智能寄取快遞柜創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄一、執(zhí)行總則1.1公司．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.2產(chǎn)品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.3市場．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1）1.4投資與財務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）1.5組織與人力資源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）二、公司簡介2.1公司簡介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）三、產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品特點．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）3.2產(chǎn)品工作原理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）3.3產(chǎn)品使用流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）3.4產(chǎn)品優(yōu)勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）3.5產(chǎn)品知識...．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..（8）四、市場及可行性分析4.1前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）4.2目標(biāo)市場．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）4.3市場呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10）4.4發(fā)展現(xiàn)狀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）4.5特有優(yōu)勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11）4.6操作便捷、形式新穎．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）4.7智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）五、營銷策劃5.1營銷環(huán)境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）5.2企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14）5.3目標(biāo)市場營銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（15）六、公司組織與管理設(shè)計6.1有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（16）6.2組織結(jié)構(gòu)圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（17）6.3人事部工作職責(zé)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18）6.4財務(wù)部工作職責(zé)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18）6.5研發(fā)部工作職責(zé)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19）6.6后勤采購部的工作職責(zé)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（20）七、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計7.1營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（21）7.2廣告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）八、財務(wù)分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）8.2初期投資估算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24）8.3財務(wù)假設(shè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）8.4財務(wù)報表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25）8.5收益分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（27）九、風(fēng)險及對策9.1風(fēng)險分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（29）9.2對策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（30）9.3資金風(fēng)險的對策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31）9.4成就風(fēng)險的對策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（32）智能寄包柜市場調(diào)查問卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）新銳科技有限責(zé)任公司——智能寄取快遞柜系列一、執(zhí)行總則1.1公司新銳科技有限責(zé)任公司是一家即將注冊的公司，它主要從事智能寄包柜的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)擁有智能寄取快遞柜系列的自主研發(fā)權(quán)。我公司始終本著“誠信為本，雙贏為道”的理念，致力于發(fā)展環(huán)保及高科技型智能寄取柜，為大家提供方便的同時也為社會造福。公司竭誠希望能與貴客戶合作。1.2產(chǎn)品智能寄取快遞柜前期主要用于各個大學(xué)，供大學(xué)生存取快遞。而后期則是開始向各個小區(qū)以及其他一些地方開展。智能寄取快遞柜以它獨特的設(shè)計理念，化解了當(dāng)今快遞寄取完全人工的劣勢。智能寄取快遞柜獨特的五大創(chuàng)新設(shè)計，是當(dāng)今快遞行業(yè)無法匹敵的“領(lǐng)軍式”創(chuàng)新。1、掃描二維碼開柜，大幅提高工作效率；2、箱內(nèi)掃描設(shè)計，保證取走全部物品；3、箱門廣告位設(shè)計，位置絕佳；4、監(jiān)控設(shè)計，專業(yè)防盜。1.3市場經(jīng)過大量的市場調(diào)查和對產(chǎn)品的改進(jìn)及設(shè)計，該產(chǎn)品生產(chǎn)成本可以取代很多快遞員在校門口苦苦等待的時間，從而讓快遞公司能節(jié)約人力資源的同時節(jié)省一筆不小的開支?；诃h(huán)保、經(jīng)濟(jì)、安全實用等方面的多重考慮，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，我們有絕對的理由相信此類環(huán)保產(chǎn)品能快速打入市場，并擁有廣闊的市場前景。公司在成立初期將主要生產(chǎn)適用于各個大學(xué)的智能寄取快遞柜，首推這款新穎獨特的產(chǎn)品是我們公司在初期打開市場的第一步，也是我們的產(chǎn)品能否為各快遞公司接受的試金石，更是把我們更好地新產(chǎn)品推入市場的基壘。