發(fā)展戰(zhàn)略-景觀設(shè)計(jì)公司發(fā)展思路

Keyword20XX一個(gè)什么樣環(huán)境和階段？參考軌跡并借鑒國一流國內(nèi)建筑又可以怎么更好地？趨勢(shì)提出持續(xù)于：尋系系統(tǒng)。Contents11、國外2、立身于國際視野的3、立志于創(chuàng)立中國品牌的4、區(qū)域三我的帶路人應(yīng)具有的品質(zhì)或能力對(duì)?；乃伎紝?duì)模式的思考進(jìn)步存在的主要問題品牌和之路120XX//50……種種能盡舉數(shù)看似在控業(yè)在民消、節(jié)之筑景計(jì)路在何？上內(nèi)是家領(lǐng)導(dǎo)人與家友好交 外交著探討全球范圍內(nèi)密切//文化等合；順利加入WTO適應(yīng)動(dòng)融入全球展海外會(huì)；內(nèi)需促諧社會(huì)經(jīng)注其他各保護(hù)生態(tài)注弱勢(shì)群體；改社會(huì)保障體積態(tài)度解決各社會(huì)群體心要問題；全社會(huì)義新農(nóng)村……所這些表明在解決全球 問題所扮演角色越從2的環(huán)渤海核心其帶之間輻射應(yīng)極特別是環(huán)渤海納家十五規(guī)劃其將爆潛在應(yīng)不可估量。身優(yōu)在不是經(jīng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)宜性鮮明環(huán)境以期實(shí)現(xiàn)升。0年化現(xiàn)4％多達(dá)0％數(shù)從在600要1,500左右3開資本代精細(xì)化代政府出臺(tái)系列調(diào)控政策措其實(shí)質(zhì)在于抑制投行控制部分區(qū)域過快增長(zhǎng)房?jī)r(jià)漲幅；調(diào)整不理產(chǎn)應(yīng)結(jié)構(gòu)； 防止貧富兩極差距步加弱體生存空間政府希望 通過這些舉措 促使產(chǎn)開產(chǎn)向理應(yīng)結(jié)構(gòu)靠攏并非如 50,000魚、快魚吃慢魚。、、、/方題很優(yōu)秀早已進(jìn)這實(shí)踐如萬珠江等招華僑戰(zhàn)略荷蘭 ING項(xiàng)目嘉德、GIC首創(chuàng)、凱德都置香港路勁集團(tuán)購入順馳股 份…… 經(jīng)過 20年跌跌撞撞粗放型始走向精細(xì)化時(shí)代拋棄往手揮感性操盤思路們回歸到性思考階段環(huán)節(jié)更加。情況幅員遼闊區(qū)域經(jīng)濟(jì)處同階段。二． 企業(yè)類型 （一．國外企業(yè) 1．窗口型或辦事處型 以在華設(shè)立商務(wù)溝通窗口為主，代表企業(yè)有 SOM、SWA等。 值得一提的是貝爾高林（香港，想當(dāng)年其所設(shè)計(jì)的深圳中海華庭、 廣州華南板塊的星河灣，一夜間轟動(dòng)了大江南北的開發(fā)商，紛紛南下 考察和取經(jīng)，也成就了貝爾高林在國內(nèi)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，其地位幾乎 無人可比。稍有遺憾的是其亞洲總部一直定位于香港，直到 20XX年初才走出香港在深圳正式設(shè)立辦事處（分公司）。獨(dú)立總部型 目前只在中國設(shè)立一個(gè)總部，總部?jī)?nèi)成立多個(gè)工作室或項(xiàng)目組， 代表企業(yè)有EDSA，目前其亞洲總 部（北）的為150人。型國內(nèi)大型設(shè)計(jì)/企業(yè)或有的地企業(yè)以合成立公司或其作式開在華業(yè)務(wù)，代表企業(yè)有Halcrow、EDSA、EDAW等。 EDAW的發(fā)展有代表，其在華發(fā)展提了一個(gè) 板國外企業(yè)成中國中國的發(fā)展出業(yè)務(wù)大設(shè)計(jì)和的一表就是“在適的候做對(duì)的事。EDAW在華的第一發(fā)展階段是有亞洲經(jīng)驗(yàn)的泛亞公司作了八年， 完成了品牌認(rèn)可、操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)的了解、客戶積累后立于 AEAE20XX――共空間――生態(tài)濕P為國內(nèi)綜解決土地題領(lǐng)先者。各辦事處分全球范圍內(nèi)獲得資源目前已蘇州、深圳、上海、北京廣州成立辦事處分。4．后進(jìn)之秀這類企中國基WTO這間中國場(chǎng)之前已目我得這類企秀經(jīng)理力是不夠關(guān)鍵 題是： 是否清楚中國目前所處階？ 中國如何發(fā)？ 客戶所關(guān)心題是什么？ 需要他們什么樣？要結(jié)自身情況尋找適切點(diǎn)正之路代表企荷蘭高柏 、澳洲D(zhuǎn)BI等。二身際野業(yè)中國場(chǎng)較早國際交流對(duì)接比較早國內(nèi)應(yīng)該說是成功地完成了第一步這類企數(shù)量不少代表企拿大 奧雅、美國奧斯等。、北林苑、景觀、易蘭亞洲等。