淘寶營銷方案范文

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦淘寶營銷方案范文淘寶營銷方案范文

淘寶營銷方案范文篇一

一、對淘寶網(wǎng)的整體分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物差不多成為一種非常一般的情況。淘寶是一具致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，因此，淘寶的目標(biāo)客戶，

無疑算是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上能夠免費(fèi)開店，這就吸引了

非常大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，如今沒有啥經(jīng)

濟(jì)實(shí)力，淘寶關(guān)于我們來講也很的好。

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這個(gè)地方的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自個(gè)兒專屬的談天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的

旺盛，同時(shí)隨著淘寶新規(guī)的公布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信

譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。

所以，關(guān)于我們賣家講，憑借淘寶中的人氣和免費(fèi)開店，免費(fèi)裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來說，淘寶網(wǎng)是一具非常適合我

們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

二、對自身淘寶店鋪的分析

(一)優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)關(guān)于1鉆一下的淘寶賣家，都會(huì)給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，如此更加有利于淘寶買家在搜索商品時(shí)找到自個(gè)兒，店鋪也

會(huì)排在較前面，如此就更加具有競爭優(yōu)勢，因此相較于其他的一般

店鋪來講，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

(二)劣勢

首先，算是自身店鋪的信譽(yù)度別高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的麻煩，普通來講，關(guān)于信譽(yù)度別高的店鋪買家都會(huì)別太相信，如此

就流失好多的生意;而且使買家關(guān)于有相同產(chǎn)品的店鋪都會(huì)舉行對照，

假如你的店鋪信譽(yù)別高，即你的商品要比另外一家要廉價(jià)一些，非常

多買家也會(huì)挑選去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，因此提高店

鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，因此我們的店鋪不會(huì)像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時(shí)間在

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線，我們只能利用下課的課余時(shí)刻，因此從這方面來講我們的銷售量確信比只是一些同等級賣家，因此我們就更加要注重商品的質(zhì)

量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有算是因?yàn)槭谴N的產(chǎn)品，所以價(jià)格也會(huì)比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價(jià)格略高些，沒有非常大的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭谴N，因此關(guān)于衣

服的質(zhì)量之類的咨詢題自個(gè)兒也別是非常清晰，無法給與買家確切的保證，再算是商品沒有通過我們的手上，因此關(guān)于在寄給買家商品時(shí)別能

非常好的了解商品的流通信息。

并且，在淘寶中供買家挑選的空間非常大，有非常多銷售同樣商品的賣家，如此的使得自身店鋪的信譽(yù)、寶貝排名、以及賣家的口才等

等一些方面更加重要，還有一具算是商品的價(jià)格，買家在那么多出

售同樣商品的店鋪中會(huì)舉行選擇，盡管每個(gè)人看重的都別同，然而

綜合自身店鋪的整體事情，要想打敗其他競爭對手也是一件很困

難的事。

三、貨源的挑選和獲得渠道

(一)貨源的挑選

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護(hù)膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占領(lǐng)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比

例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，別管是

用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并別大，

銷售量大的也絕大部分是屬于個(gè)人的店鋪;因此關(guān)于像我如此的個(gè)人

店鋪來講，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占領(lǐng)市場份額中的10%以上，并且女裝在行業(yè)中的排名也是向來位居第一位，因此關(guān)于貨源的挑選，我挑選銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴阿里巴巴是屬于B2B類的，關(guān)于我們?nèi)绱说募媛殞W(xué)生來講，沒有能力一次性去批發(fā)這么多東西，這要承受一定的存貨壓力，并且還有物流的風(fēng)險(xiǎn);盡管阿里巴巴安全性比較高，然而它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺(tái)，

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并別適合我們。

(2)淘寶分銷平臺(tái)那個(gè)平臺(tái)非常適合我們?nèi)绱说膶W(xué)生，因?yàn)樗鼊e需要我們自個(gè)兒來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，且信譽(yù)度高，是淘寶的另一具平臺(tái);并且也能夠獵取一定的利潤，只要符合了條件舉行申請，申請經(jīng)過了，即可在分銷平臺(tái)中下載寶貝，如此寶貝就直截了當(dāng)?shù)降赇佒形瓷霞苌唐分辛?，而且也別需要你自個(gè)兒去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨(dú)的服裝批發(fā)網(wǎng)站那個(gè)并別適合我們，首先是可信度低，幸免上當(dāng)受騙建議依然挑選以上2個(gè)信譽(yù)有保障的平臺(tái);再有算是同樣需要大量的舉行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有那個(gè)能力去經(jīng)驗(yàn)、去承擔(dān)如此的風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場定位

市場定位的重要性別言而喻，一具準(zhǔn)確的市場定位，往往可以成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，如此才干使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

