招聘月度202x工作計劃

111編號111時間：2021年x月x日

書有勤徑學無苦舟招聘月度202x作計劃

頁碼：第頁共頁導語：工作計劃是行政活動中使用絡招聘，主要有趕集網(wǎng)，同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度，沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時也錯失了一部分求職者隨著人事部人員的配備到位原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。2、科員招聘：通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經(jīng)驗同時更要做到“寧缺毋濫”。我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡推廣需要補崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。二、部門常規(guī)性工作：1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。2、領導安排的臨時性工作。三、需要改進和提高方面：1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠第頁共11頁

211編號211時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁缺以后的工作中建立危機任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。2、加強系統(tǒng)化、結構化意。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務水平。3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質(zhì)量。4、深入學習人力資源相關專業(yè)知識，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。招聘月度工作計劃（二）通過對上階段招聘工作的總結，找出招聘過程中存在的問題，在此后的招聘工作中進行調(diào)整和改進使招聘工作能夠按預期推進并最終完成同時根據(jù)集團下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃，制定出招聘計劃操作細則，指導招聘工作的有效開展。招聘計劃：1、招聘時間安排及需求根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對人力需求的總體規(guī)劃份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負責人安排如下：2加強各個環(huán)節(jié)的溝通70%的問題是由于溝通引起的而又有的問題可以通過溝通得以解決期因溝通不暢及不及時引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決3、一旦招聘效果不能達到預期，應當在八月中旬考慮加大獵聘力度4、在進行現(xiàn)階段招聘工作的同時，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整人員招聘時招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系在實施的過程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問題及薄弱環(huán)節(jié)加以改進和完善使招聘工作規(guī)絡招聘相結合，對招聘渠道進行科學合理的整合利用。(一)主要招聘渠道1、校園招(泉州地區(qū)高校、福建省內(nèi)有對品專業(yè)的高?；I備專場招聘會)2、人才市場(泉州市人才市場、福建省內(nèi)人才市場第頁共11頁

311編號：311時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁3、網(wǎng)絡招聘(智聯(lián)招聘、大泉州、廈門、同城網(wǎng))(二)補充招聘渠道1、社會上組織的一些免費招聘會，就業(yè)局人才推薦2、公司網(wǎng)站或相關行業(yè)網(wǎng)站上刊登免費的招聘信息3、內(nèi)部推薦(員工調(diào)崗、輪換、升職)4、借助獵頭顧問5、熟人推薦(三)現(xiàn)場招聘現(xiàn)場招聘會原則上應有11女2位面試人員，規(guī)模很小的可以只1參加每場均安排專人負責招聘信息單發(fā)放保證參會人員知曉我司招聘信息對常用有效的人才市場(大泉州廈門等)申辦會員以享受優(yōu)惠及公益招聘會免費參加的機會。由于交通原因，對公司跨市參加的大型招聘會，建議由現(xiàn)場招聘人員2人確定后，由公司統(tǒng)一安排部門負責人復試。(四)網(wǎng)絡招聘對常用有效的人才招聘網(wǎng)(聯(lián)招聘、大泉州、廈門)辦會員，以享受優(yōu)惠活動、提升招聘宣傳服務及贈送免費現(xiàn)場招聘會參加的機會。網(wǎng)絡招聘，嘗試運用視頻面試，合格后再邀約公;網(wǎng)絡招聘應盡可能精細化崗位要求和崗位職責，以減少簡歷人工篩選時間和降低因非面對面面試的誤差。四、結語總之，將是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年，我部門將盡心盡力做好招聘工作，盡自己最大努力為**傳媒公司貢力量。[招聘月度工作計劃]護理月度工作計劃護理質(zhì)量管理是核心。加大質(zhì)量控制力度。下面由小編為大家整理的護理月度工作計劃，歡迎大家閱讀與借鑒!護理月度工作計劃一第頁共11頁