1.4投資與財務(wù)公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元注冊資本500風(fēng)險投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，其中計劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險投資共300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運(yùn)資金,專利技術(shù)入股100萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。智能寄取快遞柜研發(fā)權(quán)為新銳科技有限責(zé)任公司所有。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷、財務(wù)管理等工作，其中王泳博任總經(jīng)理（主管生產(chǎn)），李學(xué)榜主管營銷副總，潘揚(yáng)任財務(wù)副總。二、公司簡介新銳科技有限責(zé)任公司是一個提議中的在智能寄包柜開發(fā)利用方面擁有先進(jìn)技術(shù)的公司。公司預(yù)計注冊資本500萬人民幣，主要發(fā)展智能寄取柜及配套軟件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司主要由三個工作部組成，產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部。擁有廠房2021平米，辦公區(qū)200平米，員工50人，工程師5人（包括2名軟件開發(fā)工程師，3名產(chǎn)品設(shè)計改進(jìn)工程師），企業(yè)職業(yè)經(jīng)理4名。我公司本著科技創(chuàng)新的原則，以“誠信為本，雙贏為道”的創(chuàng)業(yè)理念，以期給消費者帶來更高效、更便捷、更環(huán)保、更滿意的產(chǎn)品。企業(yè)目標(biāo)：積極創(chuàng)新，科學(xué)的管理，人性化服務(wù)。2年內(nèi)走上成熟的集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)路線，實現(xiàn)正收益。5年內(nèi)樹立企業(yè)品牌，打造良好的企業(yè)文化和擁有良好的企業(yè)形象。10年內(nèi)實現(xiàn)銷量在同行業(yè)領(lǐng)先，15年爭取上市。新銳科技有限責(zé)任公司將坐落在龍城太原，我們將在太原小店區(qū)創(chuàng)建我們的生產(chǎn)基地，同時我們也會在山西財經(jīng)大學(xué)財政金融學(xué)院和信息管理學(xué)院建立創(chuàng)新實驗室。我們也會聯(lián)系太原理工大的相關(guān)專業(yè)同學(xué)加入我們的創(chuàng)新研制團(tuán)隊中，我們也會到一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司中請來專業(yè)人士給我們做相應(yīng)的指導(dǎo)，形成我們強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。打造出一個富有創(chuàng)造性和活力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，創(chuàng)造出更多智能化人性化的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司是注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，以穩(wěn)步提升產(chǎn)品技術(shù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量為中長期目標(biāo)，最終形成以智能寄取柜為中心的多元化公司。我們將力爭做智能寄取柜行業(yè)的龍頭企業(yè)！產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品特點新銳寄取柜是一種新型的服務(wù)于現(xiàn)代物流的產(chǎn)品，它的外形與現(xiàn)有的超市的自動存包柜類似，設(shè)計理念是基于現(xiàn)在剛剛研發(fā)出的服務(wù)于現(xiàn)代物流業(yè)的二維碼技術(shù)。內(nèi)置一枚微型芯片，外加一臺掃描儀，短信發(fā)送器。無需太多人工參與，智能化程度很高，極大的節(jié)約了人力資源。3.2工作原理：1、送來快遞時：當(dāng)快遞員送來快遞時，快遞員只需將二維碼在柜前掃描區(qū)掃描便可以打其中一個空的柜子。此時柜子中的微型處理器便可以讀取二維碼中的號碼信息同時生成一套6位數(shù)字的驗證碼，并以短信的形式發(fā)送到顧客上，提醒前來取快遞。當(dāng)顧客收到短信時，來到柜前只需在“輸入?yún)^(qū)”輸入自己收到的驗證碼，即可打開取走自己的快遞。2、當(dāng)寄出快遞時，使用者只需點擊寄，便可打開一個柜子并打出一張信息單，使用者將其填好之后，放入相應(yīng)的柜中，快遞員來后，輸入其特定的驗證碼即可取走需要郵寄的物品（此過程只支持輕小型物品2kg以內(nèi)，能放入柜中）3、若出現(xiàn)3天內(nèi)，仍沒取走快遞?？爝f員前來時將會提示有物件留存，取回快遞公司。附加功能：1、為了保證顧客物品的安全我們會在柜上安裝兩個微型攝像頭，監(jiān)控顧客存取物品的情況。對于郵遞員的驗證碼也要每天更新一次，保證顧客物品的安全。2、黃金廣告位，我們的顯示屏在空閑時即可打出廣告商的廣告，生動形象。在每個柜子上也可適當(dāng)添加廣告位。123123456789重新輸入確認(rèn)打印憑條放寄取LED燈光輸入?yún)^(qū)LED燈光輸入?yún)^(qū)監(jiān)控錄像區(qū)監(jiān)控錄像區(qū)喇叭喇叭掃描區(qū)掃描區(qū)打印區(qū)打印區(qū)3.3產(chǎn)品使用流程：智能寄取柜程序框圖開始開始結(jié)束輸入驗證碼w，打開對應(yīng)的柜子d，即可取出物品。郵遞員輸入驗證碼，打開需要寄送的物品，相對應(yīng)的包裝好。帶回公司。點擊寄后可自動打開一柜子，并對應(yīng)郵遞員驗證碼，打印出需要填的信息單，填好后放入即可寄？??？否編輯短信，發(fā)送至k，“您好，您的快遞已經(jīng)送至智能寄取機(jī)，驗證碼為a，請您及時領(lǐng)取?！鄙闪粩?shù)驗證碼W=“驗證碼”打開空柜，使柜d號與驗證碼相對應(yīng)。掃描儀讀取二維碼中信息K=“號”結(jié)束輸入驗證碼w，打開對應(yīng)的柜子d，即可取出物品。郵遞員輸入驗證碼，打開需要寄送的物品，相對應(yīng)的包裝好。帶回公司。點擊寄后可自動打開一柜子，并對應(yīng)郵遞員驗證碼，打印出需要填的信息單，填好后放入即可寄？取？否編輯短信，發(fā)送至k，“您好，您的快遞已經(jīng)送至智能寄取機(jī)，驗證碼為a，請您及時領(lǐng)取?！鄙闪粩?shù)驗證碼W=“驗證碼”打開空柜，使柜d號與驗證碼相對應(yīng)。掃描儀讀取二維碼中信息K=“號”放？是3.4產(chǎn)品優(yōu)勢１、二維碼識別體統(tǒng)：既然地址沒有顯示在單子上，那么快遞員又如何準(zhǔn)確無誤地將快件送到呢？送件的快遞員只要用二維碼掃描儀一掃就能獲知地址，在二維碼中還會出現(xiàn)收件人的姓氏，這樣能準(zhǔn)確無誤的將物品與收件人對上號。這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設(shè)計出一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復(fù)送貨等不便。多數(shù)APP軟件都能讀取二維碼信息，他們設(shè)計的快遞單上二維碼是進(jìn)行過加密的，別人是掃不出來的。２.監(jiān)控設(shè)計：在柜子的上面有一個小型視頻監(jiān)控器，詳細(xì)記錄取物與寄物的人的外貌特征。