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本文格式為Word版,下載可任意編輯——談判與推銷技巧知識(shí)點(diǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布推銷技巧實(shí)習(xí)報(bào)告范文,更多推銷技巧實(shí)習(xí)報(bào)告范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)。一、實(shí)習(xí)根本處境:
實(shí)習(xí)公司:中國(guó)電信
實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年12月10日至13日(共4日)
實(shí)習(xí)地點(diǎn):茭菱小區(qū)、棕樹營(yíng)小區(qū)、國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院(12—13日)
二、實(shí)習(xí)過(guò)程:
第一、二天推銷寬帶,12月10早上我們組全體組員按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn),我們還不知道是要推銷什么,等電信公司負(fù)責(zé)人到來(lái)我們才知道是推銷寬帶,對(duì)于寬帶處于信息高度興隆的今天作為一個(gè)大學(xué)生我們還是有確定的了解,但對(duì)于這是我們的第一次實(shí)戰(zhàn),我們一個(gè)個(gè)還是沒(méi)有多大的信仰,我們?cè)诠救藛T的介紹下大體了解了推銷過(guò)程中的一些問(wèn)題,如:價(jià)格、性能等,分為4個(gè)小組,每2人一個(gè)小組進(jìn)入小區(qū)敲門推銷,但由于時(shí)間的問(wèn)題我們但了小區(qū)開門的根本都是老人,年輕人根本都在上班,這樣我們的推銷沒(méi)有什么進(jìn)展,由于安裝寬帶一般老人是不能抉擇的.而且我們所到小區(qū)主要使用鐵通寬帶業(yè)務(wù),我們的電信銷路根本沒(méi)有.因此我們第一、二天的推銷實(shí)習(xí)根本沒(méi)有什么收獲.對(duì)此經(jīng)過(guò)老師與公司協(xié)商同意我們不在推銷寬帶改為推銷電話卡.于是12—13日我們改為推銷電話卡.我們的推銷地點(diǎn)是國(guó)防工業(yè)技術(shù)學(xué)院.
于12日早上我們組準(zhǔn)時(shí)到達(dá)地點(diǎn),與另外一個(gè)小組在學(xué)校食堂門口擺設(shè)攤點(diǎn)舉行推銷,我們主要對(duì)同學(xué)講解201卡的優(yōu)勢(shì)是低廉,比市場(chǎng)上的其他卡低廉好多.主要抓住同學(xué)早上放學(xué)吃早飯這一個(gè)時(shí)段,在食堂門口舉行推銷,效果分外好,展現(xiàn)供不應(yīng)求的處境.但在休息與上課期間人分外少,推銷很難完成.
其次天,由于要買卡的第一天都根本買了,對(duì)此我們組在其次天采取措施是舉行一個(gè)一個(gè)的推銷,結(jié)果在我們的努力下也完成了任務(wù).
三、推銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)
推銷是一門很深的學(xué)問(wèn),通過(guò)這次推銷實(shí)習(xí)我認(rèn)為作為一名推銷人員員需要確定的素質(zhì)。這種素質(zhì),有的是先天具有的,但的是后天的努力。銷售才能也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的根基。
熟諳自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要留神顯示對(duì)產(chǎn)品分外熟諳。
熟諳自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要舉行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點(diǎn)客戶,哪些是非重點(diǎn)客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別理應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所調(diào)配的時(shí)間和精力是不一樣的。
熟諳產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,市場(chǎng)的容量如何,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,產(chǎn)品市場(chǎng)的短期進(jìn)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的進(jìn)展趨勢(shì))。
推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安置時(shí)間,要根據(jù)客戶的添置習(xí)慣和地理位置舉行合理的空間調(diào)配。
要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干,要隨時(shí)總結(jié)閱歷,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),就是一開頭著手的時(shí)候分外難,無(wú)從下手,隨著時(shí)間的增長(zhǎng),會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出好多商機(jī)。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)供給大量的機(jī)遇。(公式1:告成=學(xué)識(shí)+人脈。公式2告成=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力)推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要
任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶信仰的保證
客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上合作顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作
要作好籌劃安置,先作好籌劃,才能提高時(shí)間的利用效率,提高銷售的效果。在制定籌劃是,要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的打定工作。當(dāng)然籌劃不是固定的,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整?;I劃主要的內(nèi)容是:未來(lái)幾天的日程安置,未來(lái)幾天的客戶安置,要打定哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的銷售目標(biāo)。必要是要制定銷售進(jìn)度表,銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容,一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要,一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo),一個(gè)是實(shí)際完成處境。銷售進(jìn)度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對(duì)銷售進(jìn)度表舉行分析,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的理由是什么,是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀理由還是客觀理由。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析,提出提升的手段。。
做好每日銷售日記,夢(mèng)想的記錄是
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