陽光新城四期開盤認購執(zhí)行方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——陽光新城四期開盤認購執(zhí)行方案文件名A-2022-11-10-01時間2022-11-10主題認購方案陽光新城四期開盤執(zhí)行方案制表人審核人時間陽光新城四期開盤認購執(zhí)行方案工程四期物業(yè)擬定推出86套住宅及39間車庫，50間雜物房。（加推部份兩房32套另計）自從9月13日開頭預(yù)約以來，至今歷時兩個月，預(yù)約數(shù)量至今為止共計109套，在市場低迷期，如今的預(yù)約量開盤照舊存在較大風(fēng)險。

考慮到后期預(yù)約量增長緩慢，而為了制止前期客戶的流失，建議本月中旬開盤認購。

一、認購時間2022年11月16日當(dāng)天；

早上1030正式選房號，概括時間依現(xiàn)場客戶處境定。

二、認購物業(yè)范圍陽光新城四期樓號139及車庫雜物房；

其中兩房12套三房38套，四房28套，五房8套，車庫39間，雜物房50間。

三、認購操作手段開盤前工作u短信發(fā)放，最正確是針對全縣移動和聯(lián)通用戶及小靈通發(fā)送，如因特殊處境不能全縣發(fā)送的至少需發(fā)送給曾來訪的客戶；

u電視廣告更改；

u工地直幅；

u時興廣告u售樓中心現(xiàn)場打定工作銷售中心現(xiàn)場最新戶型圖打定；

訂購協(xié)議書定稿印發(fā)到位。

u置業(yè)參謀培訓(xùn)工作對本次認購范圍及認購產(chǎn)品的熟知；

對本次認購須知及認購流程的熟知；

對本案講盤流程的熟知；

對銀行貸款的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)識的熟知；

對訂購協(xié)議書模范填寫的熟知；

對收款流程模范操作的熟知；

u銷售總監(jiān)打定工作1、本次推盤銷售操縱表的制作（內(nèi)部使用）；

2、現(xiàn)場流程模擬培訓(xùn)；

3、置業(yè)參謀培訓(xùn)；

4、本次推盤概括價目表打定；

5、本次推盤說辭打定；

6、活動所需要的銷售表格打定并確認；

（訂購協(xié)議書）現(xiàn)場財務(wù)打定工作1、本次認購活動為了加快現(xiàn)場收款效率，需擬訂收款流程及增加財務(wù)人員；

2、財務(wù)收款流程的培訓(xùn)；

2、開盤流程開盤前一天下午，銷售中心門前拱門豎起；

開盤前一天，務(wù)必做好現(xiàn)場包裝工作（包括地毯，汽球、音響等等）和全體工作人員培訓(xùn)工作；

830，舞獅隊到位以及全體工作人員到位做好打定工作；

850，銷售中心音樂響起好日子；

900，各負責(zé)人各就各位做好打定；

920，舞獅隊開頭從銷售中心啟程表演，路線銷售中心寶中寶超市興隆市場沿人民中路往銷售中心走950舞獅隊進入銷售中心慶祝表演，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)給獅頭一個紅包；

955主持人上臺先邀請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布四期正式開盤，強調(diào)預(yù)約前十名客戶做好選房打定，（打定好一萬元人民幣購房定金10000元）；

1000分，禮花禮炮響起，公布正式開盤，宣讀喊號規(guī)矩以及選房流程，同時告知客戶選房后有抽大獎環(huán)節(jié)，正式開頭叫號選房；

開頭喊第一批客戶（6組客戶，下同）排隊等候，連忙進入銷售中心指定選房區(qū)選房（選房后舞獅隊連忙擊鼓慶祝）；

1020分，第一批進入選房區(qū)選房，主持人公布“現(xiàn)場又傳來好消息，恭喜***告成成為陽光新城**號房新業(yè)主?！保ㄎ瑾{隊擊鼓慶祝）并要求其次批客戶做好選房打定（概括請參看第十條認購流程）；

1025分，其次批客戶進場選房，第三批客戶等候依次類推；

1130分,舞獅隊到銷售中心門前表演；

1145分，由主持人根據(jù)現(xiàn)場處境，作些互動嬉戲節(jié)目；

調(diào)解現(xiàn)場;1150分，進入抽獎環(huán)節(jié)，由主持人宣讀抽獎規(guī)矩并逐個邀請客戶上臺抽獎（客戶中獎后舞獅隊連忙擊鼓慶祝）；

