2023年銷售經(jīng)理工作總結(jié)范本（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?年銷售經(jīng)?理工作總?結(jié)范本?轉(zhuǎn)眼__?__年上?半年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開(kāi)展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作。?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標(biāo)的完成?情況上?半年在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷?商的共同?努力下，?____?市場(chǎng)完成?銷售額_?___萬(wàn)?元，完成?年計(jì)劃_?___萬(wàn)?元的__?__%，?比去年同?期增長(zhǎng)_?___%?，回款率?為_(kāi)__?_%;低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個(gè)百分?點(diǎn);中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，?杜絕了低?價(jià)傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營(yíng)銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)情況?上半年開(kāi)?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開(kāi)發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開(kāi)?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“__?__酒”?的認(rèn)知度?，樹立品?牌形象，?進(jìn)一步建?立消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng)度，根?據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個(gè)?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個(gè)，其?它形式的?廣告牌_?___個(gè)?。5、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷售周?報(bào)表、銷?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對(duì)___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個(gè)單?品分別進(jìn)?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計(jì)劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場(chǎng)?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)?銷工作的?知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個(gè)?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項(xiàng)?工作，確?保___?_萬(wàn)元銷?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬(wàn)元奮?斗。1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是?抽時(shí)間通?過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷方面?（尤其是?白酒營(yíng)銷?方面）的?知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成?功營(yíng)銷案?例和前沿?的營(yíng)銷方?法，使自?己的營(yíng)銷?工作有一?定的知識(shí)?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上?其他各行?業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人?際交往等?各個(gè)方面?都有一個(gè)?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道?____?市場(chǎng)的銷?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進(jìn)?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)?渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓?展上，下?半年主要?對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽(tīng)他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以?后的的工?作中給予?更多的批?評(píng)指正、?指導(dǎo)和支?持。2?023年?銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?范本（二?）轉(zhuǎn)眼?____?年上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開(kāi)展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個(gè)全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場(chǎng)?完成銷售?額___?_萬(wàn)元，?完成年計(jì)?劃___?_萬(wàn)元的?____?%，比去?年同期增?長(zhǎng)___?_%，回?款率為_(kāi)?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營(yíng)銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對(duì)商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺(tái)干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)情?況上半?年開(kāi)發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開(kāi)發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購(gòu)物?廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為?52&d?eg;系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52&?deg;?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°?;系列的?二到五星?及原漿。?新開(kāi)發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42&d?eg;系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣為?了提高消?費(fèi)者對(duì)“?____?酒”的認(rèn)?知度，樹?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個(gè)，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個(gè)?，其它形?式的廣告?牌___?_個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表和每?月要貨計(jì)?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對(duì)_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個(gè)單品分?別進(jìn)行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬(wàn)?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬(wàn)?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時(shí)?間通過(guò)各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面（尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?）的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的?走向，以?便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情?況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體?的同時(shí)，?充分拓展?銷售網(wǎng)