可以為意外發(fā)生的丟失物件等小概率事件提供尋找的證據(jù)。大大提高安全系數(shù)，比如我們也做星級賓館的業(yè)務(wù)，比如顧客的東西都比較貴重，這樣不僅保證安全，同時也提升商家自身的品味。３.廣告位設(shè)計廣告位卡邊設(shè)計，便于更換廣告廣告廣告位卡邊設(shè)計，便于更換廣告廣告AS型圖75.箱內(nèi)掃描設(shè)計傳感技術(shù)，保證貨物被取走。４、空間大容納設(shè)計可能一些東西僅僅一個格子放不下，這時候就需要兩個格子來存放，這時候就可以將兩層格子中間的橫隔推起來，這樣就可以使大物件東西也有地方寄取。監(jiān)控設(shè)計，有效保證貨物安全監(jiān)控設(shè)計，有效保證貨物安全無需太多人工參與極大的縮減了郵遞的人力成本。二維碼設(shè)計，大幅提高工作效率黃金廣告位設(shè)計，帶動消費無需太多人工參與極大的縮減了郵遞的人力成本。二維碼設(shè)計，大幅提高工作效率黃金廣告位設(shè)計，帶動消費五大創(chuàng)新設(shè)計顛覆傳統(tǒng)多項功能集合一身，寄取郵件，輕松簡單。多項功能集合一身，寄取郵件，輕松簡單。全天候服務(wù)，什么時候都能前來提取物件全天候服務(wù)，什么時候都能前來提取物件 附：經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，我們與現(xiàn)今普通寄取快遞進(jìn)行了比較智能寄取快遞柜VS普通快遞寄取方式每天郵遞員只來等2個小時，如果不能及時領(lǐng)取就會導(dǎo)致物品帶回。而自動寄取柜是全天候服務(wù)。和郵遞員取物品時，只需報號便可以取走物品，非常不安全。自動寄取柜有自動驗證碼，及時監(jiān)控，安全系數(shù)大大加強(qiáng)。傳統(tǒng)的取快遞時需要從大堆的郵件中找到，耗時長。自動寄取柜只需要輸入驗證碼即可，方便快捷。如果您是商家，您會使用哪種？如果您是寄取快遞的顧客朋友，您更青睞哪一種？3.5產(chǎn)品知識產(chǎn)品名稱：智能寄取快遞柜產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)地：山西財經(jīng)大學(xué)財政金融學(xué)院（邀請了理工大相關(guān)專業(yè)人員設(shè)計）產(chǎn)品規(guī)格：12、24柜（單柜規(guī)格：50cm*40cm*40cm）成本物料和價格主板芯片150掃描儀300攝像頭20012柜1000短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1000合計3000主板芯片150掃描儀300攝像頭20024柜1800短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1200合計4000四、市場及可行性分析4.1前言在二十一紀(jì)的今天，環(huán)保、低碳、創(chuàng)新、安全已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的需要。智能寄取快遞柜是一個新生的產(chǎn)品，它代表著社會發(fā)展的必然要求。在這個追求速度的社會，高效率、低碳、安全已經(jīng)逐漸改變著人們的生活方式。智能寄取快遞柜行業(yè)將會雨后春筍，已很快的速度發(fā)展成寄取快遞方式。4.2市場呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢◆二維碼識別普及化如今中國二維碼的市場，涉及的范圍包括網(wǎng)購等各種領(lǐng)域。二維碼識別自然會向普及化發(fā)展。安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強(qiáng)、方便、快捷、防盜性強(qiáng)。何況，二維碼識別已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征?！糁悄芗娜】爝f柜時尚化時尚是時代進(jìn)步的標(biāo)志。主要體現(xiàn)在二維碼識別與設(shè)計創(chuàng)意上。特別是在廣大青年朋友多追求的時尚簡約等方面?！糁悄芗娜】爝f柜便捷化智能寄取快遞柜便捷的優(yōu)勢，是在大學(xué)以及小區(qū)可以不用等待那么長時間，并且避免了泄露個人信息的問題，從而減少麻煩。這是一些消費者和快遞公司需要重視的。在日新月異的今天，智能寄取快遞柜不僅僅在功能上有便捷化的趨勢，更要在時間上有便捷化的價值表現(xiàn)。◆智能寄取快遞柜安全化這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設(shè)計出一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復(fù)送貨等不便。多數(shù)APP軟件都能讀取二維碼信息，他們設(shè)計的快遞單上二維碼是進(jìn)行過加密的，別人是掃不出來的。◆智能寄取快遞柜品牌化品牌化消費是必然的趨勢，智能寄取快遞柜也一樣。特別是巨大的市場需求存在，在品牌化的進(jìn)程上，還需要下一點功夫。品牌是未來二維碼識別寄取柜是未來，需求也是未來。做別人所不能才是一種創(chuàng)新，一種特殊的品牌?！糁悄芗娜】爝f柜環(huán)保節(jié)能化環(huán)保是生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對生活環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來儲存箱的主要發(fā)展方向。隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，如今的社會大力力提倡環(huán)保、節(jié)能的口號。而我們的產(chǎn)品恰恰響應(yīng)了國家的號召。滿足了廣大消費的需求?！糁悄芗娜】爝f柜創(chuàng)新化五大創(chuàng)新難道不足以證明嗎？大膽的設(shè)計，綠色環(huán)保且及安全和商業(yè)價值為一體。4.4發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)在的快遞領(lǐng)取還停留在最原始的方式上，由快遞公司的快遞員送達(dá)指定地點后給收件人打，在指定的時間范圍內(nèi)前來領(lǐng)取，快遞員在該地點等候，來時報號碼即可取走郵件。如果在指定時間內(nèi)無法到達(dá)，則郵件會被帶回，第二天還需要收取保管費用，這些都給消費者帶來了極大的不便。由于現(xiàn)在存在多家快遞公司，快遞地點不統(tǒng)一，及易造成消費者找不到相應(yīng)的地點，或者需要跑很遠(yuǎn)的路才能取到快遞。由于快遞員的隨意擺放（有的在馬路邊即擺開）給大家造成了極不安全的感覺，而且好多同學(xué)反映快遞員服務(wù)質(zhì)量差，等候時間太短，會和自己時間沖突等等。當(dāng)今的快遞寄取存在很大的混亂，需要我們研發(fā)新的產(chǎn)品來改變這種現(xiàn)狀。4.5特有優(yōu)勢●快遞柜寄存方式，大大縮短了快遞員等待時間，提高了工作效率；同時簡化了顧客的取物操作，極大的方便了顧客?！癫捎枚S碼，識別率高，快速準(zhǔn)確；對于在任何時刻都能達(dá)到100%的識別率?！裰悄芗娜】爝f柜的中間附有攝像頭（較小），以確保物品的安全性?！癫捎玫墓芾矸绞竭M(jìn)入對寄存柜來說致關(guān)安全和可信度的管理界面，快遞員需使用專用密碼，進(jìn)行開柜、鎖柜查詢等操作，顧客只能使用驗證碼才能開柜?！癫捎瞄_關(guān)電源和不間斷電源在停電或電網(wǎng)電壓波動大的情況下，機(jī)器可自動接上備用電源或?qū)﹄娫催M(jìn)行調(diào)節(jié)。停電后，使用備用電源可正常工作不少于6小時?！裼押茫髁说膹V告位為用戶提供最新的信息。●語言提示提醒用戶取走物品和關(guān)門?！窦t外檢測物品功能?！裼旋R全的各種記錄備查。●沒有夾層，同等箱數(shù)、同等容積的條件下，空間利用率最高，可大大減少場地占用費用。4.6操作便捷、形式新穎智能寄取快遞柜操作簡單，只需幾秒既可完成儲存。形式新穎，排出了消費這的心理顧慮，技術(shù)成熟、先進(jìn)，提高了消費者的興趣。智能寄取快遞柜對各個領(lǐng)域各個年齡階段都適用，因為它詮釋著便捷、新穎、創(chuàng)新、技術(shù)。