決勝-企業(yè)決策運(yùn)營與發(fā)展沙盤課程

決勝紅海企業(yè)決策運(yùn)營與發(fā)展沙盤體驗(yàn)式培訓(xùn)課程介紹深圳市西點(diǎn)體驗(yàn)教育科技有限公司西點(diǎn)體驗(yàn)教育不僅僅是為客戶組織一場拓展活動我們堅(jiān)持運(yùn)用體驗(yàn)教育技術(shù)服務(wù)用戶為思維賦能、為文化賦能、為組織賦能課程概要1一、組織的問題與困惑管理部門為決策共識難以統(tǒng)一和協(xié)調(diào)而煩惱，市場部門抱怨戰(zhàn)略投入與營銷市場不匹配，財務(wù)部門質(zhì)疑收入和支出不夠穩(wěn)健、回款太慢，而執(zhí)行團(tuán)隊(duì)又說拿不到準(zhǔn)確的競爭信息、陷入了紅海中……誰錯了？核心四大困惑：困惑一高管層常為下屬無法理解自己的決策意圖而苦惱？困惑二中高層管理人員不理解企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)致執(zhí)行不力？困惑三中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題？困惑四管理人員無法把公司戰(zhàn)略變成執(zhí)行語言？高中低層的企業(yè)人員如何共場學(xué)習(xí)？培訓(xùn)如何更加實(shí)戰(zhàn)并貼近企業(yè)運(yùn)營態(tài)勢？學(xué)習(xí)內(nèi)容能否定向和聚焦？如何真正調(diào)動學(xué)員的主觀能動性？實(shí)現(xiàn)核心學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時能夠促動更多收獲？企業(yè)經(jīng)營是一盤棋，也是一個動態(tài)的過程，不是講解幾個理論和幾個技巧就能解決！二、培訓(xùn)的問題與困惑三、培訓(xùn)解決方案企業(yè)決策運(yùn)營與發(fā)展沙盤課程決勝紅海課程內(nèi)容：全方位模擬企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展情境，通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)模擬公司進(jìn)行企業(yè)管理和市場營銷運(yùn)作，深度體驗(yàn)企業(yè)溝通、決策、協(xié)作、競爭、運(yùn)營過程，真正將體驗(yàn)、感知、反思、理論、實(shí)踐等學(xué)習(xí)方式融為一體。課程對象：企事業(yè)單位中高層管理者；獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；總部職能部門負(fù)責(zé)人；中層管理及市場人員；財務(wù)部門負(fù)責(zé)人；課程時長：1天適合人數(shù)：20人-36人四、課程特色沙盤課程全方位模擬企業(yè)運(yùn)營、決策與執(zhí)行情境體驗(yàn)完整的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定、決策與執(zhí)行過程動態(tài)、直觀的市場競爭態(tài)勢展示、模擬和分析真實(shí)的游戲競賽和學(xué)習(xí)競技二合一，生動刺激規(guī)則清晰好理解，道具完整易操作，過程流暢可控！五、課程價值樹立全局意識，構(gòu)建前瞻性思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思考和決策能力，探索最佳領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和行為路徑加強(qiáng)各部門之間的溝通與協(xié)作，統(tǒng)一認(rèn)識，打造高效能團(tuán)隊(duì)錘煉團(tuán)隊(duì)的問題解決能力和快速反應(yīng)能力，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)共識水平課程設(shè)計2一、課程設(shè)計思考建團(tuán)隊(duì)定戰(zhàn)略出決策強(qiáng)實(shí)施合理配置共贏為上決勝紅海分工協(xié)作前瞻思維全局視野目標(biāo)導(dǎo)向信息整合高效溝通團(tuán)隊(duì)共識問題解決高效執(zhí)行總結(jié)反思二、課程設(shè)計邏輯1-組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，模擬公司運(yùn)作2-分工與協(xié)作，角色定位4-財務(wù)核算目標(biāo)市場（沙盤掛圖）決策輸入成果顯化市場投入獲取收益團(tuán)隊(duì)PK以數(shù)據(jù)說話及時總結(jié)反思競爭合作3-目標(biāo)/信息/分析/決策/執(zhí)行/反思運(yùn)營模擬團(tuán)隊(duì)構(gòu)建三、課程設(shè)計要素關(guān)鍵道具籌碼：代表公司“現(xiàn)金流”撲克牌：代表“客戶”五角星：代表“員工”······關(guān)鍵表單市場掛圖規(guī)則說明應(yīng)收賬款統(tǒng)計表····關(guān)鍵動作選擇市場，戰(zhàn)略決策投入資源，攻占客戶競爭分析，搶占藍(lán)?！ぁぁぁぁぁりP(guān)鍵道具說明：1-每個公司擁有固定的啟動資金2-投入“現(xiàn)金流”攻占市場，根據(jù)投入決定能夠獲取多少客戶（撲克牌，有大小客戶之分），客戶能夠轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流；3-終極目標(biāo)是要保證手上的籌碼最多；說明：1-撲克牌代表著客戶，客戶有大有小，撲克牌的點(diǎn)數(shù)代表著客戶的價值；2-不同的市場，客戶的基數(shù)、增量和大/小客戶比都有所不同；3-不同客戶的回款周期會有差別，由不同顏色代表說明：1-一個五角星代表一個招聘的業(yè)務(wù)人員，不同市場招聘/解聘成本不同；2-每個員工能夠服務(wù)的客戶數(shù)量是固定的，需考慮市場容量和現(xiàn)金流；關(guān)鍵表單——市場掛圖

