五金行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展趨勢(shì)分析

令狐采學(xué)創(chuàng)作五金行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析一、2008年原材料不斷漲價(jià)，導(dǎo)致五金工業(yè)市場(chǎng)高價(jià)位運(yùn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)五金方面，衛(wèi)浴類五金價(jià)格繼2007年第四季度的一波上漲之后，已于2008月初再次小幅上漲。2007年開始，國(guó)際銅價(jià)漲幅達(dá)66％；倫敦期貨交易所銅的啟動(dòng)價(jià)格從本輪最初的元／噸上升到7300美元／噸，累計(jì)上漲超過300；生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等金屬材料的價(jià)格均大幅度上漲；年5月份開始，陶瓷企業(yè)紛紛提價(jià)，瓷片平均漲幅為8.6%部分出現(xiàn)缺貨；寶鋼與世界上主要鐵礦石生產(chǎn)商之一的澳大利亞力拓公司就2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致，力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007度價(jià)格基礎(chǔ)上分別上漲79.88％、79.88％和96.5％這一結(jié)果無疑把國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)推向了生死關(guān)頭……這些數(shù)字可以說是觸目驚心，五金行業(yè)原材料的價(jià)格在不斷增長(zhǎng)，五金產(chǎn)品的高價(jià)運(yùn)行也就不足為奇了.多年以來我國(guó)作為世界最大的的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)和世界上人口最多的國(guó)家，一直擁有制造工具五金的原材料和勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)，近幾年出口一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，使得我國(guó)已成為世界工具五金制品的主要出口國(guó)之一。但是隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)控，去年以來主要原材料鋼材價(jià)格的大幅上升，國(guó)家降低出口退稅率，以及受國(guó)際環(huán)境的影響，人民幣不斷升值，令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作再加上2008年《勞動(dòng)合同法》實(shí)施帶來的勞動(dòng)力成本增加，使得國(guó)內(nèi)制造業(yè)的環(huán)境逐步惡化，對(duì)勞動(dòng)力密集的五金行業(yè)的影響尤為顯著。目前國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不容樂觀，甚至可以說是比較嚴(yán)峻。二、近七年五金工業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行狀況近七年，我國(guó)金屬制品工業(yè)銷售收入逐年增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率保持在上，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2006年該行業(yè)銷售收入達(dá)到8123.52億元，增長(zhǎng)率達(dá)29.39%，相比年市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了2.62倍。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與工業(yè)突飛猛進(jìn)之下，大量五金零件需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。近七年，我國(guó)金屬制品行業(yè)產(chǎn)銷率均保持在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值96%以上，市場(chǎng)產(chǎn)銷配比合理三2006年五金工業(yè)細(xì)分行業(yè)對(duì)比分析狀況按《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》標(biāo)準(zhǔn)，金屬制品業(yè)主要包括9細(xì)分行業(yè)。2006年，我國(guó)金屬制品業(yè)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到14828家。其中，結(jié)構(gòu)性金屬制品行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)到4199家，占據(jù)整個(gè)金屬制品工業(yè)的28.31%，位列各細(xì)分行業(yè)之首；緊隨后的是建筑、安全用金屬制品制造業(yè)，占整個(gè)金屬制品工業(yè)的13.33%，不銹鋼及類似日用金屬制品制造業(yè)和金屬工具制造業(yè)僅相差32，分別占整個(gè)金屬制品工業(yè)的12.44%和12.22%。搪瓷制品制造業(yè)的企業(yè)數(shù)量最少，為198，僅占整個(gè)行業(yè)的1.34%2006年，我國(guó)金屬制品工業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8123.52億令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作元，其中結(jié)構(gòu)性金屬制品占市場(chǎng)份額的29%，略高于企業(yè)量占比，搪瓷制品制造業(yè)僅占整個(gè)金屬制品工業(yè)的1.09%四、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化將是未來幾年我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1中國(guó)作為全球五金制造中心的地位將進(jìn)一步穩(wěn)固隨著中國(guó)融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)設(shè)施比較完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動(dòng)力成本較低，具有成為全球五金制造中心的比較優(yōu)勢(shì)，五金制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。