；

抽獎細那么抽獎條件客戶須辦理認購手續(xù)完畢后，方可舉行抽獎，抽獎按照認購手續(xù)編號先后依次舉行；

客戶添置一套房擁有一次抽獎機遇，兩套房擁有兩次抽獎機遇，三套房擁有三次抽獎機遇，依次類推；

抽獎對象開盤當(dāng)天告成認購客戶；

獎品設(shè)置u三等獎五名，取暖器5臺（價值150元）；

u二等獎二名，洗衣機二臺（價值1500元）；

u一等獎一名，電動車一輛（價值2200元）；

u全體預(yù)約客戶在開盤抽獎前到場，憑預(yù)約卡贈送1.8升花生油一瓶（價值18元），共120瓶。

u預(yù)約前50名贈送空調(diào)一臺。

u告成認購五房、四房、三房額外贈送1888元，告成認購兩房、車庫、雜物房額外贈送888元。

現(xiàn)場包裝u銷售中心門前拱門一個；

u銷售中心門口兩側(cè)，各擺放一盆招財樹，汽球；

u銷售中心門口放上兩個音響,一個朝門路,一個朝銷售中心內(nèi)；

uPOP帳篷三個同時擺放在門前，供客戶選房等候，地面鋪上紅地毯，并拉上防備線，劃分好功能區(qū)；

u在銷售門口門前鋪上紅地毯，直至路邊；

u軟沙發(fā)位置處搭建一個小型舞臺,供主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛和喊號,有獎問答；

u銷售前臺左側(cè)安置一個銷控表,供業(yè)主隨時關(guān)注房子銷售處境和可選房源；

認購流程圖交定金簽放號表選房叫號進場等待叫號認購?fù)瓿深I(lǐng)獎抽獎等待抽獎簽認購書當(dāng)天認購流程細那么1、公布總經(jīng)理定稿的價格表；

2、銷售總監(jiān)負責(zé)制作本次認購范圍內(nèi)物業(yè)銷控表；

3、銷售總監(jiān)負責(zé)對置業(yè)參謀舉行本次認購流程的培訓(xùn)工作；

4、置業(yè)參謀負責(zé)通知預(yù)約客戶當(dāng)天攜帶認購金（認購金一萬元整，10000元），及預(yù)約卡原件和相關(guān)證件至銷售部舉行認購；

證件包括認購人身份證件原件、預(yù)約卡原件、預(yù)約金收據(jù)原件5、認購當(dāng)天，客戶在接待中心等待叫號選房；

6、現(xiàn)場主持人負責(zé)根據(jù)預(yù)約卡編號前后依次喊號；

（原那么上一個號碼喊三次，無應(yīng)答直接到下一個號碼，以此類推）7、按每6個預(yù)約客戶為一組進指定認購區(qū)辦理認購手續(xù)；

8、置業(yè)參謀負責(zé)在正式認購前指導(dǎo)客戶看價格，定房號（三個意向房號）9、客戶聽到叫號后到指定選房區(qū)找到曹敏銷控處選房；

10、置業(yè)參謀負責(zé)引導(dǎo)客戶選房，指引到指定放號區(qū)定房號，到簽約區(qū)填寫認購書（客戶填寫片面），要求客戶確認后簽字按手?。?/p>

11、財務(wù)收款處根據(jù)客戶手上的放號銷控表（曹敏簽字為準(zhǔn)）來收取客戶購房定金一萬元整（10000元整）12、認購協(xié)議書簽定區(qū)的工作人員，憑客戶的放號銷控表及財務(wù)一萬元整（10000元整）定金收據(jù)原件與客戶簽定認購協(xié)議書13、客戶簽定完認購協(xié)議書后到銷售接待中心等待抽獎；

留神事項1、認購當(dāng)天嚴格執(zhí)行按預(yù)約卡標(biāo)號前后依次的原那么舉行認購；

2、當(dāng)天未到現(xiàn)場認購的預(yù)約客戶不為其留存所預(yù)約選號選房權(quán)；

四、認購當(dāng)天現(xiàn)場各工作人員工作職責(zé)置業(yè)參謀工作1、負責(zé)為客戶介紹樓盤信息及價格2、負責(zé)輔助客戶選房為其解釋認購書條款；