(一)價(jià)格定位

在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時(shí)，在第一頁中商家惟獨(dú)5家，其他基本上個(gè)人店鋪;以按銷售量排名時(shí)，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，惟獨(dú)3家，能夠從中看出，排在前面的賣家中商城并別多，銷售的

好的大多基本上個(gè)人店鋪，所以以個(gè)人店鋪來講依然有非常大的競爭優(yōu)

勢

其次，從這2個(gè)排序中所看到的衣服的價(jià)格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服基本上在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100

元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品惟獨(dú)3631863件，這腳以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

所以，本店鋪的女裝定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，如此的銷售面更加的廣大，如此也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

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(二)銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)覺別到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占領(lǐng)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體

較普通網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用

戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成

年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。盡管別到18的人群

購買能力別大，然而隨著時(shí)刻的推移，這也是一群非常大的潛在客戶。

從中能夠看出，網(wǎng)購網(wǎng)民要緊是以年輕人為主體，這類人的消費(fèi)能力比較高，且這類人更加傾向于裝扮自個(gè)兒，正是對衣服等消費(fèi)非

常巨大的時(shí)候，所以市場情景是很廣大的，這也是我挑選以年輕

類服飾為要緊銷售商品的緣故之一，還有算是淘寶中銷售的最好的

也是年輕一類的服裝。

五、分析對策

面對那么強(qiáng)大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自個(gè)兒的銷售量，下面也是依照自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是

我如今正在舉行的一些方式。

(一)裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一具符合自個(gè)兒商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，淘寶關(guān)于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，

如今我的店鋪經(jīng)營時(shí)刻別長，如今的信譽(yù)還惟獨(dú)1顆星，因此使用

的是淘寶免費(fèi)提供的旺鋪，然而旺鋪卻別能有非常多個(gè)性化的裝修，

也別能添加其他的模塊，因此裝修起來也比較簡單，店招方面能夠

依照淘寶提供的免費(fèi)店招來舉行修改，在上面添加一些屬于自個(gè)兒店

鋪的一些特點(diǎn)，并且取個(gè)讓人可以一下子就可以記住的，讓人覺得

特殊的店名，如此讓人下次來找同類商品時(shí)也可以記起自個(gè)兒的店鋪;

還有一具重要的算是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的

專心，并且寶貝分類也可以讓買家更加

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快速的找到自個(gè)兒需要的商品;第三個(gè)能夠裝修的算是自定義模塊，能夠在這上面插入一些廣告，比如講店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促

銷活動(dòng)等等，這一塊也是最能吸引人的地點(diǎn)，可以為店鋪帶來更多

的客戶;我的店鋪也要緊是做了這幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，然而

也需要舉行進(jìn)一步的改進(jìn)。

(二)提高店鋪信譽(yù)

擁有了一具好的門面、一具好的貨源，然而沒有腳夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是非常難做的，我的店鋪如今還就惟獨(dú)1顆星，如此的

店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，普通來講，如此的店

鋪普通基本上墊底的，非常難有出頭的機(jī)遇，因此，當(dāng)務(wù)之急算是提高

自個(gè)兒店鋪的信譽(yù)，如此才干留住更高顧客的足步，普通來講，在現(xiàn)

在這種事情下，想要經(jīng)過真實(shí)的交易使自個(gè)兒的店鋪信譽(yù)提高是一件

很困難的事，我們學(xué)生也沒有這么多的時(shí)刻去天天守著那個(gè)店鋪，因此也必需要經(jīng)過一些虛擬交易的手段來提高自個(gè)兒店鋪的信譽(yù)，一

邊舉行真實(shí)的交易，一邊經(jīng)過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的那么

多同學(xué)來舉行互相交易，然而也要注意幸免被淘寶發(fā)覺。

(三)提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家10個(gè)櫥窗位。我們能夠好

好的利用這10個(gè)櫥窗位，并且在挑選寶貝的上架時(shí)刻的時(shí)候也要選

擇7天時(shí)刻的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)刻越短的商品就能沖到越前面，如此也可以使得自個(gè)兒的店鋪和自個(gè)兒的寶貝沖到前面，迎來更多的拜訪量和銷售量，并且也要注意去刷新寶貝，普通在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名基本上比較靠前的，能夠抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。

(四)價(jià)格戰(zhàn)略

現(xiàn)時(shí)期自身店鋪的信譽(yù)別高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價(jià)格戰(zhàn)略也是必需的，價(jià)格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自個(gè)兒打開

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銷售的大門，因?yàn)槭窃谔詫毱脚_(tái)中找的代銷，因此利潤別大，然而因?yàn)槭情_店初期，因此盡可能以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自個(gè)兒店鋪的信譽(yù)。

