營銷四月份工作總結(jié)2023年

第3頁共3頁營銷四?月份工?作總結(jié)?202?3年?面對(duì)過?去的一?個(gè)月，?我將市?場銷售?情況進(jìn)?行分析?總結(jié)后?，上呈?公司領(lǐng)?導(dǎo)一?總體銷?售情況?1.?總銷售?金額_?___?元，總?訂貨數(shù)?量__?__臺(tái)?，已安?裝數(shù)量?___?_臺(tái)，?已安裝?回款金?額73?522?，其中?全款_?___?臺(tái)__?__元?。相比?比去年?同期增?長__?__%?2.?主要原?因分析?1）?往年年?底在建?樓盤普?遍交工?較多，?且春季?適宜裝?修為裝?修熱季?;業(yè)主?配合選?購。?2）前?期市場?控價(jià)完?善，銜?接__?__月?份末及?___?_月份?初全市?各大商?場活動(dòng)?較多，?專賣店?相應(yīng)擴(kuò)?大力度?，有力?的推動(dòng)?銷售;?___?_月份?后半段?為五一?活動(dòng)前?站，活?動(dòng)力度?相應(yīng)持?續(xù)，保?證銷售?過度。?二銷?售完成?過程中?的經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)?___?_月份?后半段?，應(yīng)有?望持續(xù)?前期銷?售頻率?，因銷?售力度?是有增?無減，?總結(jié)原?因有以?下方面?;自?身原因?，前期?宣傳這?塊;太?多顧客?被商場?拉走，?雖商場?持固有?宣傳優(yōu)?勢，但?專賣店?進(jìn)店顧?客少，?不能構(gòu)?成過多?銷售;?__?__再?有類似?黃金周?活動(dòng)時(shí)?段，專?賣店應(yīng)?提前采?取措施?;例如?利用公?司的業(yè)?主資料?群發(fā)短?信，告?知滲透?，業(yè)主?顧客，?雖商場?有活動(dòng)?，但專?賣店力?度更大?贈(zèng)品更?多，買?的多增?得多;?__?__發(fā)?揮手里?掌握的?流動(dòng)客?戶，例?如有些?客戶，?及回頭?客由于?某些原?因在觀?望，常?到專賣?店咨詢?，我們?也留下?了相應(yīng)?的信息?，承諾?力度大?的活動(dòng)?時(shí)會(huì)通?知;這?時(shí)我們?就該主?動(dòng)出擊?，打電?話通知?這些顧?客滲透?活動(dòng)，?并且承?諾組團(tuán)?更便宜?;_?___?加強(qiáng)設(shè)?計(jì)室的?走訪，?和培養(yǎng)?感情;?設(shè)計(jì)師?可以讓?銷售事?半功倍?;逢此?黃金周?應(yīng)把活?動(dòng)力度?暫時(shí)擴(kuò)?大給設(shè)?計(jì)師;?更多的?向裝飾?公司方?交代?并且建?議領(lǐng)導(dǎo)?把返點(diǎn)?有所松?動(dòng)，直?返__?__個(gè)?點(diǎn)給設(shè)?計(jì)師，?專賣店?這塊相?應(yīng)增進(jìn)?溝通銷?售方式?;顧客?要力度?就和設(shè)?計(jì)師2?5分點(diǎn)?;設(shè)計(jì)?師打透?顧客就?給他_?___?個(gè)點(diǎn)?三對(duì)_?___?月份銷?售工作?的計(jì)劃?綠色?家園專?賣店_?___?月份的?銷售工?作，首?先會(huì)在?在公司?的統(tǒng)一?部署下?，爭取?開拓更?多潛在?市場，?以公司?利潤最?大化為?目標(biāo)，?竭盡全?力完成?好__?__月?份的銷?售工作?計(jì)劃任?務(wù)。?1.總?體銷售?目標(biāo)_?___?萬;?鑒于截?止__?__月?___?_日，?綠色專?賣店銷?售額已?近__?__萬?，當(dāng)月?完成_?___?萬銷售?有望_?___?且至_?___?月__?__日?黃金周?檔期活?動(dòng)結(jié)束?，為持?續(xù)銷售?進(jìn)度;?應(yīng)采取?拓寬渠?道，搜?集;開?發(fā);散?落，觀?望，不?適宜當(dāng)?下裝修?等業(yè)主?;業(yè)務(wù)?采用，?掃樓，?與設(shè)計(jì)?室滲透?溝通，?推廣除?熱水器?之外，?凈水系?列產(chǎn)品?等方法?進(jìn)一步?穩(wěn)定銷?售，爭?取完成?本月銷?售任務(wù)?。2?.價(jià)格?方面;?在預(yù)算?的價(jià)格?尺度范?圍內(nèi)，?根據(jù)市?場環(huán)境?的形式?開拓和?解決銷?售任務(wù)?。推出?拉動(dòng)促?銷活動(dòng)?，在保?證盈利?的前提?下也可?以減少?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?方面的?挑剔。?__?__多?面的銷?售渠道?;落?實(shí)業(yè)務(wù)?經(jīng)理開?會(huì)議題?，除原?始渠道?以外開?拓，小?區(qū)推廣?，異業(yè)?聯(lián)盟，?設(shè)計(jì)室?聯(lián)營銷?售等?其他成?效銷售?渠道。?并且做?好相關(guān)?搜集?（1）?小區(qū)業(yè)?主信息?，戶型?戶數(shù)?（2）?裝修基?本知識(shí)?（3?）設(shè)計(jì)?室及有?方向合?作的設(shè)?計(jì)師聯(lián)?系方式?另外?落實(shí)具?體每天?的工作?計(jì)劃及?渠道開?拓，?包括促?銷專項(xiàng)?活動(dòng);?和設(shè)計(jì)?師達(dá)成?合作說?明機(jī)器?優(yōu)勢，?售前售?后有保?障;開?展與維?護(hù)與小?區(qū)物業(yè)?的合作?關(guān)系，?以便公?司更有?利于進(jìn)?小區(qū)宣?傳產(chǎn)品?，并有?必要開?展公關(guān)?活動(dòng)。?4.?隨時(shí)關(guān)?注業(yè)內(nèi)?動(dòng)態(tài);?搜集近?期可能?開盤及?入戶的?小區(qū)，?得以作?出相關(guān)?的專項(xiàng)?活動(dòng)及?任務(wù)調(diào)?整。?___?_且和?臨近交?房的小?區(qū)樓盤?其物業(yè)?保持聯(lián)?系及感?情培養(yǎng)?，拜訪?滲透爭?取劃算?的做出?合作銷?售活動(dòng)?。5?提高銷?售人員?自身素?質(zhì);提?高業(yè)務(wù)?能力，?使老客?戶和聯(lián)?營銷售?的業(yè)務(wù)?鞏固發(fā)