4.7智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析隨著網(wǎng)上購物的快速發(fā)展，快遞成為了每個人耳熟能詳?shù)脑~語。然而快遞物流技術(shù)似乎沒有跟的上這么快的步伐，導(dǎo)致現(xiàn)在快遞寄取的混亂狀況。而我們所研發(fā)的這款智能寄取柜恰恰能有效的減輕這種混亂，給大家?guī)砀影踩旖荼憷泥]件寄取方式，對每個喜歡網(wǎng)購的消費者來說，不能不說是一個好消息。隨著物流平臺的建立，快遞終端也會受到快遞公司的極大重視，我們這款智能寄取柜能很好的解決快遞公司的這一難題，他們將會成為我們的最大合作商，我們的智能寄取柜也會和淘寶的商品一樣，遍布全國的大街小巷，成為人們生活中必不可少的一部分。智能寄取柜的出現(xiàn)必將改變現(xiàn)在物流現(xiàn)狀，給中國的網(wǎng)購，提供更多一層的保護(hù)。我們會及時收集消費者的反饋把智能存取柜做的更好，讓消費者更加的滿意。誰能夠把握先機(jī)，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指紋市場。本公司主推產(chǎn)品——智能寄取快遞柜，它具有以下優(yōu)勢：◆創(chuàng)新性區(qū)別其他智能寄包柜，它具有五大創(chuàng)新性（產(chǎn)品部分會著重講解）?！舾咝砸驗槲覀儾扇《S碼掃描，短信自動通知二維碼，大大提高了工作效率（產(chǎn)品部分會著重講解），大大地改善目前寄取快遞人工操作的繁瑣?！艨萍夹晕覀兲赜械膲毫鞲性O(shè)計，保證了顧客貨物全部取走；特有的監(jiān)控設(shè)計，保證了貨物的安全性。當(dāng)然并不只以上兩點，還有很多，在產(chǎn)品那一張我們會一一講述。我們解決了普通寄取快遞的兩大難點：低效率和出錯率高。但我們也具有一定的缺陷，比如造價較高等。針對我們的優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析考究，我們得出我們的智能寄取快遞柜能迅速占領(lǐng)市場。從長遠(yuǎn)來看，我們的寄包柜無需其他資源介入，所以性價比是最好的；效率決定一切，別人要一分鐘才能辦完的事我們只要20秒鐘；大膽的創(chuàng)新，為商家提供了黃金廣告位，拉動商家的產(chǎn)品的銷售和企業(yè)文化的宣傳；依托大學(xué)資源，不斷創(chuàng)新，緊跟市場。五、營銷策劃5.1營銷環(huán)境分析中國是一個人口眾多，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展階段的國家。隨著社會的發(fā)展，高科技、低碳環(huán)保、高效率理念將逐漸改變產(chǎn)品的設(shè)計理念。在中國現(xiàn)有快遞行業(yè)，這種省人力和時間的寄取柜就像信件風(fēng)行的時候，將會帶來一股高效率的風(fēng)。從社會環(huán)境分析，我們的產(chǎn)品是一種綠色環(huán)保高科技產(chǎn)品，可以大大減少很多的快遞員在那苦苦等待消費者來取快遞的時間。從市場的角度分析，我們只需占領(lǐng)掃二維碼取快遞的市場，就能來代替很多快遞員。我們所處的是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境。5.2企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇首先我們要明確的是我們作為一家新公司，而如今社會上的快遞太多，寄取快遞需要很多的人力和物力。在時間以及財務(wù)支出上都具有相對優(yōu)勢，所以我們把自己定位為市場新型者。5.2.1市場新型者戰(zhàn)略 市場新型者在行業(yè)中可以開拓新的市場，有能力改變現(xiàn)有的快遞發(fā)放方式，希望在市場上得到流行。其營銷戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競爭對手和分析競爭對手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游記進(jìn)攻。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（s）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析技術(shù)先進(jìn)質(zhì)量管理好容易打入市場，但不能因為短期利益而失掉長期目標(biāo)，要搞好科研，發(fā)展新產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部劣勢（w）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析資金不足企業(yè)規(guī)模不大所以一定要做好企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)，發(fā)展企業(yè)企業(yè)外部機(jī)會（o）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析市場潛力大寬松政策采取“進(jìn)攻”策略，短期就能獲得良好效果企業(yè)外部威脅（t）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析信貸緊縮稅率提高公司要有近期和長期打算（三）特定的營銷戰(zhàn)略5.3目標(biāo)市場營銷市場細(xì)分我們將會根據(jù)不同的市場條件設(shè)計不同的產(chǎn)品種類。目標(biāo)市場的選擇市場定位產(chǎn)品策略：依據(jù)產(chǎn)品市場生命周期理論，智能寄取快遞柜正處于產(chǎn)品引入期向成長期過渡的階段。智能寄取快遞柜在市面上還處于空白狀態(tài)，而我公司優(yōu)先掌握了這一技術(shù)。根據(jù)我們的市場調(diào)查以及swot分析表，我們的產(chǎn)品市場前景非常好，適應(yīng)時代需求。在此階段，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費者對產(chǎn)品不太了解，大部分顧客可能不愿放棄或改變以往的消費行為，銷售量、產(chǎn)品單位成本較高，并且廣告費用以及其他營銷費用開支較大，利潤較少。智能寄取快遞柜是一項電子技術(shù)，處在這樣一個技術(shù)發(fā)展迅速的時代，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短，所以被他人模仿甚至超越的風(fēng)險較高。所以在產(chǎn)品投入市場初期我公司的營銷策略重點在“快”，使我們產(chǎn)品盡快的為市場所接受，縮短市場的投放時間。我們將采取快速—滲透策略，以低價格較高促銷費用推出我們的產(chǎn)品。這樣可以使我們的產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)而下降，同時低價薄利可以使競爭者望而卻步，緩減壓力，獲得一定優(yōu)勢。當(dāng)產(chǎn)品成功推向市場后，我們接下來的營銷策略的重點是“長”，我們將采取如下措施：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式，增加產(chǎn)品新用途。加強(qiáng)促銷，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客群體。進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。分銷渠道策略采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對渠道成員進(jìn)行持續(xù)不斷的激勵、指導(dǎo)、培訓(xùn)并對其工作效績進(jìn)行定期評估，提高渠道成員的工作積極性及效率。促銷策略：主要采用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣四種策略。人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣六、公司組織與管理設(shè)計對于生活在21世紀(jì)的中國人來說，這是一個偉大而充滿奇跡的時代，也是一個挑戰(zhàn)和競爭并存的時代。