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文檔簡(jiǎn)介
PM-CH11產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)
TheBiblefor
ProductManagerPM-CH12產(chǎn)品經(jīng)理圣經(jīng)n
1.策略管理
n
2.市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位
n
3.管好廣告公司
n
4.顧客行為與行銷研究
n
5.促銷總論
n
6.銷售預(yù)估
n
7.預(yù)算編訂
n
8.通路行銷
n
9.行銷整合
PM-CH13Ch.1.策略管理n
1.策略沒那么玄
n
2.策略之:可以做什么?
n
3.策略之:能做什么?
n
4.策略之:怎么做?
n
5.成長(zhǎng)之迷思GrowthMyth
n
6.綜效v.s.聚焦Synergyv.s.Focus
n
7.競(jìng)爭(zhēng)短視CompetitiveMyopia
n
8.策略聯(lián)盟StrategicAlliance
PM-CH14策略沒那么玄策略就是簡(jiǎn)單的邏輯思考記得「隆中對(duì)
」嗎?可以做?能做?怎么做?PM-CH15隆中對(duì)
「自董卓造逆以來,天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹,而竟能克紹者,非唯天時(shí),抑亦人謀也。今操已擁有百萬(wàn)之眾,挾天子以令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,此可用為援,而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔,利盡南海,東連吳會(huì),西通巴蜀,此用武之地,非其主不能守。是殆天所以資將軍,將軍豈可棄乎?益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之國(guó),高祖因之以成帝業(yè)。今劉璋闇弱,民殷國(guó)富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之冑,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝越,外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理﹔待天下有變,則命一上將,將荊州之兵,以向宛洛﹔將軍身率益州之眾,以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠(chéng)如是,則大業(yè)可成,漢室可興矣?!埂?/p>
「欲成霸業(yè),北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。先取荊州為家,后即取西川,建基業(yè),以成鼎足之勢(shì),然后可圖中原也?!?/p>
PM-CH16策略管理
n
策略即方向
n
策略代表重點(diǎn)之選擇
n
策略代表資源分配
n
策略是建立在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,目的亦在建立長(zhǎng)期之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
n
策略指揮功能部門
n
策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長(zhǎng)期承諾
n
策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件
n
策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無(wú)旁貸之事
PM-CH17策略混淆n
CorporateStrategy總體策略
n
BusinessStrategy事業(yè)策略
n
MarketingStrategy行銷策略
n
AdvertisingStrategy廣告策略
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CopyStrategy文案策略
n
…
PM-CH182.策略之:可以做什么?n
環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅n
總體環(huán)境
n
個(gè)體環(huán)境
n
產(chǎn)業(yè)吸引力/獲利能力分析
n
產(chǎn)業(yè)之根本策略
PM-CH19五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定產(chǎn)業(yè)獲利1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者3.潛在競(jìng)?cè)胝?.替代品4.供貨商5.買方PM-CH110三個(gè)根本策略成本領(lǐng)導(dǎo)差異化區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化PM-CH111三個(gè)根本策略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
低成本差異化競(jìng)廣大市場(chǎng)爭(zhēng)范籌區(qū)隔市場(chǎng)成本領(lǐng)導(dǎo)差異化成本集中差異集中PM-CH1123.策略之:能做什么?n
企業(yè)之資源
n
企業(yè)之長(zhǎng)處與弱點(diǎn)
n
企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅
n
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
n
創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)
n
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之創(chuàng)造與維系
PM-CH113競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(KSF)n
SWOT
n
價(jià)值煉
n
策略形態(tài)
n
策略矩陣
n
關(guān)鍵成功因子
PM-CH114SWOT分析
My
Strength
Weakness
Opportunity
Threat競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOTPM-CH115價(jià)值鏈、價(jià)值活動(dòng)企業(yè)所從事的活動(dòng)都能創(chuàng)造價(jià)值,故可稱為價(jià)值活動(dòng)價(jià)值活動(dòng)本身即為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來源價(jià)值活動(dòng)之組成-價(jià)值鏈-
亦為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLogisticsMarketingSalesServicePM-CH116策略形態(tài)StrategicPosturen
產(chǎn)品線之廣度、深度與特色
n
目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔與選擇
n
垂直整合之程度
n
經(jīng)濟(jì)規(guī)模
n
地理涵蓋范圍
n
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
PM-CH117個(gè)案討論1:
n
AOL&TIMERWARNER
PM-CH118策略矩陣
StrategicMatrix價(jià)值鏈+策略形態(tài)價(jià)值鏈>>>>>>>>>>>>>>>>>
策略形態(tài)關(guān)鍵成功因子(KSF)PM-CH1194.策略之:怎么做?制定事業(yè)策略:
策略形態(tài)環(huán)境趨勢(shì)自身?xiàng)l件目標(biāo)設(shè)定功能政策組織與結(jié)構(gòu)行動(dòng)與績(jī)效PM-CH120個(gè)案討論2:
結(jié)構(gòu)與策略n
結(jié)構(gòu)追隨策略
n
福特汽車
PM-CH121個(gè)案討論3:領(lǐng)導(dǎo)與策略n
大陸聯(lián)想集團(tuán)
PM-CH1225.成長(zhǎng)之迷思
n
有關(guān)成長(zhǎng)策略之迷思n
多角化
n
購(gòu)并、合并
n
集團(tuán)化
n
產(chǎn)品線延伸
n
次品牌
PM-CH123個(gè)案討論4:百事可樂PM-CH124個(gè)案討論5:大陸海爾集團(tuán)PM-CH1256.
