營銷策劃實習(xí)報告

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11引言

實習(xí)就是作為一名在校大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械靡欢误w驗,它使我們可以從實踐中更加了解社會,同時增加對專業(yè)學(xué)識得感知,在實踐中穩(wěn)定專業(yè)學(xué)識。又到了專業(yè)實習(xí)得日子,又要開頭繁忙而喜悅著;糾結(jié)而痛楚著了、鼓動大會過后,我們小組共同抉擇探索培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們得實習(xí)單位,經(jīng)過好多次得被拒絕之后,我們與常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議,她們同意供給資料給我們,而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立,急忙需要提高自己得知名度。這些處境給了我們很大得激勵,讓我們即刻彌漫了熱心,想要好好得做一番勞績。這次得營銷計劃實習(xí)雖然只有３個星期,但就是所賦予我們每個人得體驗各有不同,我相信我為攝取這些日子得閱歷,為以后打好堅實得根基。

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目得

22、11穩(wěn)定理論學(xué)識

實踐就是檢驗真理得唯一標(biāo)準(zhǔn)、雖然為期一個學(xué)期得營銷計劃課程得學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了好多理論學(xué)識,但就是只有通過實踐得操作,才會讓我們對理論學(xué)識更加得融會貫串,同時在實踐中還可通過自己得積極斟酌對理論學(xué)識舉行豐富與拓展。通過實習(xí)我們可以學(xué)到大量在課堂上無法學(xué)到得學(xué)識,還可以增長見識,同時將理論學(xué)識同實踐相結(jié)合,增加了我們對實際談判工作得熟悉與了解。

22。22熟諳了營銷計劃工作得根本程序

本次實習(xí)我們選擇常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心作為實習(xí)基地,并通過調(diào)查分析確定本次計劃得營銷目標(biāo),以目標(biāo)為原點,確定了營銷組合,體驗了計劃工作得完整過程。使我們自身體驗了營銷計劃活動得整個過程,再通過融合書本得學(xué)識,對營銷計劃這門課程有了更全面深刻得了解。

２3.3培養(yǎng)團(tuán)隊全作得精神

由于營銷計劃就是一項很繁雜、系統(tǒng)得工作,因此需要整個團(tuán)隊共同得努力,任何一個個體都不成能完成這項工作。通過三個星期得磨合與相處,使我們更加明白了團(tuán)隊合作得重要性,也使小組成員之間學(xué)會了如何去合作她人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)體驗過爭吵,體驗過觀法不合,但就是通過不斷得協(xié)調(diào),為了同一個目標(biāo)而努力著,使小組成員之間懂得了相互退讓,相互協(xié)調(diào)與相信扶助得原那么。

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實習(xí)內(nèi)容

本次營銷實習(xí)一共為３周時間,最核心得任務(wù)就就是完善營銷計劃實習(xí)報告。我們小組本次營銷計劃實習(xí)得囑托單位就是常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心,期望通過市場推廣活動來達(dá)成以下目得:擴(kuò)大常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)得知名度與影響力;促使宏大受眾熟悉、了解并采納思維導(dǎo)圖;力爭在計劃活動之后一個月內(nèi)增加20名學(xué)生。

33。１確定計劃工程

營銷計劃實習(xí)鼓動大會過后,經(jīng)過小組成員共同議論,確定本次實習(xí)單位為常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心、經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通與協(xié)調(diào),我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場具有良好得進(jìn)展前景,同時競爭也特別強(qiáng)烈、作為新進(jìn)入連云港市場得常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得沖擊,同時該機(jī)構(gòu)在連云港市場得知名度與影響力尚未成熟、因此需要市場推廣,通過推出構(gòu)得特色教導(dǎo)產(chǎn)品四維導(dǎo)圖法,將常青藤這個牌子推出去,使目標(biāo)受眾了解、熟悉常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心,從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)得教導(dǎo)優(yōu)勢。