中心地位的加強(qiáng)首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長(zhǎng)：主要五金產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)率均高于產(chǎn)量的增長(zhǎng)率，更高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)率；主要五金電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動(dòng)工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品2004年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場(chǎng)和中心地位引力將進(jìn)一步吸引五金跨國(guó)公司制造中心向中國(guó)的轉(zhuǎn)移。2企業(yè)間的合作會(huì)明顯加強(qiáng)在全球競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)資本是行業(yè)運(yùn)行的另一個(gè)主題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場(chǎng)運(yùn)作也不會(huì)因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩觿?。從?jìng)爭(zhēng)行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加。令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作3企業(yè)兩極分化將進(jìn)一步加劇未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前五金廚衛(wèi)品牌陣營(yíng)中兩極分化的趨勢(shì)擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真正能夠在市場(chǎng)上存活的五金企業(yè)絕對(duì)沒有現(xiàn)在這么多。但五金行業(yè)的這種高速震蕩將帶來巨大的機(jī)會(huì)，震蕩的結(jié)果將會(huì)使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性。4銷售渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈由于國(guó)內(nèi)五金廚衛(wèi)產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)因素之一，各方對(duì)渠道的爭(zhēng)奪日趨激烈。一方面，廚電生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)零售終端的控制，力爭(zhēng)減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費(fèi)用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時(shí)適應(yīng)多樣市場(chǎng)的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對(duì)行業(yè)的控制能力增強(qiáng)，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導(dǎo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。大型零售商憑借其廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購(gòu)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，尋令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作求新的市場(chǎng)需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)(入如小家電和其他相近行業(yè))以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。6國(guó)內(nèi)外企業(yè)的融合將進(jìn)一步加快國(guó)內(nèi)五金企業(yè)為了提高自身實(shí)力，更快地拓展國(guó)際市場(chǎng)，將通過多種手段加快和國(guó)外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在繼續(xù)拓展美國(guó)、日本等傳統(tǒng)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會(huì)全面開花?？傮w而言，我國(guó)五金行業(yè)仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，但同時(shí)會(huì)不斷出現(xiàn)一些亮點(diǎn)。五金企業(yè)兩極分化的局面會(huì)愈演愈烈，一些不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)會(huì)通過不同渠道退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而五金巨頭會(huì)逐漸浮出水面。中國(guó)五金行前景分析從目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)和五金機(jī)械工業(yè)的增長(zhǎng)潛力看，五金機(jī)械工業(yè)發(fā)展既面臨挑，又有許多機(jī)遇。據(jù)分析，主要行業(yè)走勢(shì)大體如下:1、機(jī)行業(yè)：由于國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)的投入和農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的順價(jià)政策實(shí)行，預(yù)計(jì)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)降幅將明顯降低，農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械將保持適度增長(zhǎng)，一些小型、專用農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)需求將保持平穩(wěn)。