綜效
v.s.聚焦
n
個(gè)案討論6:n
上海亞太食品ArtalFoods
n
個(gè)案討論7:n
箭牌口香糖Wrigley
PM-CH1267.競(jìng)爭(zhēng)短視StrategicMyopian
夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),or產(chǎn)品?n
STARBUCKSCOFFEE
n
FedEx
n
貴公司從事什么行業(yè)?n
臺(tái)灣水泥
n
臺(tái)灣鐵路局
PM-CH127n
關(guān)鍵在需求,不在產(chǎn)品!!!
PM-CH1288.策略聯(lián)盟StrategicAlliancen
什么不是策略聯(lián)盟?n
合辦活動(dòng)
n
聯(lián)合促銷
n
合發(fā)認(rèn)同卡
n
網(wǎng)站鏈接
n
廣告交換
PM-CH129什么才算策略聯(lián)盟?n
長(zhǎng)期,一年以上
n
對(duì)營(yíng)收、獲利有重大沖擊(morethan20%)n
合資
n
購(gòu)并
n
入股
n
技術(shù)移轉(zhuǎn)
n
超分工
n
垂直整合
PM-CH130TheRationale-1:供應(yīng)面n
競(jìng)爭(zhēng)壓力驅(qū)使企業(yè)據(jù)焦在其核心能力、減少供貨商數(shù)目、以及與少數(shù)供貨商發(fā)展堅(jiān)實(shí)的伙伴關(guān)系。
n
如何選擇合適的伙伴關(guān)系?n
降低成本
n
給顧客附加價(jià)值
n
垂直整合
PM-CH131TheRationale-2:超分工以全球角度看,顧客的需求與偏好愈趨多樣;科技發(fā)展日新月異;少有企業(yè)獨(dú)自開發(fā)所有相關(guān)的技術(shù)。
為了突破,也為降低投入費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn),朝向策略聯(lián)盟乃不得不然。
PM-CH132n
它同時(shí)也可達(dá)到n
取得智能財(cái)產(chǎn)權(quán)
n
建立業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)(Window+Intel=Wintel)
PM-CH133TheRationale-3:擴(kuò)張規(guī)模n
企業(yè)如想擴(kuò)充產(chǎn)品線、橫跨地理疆界、或接觸更多顧客,策略聯(lián)盟將會(huì)是策略性的選擇方向。
PM-CH134TheRationale-4:競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)n
面對(duì)股東對(duì)成長(zhǎng)的要求、壓力,結(jié)合以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),或根本就是結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)大占有率、減少費(fèi)用或確??驮从唵蔚?,都是策略聯(lián)盟不得不然的選擇。
PM-CH135策略聯(lián)盟的可能結(jié)果n
本體+翅膀
n
蚊子
n
鴨子
n
候鳥
n
蝙蝠
n
飛虎
PM-CH136個(gè)案討論8:n
統(tǒng)一企業(yè)與康師傅PM-CH137策略聯(lián)盟之目的與途徑矩陣
目的途徑合資購(gòu)并合作入股技術(shù)移轉(zhuǎn)超分工垂直整合統(tǒng)一與宅急便進(jìn)入新市場(chǎng)擴(kuò)大占有率經(jīng)濟(jì)規(guī)模對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)確保客源大潤(rùn)發(fā)/亞太/大買家對(duì)抗萬(wàn)客隆臺(tái)積電+宏電+I(xiàn)BMYahoo+Kimo旭聯(lián)科技(集體議價(jià))MOTOROLA+大霸電子?xùn)|森+木喬V.
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