為了讓新銳科技有限責(zé)任公司能夠立足于這個市場，我們決定將決策的目標(biāo)分解到各個部門與個人，實行目標(biāo)責(zé)任制，讓他們樹立起責(zé)任心，感受到組織負(fù)予他們的壓力。并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利，以便起完成相應(yīng)的目標(biāo)。通過這些方面實現(xiàn)責(zé)，權(quán)，利三者的有效結(jié)合，確保方案朝著管理者所期望的路線演進(jìn)。 6.1有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層成員介紹董事會成員：李學(xué)榜、王泳博、潘揚(yáng)團(tuán)隊成員李學(xué)榜（財政金融學(xué)院）王泳博（財政金融學(xué)院）潘揚(yáng)（財政金融學(xué)院）6.2組織結(jié)構(gòu)圖我公司是一個朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地，我們經(jīng)過認(rèn)真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介紹一下公司各個部門的主要分工。6.3人事部工作職責(zé)①做好上級各項政策文件的收發(fā)和貫徹落實工作，按時優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時做好重要會議的組織工作等。②、做好公司檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對公司辦公用品、各類印章和復(fù)印機(jī)等的管理。③、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)內(nèi)部、外部招募、選拔各類人員，并做好后備干部及人才儲備工作。⑤、適時制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)查、處理。⑥、適時制定、調(diào)整績效考核方案，管理考評文件，指導(dǎo)考評工作。⑦、分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。⑧，全員全過程人事關(guān)系管理，勞動合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評定工作，處理勞務(wù)糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進(jìn)溝通渠道暢通。6.4財務(wù)部工作職責(zé)◆負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理?！舾鶕?jù)公司資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！羲鸭窘?jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告?！艚M織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析?！魢?yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律?！糌?fù)責(zé)全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源?！魠⑴c公司及各部門對外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。文秘資源網(wǎng)◆負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作?！粼锪线M(jìn)出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。◆經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總?！羰杖胗嘘P(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理?？偡诸悗ぁ⑷沼泿さ葞げ咎幚?。財務(wù)報表及會計科目明細(xì)表?！艚y(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè)?！魰嬕庖姺磻?yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究?！敉瓿深I(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。6.5研發(fā)部工作職責(zé)由于本公司產(chǎn)品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個部分，但是由于產(chǎn)品內(nèi)在的聯(lián)系，會讓各個研究部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。①．組織集團(tuán)研發(fā)規(guī)劃及年度計劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想②.組織集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，組織公司的標(biāo)準(zhǔn)及專利實施，代表公司參與標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會或者標(biāo)準(zhǔn)組織③.組織集團(tuán)公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項目（包括事業(yè)部及集團(tuán)公司級）預(yù)研，包括產(chǎn)品預(yù)研和技術(shù)預(yù)研（集團(tuán)公司級平臺項目）④.對集團(tuán)公司級別的項目進(jìn)行階段決策評審，對項目進(jìn)行階段性投資管理⑤.代表集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控⑥.對重大外部合作項目進(jìn)行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評審⑦.對事業(yè)部研發(fā)績效進(jìn)行考核，包括規(guī)劃實施、項目進(jìn)度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等⑧.集團(tuán)公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.⑨.管理集團(tuán)各網(wǎng)站的日常運(yùn)營。6.6后勤采購部的工作職責(zé)后勤采購部主要職能是同供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判，保證采購成本得到有效控制，保障后勤供給，負(fù)責(zé)公司并對正式供應(yīng)商進(jìn)行綜合評價?！糌?fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動采購戰(zhàn)略的實施；◆負(fù)責(zé)對經(jīng)認(rèn)證合格的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判并定量/點/價，簽訂采購合同等協(xié)議；◆負(fù)責(zé)正式合格供應(yīng)商業(yè)績綜合評估評定工作；◆負(fù)責(zé)根據(jù)采購政策及供應(yīng)商評估意見，確定具體供應(yīng)商的采購政策以及執(zhí)行相應(yīng)的獎罰制度。同時供應(yīng)處隸屬公司采購系統(tǒng)供應(yīng)部的主要職能是保證外購物資的準(zhǔn)時交付、不積待、不高庫存，保障生產(chǎn)的有序進(jìn)行。以上是針對于整體的公司管理層所做出的權(quán)責(zé)的分配，在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品。