如何寫出讓消費者按耐不住的文案上

阿狼電商如何寫出讓消費者按耐不住的文案（上）思考：賣產品我們靠什么打動客戶？圖片視頻文字主圖設計有哪些技巧？產品的基本拍攝角度，參考行業(yè)優(yōu)秀買家主圖盡量差異化，與眾不同文字不要太小，要清晰可見，在搜索展示頁，圖片顯示尺寸為200*200在主圖上體現(xiàn)1-2個賣點首圖跟詳情頁面的主打色相匹配提取4個賣點，做到后面4張800圖上（服裝類目的產品如果沒有特殊賣點可以放一些細節(jié)圖）大部分類目，主圖當中，文案的作用可能超過了產品圖片，而且內容運營，對文案的基本功更是特別重要！所以文案必修課了！之前也有很多學員找我們咨詢文案的方法，群員也要求過提煉文案的課程，所以今天這節(jié)課是阿狼精心為大家準備的文案技巧！先給大家看一個非常接近我們生活的案例?！旧疃壬裎摹慷诵詫殤茫ㄒ唬?種爆款速成法！【最接地氣的實戰(zhàn)】28效應之淘寶應用（續(xù)），附5套爆款打造法案例全額免單已廢，好評返現(xiàn)被禁！教你以后怎么玩不要錯過你淘寶生涯中最后一次翻身的機會。@所有人那我們分析下，這幾個標題，為什么會吸引人呢？阿狼是研究了什么樣的群體才寫出這樣的文案呢？第一，我們的文案是給誰看的，誰是我們的目標客戶？第二，我們的目標用戶需要的是什么？第三，如何吸引客戶的注意力目標人群客戶需求是什么如何吸引他們人群：淘寶賣家需求：爆款？必殺技？絕招？如何吸引：否定你現(xiàn)在做的全額免單已廢，好評返現(xiàn)被禁！以后怎么玩

【深度神文】二八效應之淘寶應用（一）5種爆款速成法不要錯過你淘寶生涯中最后一次翻身的機會。@所有人

案例這個@所有人，利用了最近我們的生活習慣，不管是微信群還是Q群，總有人@你。這是慣性！想問題想根源，從根源一步步的往上思考，就能有新的創(chuàng)新思維。其實關于文案，好多商家一開始就錯了，下面給個列子大家看下，這個你們應該都見到過：在首頁做一個海報，上面寫著，熱烈慶祝XX店鋪開店三周年！

這樣的文案能有什么作用呢？可能在聽課的你，此時此刻也會覺得很慫，完全沒有感覺?？墒窃浤闶欠褚策@么想過呢？所以，寫文案的，第一要素就是，不要與自己的感覺有關，要與消費者有關。例如上面的那個文案，熱烈慶祝XX店鋪開店三周年，不如“慶店三周年，今日全場半價”。消費者只在乎他的利益和感覺。第二點，我們要明白我們的文案的作用，文案是為了喚起消費者的思維，要么是引起他的購物需求，要么讓消費者下決定選擇我們，這是我們寫文案的目的。案例文案“找百搭，就是它”，這樣的文案給我們的感覺是什么？案例三件100元，24色可選。那么這樣的文案會吸引什么樣的人群呢？大家先思考下。結合這兩個案例，我們會發(fā)現(xiàn)第一，我們要注意我們的文案傳達的信息第二，我們要注意我們產品的賣點（價格，款式，顏色，促銷活動，特色等）這種文案就比較生硬了，完全是突出低價和服務，看到這樣的文案，我們立馬就可以知道，這個商家就是典型的低價沖銷量。案例那么第三點，我們要了解的是文案達成目的的過程。首先是文字傳達信息被客戶看到，然后是客戶是否有認知，然后是能否調動客戶的情緒（贊同，共鳴，反對，憤怒等），然后調動客戶的情緒之后，能否起到實質性的作用，能否引起客戶的欲望。現(xiàn)在，我給大家看同一款產品的幾個主圖文案，大家看看哪個好，記住分析的方法是：一、文案給你帶來的認知是什么？（文案在表達什么）二、認知之后帶來的情緒是什么？（表達的是否認同）三、情緒帶來的欲望是什么？（認同之后是否有購買欲望）蘋果手機充電10次以上

VS10人外出旅游，帶一個就夠我們文案最基礎目的是為了取悅我們的用戶，在用戶沒使用產品前，讓用戶通過包裝就能知道，我們的產品是可以滿足他的需求。所以第一步的關鍵在于弄清楚用戶的需求。記住一句話：“用戶嘴上筆下的需求有時候是不可信的，甚至常常還會故意誤導”那么我們如何找尋客戶的需求呢？？一、根據店鋪的精準定位，去研究你的客戶群體。找下你所定位的人群他們的共性。例如你的店鋪是18-24歲的女性客戶，那么這個人群就很潮，正是追求流行的時候，所以這個時候你的文案不一定要特別文藝，但是這類人群消費肯定不是很高，他們都在尋找性價比很高的產品，所以這個時候可以來類似這樣的文案“時尚不貴，一步到位?！倍⒏鶕惝a品的賣點作為突破口。例如你是賣男士香水的，你的賣點是什么？如果想不出來，那么我再問一下，男士買香水是為了什么？對，為了吸引女性，那么我們就知道我們的賣點給客戶能夠帶來什么了，所以可以寫這樣的文案“注視眾人的時候，女人是閉著眼的，香味這種東西女人似乎看得見”是不是立馬就能進入大腦，正好符合你的需求，和你想象的感覺是一樣的。除此之外，我們還要學會利用我們單品的優(yōu)勢來做文案，任何一個單品在不同的時期都會有不同的賣點，這些我們都可以利用起來的。當我們的單品有了一些基礎銷量，評價特別好的時候（新品前期很好維護，評價不會太差），這個時候你的評價就是利器，但是很少有人能用的好，但是這個其實我們完全能夠利用起來的。例如這個文案就很有力度“好東西不用自吹自擂，進來看評價”，“東西好不好買回去看看，不喜歡退回來好了”。然后當我們的銷量到達一定的高度的時候，例如銷量有了300多，這個時候該怎么突出優(yōu)勢呢？大家注意，現(xiàn)在的淘寶，消費者根本看不到你當天賣了多少件，只能看到月銷量，所以這個時候我們可以這么寫文案“上架3天賣了300件，明日漲價”，哪怕你是30天賣出的300件，你也可以這么寫，一不違規(guī)，二來作用很大，消費者會計算，3天300件，一天100多，賣的真快啊。然后你詳情頁第一屏也可以寫：本產品X月X日上架，今天第三天，已經賣出300件，特別火爆，貨物供不應求，明日漲價20元，欲購從速！到了晚上12點的時候，你再把日期改一下，依然這么繼續(xù)，你的點擊率和轉化率肯定能好一些。一、文案要與客戶有關，文案不能以自己的感覺出發(fā)。二、文案是為了喚起客戶的思維。三、文案給你帶來的認知是什么？（文案在表達什么）四、認知之后帶來的情緒是什么？（表達的是否認同）五、情緒帶來的欲望是什么？（認同之后是否有購買欲望）