銷售主管年度計(jì)劃范文

第5頁共5頁銷售主?管年度?計(jì)劃范?文從?建材行?業(yè)直接?轉(zhuǎn)入調(diào)?味品行?業(yè)，接?觸調(diào)味?品行業(yè)?也就半?年的時(shí)?間，從?一個(gè)半?知半解?慢慢轉(zhuǎn)?入了解?，并經(jīng)?過平時(shí)?的不斷?學(xué)習(xí)、?不斷努?力積累?慢慢走?上成熟?路線，?時(shí)間轉(zhuǎn)?眼即逝?___?_年已?結(jié)束。?___?_年新?一年的?開始，?回想自?己在_?___?年的業(yè)?務(wù)水平?并不是?那么理?想，還?得再新?的一年?不斷學(xué)?習(xí)及增?倍努力?擴(kuò)大業(yè)?績。新?的一年?是一個(gè)?充滿挑?戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓?力開始?的一年?，也是?我非常?重要的?一年。?現(xiàn)在家?庭、生?活和工?作壓力?驅(qū)使我?要瘋狂?努力工?作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)?。在此?，我訂?立了本?年度工?作計(jì)劃?，以便?使自己?在新的?一年里?有更大?的進(jìn)步?和成績?。以下?是我在?本年度?的計(jì)劃?一、?工作重?心要點(diǎn)?1、?市場部?成立及?團(tuán)隊(duì)的?組建；?2、?招聘人?員計(jì)劃?；3?、針對?招聘人?員一系?列培訓(xùn)?計(jì)劃及?其統(tǒng)一?下基層?實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)?練（認(rèn)?識(shí)公司?產(chǎn)品、?了解公?司文化?背景及?公司走?向、熟?悉同行?產(chǎn)品）?；4?、招商?以拓展?重慶區(qū)?縣空白?市場為?主及維?護(hù)原有?市場老?客戶為?輔；?5、根?據(jù)市場?部人員?的區(qū)域?下線劃?分制定?相關(guān)的?年度銷?量、季?度銷量?、月銷?量、周?銷量并?落實(shí)了?解每天?銷售人?員的市?場戰(zhàn)斗?概況并?進(jìn)行細(xì)?分計(jì)劃?；6?、市場?部人員?的管理?及其相?關(guān)在平?時(shí)市場?走訪情?況進(jìn)行?不斷交?流，針?對區(qū)域?性處理?相應(yīng)問?題；?7、擬?定市場?人員每?月的工?作實(shí)況?及其逐?一追蹤?解決市?場戰(zhàn)斗?問題；?8、?市場人?員的工?作計(jì)劃?及總結(jié)?反饋。?二、?工作具?體規(guī)劃?事項(xiàng)?1、團(tuán)?隊(duì)的組?建a?市場部?人員工?作經(jīng)驗(yàn)?要求：?（最低?標(biāo)準(zhǔn)一?年以上?相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)，以?篩選形?式作為?招聘；?要求業(yè)?務(wù)人員?實(shí)干肯?吃苦耐?勞，尋?求長期?發(fā)展共?同與公?司合作?一起成?長為最?佳招聘?方式）?b市?場人員?的培訓(xùn)?1）?首先熟?悉公司?文化背?景2?）了解?公司每?個(gè)系列?產(chǎn)品的?特點(diǎn)?3）深?入了解?產(chǎn)品的?同時(shí)并?掌握熟?悉對同?行產(chǎn)品?的優(yōu)勢?及劣勢?4）?下基層?實(shí)戰(zhàn)演?練并進(jìn)?行工作?總結(jié)?5）不?斷互相?模擬拜?訪各種?客戶的?交流方?式，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?員下線?的根底?及對公?司產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)?和底氣?6）?讓業(yè)務(wù)?員了解?走訪客?戶的最?佳時(shí)間?及相關(guān)?專業(yè)術(shù)?語進(jìn)行?綜合得?到更好?的收益?，同時(shí)?更快地?走上軌?道2?、招聘?人員的?計(jì)劃?a前期?招聘人?員主要?以篩選?為主：?（預(yù)計(jì)?招聘人?數(shù)范圍?___?_個(gè)，?實(shí)際招?聘用人?___?_個(gè)）?以大浪?淘沙模?式，留?下的就?是比較?有實(shí)干?型的?3市場?拓展定?位走向?a目?前市場?區(qū)域情?況：為?重慶區(qū)?域范圍?1）?長江下?游（城?口、巫?溪、巫?山、奉?節(jié)、云?陽、開?縣、萬?州、梁?平、忠?縣、墊?江、豐?都、石?柱、長?壽、涪?陵、武?隆、彭?水、黔?江、酉?陽、秀?山）?備注：?以上具?體已有?市場合?作伙伴?應(yīng)了解?公司的?實(shí)際情?況之后?再做相?關(guān)交接?工作調(diào)?整；?2）長?江上游?（合川?、北碚?、永川?、銅梁?、潼南?、大足?、雙橋?、榮昌?、江津?、綦江?、萬盛?、南川?、璧山?、巴南?）備?注以上?具體已?有市場?合作伙?伴應(yīng)了?解公司?實(shí)際情?況之后?再做相?關(guān)交接?工作調(diào)?整；?b進(jìn)入?市場前?期的做?戰(zhàn)方式?1）?以長江?上游市?場作為?開端市?場，并?以周邊?市場如?（合川?）現(xiàn)已?合作，?而且在?分銷中?相對來?說做得?比較有?影響力?作為預(yù)?熱，就?以潼南?或者大?足作為?市場的?開發(fā)端?點(diǎn)；?2）前?期走訪?區(qū)域市?場的餐?飲店并?了解當(dāng)?地餐飲?具體情?況，同?時(shí)了解?同行在?當(dāng)?shù)氐?市場占?有率的?方式并?進(jìn)行相?關(guān)性了?解之后?，然后?人員走?訪路線?的劃分?再進(jìn)行?逐一踩?點(diǎn)，之?后并開?始逐一?橫掃市?場；?3）采?取恰當(dāng)?的方式?作為拉?大銷量?為目的?（以買?多少件?送什么?贈(zèng)品的?方式，?十件送?++

?___?_件送?+++?