411編號411時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房2.召開護士長例會3.組織護理學術講座4.下半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目開題報告5.護理業(yè)務查房6.護士長工作半年度評價7.檢查開展?jié)M意服務活動提高護士服務品質(zhì)優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況8.落實《患者安全目標行醫(yī)院安全文化建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全(不良)事件的制度(非處罰性與措施護理月度工作計劃二護理單元推廣護理工作量化考核。護理部擬定護理工作量化考核方案及實施細則采用工作量工作質(zhì)量和質(zhì)量缺陷相結合綜合考核各護理單元認真組織實施，進行考核，通過工作量化考核促使護理人員觀念轉(zhuǎn)變，增強奉獻意識，主動服務意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點。護理部將深入科室規(guī)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用）她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得第頁共11頁

511編號511時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規(guī)工作上應該如何去做。（1）廣告宣傳————攻心提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。（2）促銷推廣————利誘提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務品質(zhì)的基本印象謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務的烙印也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。廣告的投放的基本方式：（1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動但致命的缺陷是溝通成本過高需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化生動化培訓做支撐但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式卻是在預算費用有限的前提下不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：（1）促銷推廣活動能解決什么？1）提高現(xiàn)場購買的積極性;2）擴大一次性購買量;3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;第頁共11頁

611編號611時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁4）培育重點消費群體。（2）促銷推廣活動不能解決什么？1）不能解決渠道布建的局限性;2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷質(zhì)量問題3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。四、市場部整體工作方向及年重點跟進目標如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。1、市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權就沒有新發(fā)現(xiàn)項工作就是保持對消費者行為及心理行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向?qū)α闶凼袌龇蓊~和變化對媒體傳播特點等各種信息進行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標為：（1）消費者調(diào)研1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力并對后期媒體的選擇廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進行數(shù)據(jù)預留。2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進行。純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知對比橄欖油的選擇傾向性及原;對于目前價格的接受區(qū)間對于目第頁共11頁

711編號711時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁前包裝的理解及建議;對于前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣包括價格、促銷方式品種選擇愛好影響購買動機的因素等用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況產(chǎn)品品類搭配選擇品牌推廣訴求操作手法消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢油品選擇趨勢促銷活動選擇趨勢各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比同類型細分品項銷售占比等用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進行儲備并為調(diào)整現(xiàn)有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。（2）渠道調(diào)研1）渠道操作手法適應性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果各區(qū)域性市場渠道銷售風格及特色等為我司渠道政策制定的有效性提供支持。2）區(qū)域性產(chǎn)品適應性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。3）品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況渠道對于廣告的認可度及建議競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品多時候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了第頁共11頁

811編號811時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁新產(chǎn)品，關鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標為：（1現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算建立末位劣汰的品項機制優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結構。對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進行排名對比。對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。[市場月度工作計劃]招聘工作計劃第一需要招聘人數(shù)及工種根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司202x年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)如下表）車間名稱要工種需要人數(shù)（男女）合計xx車間操作工男（15（25）40人xx車間焊接工（65）65人xx車間注塑工（5）15人xx車間操作工女（）人xx車間操作工男（106）16人車間操作工）30人xx車間操作工（1010人xx車間操作工（20女（180）200人總計男（65381446人第二、需要招聘要求及條件1初中以上文化年齡18~35周歲；2身體素質(zhì)好忠厚老實吃苦耐勞，視力在1.0以上手腳靈活映靈敏；3求應聘者必須提供身份證原（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明內(nèi)容包括姓名身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件三需要招聘時間及方式1招聘信息發(fā)布時間：①將202x年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。2、招聘方式：①在周邊地區(qū)大量張貼廣告；②在給員工郵寄新年賀卡時，附本公司的招聘簡章，以擴大宣傳報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。第頁共11頁

911編號：911時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。七、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造性能價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏直接影響銷售部的業(yè)績現(xiàn)在產(chǎn)品技術更新很快不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的所以我們要提高市場占有率所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。一、銷量指標：上級下達的銷售任務萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5元二、計劃擬定：1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)第頁共11頁

1011編1011時間：2021年x月x日

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頁碼：第頁共頁定的同時全力開展業(yè)務工作。2.制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量專業(yè)知識理能力都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4.在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作計劃一.為主要的工作來做：(1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