為了保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們對于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補(bǔ)。對于不同的產(chǎn)品，我們經(jīng)過討論，分為了以下幾個部門：研發(fā)部，生產(chǎn)部，營銷部，財務(wù)部。七、公司經(jīng)營規(guī)劃與設(shè)計我們新銳科技有限責(zé)任公司剛出道勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短；在營銷上，巧妙地采取“護(hù)”、“緊”“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！白o(hù)”是因為我們公司掌握著自動寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個快魚吃慢魚的社會，我們很容易被人盜用，所以我們要做好產(chǎn)品防護(hù)工作，同時要做好我們的保密工作。具體措施：1、申請專利保護(hù)；大力研發(fā)周邊產(chǎn)品；2，建立高素質(zhì)研發(fā)、生產(chǎn)及營銷隊伍等。“緊”是我們內(nèi)部應(yīng)該緊密聯(lián)系在一起，同時我們要建立一條完整的寄取體系，提高我們的實用性和安全性。具體措施：1、創(chuàng)建企業(yè)自身文化；2，建立完整的寄取流程等?！奥?lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱聚成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)，會大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險的能力。這就是創(chuàng)辦的主要精神。具體措施：1、建立一套完整的有針對性的獎懲制度；2、不定時的與員工交流，并以團(tuán)結(jié)一致為宣傳口號等。7.1營銷戰(zhàn)略●“縫隙營銷”戰(zhàn)略剛出道我們勢單力薄，競爭能力弱，在初期，快遞公司可能不會接受我們，對我們會有疑慮。在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”，即首先與小部分快遞公司達(dá)成合作意向，先進(jìn)行一段時間的試運(yùn)營。這樣，可以從實際上消除快遞公司的擔(dān)憂，等自己勢力增強(qiáng)，時機(jī)成熟之后，再擴(kuò)大合作對象和合作范圍?！瘛凹纳鸂I銷”戰(zhàn)略我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足。我們將請一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我們共同發(fā)展?！瘛肮采鸂I銷”戰(zhàn)略“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風(fēng)，但是，一個凝聚力強(qiáng)的中小企業(yè)命運(yùn)共同體是堅不可摧的。共生營銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進(jìn)行合作?！钡谝环N方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。如溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國320多個大中城市，230個縣級行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市部，在18個國家、地區(qū)開設(shè)直銷點、銷售公司53個，一張龐大而靈敏的營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證，以致發(fā)展成今天的德力西集團(tuán)、正泰集團(tuán)和新華集團(tuán)等大企業(yè)；第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊”。以上就是我們利盾科技發(fā)展有限責(zé)任公司的三大營銷戰(zhàn)略。以上三大營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想我們將從我們的主推產(chǎn)品自動寄取機(jī)著手開始，在這個方向我們將出高新聘請時尚設(shè)計師為我們即將生產(chǎn)的儲物柜產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，憑借儲物柜優(yōu)良的特性和時尚的外觀打進(jìn)市場。隨著我們自動寄取機(jī)的一炮打響我們將進(jìn)一步的推出我們的其他產(chǎn)品。，我們將不斷向高端市場進(jìn)軍，將自己的產(chǎn)品延伸向生活的各個角落！7.2廣告由于我公司剛出道，資金實力還不夠雄厚，一開始電視廣告還不夠現(xiàn)實，于是我們只能從其他方面來宣傳我們的產(chǎn)品。例如：發(fā)傳單，產(chǎn)品海報，制作宣傳片等八、財務(wù)分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模投資與財務(wù)公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元注冊資本500風(fēng)險投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，其中計劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險投資共300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運(yùn)資金,專利技術(shù)入股100萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。8.2初期投資估算公司初期共籌資400萬，其中公司籌資100萬，風(fēng)險投資300萬。從第二年起，每年從銀行借入100萬到200萬的流動資金,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(130萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細(xì)如下：投資項目單位：萬元投資項目金額生產(chǎn)設(shè)備40車間倉庫及創(chuàng)新實驗室50車輛30辦公設(shè)備10總計1308.3財務(wù)假設(shè)1）第一年銷售費用30萬元，管理費用50萬元，以后以10%2）貨幣資金是占收入的10%，應(yīng)收帳款占收入的30%，3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年10萬。4）固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。5）公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，享受“兩免”政策，即在公司成立自盈利起兩年內(nèi)免征所得稅6）按稅后利潤10%提取盈余公積金，20%分配紅利。7）銀行長期借款利率7%，短期借款利率5%。借款兩百萬。 