但受農(nóng)民收入增長(zhǎng)減慢和收入分流等因素的影響，預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)低速增長(zhǎng)的狀態(tài)不可能扭轉(zhuǎn)。2工程機(jī)械行業(yè)：預(yù)計(jì)隨著國(guó)家對(duì)鐵道、公路、機(jī)場(chǎng)、碼頭和城市公用基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目投資力度的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作工程機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)有所改善。雖然今年企業(yè)生產(chǎn)漲幅會(huì)比去年有所降低，但全年工程機(jī)械行業(yè)仍將保持適度增長(zhǎng)。3、器儀表行業(yè)：從目前主要儀表產(chǎn)品的發(fā)展前景看，預(yù)計(jì)投資類儀表的市場(chǎng)需求會(huì)有所好轉(zhuǎn)，受住房制度改革的推動(dòng)，預(yù)計(jì)各種水表、電表需求將逐漸趨穩(wěn)，光學(xué)儀器和消費(fèi)類儀表將能夠繼續(xù)保持目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年生產(chǎn)增長(zhǎng)將在５％左右。4石化通用行業(yè)：由于石油化工通用設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品多系量大面廣的輔機(jī)制造，盡管今年以來這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)增幅逐月回落，但與其它機(jī)械制造行業(yè)比仍是基本適度的。從主要產(chǎn)品情況看，受海上石油發(fā)展的影響，石油鉆采、煉油化工設(shè)備保持一定增長(zhǎng)；氣體壓縮機(jī)、高中壓閥門生產(chǎn)與化肥行業(yè)生產(chǎn)不景氣有關(guān)，降幅都較大。從目前相關(guān)行業(yè)發(fā)展前景看，今后石化通用行業(yè)情況會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，生產(chǎn)增長(zhǎng)會(huì)有所恢復(fù)，尤其是國(guó)家加大對(duì)年產(chǎn)３０萬噸及以上合成氨、４８萬噸及以上尿素、３０萬噸及以上乙烯成套設(shè)備等的技術(shù)改造會(huì)促進(jìn)需求的平穩(wěn)增長(zhǎng)。5電工電器行業(yè)：從目前電工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況看，行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將進(jìn)一步趨好，尤其是國(guó)家決定新建電廠和改造老廠所需的６０萬千瓦以下的火電機(jī)組將采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。加強(qiáng)中低壓凝汽式機(jī)組、老機(jī)組和重點(diǎn)主力機(jī)組，３年內(nèi)停運(yùn)和報(bào)廢１０００萬千瓦中低壓小火電機(jī)組。集中資金加快電網(wǎng)特別是城市電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)與改造等措施，無疑會(huì)促進(jìn)電工行令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，也應(yīng)看到，由于電工行業(yè)一些大型主機(jī)廠資金供應(yīng)受三角債困擾特別嚴(yán)重，這對(duì)下一步電工企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)行會(huì)造成不利影響。我國(guó)五金行業(yè)經(jīng)過20多年的努力，已成為名副其實(shí)的五金大國(guó)，但不是五金強(qiáng)國(guó)。我國(guó)五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額只占10000億美元的3。今年是加入WTO后的開放年，隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外優(yōu)質(zhì)的五金產(chǎn)品將長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)的五金企業(yè)將面臨著生死存亡的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。5月5日在2005國(guó)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇召開前，來自全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)的數(shù)名“大佬”級(jí)人物齊聚一堂，為我國(guó)五金行業(yè)前途把脈，認(rèn)為我國(guó)從“五金大國(guó)”向“五金強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，需要展開品牌與產(chǎn)業(yè)區(qū)域化的雙翼。品牌與技術(shù)是我國(guó)五金軟肋。在我國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的問題上，全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)傅森林表示，我國(guó)的五金產(chǎn)品出口僅賺取總出口額的3，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。品牌包括很多內(nèi)容，包括服務(wù)、信譽(yù)等。信譽(yù)是金，誠(chéng)信經(jīng)商是根本之道。如果我們生產(chǎn)的五金產(chǎn)品，不貼人家的牌子，而是以自己的牌子去銷售，也能和貼牌銷售價(jià)格一樣，那么我們的GDP不知翻了多少番。同時(shí)，做大做強(qiáng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，大財(cái)團(tuán)的介入是一個(gè)關(guān)鍵因素。