逐步走向全上海唯美、廣東棕櫚等。我一看法1筑景觀屬意服能提供只是一個(gè)隱約看得見卻摸不著間成果并非最終產(chǎn)所我認(rèn)為：度、成功和提供服是得。符產(chǎn)和服服不同階段其標(biāo)準(zhǔn)亦不）才客戶滿標(biāo)準(zhǔn)定義客戶才算成功也才成功2前判斷 我們回顧一下前一階段暫且定義這個(gè)階段從90年算起 到現(xiàn)筑景觀得到快速發(fā)展社會(huì)背景主影響因素 大城深圳速發(fā)展房制20XX20XX200－300設(shè)計(jì)企業(yè)（包括裝修設(shè)計(jì)企業(yè)）5000費(fèi)用一年大概400戰(zhàn)年代！2020話，中國700進(jìn)城？中有多少人需要在城市中家業(yè)？年發(fā)機(jī)會(huì)多。這看行業(yè)市場(chǎng)景什么好擔(dān)心呢？我只會(huì)有信心！我也認(rèn)為，建筑景觀設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展。在這個(gè)階段，多全國性企業(yè)會(huì)進(jìn)入各個(gè)區(qū)域全國性企業(yè)之間全國性企業(yè)與區(qū)域性之間區(qū)域性之間競(jìng)爭(zhēng)程步場(chǎng)逐 進(jìn)一個(gè)細(xì)分狀態(tài)公平原則逐步充分現(xiàn)多的如地產(chǎn)行業(yè)大魚吃小魚、快魚吃慢魚案例。市場(chǎng)階段關(guān)鍵詞是：精細(xì)化 市場(chǎng)細(xì)分 區(qū)域市場(chǎng) 二三 線城市 2020年后下一個(gè)階段，建筑景觀設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)該是進(jìn)入一個(gè)精益化時(shí)代了。帶路人應(yīng)具有的品質(zhì)或能力 國際視野 包容氣度 管理能力 品牌和營銷能力 社會(huì)責(zé)任 感 設(shè)計(jì)企業(yè)的帶路人可分為幾種： 從技術(shù)角色轉(zhuǎn)型、 從開發(fā)企業(yè)管理角色轉(zhuǎn)型、 從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型、 觀工程轉(zhuǎn)型、 學(xué)院派轉(zhuǎn)型。 從技術(shù)角色轉(zhuǎn)型：在設(shè)計(jì)專業(yè)或理念更新上沒有什么問題， 也會(huì)經(jīng)常關(guān)心市場(chǎng)上理念和風(fēng)格的變化和偏好，值得注意的是設(shè)計(jì)時(shí) 要考慮客戶所關(guān)心的問題在哪里？項(xiàng)目設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問題在哪些地方？ 而不是僅從一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師角度出發(fā)；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)， 要跳出技術(shù)把關(guān)或技術(shù)責(zé)人的角色，跳出的關(guān)注，跳出設(shè)計(jì) 問題發(fā)展，要不把定為設(shè)計(jì)師好，的管理工業(yè)經(jīng)理人；時(shí)，不要有“設(shè)計(jì)能一問題”的，為只要設(shè)計(jì)能力不錯(cuò)問題都可迎刃而，要有企業(yè) 家 的 寬大胸懷 、領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光和管理者的系統(tǒng)思考，要樹立品牌 和營銷意識(shí)，要有共創(chuàng)富的胸襟。從開發(fā)企業(yè)管理角色轉(zhuǎn)型：這種類型的帶路人更了什么樣的設(shè)計(jì)服務(wù)才能讓客戶滿意？待設(shè)計(jì)問題會(huì)從是否符合目標(biāo)市場(chǎng) 和目標(biāo)客戶、是否符合項(xiàng)目定、造價(jià)是否符合、設(shè)計(jì)是否符合項(xiàng)目 營銷等方面換綜合考慮，值得關(guān)心的是要保持設(shè)計(jì)不要過于商業(yè)化 （把握一個(gè)度），要保持設(shè)計(jì)師一定的社會(huì)責(zé)任感和肩為最終客（不是企業(yè)業(yè)主、開發(fā)商或政府主管部門）創(chuàng)造真正需要的環(huán)境的使命。畢竟，“詩意地棲居是每個(gè)人的夢(mèng)！BA――職――流――――股份發(fā)職流階職太術(shù)日層面更時(shí)間思考戰(zhàn)略層 面文創(chuàng)新制等帶路人背太鍵否跳出術(shù)“圈子”更高角更全面視野思考持續(xù)如何發(fā)？怎做到“基長(zhǎng)青”？如何追求“優(yōu)秀到卓越”？ 