33。22撰寫計劃工作籌劃書

了解完囑托單位根本處境后,就應(yīng)著手營銷計劃工作籌劃得撰寫,計劃工作籌劃書就是對以后工作舉行得總體安置,因此它就是此次營銷計劃實習(xí)得總體框架。工作籌劃要求我們站在一個全局得最高點俯視整個營銷計劃得活動過程,但就是,由于我們自身閱歷得缺乏,使我們不能站到確定得高度統(tǒng)籌整個活動,因此使整個工作籌劃得計劃舉行得極不順?biāo)?。萬事開頭難,計劃工作籌劃就是很關(guān)鍵得步驟。通過不斷地開展小組會議,我們不斷地舉行修改,將每一個步驟做到很細(xì)致,也通過分析與議論預(yù)計了將來會遇到得困難,并初步設(shè)想了解決得方法、計劃工作籌劃書就是計劃得第一步,打好第一戰(zhàn)就是以后工作最根基得工作。

33。３問卷得設(shè)計與調(diào)查

根據(jù)本次營銷計劃得營銷目標(biāo),需要我們制作出適合得問卷向目標(biāo)對象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家出息行調(diào)查,問卷所收集得數(shù)據(jù)主要就是為了計劃工作所需要得資料。根據(jù)分析與判斷,問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓(xùn)中心得觀法及建議,以及對常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心得認(rèn)知度與對四維導(dǎo)圖法得了解程度。接下來就就是實施問卷調(diào)查,由于天氣得理由,在這一步驟時舉行得極為困難,雖然每個小學(xué)門口有好多家等待孩子,但就是大多數(shù)人不容許伸出手填寫問卷,因此,我們并沒有在預(yù)算得時間里完成問卷,而就是一向在外面調(diào)查到很晚。相信堅持就就是告成,也因此收集到了最真實得數(shù)據(jù)。

33。４撰寫調(diào)查報告

問卷得調(diào)查就是為了搜集切實、科學(xué)得數(shù)據(jù),以便制定出具有總結(jié)性意義得調(diào)查報告、問卷調(diào)查完畢后,我們對問卷舉行了歸類與分總,篩選出了無效問卷,然后對有效得問卷舉行數(shù)據(jù)分析,將調(diào)查報告需要得數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計與整理,并根據(jù)得出得結(jié)論撰寫調(diào)查報告。本次調(diào)查中我們主要就是采取問卷調(diào)查得方法以及現(xiàn)場詢問法舉行收集數(shù)據(jù),并通過作圖得方式表現(xiàn)。調(diào)查報告主要就是對目前市場上得數(shù)據(jù)舉行分析,并得出創(chuàng)辦性觀法,為接下來得營銷計劃方案做了前期得鋪墊。

33、55撰寫計劃報告

市場推廣計劃方案就是本次實習(xí)中最為核心得片面,針對常青藤現(xiàn)如今展現(xiàn)得問題,我們運(yùn)用了問卷調(diào)查法與訪談法對家長、中小學(xué)生以及目前在常青藤教導(dǎo)中心學(xué)員舉行調(diào)查與研究,根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計本次得市場營銷計劃方案。本方案主要運(yùn)用了ＰEST舉行宏觀環(huán)境分析,然后運(yùn)用SWOＴ分析得出常青藤得優(yōu)劣勢以及潛在得機(jī)遇與要挾,再舉行目標(biāo)市場定

位,本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標(biāo)對象供給特色附加服務(wù),并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢、概括來講,常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心得上述市場定位,可通過實行產(chǎn)品差異化與服務(wù)差異化戰(zhàn)略來表達(dá)與貫徹。結(jié)果通過采用產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略得營銷組合來吸引受眾前來加入常青藤舉辦得免費(fèi)試聽活動、贈品活動以及人員設(shè)點推廣活動。通過上述一系列得流程,擴(kuò)大常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心在新浦區(qū)得知名度與影響力;促使宏大受眾熟悉、了解并采納思維導(dǎo)圖;在生源數(shù)量方面,力爭在計劃活動之后一個月內(nèi)增加２０名學(xué)生。