日本的松下、索尼原來都不是搞電器的，但他們是一個(gè)很大的財(cái)團(tuán)，在看到了家用電器的發(fā)展前景后，他們都介入了，現(xiàn)在是一統(tǒng)天下。在這方面，作為全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的高文光有自己的看法，他說，如何創(chuàng)造中國(guó)自身與市場(chǎng)相稱的品牌，這令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作是我們急需解決的一個(gè)問題。隨著WTO加入，一大批國(guó)際知名品牌還要大量的涌進(jìn)中國(guó)，這就是我們常說的“狼來了”?！袄莵砹恕辈]有什么可怕，關(guān)鍵是我們要有很好的獵槍去堵住它。我國(guó)五金行業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷的發(fā)展必須順應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際的潮流走向國(guó)際化，并以新的營(yíng)----來拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，打造國(guó)際概念。目前，我國(guó)的五金產(chǎn)品幾乎沒有在國(guó)際打得響的品牌，就像浙江的永康，雖然在國(guó)內(nèi)享有盛名，但它還是浙江永康，而不是中國(guó)永康，還沒有走出國(guó)門。相信經(jīng)過一段時(shí)間的拼搏，中國(guó)五金產(chǎn)品在國(guó)際上打響的品牌會(huì)越來越多。希望華東五金城在這方面做做文章，將目光放在建立“大中華”品牌的宏偉目標(biāo)上，為中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。產(chǎn)業(yè)區(qū)域化是國(guó)情也是特色全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)褚延運(yùn)認(rèn)為，有一個(gè)問題不能忽視，就是我們的五金生產(chǎn)企業(yè)要以民族利益為重，絕不能因?yàn)樽约旱睦?，搞不正?dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。中國(guó)地域廣闊，各地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件有較大區(qū)別，五金產(chǎn)業(yè)也具有明顯的區(qū)----，與我國(guó)的國(guó)情有關(guān)，也是我國(guó)五金行業(yè)的特色。目前長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，近年來，長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)已成為外商投資增長(zhǎng)最快的地區(qū)，在這種形勢(shì)下，江蘇五金產(chǎn)業(yè)擁有了巨大的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)則可以通過輻射腹地的擴(kuò)大，保持和提升這種優(yōu)勢(shì)地位。這對(duì)國(guó)內(nèi)其他五金產(chǎn)業(yè)基地來說，首先要看到有比較才知不足，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，但各五金產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展必然堅(jiān)持各產(chǎn)業(yè)帶之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，這也將有利于各地區(qū)五金產(chǎn)業(yè)活力的增強(qiáng)令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的加快。搞市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，基礎(chǔ)和物流條件很關(guān)鍵”。全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)勞健斌如是說，華東五金城作為“華東五金物流基地”，周邊有近40個(gè)城鎮(zhèn)都是專門從事五金產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)已頗具規(guī)模，加上這里的交通物流條件確實(shí)非常獨(dú)特、非常優(yōu)越，以之為紐帶，它一定會(huì)前途無限。五金行業(yè)分析報(bào)告－－五金行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)的五金市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出！浙江的永康向來就被稱為“五金之鄉(xiāng)”，而且浙江人的市場(chǎng)操作意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)，從當(dāng)初的火鍋產(chǎn)品、不銹鋼保溫杯到去年風(fēng)靡一時(shí)的滑板車，給他們帶來了滾滾財(cái)源！廣東：即將成為世界的模具生產(chǎn)中心！目前，在深圳周邊及珠江三角地區(qū)聚集了6000多家模具企業(yè)，從業(yè)人員超過10萬人。已連續(xù)在深圳舉辦了五屆的華南國(guó)際模具展，吸引了國(guó)家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參加，是當(dāng)今中國(guó)最具專業(yè)化、國(guó)際化水準(zhǔn)的模具工業(yè)展會(huì)。一、國(guó)際五金市場(chǎng)動(dòng)態(tài)1發(fā)達(dá)國(guó)家將中低檔產(chǎn)品向第三世界轉(zhuǎn)移。由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動(dòng)力價(jià)格昂貴的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移，自己只生產(chǎn)一些高附加值的產(chǎn)品。2產(chǎn)品成五金市場(chǎng)新寵。近年來，在歐美隨著發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計(jì)以容易安裝及維修為主，可自行裝配(doityourself)產(chǎn)品及工具大受場(chǎng)歡迎。