產(chǎn)品成本及價格以及預(yù)計銷售量目表產(chǎn)品名自動寄取機(jī)類別（柜）1224成本（元）30004000預(yù)計第一年銷售量（臺）5001000預(yù)計第兩年銷售量（臺）6001200每臺平均售價（元）500060008.4財務(wù)報表8.4.1利潤表：年度利潤表利潤表單位：萬元項目第一年第二年一、主營業(yè)務(wù)收入850.001020減：主營業(yè)務(wù)成本550.00660主營業(yè)務(wù)稅金及附加0.000.00二、主營業(yè)務(wù)利潤300.00360加：其他業(yè)務(wù)利潤0.000.00減：管理費用5055銷售費用3033財務(wù)費用1313三、營業(yè)利潤207259加：投資收益0.000.00四、利潤總額207259減：所得稅0.000.00五、凈利潤2072598.4.2資產(chǎn)負(fù)債表：8.4.2.1年度資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元項目第一年第二年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金85102應(yīng)收賬款255306存貨373380流動資產(chǎn)合計713788固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值130.00130.00減：累計折舊13.0026.00固定資產(chǎn)凈值117.00104.00無形資產(chǎn)：100.00100.00減：累計攤銷10.0020.00無形資產(chǎn)凈值90.0080.00資產(chǎn)合計920972負(fù)債和股東權(quán)益流動負(fù)債：短期借款50.0050.00應(yīng)付賬款0.000.00應(yīng)付職工薪酬0.000.00應(yīng)交稅費0.000.00應(yīng)付利息1313應(yīng)付股利37.2646.62非流動負(fù)債：長期借款150.00150.00負(fù)債合計250.26259.62所有者權(quán)益：實收資本500.00500.00資本公積0.000.00盈余公積20.725.9未分配利潤149.04186.48所有者權(quán)益總計669.74712.38負(fù)債及所有者權(quán)益總計9209728.4.3現(xiàn)金流量表8.4.3.1年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元項目第一年第二年1.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量凈收入207259加：折舊13.0013.00小計2202722.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量構(gòu)建車間倉庫及其他-90.000.00購買設(shè)備-40.000.00專利技術(shù)0.000.00小計-130.000.003.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量債務(wù)流入1500.00債務(wù)利息1313.實收資本700.000.00減：分配紅利37.2646.62本年現(xiàn)金流量915.74238.388.5收益分析8.5.1獲利能力分析獲利能力分析單位：萬元項目第一年第二年銷售收入8501020毛利300360凈利潤207259毛利率35.29%35.29%銷售利潤率24.35%25.39%根據(jù)對公司未來幾年發(fā)展情況的預(yù)測，公司營業(yè)收入能夠達(dá)到迅速的增長，而費用支出增長穩(wěn)定，所以公司的利潤增長比較快。公司從第一年起，計劃用每年的可分配利潤的20%進(jìn)行分紅。兩年分配股利情況：單位：萬元年份12金額37.2646.62所以該計劃具有可行性。九、風(fēng)險及對策每個企業(yè)都是在風(fēng)險中經(jīng)營的,風(fēng)險造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大地,企業(yè)不可能總是能夠左右風(fēng)險的發(fā)生。從實際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。所以，企業(yè)應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然。以下就是我對本公司在成立之初、發(fā)展階段可能會面對的風(fēng)險以及應(yīng)對措施：9.1風(fēng)險分析1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。1、由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品,需要的科學(xué)技術(shù),因此這就有可能導(dǎo)致經(jīng)營者過分注意產(chǎn)品的研制,生產(chǎn)而忽視了事關(guān)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的問題,如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；2、由于經(jīng)營者經(jīng)驗上的不足,有可能會對市場的潛在需求研究不透徹,對市場的變化趨勢不能正確估計。3，可能會因為公司還處于萌芽階段，公司內(nèi)部很多事情還沒有走上正軌，如公司的管理制度還不夠完善導(dǎo)致必要的財務(wù)賬目不清楚，最終使公司的財務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，而公司也會因此而面臨破產(chǎn)。4、公司也是組成社會的一部分，是依賴社會生存的。而往往剛成立的公司會因為資金不雄厚，經(jīng)營者會投機(jī)取巧地偷稅，漏稅。2、籌資風(fēng)險籌資只要有以下兩方面原因：1、由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資來發(fā)展。2、當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，經(jīng)營者可能會無力繼續(xù)提供所需資金。當(dāng)本公司需要籌資時，公司就會從各種渠道籌措資金，如，向公眾招股；尋求無擔(dān)保貸款；還有就是向金融機(jī)構(gòu)申請定期貸款等。俗話說：“一件事有利就有弊”，如果本公司的經(jīng)營者不善于揚(yáng)長避短，為我所用，就會陷入困境。3、市場競爭風(fēng)險本公司主要生產(chǎn)自動寄取機(jī)，而由于現(xiàn)在市場上并沒有此類商品，而快遞公司仍使用人力。本公司還是剛剛上市，還不具有市場份額，這就會導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在市場上有銷路，能不能推廣。一旦產(chǎn)品在市場上銷路不暢，那么公司將會面臨停產(chǎn)或者倒閉。4、資金風(fēng)險這種風(fēng)險主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。經(jīng)營者以為，賬面上的利潤就是現(xiàn)金，事實上這是一種誤解。這是因為賒銷雖然也計入收益，但銷售時并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增加了銷售／存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生假象，經(jīng)營者因而在企業(yè)擴(kuò)張或新項目上馬時忽視了對現(xiàn)金供需的平衡核算?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。沒有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴(yán)重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)?，F(xiàn)金風(fēng)險主要表現(xiàn)在：經(jīng)營者只對企業(yè)的主要財務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題；過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃。5、成就風(fēng)險當(dāng)本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏的危機(jī)也會油然而生，這就是成就風(fēng)險。