總歸納下我認(rèn)為帶路人除專還質(zhì)和1國際視野即戰(zhàn)略規(guī)流――3年中期劃――5了解分析需求及時(shí)微調(diào)方向提供適不同需求務(wù)服務(wù)。2合實(shí)性以戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)加強(qiáng)造以創(chuàng)師。3、/組織//溝通分析/判斷/研究財(cái)務(wù)等。4品牌銷要簡(jiǎn)單地為當(dāng)前品牌知名和務(wù)量還算不錯(cuò)只需稍作銷推動(dòng)可以增加較多務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)“基長(zhǎng)青或者覺得只靠銷員完全決獲得問題，很多時(shí)候需要總等配才可以達(dá)成就對(duì)品牌銷推廣這 塊不以為然。樹品牌意識(shí)不斷深品牌形象加強(qiáng)銷推廣度是景觀 必需！獲得只是銷推廣獲得系包了、//執(zhí)營銷推廣不僅在起到重用還具有下述力：合廣活觀層面市場(chǎng)////5不展具有會(huì)品牌也更容易被眾認(rèn)?；颊麜r(shí)代國內(nèi)人師事務(wù)所最早出現(xiàn)原華藝?yán)详愂老壬愂朗聞?wù)所在時(shí)例現(xiàn)代某師幾年前也 立人事務(wù)所上海已經(jīng)出現(xiàn)些專結(jié)構(gòu)事務(wù)所但不就表明已經(jīng)入?；l(fā)展階段呢？ 我們?cè)賮砜纯此闆r原地產(chǎn)顧問司內(nèi)有專門機(jī)構(gòu)建國際澳洲 PTW華森現(xiàn)代顯毅建筑師樓2000年左右就增加觀俞孔堅(jiān)先生不倡導(dǎo)反規(guī)劃理論，陳躍中先生的大景觀概念，EDAW不斷整合資源拓寬業(yè)務(wù)類型，奧雅 從純景觀設(shè)計(jì)增加規(guī)劃業(yè)務(wù)……這些事實(shí)另一方面表明，很多設(shè)計(jì)企 業(yè)也在不斷拓寬其業(yè)務(wù)，景觀設(shè)計(jì)企業(yè)增加規(guī)劃或建筑設(shè)計(jì)，建筑設(shè) 計(jì)企業(yè)也在增加景觀或規(guī)劃設(shè)計(jì)，或增加項(xiàng)目策劃定位等業(yè)務(wù)，相關(guān) 業(yè)務(wù)多元化是很多設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。 拋開設(shè)計(jì)的產(chǎn)品質(zhì)量不說，開發(fā)商為什么總是對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)提供的 服務(wù)和配合不夠滿意呢？他們?yōu)槭裁匆O(shè)立一個(gè)專門的設(shè)計(jì)管理部 門呢？答案是 ，設(shè)計(jì)要真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工，達(dá)到由設(shè)計(jì)總包方帶領(lǐng)各 專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，要求總包方必須具備對(duì)產(chǎn)的分 對(duì)項(xiàng)目的定位管理各分包團(tuán)隊(duì)工作的設(shè)計(jì)和建質(zhì)量的管理，，現(xiàn)個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)面具備這些專業(yè)？的，要實(shí)現(xiàn)專業(yè) 化的。的一，現(xiàn)一些具備總包設(shè) 計(jì) 的企業(yè)。 ，為這個(gè)是一個(gè)專業(yè)大整合，，合發(fā)展和專業(yè)化的類企業(yè)。實(shí)現(xiàn) 相關(guān)業(yè)務(wù)多元化是設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方之一，，不斷加/化各項(xiàng)目類的專業(yè)設(shè)計(jì)也是一個(gè)要的務(wù)，們從一些 大的管部門企業(yè)業(yè)和一開發(fā)企業(yè)對(duì)不類型項(xiàng)目對(duì)的在項(xiàng)目類型領(lǐng)具專業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)明。什么什么，這的說說服你，他需要一個(gè)真正具這的設(shè)計(jì)企業(yè)！對(duì)發(fā)展模式的思考 這一塊主要從業(yè)務(wù)種類的發(fā)展模式去探討，我們現(xiàn)在可以看到的 終極模式是綜合性顧問咨詢企業(yè)（大型集團(tuán)），其他模式與之相比低 一到幾個(gè)級(jí)別 ，這實(shí)際上也描繪了景觀設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展軌跡，企業(yè)可 以對(duì)照而選取自己的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和模式。