據(jù)業(yè)內(nèi)人土分令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作析，今后兩年，國(guó)內(nèi)的建筑類五金產(chǎn)品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。二、國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)動(dòng)態(tài)1中國(guó)日用五金業(yè)跨入世界前列。從1996年至今，中國(guó)先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個(gè)技術(shù)開發(fā)中心，這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，比如生產(chǎn)拉鏈的潯興集團(tuán)產(chǎn)值超過3.2元。2中國(guó)逐步成為世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó)。中國(guó)五金業(yè)出口，目前正以年均逾10%幅度加速成長(zhǎng)，去年出口外匯超過美元，在中國(guó)輕工業(yè)出口排名居第3位，據(jù)了解，現(xiàn)在中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%民營(yíng)企業(yè)，為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。另一方面，國(guó)際五金市場(chǎng)上：歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格升高，將普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品，而中國(guó)又擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，所以更有利發(fā)展為五金加工出口大國(guó)。雖說前幾年金融危機(jī)對(duì)我國(guó)五金出口略有影響，但從1999年開始有所好轉(zhuǎn)，出口創(chuàng)匯由1995年的億美元，上升到年的38.47美元，增長(zhǎng)71.74，平均年增11.4，之后一直都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。三、重點(diǎn)市場(chǎng)的概況及發(fā)展趨勢(shì)。接下來我們淺談一下五金行業(yè)的幾個(gè)主要市場(chǎng)：手工工具市場(chǎng)，刀具市場(chǎng)及模具市場(chǎng)的概況，希望能給各廠家?guī)硪稽c(diǎn)啟示。令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作四、手工工具市場(chǎng)1美國(guó)手工具市場(chǎng)需求走穩(wěn)。美國(guó)在去年底住房市場(chǎng)新屋規(guī)模增加的同時(shí)，仍有大量現(xiàn)屋無人居住，帶來很大的房屋翻修市場(chǎng)機(jī)會(huì)。機(jī)動(dòng)車輛平均車型和車齡愈來愈大，對(duì)汽車售后市場(chǎng)的手工具銷售起到了一定的促進(jìn)作用。此外，電子產(chǎn)品配銷的鍛造工具需求強(qiáng)勁，尤其是可調(diào)整的扳手。2德國(guó)手工工具需求增加

在德國(guó)，舒適省力的工具最受歡迎。有助于緊握工具的平滑手柄和美觀的外型都是吸引他們購(gòu)買欲的重要因素。以工具種類而言，電動(dòng)工具現(xiàn)在日益普及。此外，充電式工具也日趨流行起來。現(xiàn)在市面銷售的新款充電式工具擁有多個(gè)充電池插孔，可以在各種環(huán)境中使用。3臺(tái)灣手工具業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

臺(tái)灣地區(qū)手工具業(yè)憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品品種齊全，能配合客戶需求，在全球具有一定的優(yōu)勢(shì)。而且臺(tái)灣手工具銷售以島外市場(chǎng)為主，目前當(dāng)?shù)刂圃鞆S商約５０００家，多分布在臺(tái)灣島中部地區(qū)，以中小企業(yè)為主。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，以個(gè)別手工具產(chǎn)品類別來看，套筒為出口大宗，其次為手工具組合，第三為園藝工具，扳手類排名第四，鉗類排名第五。以出口國(guó)家來看，美國(guó)排名第一，其次依序?yàn)橛?guó)、德國(guó)和日本等。五、刀具市場(chǎng)1全世界刀具市場(chǎng)需求將不斷增長(zhǎng)。據(jù)海外媒體報(bào)道，全世界刀具市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。其中歐洲、北美國(guó)家增長(zhǎng)穩(wěn)定，特別是東歐國(guó)家；亞洲市場(chǎng)略有回升，市場(chǎng)潛力很大，拉美國(guó)令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作家市場(chǎng)明顯增長(zhǎng)，尤其是墨西哥。（在過去一年中，刀具市場(chǎng)之所以需求增長(zhǎng)緩慢，主要是因?yàn)榈毒邏勖黾樱儆芯褪怯脩翎槍?duì)整個(gè)制造過程提出要求，取代了許多的機(jī)床和刀具。以及多功能刀具的應(yīng)用增多，替代了很多以往單功能的簡(jiǎn)單刀具。）專家預(yù)言說：“今后用戶將更加強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)廠對(duì)刀具的研究和發(fā)展，不僅是在材料和表面涂層技術(shù)領(lǐng)域，而且也在刀具產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝過程方面?！?/p>

這位專家說，注重生產(chǎn)實(shí)踐，將幫助刀具制造廠增加在它們所熟悉領(lǐng)域中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2技術(shù)方面的更新

從刀具產(chǎn)品技術(shù)看，硬質(zhì)合金刀具逐漸取代高速鋼刀具，特別是圓形刀具。涂層刀具的應(yīng)用越來越普遍，在歐洲，高速加工用新型刀具市場(chǎng)占有量不斷增長(zhǎng)。3、商方面的動(dòng)態(tài)