區(qū)域市場公司ABCD

關(guān)鍵表單——規(guī)則說明1、各區(qū)域內(nèi)的撲克牌代表“客戶”，牌的點(diǎn)數(shù)代表客戶所產(chǎn)生的利潤，（如：牌面為7，則代表此客戶產(chǎn)生70w的利潤。）牌的花色代表客戶結(jié)算周期，黑桃=4，紅桃=3，梅花=2，方塊=1（例：牌面為紅桃7，則，利潤為70w。結(jié)算時間為從本季度起，第三個季度末）2、每季度各組根據(jù)市場投入額度進(jìn)行投標(biāo)，決定取牌的先后順序及各銷售銷售取牌數(shù)量。下季度投標(biāo)額度為本組市場總投入之和。如：A組在（1）區(qū)投標(biāo)為400萬，B組300萬，C組200萬，D組100萬，則（1）區(qū)取球的順序?yàn)锳-B-C-D。其他區(qū)域規(guī)則相同。各組單位銷售取牌的數(shù)量則為：4張-3張-2張-1張<前四名以后的組，無取牌權(quán)利>3、每組選出4名隊(duì)員，分別對應(yīng)為4個區(qū)域的基礎(chǔ)隊(duì)員。如希望在本區(qū)額外增加隊(duì)員，可通過繳納人員招聘費(fèi)用的方式增加。增加后的隊(duì)員同時按照本隊(duì)的取順序順序進(jìn)場取取牌。4、每組每輪只有一次取牌機(jī)會。取回的牌放置在本組本區(qū)相應(yīng)賬期區(qū)里，不可混淆。每季由培訓(xùn)師清點(diǎn)后按照各種牌的收購價，付給各隊(duì)資金。5,、每4個季度交易后，各區(qū)基本球數(shù)將恢復(fù)。每季度根據(jù)上一季度各組對各區(qū)的增長性投入總額，向每區(qū)額外添加紙牌，高低分比例按照各區(qū)比例原則。6、每4個季度，各組前一年投入資金的效果，將減半。兩年后，前年投入效果歸零（如：A組1季度投入200w；2季度投入200w；3季度投入100w；4季度投入100w。全年總投入為600w，則第5季度起，前期投入總額為300w。第9個季度起，1-4季度投入歸零，5-8季度投入減半）7、目標(biāo)為幾輪結(jié)束后，總資產(chǎn)最大關(guān)鍵表單——應(yīng)收賬款統(tǒng)計季度花色點(diǎn)數(shù)（分別）總額1方塊

2方塊

梅花

3方塊

梅花

紅桃

4方塊

梅花

紅桃

黑桃

5方塊

梅花

紅桃

黑桃

6方塊

梅花

紅桃

黑桃

7方塊

梅花

紅桃

黑桃

8方塊

梅花

紅桃

黑桃

9方塊

梅花

紅桃

黑桃

四、課程流程設(shè)計定向破冰氛圍打造分組團(tuán)建PK機(jī)制主題講授主題分享沙盤講解沙盤體驗(yàn)戰(zhàn)略決策執(zhí)行實(shí)施財務(wù)分析總結(jié)反思階段性總結(jié)分析與反思復(fù)盤總結(jié)課程流程規(guī)劃時間項(xiàng)目目標(biāo)D1-09:00集合指定地點(diǎn)集合09:00-10:00定向破冰氛圍打造：開場活動分組團(tuán)建：自薦、選將、分工PK制度：建立團(tuán)隊(duì)PK制度，并提供有動力的獎勵10:00-11:00主題授課主題分享：《藍(lán)海與紅?！飞潮P講解：介紹課程內(nèi)容、規(guī)則、價值和注意事項(xiàng)11:00-12:00沙盤體驗(yàn)第一財年完成第一財年的沙盤課程課程小結(jié)12:00－13:30補(bǔ)充能量，中餐后休息13:30－16:00第二財年完成第二財年的沙盤課程課程小結(jié)第三財年完成第三財年的沙盤課程16:00－18:00總結(jié)反思分享PK結(jié)果，并頒獎?wù)n程復(fù)盤分組總結(jié)、反思、研討五、課程操作規(guī)劃事后跟進(jìn)事中執(zhí)行事前籌備

后續(xù)跟進(jìn)

教練引導(dǎo)

組織實(shí)施

前期準(zhǔn)備需求溝通客戶經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理客服團(tuán)隊(duì)教練團(tuán)隊(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)-梳理準(zhǔn)備完善協(xié)調(diào)組織協(xié)培訓(xùn)學(xué)校跟進(jìn)服務(wù)前2周問題現(xiàn)象梳理核