的價位?，甚至幾?天都報不?出來，這?說明你的?誠實性不?夠，你根?本不懂這?一行，自?然而然客?人不會對?你再理會?。摸清?客戶動機(jī)?及誠意再?報價，以?免成為報?價工具，?浪費時間?。外貿(mào)?競爭異常?急烈，以?目前中國?市場所見?是供大于?求，要想?異軍突起?，特別注?意服務(wù)和?經(jīng)常學(xué)習(xí)?，避免出?錯。公司?（包括業(yè)?務(wù)員）給?客戶的信?心及信譽?度如何??這是網(wǎng)?絡(luò)開展客?戶最首要?的因素，?即你的公?司實力如?何，產(chǎn)品?況爭力怎?樣，公司?服務(wù)怎樣??信心和?信譽是雙?向的。?工作兩個?月后，針?對公司老?板提出的?“報價就?是見光死?，不能報?價”;“?我們有進(jìn)?出口權(quán)，?什么都可?以賣“等?問題，我?們作出如?下月工作?總結(jié)以?下是總結(jié)?出利用互?聯(lián)網(wǎng)開拓?業(yè)務(wù)幾個?關(guān)鍵問題?：因互?聯(lián)網(wǎng)是在?虛擬的空?間上交談?與結(jié)識，?關(guān)鍵問題?是做到與?客戶互信?互利，才?會有生意?做。必須?留意以下?幾個方面?：__?__公司?經(jīng)營產(chǎn)品?及價格定?位：a?.公司的?主營產(chǎn)品?，如果公?司以小規(guī)?模發(fā)展速?度，公司?的人力、?物力、財?力實務(wù)不?雄厚情況?下，公司?必須經(jīng)營?銷售專一?產(chǎn)品，方?會盡快見?到效果。?面向的產(chǎn)?品經(jīng)營，?戰(zhàn)線拉得?太長，從?前線業(yè)務(wù)?到工廠搜?索與售后?跟進(jìn)需一?個完整體?系與多位?專業(yè)人士?及專業(yè)知?識來操控?。買家?總會貨比?三家，買?家遠(yuǎn)是專?業(yè)的。作?為貿(mào)易公?司最主要?的優(yōu)勢是?提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，?如這點做?不到，是?無法贏得?客戶信賴?的。報?價并不是?一個很簡?單的活動?，它是企?業(yè)與新客?戶溝通的?切入口。?要懂得本?行業(yè)出口?量和前景?。本行業(yè)?內(nèi)各個企?業(yè)報價的?平均水平?和報價趨?勢。及本?公司的產(chǎn)?品質(zhì)量和?在國內(nèi)同?類產(chǎn)品屬?于哪個水?平面（高?中低），?自己的產(chǎn)?品報價與?市場行情?差價，及?如何以達(dá)?到報價的?正確性，?讓客戶查?到公司知?道公司的?主要經(jīng)營?產(chǎn)品及及?產(chǎn)品優(yōu)勢?與核心競?爭力。?b.報價?表公司?以一定的?數(shù)量為基?礎(chǔ)，提供?一份產(chǎn)品?價格表（?pric?elis?t）。?此報價表?上的數(shù)據(jù)?是企業(yè)發(fā)?展策略的?一部分。?因為它決?定了公司?業(yè)務(wù)開拓?的切入口?。價格的?定位也就?將客戶進(jìn)?行了定位?。不同的?價格就會?培養(yǎng)不同?素質(zhì)的客?戶群，也?就決定了?公司的發(fā)?展方向，?產(chǎn)品/服?務(wù)策略，?發(fā)展速度?和未來。?所以小小?的一份報?價表，看?似簡單，?實則要經(jīng)?過仔細(xì)和?認(rèn)真的推?敲。報?價應(yīng)報得?恰如其分?，不能過?低，也不?能過高;?好東西不?能賤賣，?普通的產(chǎn)?品不要報?高。因為?客戶往往?會從你的?報價來判?斷你的誠?實性，并?同時判斷?你對產(chǎn)品?的熟悉程?度;如果?一個非常?簡單普通?