從刀具制造商合作方式來看，在高新領(lǐng)域市場(chǎng)將出現(xiàn)很多大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。六、模具市場(chǎng)的概況及發(fā)展趨勢(shì)1“十五”期間，模具市場(chǎng)總的趨勢(shì)平穩(wěn)向上。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中高檔模具的需求量很大，但要求國(guó)產(chǎn)模具必須在質(zhì)量、交貨期等方面滿足用戶的需求。而且，家電、汽車、塑料制品行業(yè)對(duì)模具需求最大。國(guó)際市場(chǎng)方面：近年來，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的人工費(fèi)用增加，其模具生產(chǎn)正向發(fā)展中國(guó)家特別是東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。其國(guó)內(nèi)以生產(chǎn)高、精模具為主，人工勞動(dòng)投入量大的模具依靠進(jìn)口解決。因此，中低檔的模具國(guó)際市場(chǎng)潛力十分巨大。只要國(guó)產(chǎn)模具的質(zhì)量能夠有提高，交貨期能夠保證，令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作模具出口的前景是十分樂觀的。此外，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)塑料模具架及模具標(biāo)準(zhǔn)件的需求量也很大。目前，我國(guó)只有對(duì)塑料模具架有少量出口。有關(guān)專家認(rèn)為，中國(guó)入世后，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化浪潮，全球制造業(yè)加速向中國(guó)大陸地區(qū)轉(zhuǎn)移已是大勢(shì)所趨，中國(guó)也將逐步發(fā)展成為世界級(jí)的制造業(yè)基地。行家預(yù)言，優(yōu)勢(shì)明顯的廣東特別是珠江三角地區(qū)，將在十年之內(nèi)發(fā)展成為世界模具生產(chǎn)中心。同時(shí)，由于近年來我國(guó)每年用近10億美元進(jìn)口模具，其中精密、大型、復(fù)雜、長(zhǎng)壽命模具占多數(shù)，所以從減少進(jìn)口角度出發(fā)，這類高檔模具在市場(chǎng)的分額比例也將逐步增大。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，年國(guó)共進(jìn)口模具9.77億美元，出口模具1.73美元。2未來模具市場(chǎng)將呈現(xiàn)十大發(fā)展趨勢(shì)。一是模具日趨大型化。這是由于模具成型的零件日漸大型化和高生產(chǎn)效率要求而發(fā)展"一模多"所造成的。二是模具的精度越來越高。10年前，精密模具的精度一般為米，現(xiàn)在已達(dá)到2~3微米，不久1微米精度的模具將上市。這要求超精加工。五金行業(yè)分析報(bào)告1產(chǎn)品成為五金市場(chǎng)新寵：近年來，精密五金加工在歐美隨著發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計(jì)以容易安裝及維修為主，可自行裝配(doityourself)產(chǎn)品及工具大受市場(chǎng)歡。據(jù)業(yè)內(nèi)人土分析，今后兩年國(guó)內(nèi)的建筑類五金產(chǎn)品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。中國(guó)日用五金業(yè)跨入世界前令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作列：從1996至今，中國(guó)先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14技術(shù)開發(fā)中心，壓力鍋、電動(dòng)剃須器、打火機(jī)等16產(chǎn)品中心。精密五金加工這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，如蘇泊爾炊具公司生產(chǎn)出高檔的電壓力鍋；浙江超人集團(tuán)電動(dòng)剃器產(chǎn)量已超過日本三洋公司，成為世界第三大剃須器生產(chǎn)企業(yè)；溫州大虎打火機(jī)廠成為中國(guó)最大的金屬打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。3上汽標(biāo)、嘉興晉億、寧波東港、寧力在緊固件行業(yè)走在了前面。據(jù)統(tǒng)計(jì)世界500強(qiáng)大企業(yè)集團(tuán)中已有450余家在中國(guó)設(shè)立企業(yè)，這樣也吸引了許多緊固件企業(yè)投資中國(guó)，至今已近200。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，精密五金加工中國(guó)緊固件行業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重新產(chǎn)品開發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展組合螺釘及組合件、不銹鋼緊固件、自鎖類緊固件、鈦合金緊固件、汽車專用緊固件等。中國(guó)緊固件企業(yè)已達(dá)7000家。4最近一段時(shí)間，我國(guó)模具、機(jī)械、軸承、電動(dòng)工具等行業(yè)“十一五”規(guī)劃相繼出臺(tái)，這些行業(yè)規(guī)劃中無一不將“節(jié)約型”（節(jié)能、環(huán)保）新品的研發(fā)和推廣納入其規(guī)劃范圍。同時(shí)，相關(guān)行業(yè)商（協(xié)）會(huì)在其積極籌劃的行業(yè)自律規(guī)劃中。深圳精密五金也把“節(jié)約型”產(chǎn)品的研發(fā)和推廣提上了重要的議事日程。今年下半年來自各大五金專業(yè)會(huì)展的相關(guān)資料表明，凝聚眾人眼光的總是“節(jié)約型”新品，我國(guó)五金行業(yè)已逐漸步入“節(jié)約型”時(shí)代。令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作5儀器儀表行業(yè)“十一五”規(guī)劃工作會(huì)議也明確指出，儀器儀表行業(yè)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都將以發(fā)展節(jié)約型產(chǎn)品為主。精密五金加工同時(shí)，從相關(guān)方面獲悉，像長(zhǎng)安模具產(chǎn)業(yè)基地、江蘇啟東電動(dòng)工具之鄉(xiāng)、新興不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地等五金產(chǎn)業(yè)集群在未來的規(guī)劃上，紛紛把發(fā)展重點(diǎn)定位在了高新科技的運(yùn)用、節(jié)約型產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上。