(五)論壇、博客、咨詢答等的推廣

論壇我要緊是關(guān)注淘寶論壇，因?yàn)檫@是比較專業(yè)性的，基本上一些買家和賣家在里面，然而這推廣起來也更加的困難，因?yàn)檫@個(gè)地方面的人都比較了解這些，因此，關(guān)于在這個(gè)地方面，別做則以，做就一定要做的好些，如此才干帶來利益，在這個(gè)地方面也能擴(kuò)大店鋪的知曉率;還有一具算是以買家的身份去分享自個(gè)兒店鋪中的一些衣服，讓不人更加的了解;在百度中，除了在百度懂中提咨詢，回答咨詢題外，還能夠在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的掃瞄量也是很可觀的，當(dāng)不人在查找資料時(shí)順便也會(huì)看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;臨時(shí)就先對自個(gè)兒的店鋪?zhàn)鲞@些推廣，假如還有時(shí)刻，我還會(huì)加入博客到里面去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也能夠在自個(gè)兒的空間里，因?yàn)槭煜ひ虼瞬艜?huì)更加的相信。

六、總結(jié)

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，事實(shí)上也是對自個(gè)兒店鋪的一種自我檢討，經(jīng)過這一系列的調(diào)查發(fā)覺，發(fā)覺最多的是自身的別腳之處，并且，要想做好一具淘寶店鋪也絕非易事，那么多的工作需要去做，

然而想要獲得皇冠甚至更高，就必需如此做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)別止做那么點(diǎn)，對自個(gè)兒的店鋪所需要付出的也更加多，然而，有了自個(gè)兒的付出，自個(gè)兒的店鋪也會(huì)越來越好。

淘寶營銷方案范文篇二

1.項(xiàng)目背景電子商務(wù)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式和商業(yè)運(yùn)營模式，大大落低了人類社會(huì)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成本，提高了社會(huì)運(yùn)作

效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。做電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的交易物流形式，減少了許多的中間環(huán)節(jié)，從某種意義上說就減少了許多別必要的開

支也就減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)并且提升了內(nèi)需。并且也改變了整個(gè)社

會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化和數(shù)字化電

子流代替了實(shí)物流，大量的減少了人力物力和財(cái)力，落低了成本，

交易活動(dòng)能夠在任何時(shí)刻、任何地方舉行，從而大大提高了效率。

電子商務(wù)使企業(yè)能夠以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小

企業(yè)有也許擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭

能力。有利于減少貧富差距。

2.前期預(yù)備

市場調(diào)查：

沒做市場調(diào)查之前，你別懂如今最流行的是啥款式，別懂啥時(shí)候介入市場最為合適，別懂啥時(shí)候該清倉而盡量的減

少損失。因此前期的市場調(diào)查尤為重要，惟獨(dú)當(dāng)做了市場調(diào)查之后，才干讓你懂啥時(shí)候上架啥樣的商品能搶占商業(yè)先機(jī)，啥時(shí)

候清倉能夠讓損失落到最低。

3.店鋪裝修

(1)注冊

會(huì)員名：名字非常重要，想一具有特點(diǎn)的名字能夠讓不人注意你。注冊的時(shí)候特殊忌諱的算是取一串沒故意義的數(shù)字或者一串非常長的

英文名。取一具有特點(diǎn)的名字，特殊是能讓人看一眼就記住的，讓

買家在第一眼就記住那個(gè)名字，興許當(dāng)買家下一次購物的時(shí)候就會(huì)

第一時(shí)刻想到那個(gè)店鋪。

(2)密碼

密碼盡可能采納英文+數(shù)字+符號(hào)的組合。盡可能別要采納自個(gè)兒的生日，手機(jī)號(hào)碼等容易被掌握的信息作為密碼。

(3)申請認(rèn)證

一具小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時(shí)刻耐心等待的，上傳身份證最好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍(掃)下來，盡管還有傳確實(shí)方式能夠上傳身份證，然而有時(shí)候傳確實(shí)質(zhì)量很差，有很多人就試過傳了N次，依然含糊別清，沒法經(jīng)過認(rèn)證，大

多數(shù)賣家基本上有數(shù)碼相機(jī)的，拍一具清楚的圖片應(yīng)該別難：)，然后

等待三個(gè)工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會(huì)有結(jié)果了。

(4)上架

當(dāng)經(jīng)過認(rèn)證后，便能夠開店了，只是開店的前提要求是要保持出售中的商品數(shù)量為10個(gè)以上。

4.營銷策略

(1)寶貝名稱

寶貝名的組成：寶貝名是買家搜索寶貝最直截了當(dāng)?shù)霓k法，因此寶貝名應(yīng)包含以下要素：

品牌名+產(chǎn)地名屬性名+關(guān)鍵詞型號(hào)信譽(yù)+活動(dòng)+特色

比如：四鉆信譽(yù).09春裝最新韓版花瓣型衣領(lǐng)荷葉型衣邊長袖連

衣裙184米

那個(gè)寶貝名就包含了：信譽(yù)(四鉆)、關(guān)鍵字(09春裝最新)、風(fēng)