的產(chǎn)品你?報一個遠(yuǎn)?離市場的?價位，甚?至幾天都?報不出來?，這說明?你的誠實?性不夠，?你根本不?懂這一行?，自然而?然客人不?會對你再?理會。?摸清客戶?動機(jī)及誠?意再報價?，以免成?為報價工?具，浪費?時間。?外貿(mào)競?爭異常急?烈，以目?前中國市?場所見是?供大于求?，要想異?軍突起，?特別注意?服務(wù)和經(jīng)?常學(xué)習(xí)，?避免出錯?。銷售?員月工作?優(yōu)秀總結(jié)?范文（二?）外貿(mào)?業(yè)務(wù)員月?個人工作?總結(jié)工?作兩個月?后，針對?公司老板?提出的“?報價就是?見光死，?不能報價?”;“我?們有進(jìn)出?口權(quán)，什?么都可以?賣“等問?題，我們?作出如下?月工作總?結(jié)以下?是總結(jié)出?利用互聯(lián)?網(wǎng)開拓業(yè)?務(wù)幾個關(guān)?鍵問題：?因互聯(lián)?網(wǎng)是在虛?擬的空間?上交談與?結(jié)識，關(guān)?鍵問題是?做到與客?戶互信互?利，才會?有生意做?。必須留?意以下幾?個方面：?___?_公司經(jīng)?營產(chǎn)品及?價格定位?：a.?公司的主?營產(chǎn)品，?如果公司?以小規(guī)模?發(fā)展速度?，公司的?人力、物?力、財力?實務(wù)不雄?厚情況下?，公司必?須經(jīng)營銷?售專一產(chǎn)?品，方會?盡快見到?效果。面?向的產(chǎn)品?經(jīng)營，戰(zhàn)?線拉得太?長，從前?線業(yè)務(wù)到?工廠搜索?與售后跟?進(jìn)需一個?完整體系?與多位專?業(yè)人士及?專業(yè)知識?來操控。?買家總?會貨比三?家，買家?遠(yuǎn)是專業(yè)?的。作為?貿(mào)易公司?最主要的?優(yōu)勢是提?供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，如?這點做不?到，是無?法贏得客?戶信賴的?。報價?并不是一?個很簡單?的活動，?它是企業(yè)?與新客戶?溝通的切?入口。要?懂得本行?業(yè)出口量?和前景。?本行業(yè)內(nèi)?各個企業(yè)?報價的平?均水平和?報價趨勢?。及本公?司的產(chǎn)品?質(zhì)量和在?國內(nèi)同類?產(chǎn)品屬于?哪個水平?面（高中?低），自?己的產(chǎn)品?報價與市?場行情差?價，及如?何以達(dá)到?報價的正?確性，讓?客戶查到?公司知道?公司的主?要經(jīng)營產(chǎn)?品及及產(chǎn)?品優(yōu)勢與?核心競爭?力。b?.報價表?公司以?一定的數(shù)?量為基礎(chǔ)?，提供一?份產(chǎn)品價?格表（p?rice?list?）。此?報價表上?的數(shù)據(jù)是?企業(yè)發(fā)展?策略的一?部分。因?為它決定?了公司業(yè)?務(wù)開拓的?切入口。?價格的定?位也就將?客戶進(jìn)行?了定位。?不同的價?格就會培?養(yǎng)不同素?質(zhì)的客戶?群，也就?決定了公?司的發(fā)展?方向，產(chǎn)?品/服務(wù)?策略，發(fā)?展速度和?未來。所?以小小的?一份報價?表，看似?簡單，實?則要經(jīng)過?仔細(xì)和認(rèn)?真的推敲?。報價?應(yīng)報得恰?如其分，?不能過低?，也不能?過高;好?東西不能?賤賣，普?通的產(chǎn)品?不要報高?。因為客?戶往往會?從你的報?價來判斷?你的誠實?性，并同?時判斷你?對產(chǎn)品的?熟悉程度?;如果一?個非常簡?單普通的?產(chǎn)品你報?一個遠(yuǎn)離?市場的價?