6受需求和出口的快速增長(zhǎng)，軸承閥門行業(yè)在2005年景度不斷上升，１-10份軸承閥門制造業(yè)銷售收入同比增長(zhǎng)47．52％，增速同比提高16個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)利潤(rùn)總額增速也達(dá)47％，同比提高了17個(gè)多百分點(diǎn)。軸承閥門屬于機(jī)械基礎(chǔ)件，為多數(shù)機(jī)械設(shè)備的上，其景氣變化要滯后于整機(jī)行業(yè)。受機(jī)械設(shè)備增速回落的影響，預(yù)計(jì)2006年承閥門的國(guó)內(nèi)需求增速將有所回落，精密五金加工另外，出口市場(chǎng)也將面臨回落。主要原因是我國(guó)出口的軸承閥門產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品，雖然有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但在人民幣升值和反傾銷的大背景下，出口增速回落也在所難免。但由于其行業(yè)屬性，相對(duì)抗周期性較強(qiáng)，因此預(yù)計(jì)2006年全行業(yè)銷售收入增速仍可達(dá)30％以上。我國(guó)的五金市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出！2009五金行業(yè)的幾大趨2009年年金融危機(jī)下，五金行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)同樣面臨著機(jī)遇與危機(jī)，五金的營(yíng)銷、五金區(qū)域發(fā)展等都將有新的發(fā)展令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作趨勢(shì)，同樣做為建筑五金在拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，又有哪些的機(jī)遇？2009年五金行業(yè)將面臨一個(gè)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？2009金融危機(jī)下，五金行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)同樣面臨著機(jī)遇與危機(jī)，五金的營(yíng)銷、五金區(qū)域發(fā)展等都將有新的發(fā)展趨勢(shì)，同樣做為建筑五金在拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，又有哪些的機(jī)遇？2009五金行業(yè)將面臨一個(gè)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？五金營(yíng)銷新趨勢(shì)：三大接觸點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在五金制造全行業(yè)的努力下，到2010，我國(guó)的五金制造業(yè)水平將明顯提高，部分企業(yè)有望達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；到2020，我國(guó)五金制造業(yè)將整體達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。因此，五金制品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)前景廣闊。從營(yíng)銷上說，真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為是有關(guān)聯(lián)的。消費(fèi)者參與度應(yīng)該能夠通過消費(fèi)者的反應(yīng)來確定：它是任何一個(gè)營(yíng)銷或媒介計(jì)劃的目標(biāo)，這些營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)（一個(gè)品牌被認(rèn)為滿足甚至超越消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的期望值）。營(yíng)銷者將意識(shí)到，如果他們繼續(xù)用過時(shí)的消費(fèi)者態(tài)度模型來衡量參與度，那么要獲得真正的品牌參與度幾乎是不可能的。營(yíng)銷者將開始接受一個(gè)事實(shí)，即存在四種參與方法，包括：平臺(tái)（電視、互聯(lián)網(wǎng)）；情景（節(jié)目，網(wǎng)頁）；消息（廣告或傳播／溝通），以及體驗(yàn)（商店／活動(dòng)）。但是，他們的目標(biāo)只有一個(gè)：品牌參與度。令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作媒介策劃者仍將媒體接觸點(diǎn)劃分為“線上接觸點(diǎn)”、“線下接觸點(diǎn)”和“新接觸點(diǎn)”，但策劃方案將基于一些關(guān)鍵的考慮：哪個(gè)接觸點(diǎn)將能最好地增強(qiáng)品牌價(jià)值？品牌＋媒介的等式在哪里能促成真正的消費(fèi)者參與？只有在該媒介計(jì)劃完全符合邏輯、可信、人性化而且真實(shí)的情況下，才會(huì)產(chǎn)生效果。媒介策劃創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新將變得完全一樣，如出一轍。對(duì)消費(fèi)者而言，移動(dòng)設(shè)備正日益成為越來越重要的接觸點(diǎn)；而且在2009，移動(dòng)設(shè)備將成為從臺(tái)式到膝上型再到便攜式轉(zhuǎn)變的起點(diǎn)。電話位置感知軟件應(yīng)給移動(dòng)媒體帶來啟迪，從而有望使促銷禮券隨IP媒體系統(tǒng)一道出現(xiàn)，并為衡量營(yíng)銷投資回報(bào)率尋找更大的尺度。營(yíng)銷預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上并不新鮮，但社交網(wǎng)絡(luò)在參與度方面將變得更加投入，以幫助營(yíng)銷者更為有效地傳遞消息并由此決定其努力的回報(bào)。五金區(qū)域新趨勢(shì)：培育產(chǎn)業(yè)集群，形成區(qū)域化發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)集群所在地，由于國(guó)內(nèi)外的用戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都匯集于此，各種最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息和技術(shù)信息也在此匯集，而這些都將是創(chuàng)新的源頭。