格(韓版)、特色(花瓣型衣領(lǐng)、荷葉型衣邊長袖)、屬性名(連衣裙)、型號(hào)(184米)

這算是一具符合淘寶規(guī)則而且搜索有效的寶貝名，那個(gè)寶貝名任意兩個(gè)詞組合都能夠在淘寶搜索中看到，這算是個(gè)成功的寶貝名。

(2)拍照

(3)寶貝描述

寶貝描述是買家了解寶貝全部信息的窗口，買家想要獲得的所有商品信息都要從這個(gè)地方獵取，買家電開寶貝鏈接進(jìn)入寶貝頁面所看到

的一切基本上寶貝描述，從標(biāo)題到主圖再到下面的所有的文字和圖片

描述都包括在內(nèi)。

買家看完描述后，買依然別買要緊算是看你的寶貝描述是別是打動(dòng)了她的心。假如描述打動(dòng)了買家，買家才有也許購買，反之，描

述沒有打動(dòng)買家，買家是絕無也許購買寶貝的。

三類不行的寶貝描述：

錯(cuò)誤的寶貝描述

想想，當(dāng)你的描述都為錯(cuò)誤的時(shí)候，連自個(gè)兒都不可能對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，還會(huì)有買家來購買你的產(chǎn)品嗎?

差的寶貝描述

差的算是直截了當(dāng)將標(biāo)題里的文字復(fù)制到寶貝描述里，沒有其他內(nèi)容。這種寶貝是不可能產(chǎn)生銷量的。

沒有特色的寶貝描述

沒有特色的描述算是不人如何寫，我也如何寫，有的甚至直截了當(dāng)照抄。

當(dāng)你想購買某樣商品時(shí)，用關(guān)鍵詞來搜索，搜出來也許是一大堆，逐個(gè)標(biāo)題地方開，最終發(fā)覺點(diǎn)開的10個(gè)頁面中有9個(gè)產(chǎn)品的寶貝描

述基本上一樣的，你也別懂誰抄誰的。有點(diǎn)買家一氣之下，全都關(guān)掉，一具別留，哪家的都別買了。因?yàn)樗惺艿秸婕匐y辨。站在賣

家的角度看，你的寶貝描述算是別能幫你銷售，按我的標(biāo)準(zhǔn)，它就

別是好的寶貝描述。因此，你的寶貝描述別要輕易地被買家否定，

否定算是被關(guān)掉。好的寶貝描述應(yīng)該讓買家因?yàn)殛P(guān)掉你的商品頁面

或者沒有購買你的商品而感到懊悔、遺憾。至于沒有買的緣故也許

是買賣雙方?jīng)]有談攏，然而買家是滿意你的寶貝(描述)的。

(4)價(jià)格

價(jià)格也是商品成交與否的一具重要因素，大伙兒購物的時(shí)候，都會(huì)思考價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一具有競爭力的價(jià)格喲。

固然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有緊密關(guān)系，假如您能進(jìn)到比不人更廉價(jià)的貨，這么您就比不人更具有競爭力了。

(5)運(yùn)費(fèi)

除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買家關(guān)注的一具重點(diǎn)，盡量使用低郵費(fèi)，是買家們最歡迎的，特殊是價(jià)值惟獨(dú)幾元的商品，假如郵費(fèi)設(shè)

置高了，會(huì)引起買家的反感。

5.業(yè)務(wù)治理

店名

店名也跟會(huì)員名一樣，也要起一具誘人的，容易吸引顧客的名字，而且最好能看到店名就能理解你的店鋪是賣啥的。

發(fā)貨與物流治理

買家購買了你的商品之后，接下來擔(dān)心的無疑是貨到的速度了。若是在買家購買的第一時(shí)刻及時(shí)發(fā)貨，買家在購買的第兩三天就收

到物資的話，買家會(huì)覺得那個(gè)店鋪非常負(fù)責(zé)。相反，你的發(fā)貨速度過

慢導(dǎo)致買家過了好久才收到，非常容易導(dǎo)致一批回頭客的流失。

所以挑選一家服務(wù)中意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣大的物流公司非常重要。并且店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

服務(wù)與售后服務(wù)

寶貝賣出別代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對自個(gè)兒的寶貝有信心的賣家，售后服務(wù)都做得很好，別管是技術(shù)支持，依然

退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是非常

多的喲，別要小看這一部份的顧客。

別要僅僅是在售前服務(wù)熱情周到，也要把售后服務(wù)坐好，向買家咨詢候一下，覺得產(chǎn)品使用的怎么，非常容易使買家產(chǎn)生溫馨感，非常容