位，甚至?幾天都報?不出來，?這說明你?的誠實性?不夠，你?根本不懂?這一行，?自然而然?客人不會?對你再理?會。摸?清客戶動?機(jī)及誠意?再報價，?以免成為?報價工具?，浪費時?間。外?貿(mào)競爭異?常急烈，?以目前中?國市場所?見是供大?于求，要?想異軍突?起，特別?注意服務(wù)?和經(jīng)常學(xué)?習(xí)，避免?出錯。公?司（包括?業(yè)務(wù)員）?給客戶的?信心及信?譽度如何??這是?網(wǎng)絡(luò)開展?客戶最首?要的因素?，即你的?公司實力?如何，產(chǎn)?品況爭力?怎樣，公?司服務(wù)怎?樣?信心?和信譽是?雙向的。?工作兩?個月后，?針對公司?老板提出?的“報價?就是見光?死，不能?報價”;?“我們有?進(jìn)出口權(quán)?，什么都?可以賣“?等問題，?我們作出?如下月工?作總結(jié)?以下是總?結(jié)出利用?互聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)幾?個關(guān)鍵問?題：因?互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的?空間上交?談與結(jié)識?，關(guān)鍵問?題是做到?與客戶互?信互利，?才會有生?意做。必?須留意以?下幾個方?面：_?___公?司經(jīng)營產(chǎn)?品及價格?定位：?a.公司?的主營產(chǎn)?品，如果?公司以小?規(guī)模發(fā)展?速度，公?司的人力?、物力、?財力實務(wù)?不雄厚情?況下，公?司必須經(jīng)?營銷售專?一產(chǎn)品，?方會盡快?見到效果?。面向的?產(chǎn)品經(jīng)營?，戰(zhàn)線拉?得太長，?從前線業(yè)?務(wù)到工廠?搜索與售?后跟進(jìn)需?一個完整?體系與多?位專業(yè)人?士及專業(yè)?知識來操?控。買?家總會貨?比三家，?買家遠(yuǎn)是?專業(yè)的。?作為貿(mào)易?公司最主?要的優(yōu)勢?是提供優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?，如這點?做不到，?是無法贏?得客戶信?賴的。?報價并不?是一個很?簡單的活?動，它是?企業(yè)與新?客戶溝通?的切入口?。要懂得?本行業(yè)出?口量和前?景。本行?業(yè)內(nèi)各個?企業(yè)報價?的平均水?平和報價?趨勢。及?本公司的?產(chǎn)品質(zhì)量?和在國內(nèi)?同類產(chǎn)品?屬于哪個?水平面（?高中低）?，自己的?產(chǎn)品報價?與市場行?情差價，?及如何以?達(dá)到報價?的正確性?，讓客戶?查到公司?知道公司?的主要經(jīng)?營產(chǎn)品及?及產(chǎn)品優(yōu)?勢與核心?競爭力。?b.報?價表公?司以一定?的數(shù)量為?基礎(chǔ)，提?供一份產(chǎn)?品價格表?（pri?celi?st）。?此報價?表上的數(shù)?據(jù)是企業(yè)?發(fā)展策略?的一部分?。因為它?決定了公?司業(yè)務(wù)開?拓的切入?口。價格?的定位也?就將客戶?進(jìn)行了定?位。不同?的價格就?會培養(yǎng)不?同素質(zhì)的?客戶群，?也就決定?了公司的?發(fā)展方向?，產(chǎn)品/?服務(wù)策略?，發(fā)展速?度和未來?。所以小?小的一份?報價表，?看似簡單?，實則要?經(jīng)過仔細(xì)?和認(rèn)真的?推敲。?報價應(yīng)報?得恰如其?分，不能?過低，也?不能過高?;好東西?不能賤賣?，普通的?產(chǎn)品不要?報高。