端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)

端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)(一)一、活動剖析：陰歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存風(fēng)俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶賀端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場著名度，吸引人潮，為顧客供給一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感覺一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間：XX年年6月19日三、介紹活動標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動內(nèi)容(一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”競賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與花費者之間的距離，并讓競賽者經(jīng)過本次活動，促使家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。活動對象：現(xiàn)場顧客或許社區(qū)居民活動方式：1.在5分鐘以內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮物”。4.凡參加競賽者都送一份紀(jì)念品。5.競賽結(jié)束后，將所達(dá)成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(詳細(xì)細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽競賽活動時間：6月19日活動地址:商場西門活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時獲取節(jié)日的禮物嗎?那就快來參加我們的競賽吧!凡當(dāng)天在購物累計滿200元可參加“釣香粽競賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮物，禮物數(shù)目有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮物即所得釣得的“粽子”。(三)“天立地頂”立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)準(zhǔn)時間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲取禮物一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒訒r間：5分鐘，每人限玩一次?；顒拥刂罚荷虉鑫鏖T活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期成效：經(jīng)過這個“新式”的弄法，讓大家購物從樂。五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市里各主要人流齊集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘經(jīng)過播系統(tǒng)提示、門口x展架、橫副等!六、各部門協(xié)調(diào)工作1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳2、營業(yè)部做好活動解說及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺做好活動播音及顧客解說工作端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)(二)今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促使了商場的人流活動及購置欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比昨年猛增了30%，這此中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，進(jìn)而激發(fā)了人們的購置欲?；顒訒r間安排牢牢扣住五一假期狀況，相同在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額xxxx元，并將這類形式持續(xù)到5月2日。本次活動先期宣傳花費，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮物發(fā)放狀況來看，單比花費額有所提高，但花費額集中。禮物發(fā)放數(shù)目比實質(zhì)預(yù)計數(shù)目減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新式營銷模式給花費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“絢麗節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不只給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓花費者感覺到了優(yōu)惠。從以上狀況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夜?fàn)I業(yè)額應(yīng)呈增添趨向，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增添應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹小性和目標(biāo)集體偏離性。我們主打的是時髦休閑口號，目標(biāo)定位在時髦女性和年青集體，在媒體選擇上相同應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中擁有較高著名度的平臺。切合商場和目標(biāo)集體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實行的，固然具備了必定市場基礎(chǔ)，在單個活動或公司整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大誤差。單次活動對公司品牌累積上輕則無力可施，重則影響到品牌累積步伐。如本次活動在獎品擬定上是參照了熱銷品牌的銷售記錄，但是在本次活動中幾家熱銷品牌卻沒有參加，不只影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不可以按期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外面去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不可以起到增添品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相寧愿。企劃部失掉了這些信息的支撐，在活動計劃擬定上，不可以將商場活動與專廳活動聯(lián)合，不只存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動擔(dān)當(dāng)比率時，失掉立場。4、活動履行力差：一項活動，不論大小，“策占三劃占七”，可見活動實行重要性，即便再好的策略，沒有人去實行，他仍是等與零。職工對活動的促銷知識認(rèn)識不夠，缺乏服務(wù)熱忱，對促銷活動促使上缺乏技巧和活力，在職工心目中沒有“活動是在大批資本與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的觀點”。此外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“抽象管理，大體銷售”，也限制了銷售額的增添。5、前瞻性和時髦性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，認(rèn)識最新市場信息，做好信息歸整，并多認(rèn)識時髦前沿時髦資訊。端午節(jié)商場促銷活動