__?__件?送++?++

?___?_件送?+++?++）?4）?前期走?訪時(shí)記?錄備注?相應(yīng)的?意向客?戶及馬?上成交?的客戶?作為詳?記，后?期意向?客戶加?速跟進(jìn)?達(dá)成合?作意識(shí)?；5?）走訪?農(nóng)貿(mào)市?場了解?相關(guān)市?場干貨?的走貨?狀況并?銜接幾?個(gè)干貨?店作為?意向分?銷再做?篩選；?6）?把前期?的市場?鋪網(wǎng)做?好鋪墊?后，利?用公司?優(yōu)惠政?策及其?現(xiàn)有客?戶資源?作為合?作洽談?的最佳?工具；?7）?后期對?所有的?市場客?戶資源?作為系?統(tǒng)管理?并對分?銷作為?重點(diǎn)幫?扶同時(shí)?擴(kuò)大產(chǎn)?品銷量?、擴(kuò)大?產(chǎn)品的?使用率?及覆蓋?率，做?好后期?的一切?客情關(guān)?系及轉(zhuǎn)?介紹關(guān)?系；?4、預(yù)?計(jì)市場?人員銷?量設(shè)定?a市?場部人?員開發(fā)?客戶數(shù)?量標(biāo)準(zhǔn)?（每人?應(yīng)開發(fā)?___?_個(gè)新?客戶）?；b?市場部?人員應(yīng)?設(shè)定每?一周的?預(yù)計(jì)開?發(fā)客戶?數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)?；c?在周的?開發(fā)客?戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后?，市場?部人員?應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標(biāo)?準(zhǔn)；?d在月?的開發(fā)?客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)?后，市?場部人?員應(yīng)設(shè)?定當(dāng)月?的開發(fā)?客戶數(shù)?量作為?標(biāo)準(zhǔn)；?e在?月的開?發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，?市場部?人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)?季度的?開發(fā)客?戶數(shù)量?作為標(biāo)?準(zhǔn)；?f在季?度的開?發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)?計(jì)后，?市場部?人員應(yīng)?設(shè)定本?年的開?發(fā)客戶?數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)?；備?注：以?上市場?人員應(yīng)?做好實(shí)?際的開?發(fā)客戶?數(shù)量作?為實(shí)際?的擬定?開發(fā)客?戶標(biāo)準(zhǔn)?。5?、市場?部人員?管理培?訓(xùn)交流?a市?場部人?員應(yīng)在?每天的?走訪客?戶過程?中所遇?到的問?題應(yīng)進(jìn)?行備注?，便于?交流處?理拜訪?客戶的?問題；?b市?場部人?員應(yīng)每?天做好?日計(jì)劃?及日總?結(jié)c?要求市?場部人?員應(yīng)習(xí)?慣寫周?計(jì)劃及?周總結(jié)?、月計(jì)?劃、年?計(jì)劃，?并養(yǎng)成?良好的?工作記?錄習(xí)慣?；d?市場部?人員自?身的要?求及問?題的及?時(shí)反饋?，并盡?快處理?相對出?現(xiàn)問題?開展工?作，讓?市場部?人員更?加附有?激情動(dòng)?力開發(fā)?市場；?e營?造組織?一個(gè)附?有兄弟?姐妹親?情關(guān)系?更加團(tuán)?結(jié)的團(tuán)?隊(duì)，加?深大家?彼此的?工作及?生活圈?子了解?，更能?融入到?工作中?去；?f市場?部人員?工作的?匯報(bào)（?做好詳?細(xì)的工?作記錄?匯報(bào)）?；備?注：此?舉主要?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)的作?戰(zhàn)意識(shí)?，凝聚?團(tuán)隊(duì)作?風(fēng)有組?織、有?良好的?習(xí)慣、?有善于?學(xué)習(xí)的?一個(gè)健?強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)。?6、工?作業(yè)績?問題的?探討及?反省總?結(jié)a?探討工?作中存?在的問?題，以?便進(jìn)一?步改善?潛在問?題的類?似出現(xiàn)?；b?每人都?相應(yīng)在?現(xiàn)場模?擬訓(xùn)練?（千萬?不要怕?含羞）?這至少?是做銷?售的最?低標(biāo)準(zhǔn)?；c?業(yè)務(wù)員?提出問?題并做?相應(yīng)的?解答，?并針對?性去解?決所存?在問題?，一起?協(xié)助并?加大力?度開發(fā)?客戶的?實(shí)際效?益；?三、工?作預(yù)期?銷量指?標(biāo)1?、市場?部實(shí)際?人員如?以__?__人?計(jì)算，?預(yù)期銷?量每天?每人平?均以開?發(fā)客戶?為__?__個(gè)?客戶計(jì)?算，每?天實(shí)際?出貨量?就是_?___?件，平?均預(yù)算?月銷量?為80?0-_?___?件為標(biāo)?準(zhǔn)；開?發(fā)客戶?數(shù)量預(yù)?計(jì)在_?___?個(gè)左右?；2?、市場?部季度?銷量得?出大概?銷售數(shù)?據(jù)在_?___?件左右?；3?、市場?部年銷?量得出?大概銷?售數(shù)據(jù)?在__?__件?左右；?備注?：以上?數(shù)據(jù)作?為前期?市場部?的預(yù)期?銷量計(jì)?劃，并?以此作?為