全體計劃得實行務(wù)必在本金合理有效操縱得前提下,同時制定活動得應(yīng)急方案,以備在展現(xiàn)處境時實時實行,保證活動正常順?biāo)斓门e行。

３、６得制作與撰寫實習(xí)報告

本次實習(xí)得結(jié)果環(huán)節(jié)就是撰寫實習(xí)報告與PＰT得辯論,實習(xí)報告就是對此次營銷計劃推廣方案內(nèi)容得概況及過程中得實習(xí)體會,就是小組成員對本次共同合作得心得與體會。最重要得還就是后續(xù)得辯論,這就是我們小組通過ＰPT得演示以及現(xiàn)場回復(fù)問題得方式向老師表示小組成果得關(guān)鍵時刻,通過小組成員得合作,盡最大得努力明顯得表示了ＰPT。由于這次ＰＰT就是由我負(fù)責(zé),會盡最大得努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最明顯得辯論報告。

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實習(xí)體會

為期三周得營銷計劃實習(xí)已經(jīng)終止了,在這三周得實習(xí)中,我們小組得成員們都很積極得合作其她人得工作,我也相信我們小組得作業(yè)確定就是很完善得。

４1.1理論與實踐得體會

學(xué)了一個學(xué)期得理論課程,對營銷計劃這門課有了根本得了解,通過此次實踐活動,我對營銷計劃有了更深刻得熟悉、從探索囑托單位開頭,每一步都需要我們親身體驗,更加就是選擇活動工程,這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上得理論學(xué)識只就是教會我們?nèi)绾稳プ?但就是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去斟酌去分析。由于我們此次營銷目標(biāo)就是提高常青藤教導(dǎo)培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長心中得知名度,同時夢想通過推廣四維導(dǎo)圖法得運(yùn)用,促使宏大受眾熟悉、了解并采納思維導(dǎo)圖觀念,從而形成該教導(dǎo)中心得競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論學(xué)識,并通過營銷組合得不斷整合,以達(dá)成最完善得推廣活動。

當(dāng)然離開理論得實踐就是沒有基實得,所以我們在理論得根基上舉行綜合分析,通過分析實際處境,最終確定了營銷組合。此次計劃活動讓我們深刻意識到實踐就是檢驗真理得唯一標(biāo)準(zhǔn),通過實踐得實施我們能更加全面得了解整個計劃得過程,提高了我們解決實際問題得才能。將理論得學(xué)識如何用更完善得方法運(yùn)用到實踐中,就是我們此次計劃活動最重要得收獲之一。

４..２協(xié)調(diào)與溝通才能得提升

由于此次營銷計劃活動就是以小組得方式舉行,因此需要我們舉行很強(qiáng)得溝通,經(jīng)過不斷得與小組成員溝通與磨合,我們之間得合作默契提升了大量。每個人都就是彼此獨(dú)立得個體,在整個計劃得設(shè)計過程中,我們需要以小組為根基,多傾聽別人得觀法,以大家得利益為

整體,更多得站在更高得角度想問題,多從別人得角度考慮問題,退讓一點,容忍一點。這也就是為人之道,與人相處之道。在那么多得相處之后,我相信我們小組會以更團(tuán)結(jié)得面貌去完成這次計劃實習(xí)。

44。22計劃實習(xí)感悟

計劃實習(xí)終止了,這一次得實習(xí)讓我們學(xué)到了好多學(xué)識,也了解了好多社會得現(xiàn)狀。譬如教導(dǎo)行業(yè),家長對孩子得教導(dǎo)培訓(xùn)得重視,孩子由于每天得學(xué)習(xí)而沒有個人時間,中國式應(yīng)試教導(dǎo)得現(xiàn)狀等等。我也就是一個采納了近二十年教導(dǎo)得孩子,也很真心得夢想中國式教導(dǎo)能有所變更,在一個輕松得環(huán)境里高