3、負責(zé)為貸款客戶解釋貸款流程及供給的資料；

4、負責(zé)引導(dǎo)客戶至選房區(qū)、交款區(qū)、簽約區(qū)辦理相關(guān)購房手續(xù)；

5、負責(zé)為客戶推舉其他房號（房號已被認購）現(xiàn)場銷售總監(jiān)工作負責(zé)人1、現(xiàn)場銷售操縱；

2、現(xiàn)場銷售節(jié)奏把握；

3、現(xiàn)場為置業(yè)參謀供給即時性指導(dǎo)；

4、現(xiàn)場輔助置業(yè)參謀完成客戶逼定；

5、解決現(xiàn)場突發(fā)事情；

6、現(xiàn)場人員的即時性協(xié)調(diào)安置；

（注銷控營造現(xiàn)場旺銷空氣）現(xiàn)場財務(wù)工作負責(zé)人開發(fā)商財務(wù)部四人工作內(nèi)容1、負責(zé)現(xiàn)場定金收款工作；

2、負責(zé)開具收款收據(jù)；

5、負責(zé)當(dāng)天的資金回收統(tǒng)計工作；

現(xiàn)場訂購協(xié)議書簽定區(qū)工作負責(zé)人開發(fā)商派四位工作人員負責(zé)工作內(nèi)容1、負責(zé)客戶的認購協(xié)議書簽定工作；

2、公司公章（蓋認購協(xié)議書用）總負責(zé)人工作安置現(xiàn)場總負責(zé)人1、11．16日當(dāng)天工作執(zhí)行監(jiān)視；

2、負責(zé)現(xiàn)場各環(huán)節(jié)工作合作最正確狀態(tài)；

1、認購現(xiàn)場人員調(diào)控，負責(zé)現(xiàn)場的秩序，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當(dāng)實時的處理安置；

現(xiàn)場保安保潔工作（物業(yè)公司輔助）負責(zé)人開發(fā)商定保安1人，保潔人員2人工作內(nèi)容1、維持現(xiàn)場秩序；

2、維護現(xiàn)場衛(wèi)生；

3、保證現(xiàn)場的供水；

4、車輛引導(dǎo)停放監(jiān)視舞獅隊人員工作負責(zé)人工作內(nèi)容負責(zé)放禮花禮炮，并率領(lǐng)舞獅隊禮品發(fā)放人員工作負責(zé)人工作內(nèi)容負責(zé)預(yù)約客戶的禮品發(fā)放及認購客戶的獎品派發(fā)抽獎人員工作安置負責(zé)人主持人負責(zé)現(xiàn)場慌張氣氛的營造照相人員工作安置負責(zé)人由安置人員現(xiàn)場全程照相五、認購金收取金額套房定金一萬元人民幣（10000）物料打定清單1、認購協(xié)議書（一式二份）；

共100份（銷售經(jīng)理負責(zé)）2、銷控表、貼紙（大廳用）3、取暖器五臺；

4、洗衣機二臺；

5、電動車一輛；

6、海報（發(fā)給新客戶）7、認購須知；

8、銷控表（銷售總監(jiān)用）9、公司財務(wù)章（財務(wù)用）10、公司公章（認購書簽定區(qū)用）11、選房流程圖表12、獎品簽領(lǐng)表13、簽約水性筆20支（謝勇負責(zé)）14、彩色筆、橡皮擦一批（謝勇負責(zé)）15、足夠當(dāng)天飲用的礦泉水20件一、人員安置簡板編號人員名單位置負責(zé)事項備注1舞臺處宣讀規(guī)矩、流程，喊號以及調(diào)動現(xiàn)場氣氛，結(jié)果主持抽獎開盤現(xiàn)場操縱整個流程進度開展，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當(dāng)實時的處理2總銷控臺負責(zé)引導(dǎo)客戶選房，放號、銷控、核對優(yōu)待3財務(wù)臺負責(zé)收款、開收據(jù)4簽約臺負責(zé)計算置業(yè)籌劃價格并填好認購協(xié)議后引導(dǎo)客戶簽約7銷控表處負責(zé)粘貼銷控表和曹敏、司儀形成溝通互動。

8機動負責(zé)放鞭炮，并率領(lǐng)舞獅隊9機動操縱整個流程進度開展，同時輔助司儀跳動現(xiàn)場空氣10舞臺處核對客戶抽獎信息需確認客戶辦完認購手續(xù)后憑認購協(xié)議和收據(jù)11舞臺處記錄中獎客戶信息，并發(fā)放兌獎券12各就各位負責(zé)通知自己客戶，同時安撫現(xiàn)場客戶，引導(dǎo)客戶選房13銷售前臺處負責(zé)確認客戶身份后發(fā)禮品，負責(zé)發(fā)放未告成添置的預(yù)約客戶的禮品14銷售外面負責(zé)維持現(xiàn)場秩序，并對整個活動突發(fā)狀況作出恰當(dāng)實時的處理安置邀請四名公安民警