公司在度過了一段好時光后，公司的領(lǐng)導(dǎo)人可能會開始自滿，過分自信，及于求成，企圖來個“大躍進(jìn)”，但沒有做好躍進(jìn)的準(zhǔn)備或者放棄過去獲得成績的踏實作風(fēng)，把精力和時間放在投機(jī)或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個人享受，不在像開始那樣注意競爭形勢、技術(shù)革新、消費者需求等6、內(nèi)戰(zhàn)風(fēng)險當(dāng)公司發(fā)展壯大后，領(lǐng)導(dǎo)人都腰纏萬貫，可能不會像以前那樣互相體諒，一心只為公司著想，現(xiàn)在他們之間可能會因為生活上、個人觀點上發(fā)生分歧，最后導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人之間的關(guān)系破裂，最終導(dǎo)致公司在處理業(yè)務(wù)上發(fā)生不可補(bǔ)救的錯誤，讓公司蒙受嚴(yán)重?fù)p失。長此以往，公司不是被長期虧損而導(dǎo)致倒閉就是被內(nèi)部矛盾激化使公司分解。9.2對策本公司在充分了解、分析上述各項風(fēng)險后，正在采取或準(zhǔn)備采取以下主要對策：1、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的對策①、俗話說：“不成規(guī)矩?zé)o以成方圓”，為了避免公司上市后的一些不必要的麻煩，本公司在成立之初通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)度本公司的具體的情況制定合理的管理制度，以便對以后公司運(yùn)作起到良好的作用②、管理者在一個企業(yè)的作用地位就像大腦對于人的作用一樣。管理者要對公司的一些重要事情進(jìn)行決策，因此一個公司管理者自身素質(zhì)的高低能夠直接反映該公司是否具有良好的市場發(fā)展前景。所以本公司決定將定期管理者進(jìn)行培以達(dá)到提高管理者自身素質(zhì)的目的。③、鑒于管理者經(jīng)營者經(jīng)驗上的不足，本公司采用獎勵政策，對那些能為公司提供有用信息的員工給予物質(zhì)獎勵或者升職。還要進(jìn)一步加強(qiáng)公司獲取信息的能力。2、籌資風(fēng)險的對策本公司將對籌得來的資金進(jìn)行合理利用。主要是將主要資金投入到再生產(chǎn)中，迅速將產(chǎn)品投入到市場當(dāng)中以使資金回收，在將資金循環(huán)利用是公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢。但重要的是要按時還款，以在投資方或借款方建立初步的誠信，這樣就可以在公司急需資金的時候方便再借。在我們的產(chǎn)品中植入廣告，可以幫助一些企業(yè)做宣傳工作，拓寬我們的資金來源渠道。3、市場競爭風(fēng)險的對策本公司清醒地認(rèn)識到，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須一手抓管理、一手抓發(fā)展，管理和發(fā)展兩不誤。在管理方面，本公司將在現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)和低成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗，通過嚴(yán)格的內(nèi)部管理進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；在發(fā)展方面，本公司將不斷進(jìn)行技術(shù)改造，挖掘現(xiàn)有設(shè)備的潛力，提高產(chǎn)能，從而使本公司在行業(yè)競爭中處于不敗之地。本公司還將隨時搜集、分析國內(nèi)外同行業(yè)市場信息，掌握市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取相應(yīng)措施，調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，使自己能夠在瞬息萬變的市場中始終立于不敗之地。9.3資金風(fēng)險的對策1、本公司規(guī)定財務(wù)部定期向企業(yè)經(jīng)營者匯報公司近期的經(jīng)營情況及財務(wù)情況，其中財務(wù)報告應(yīng)包括公司現(xiàn)有資金和近期公司資金周轉(zhuǎn)情況。而經(jīng)營報告則須包括銷售總情況，及賒銷情況。2、本公司的賒銷對象一般為那些信譽(yù)良好的公司，以避免不能及時拿到貨款，對公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生影響。3，根據(jù)公司目前的資金狀況及未來一段時間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定短、中、長期計劃。隨者公司的發(fā)展，公司規(guī)模擴(kuò)大是發(fā)展的必然趨勢，但這必須要符合公司的經(jīng)濟(jì)情況而定，依照計劃進(jìn)行。9.4成就風(fēng)險的對策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機(jī)制,全面提高公司領(lǐng)導(dǎo)人自身的素質(zhì)。定期安排領(lǐng)導(dǎo)人參加有關(guān)成功企業(yè)家的必備素質(zhì)講座或者努力提高他們的憂患意識。公司還會公司員工創(chuàng)造一些機(jī)會與高層領(lǐng)導(dǎo)人交流，讓領(lǐng)導(dǎo)人聽一聽員工對公司如何發(fā)展的一些建議，從而達(dá)到人人都為公司的目的。另外，為了使領(lǐng)導(dǎo)人不自滿，公司還會安排領(lǐng)導(dǎo)人到那些成功企業(yè)去學(xué)習(xí)，讓他們知道公司與別人的公司之間的差距。綜述：天有不測風(fēng)云，市場也瞬息萬變。投身市場就必定風(fēng)險纏身，但是我們在做任何事情前應(yīng)做好迎接困難的準(zhǔn)備。有以上的對策可知，本公司對待風(fēng)險的主要思想是“攘外必先安內(nèi)”。要想在市場上站穩(wěn)，首先必須建立良好的信譽(yù)，提高自身的綜合素質(zhì)，其次是充分利用有利條件，不斷地進(jìn)行技術(shù)革新以提高本公司的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量，努力跟上國際技術(shù)發(fā)展的步伐。這也是本公司避免風(fēng)險的主要對策?？萍寂d廠，誠信至上。附：智能寄取快遞柜市場調(diào)查問卷智能寄取快遞柜市場調(diào)查問卷您好！我們是財政金融學(xué)院創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊，為了了解目前市場上快遞寄取現(xiàn)狀以及新型產(chǎn)品的未來市場，現(xiàn)在要耽誤您幾分鐘來幫我們填寫一份問卷。問卷正文：1.目前您對目前的快遞寄送服務(wù)滿意程度（）A滿意B大體滿意C不滿意D沒感覺2.你認(rèn)為現(xiàn)在的學(xué)習(xí)快遞狀況是否處于混亂狀況？A否，還是很正規(guī)B是，比較混亂3.您使用快遞的因素（）.A.效率B.費用C.安全性D.送貨時間E.服務(wù)態(tài)度4.您認(rèn)為校園快遞的效率怎么樣（）A.很高B.較高C.一般D.較低E.很低5.您認(rèn)為現(xiàn)在校園中的快遞普遍存在的問題有哪些（）<可以多選>A．送貨速度慢B.工作人員服務(wù)態(tài)度差C.送貨時間不定D送貨地點不固定E其他6.如果您要寄發(fā)快遞，您主要會通過哪些途徑（）A.打叫快遞員來取B.到學(xué)校固定的代理店C.到快遞公司D.其他7.您是否為取快遞的“不定時性”而感到煩惱A.是B.否8.您喜歡以何種方式接收快遞（）A.到指定地點接收B.聯(lián)系再定地點C.其他9.您是否愿意接收新的智能寄取快遞柜（）A.是B.否C.保持中立態(tài)度您還希望智能寄取快遞柜擁有哪些功能？____________________________________________________________________________謝謝您的填寫！

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因為現(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品