加上集群內(nèi)部各種信息的交流變得更加頻繁，促使創(chuàng)新的思想碰撞的機(jī)會(huì)更多。另外，集群內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)人員之間的交流也使得企業(yè)的學(xué)習(xí)的愿望令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作更加強(qiáng)烈，同時(shí)也使學(xué)習(xí)的成本降低了，更容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)。裝飾五金新趨勢(shì)：裝飾性、智能化近年來，人們因?yàn)閷徝烙^的改變以及對(duì)新居裝飾的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)裝飾五金也提出了更高的要求：外形美觀，突出個(gè)性，更多地反映時(shí)代特征和現(xiàn)代人的心態(tài)；手感舒服，通過觸覺強(qiáng)烈地體現(xiàn)產(chǎn)品的精致和靈巧，以及產(chǎn)品的工藝美，甚至能成為陳設(shè)的藝術(shù)品；安裝簡(jiǎn)易，顧客可以根據(jù)簡(jiǎn)單明了的安裝使用說明書自己擺弄，有時(shí)甚至不用工具，只要用手指輕輕一按、一扭、一轉(zhuǎn)、一撥就成功；使用方便，連接動(dòng)作平穩(wěn)可靠，使用上具有安全感。裝飾五金趨勢(shì)也在悄悄的發(fā)生著變化。簡(jiǎn)便，如某些快裝鉸鏈將螺釘連接改為快裝結(jié)構(gòu)，“一拍即合”；再如抽屜的面板與旁板連接采用快裝式連接件，同樣“一撥可拆”，從而把費(fèi)時(shí)費(fèi)力的家具組裝工作變成了搭積木游戲，達(dá)到省時(shí)省工的理想狀態(tài)；而兩段力鉸鏈，可以任意停頓，在關(guān)閉到最后時(shí)彈簧才發(fā)生作用，避免了軋痛手指和撞擊聲，更貼近了人們的使用習(xí)慣。裝飾性，在選料上一般以全銅或不銹鋼、尼龍為基材進(jìn)行加工，表面采取鍍鉻、鍍鈦、鍍鎳、鍍鋯及烤漆方法進(jìn)行裝飾。令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作在外觀造型及色彩上打上時(shí)尚流行的沙金、沙銀、仿古銅色的花色，或歐式、仿古、卡通、植物、動(dòng)物等造型。智能化，如顧及到家中老人、小孩及殘疾人在使用洗手池或灶臺(tái)時(shí)，都不會(huì)存在使用障礙，相應(yīng)產(chǎn)生了臺(tái)面高度可調(diào)的五金配件；可用聲音來遙控的家具五金，利用聲音可關(guān)柜門；自動(dòng)門禁系統(tǒng)使用有密碼的、無線方式遙控，使您可以在非常遠(yuǎn)的地方其至隔墻也能遙控自家的門。五金市場(chǎng)細(xì)分的黃金原則1跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)轉(zhuǎn)化思維是做對(duì)事的前提，五金企業(yè)進(jìn)入門檻比較低，企業(yè)規(guī)模都比較小，國(guó)內(nèi)多數(shù)五金企業(yè)的營(yíng)銷思維是盯著對(duì)手定路線，企業(yè)往往認(rèn)為，既然他成功了，那么跟著做就沒錯(cuò)，或以為能做的更好。這種想法的缺點(diǎn)在于使得企業(yè)陷入對(duì)手的陣線，造成五金產(chǎn)品同質(zhì)化，結(jié)果以失敗告終。那些目前還存活著的同質(zhì)化商品，并不是因?yàn)樯唐繁旧砗?，而是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來，但是這絕不會(huì)長(zhǎng)久。五金企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就要“跳出競(jìng)爭(zhēng)找市場(chǎng)”，放棄對(duì)手的做法，尋找競(jìng)爭(zhēng)外的細(xì)分市場(chǎng)。這樣才不會(huì)被對(duì)手的戰(zhàn)線牽制，這點(diǎn)說起來很簡(jiǎn)單，但是企業(yè)往往不由自主在做這件錯(cuò)事。五金企業(yè)要做大做強(qiáng)發(fā)展，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，建立自己的戰(zhàn)線才是最重要的。2回到需求原點(diǎn)尋找潛在市場(chǎng)令狐采學(xué)創(chuàng)作

令狐采學(xué)創(chuàng)作相當(dāng)多的企業(yè)在發(fā)展商品概念時(shí)，都認(rèn)為顧客是需要商品本身，這種“商品本位”的思維缺陷就在于，忽略顧客的根本需求，任何商品概念都必須是“需求本位”，如果違背了這個(gè)規(guī)律，再高科技的商品、多功能的商品，都會(huì)慘遭失敗。通常人們只關(guān)注本行業(yè)如何發(fā)展，不大理會(huì)其他行業(yè)，然而其他的行業(yè)有些商品賣的非常好，必然是滿足了一項(xiàng)大需求，而如果需求面對(duì)的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機(jī)。五金雖小，但是各行各業(yè)的關(guān)系都很密切，建材、房地產(chǎn)等行業(yè)都與五金密不可分。五金企業(yè)可以在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。打破專業(yè)思維、行業(yè)思維，泛行業(yè)觀察與思考，成為發(fā)展產(chǎn)品概念的必須。3把握可占據(jù)性原則開發(fā)新市場(chǎng)不管多么好的市場(chǎng)如果企業(yè)或是產(chǎn)品沒法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大的銷售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①?gòu)買力等方面進(jìn)行考察。通常情況下，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等方面越大，那么企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷售額就會(huì)更大。成功營(yíng)銷最大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于五金產(chǎn)品來說并不是所有的地區(qū)都有