值得留心的是，在每一個(gè) 發(fā)展的分叉口或待升級(jí)階段，一定要慎重結(jié)合自身資源、市場(chǎng)趨勢(shì)和 擬定計(jì)劃去調(diào)整和擴(kuò)大，方向和步伐（實(shí)現(xiàn)周期）的設(shè)定都很重要， 切忌迷失方向而錯(cuò)失良機(jī)，或一口吃胖而消良。 1）．綜合發(fā)展模式 發(fā)展，綜合、發(fā)展問。劃到設(shè)計(jì)到實(shí)，業(yè)務(wù)種類市綜合劃、市發(fā)展劃、/資顧問、史文物保護(hù)及修復(fù)、交通/能源劃、基礎(chǔ)設(shè)及港口/碼頭/交通樞紐資建設(shè)及運(yùn)營管理顧問、 經(jīng)濟(jì)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)查和分析定、可行性分析/綜合開發(fā)方和運(yùn)營 管理、劃/建筑/景觀/室內(nèi)設(shè)計(jì)、木結(jié)構(gòu)及工程、環(huán)境工程、項(xiàng)過程管理、工程監(jiān)理/顧問等等……從模大小和業(yè)務(wù)側(cè)重可以 分為兩類：綜合性顧問咨詢企業(yè) 已進(jìn)入中國市場(chǎng)，在球權(quán)威的 ENR排行榜上前 20名的有 ATKINSArup、AE、Halcrow等標(biāo)桿企業(yè)。 他們是絕對(duì)百年老店型的行業(yè)巨無霸，多專業(yè)多學(xué)科的一護(hù)；生態(tài)修復(fù)及環(huán)境工程、水務(wù)運(yùn)營及管理等服務(wù)。成，業(yè)務(wù)在全內(nèi)和。服務(wù)企業(yè)以這類在不疇下可以提供較的服務(wù)。代表企業(yè)現(xiàn)代集團(tuán)、五合國際或SWA易蘭亞洲包括了 項(xiàng)目策劃和位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)或更 多。2＋1模式這類企業(yè)主要模擁有個(gè)營的關(guān)聯(lián)性先由個(gè)主業(yè)務(wù)帶動(dòng)另個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)的快速階段時(shí)類營業(yè)務(wù)達(dá)到互相互相促進(jìn)又可以獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合不有較多的類型。A）設(shè)計(jì)＋引/融資 代表英特華（Inter China）巴碩（BAZO）門國//資等起到牽線搭橋作用。通過參城區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)著手帶動(dòng)引、B）地產(chǎn)＋設(shè)計(jì)（Z或更深層次的設(shè)計(jì)高項(xiàng)目策劃的質(zhì)量甚至在某些項(xiàng)目類別C）景觀設(shè)計(jì)＋景觀工程展景觀工程的展能增加企業(yè)的金設(shè)計(jì)的企業(yè)能的有較的金類企業(yè)有更的展慮。3．化模式 貝爾香港EDSA細(xì)分趨勢(shì)和自身專業(yè)定位的堅(jiān)定向?qū)I(yè)深展的目計(jì)的業(yè)類別在類下也還細(xì)分小類類別的細(xì)分市空間其實(shí)很大主要景觀業(yè)類別有：綠地系統(tǒng)/公共空間 和廣 場(chǎng)水綜合治/生態(tài)修復(fù)/生態(tài)濕地/各類公園 旅游//休閑度假景觀高爾夫所社區(qū)景觀 高科技園區(qū)/工業(yè)園區(qū) 商業(yè)景觀 醫(yī)院/學(xué)校等景觀 園林古建 道路景觀 進(jìn)一步發(fā)展存在的主要問題主要討論已有一定基礎(chǔ)、基本完成了第一階段發(fā)展的企業(yè)向上升級(jí)存在的主要問題及一些解決思路。在行業(yè)里，一個(gè)單純的景觀設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)師達(dá)到50人左右、人均產(chǎn)值達(dá)到40－50萬元基本上可以判斷已到了一個(gè)相對(duì)成熟的狀態(tài)，此時(shí)會(huì)面臨一個(gè)突破瓶頸進(jìn)一步發(fā)展的難關(guān)，如：如何從一個(gè)區(qū)域性品牌到建立全國性品牌？如何形成獨(dú)特的品牌認(rèn)知形象？如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模？如何進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)？ 下面的思路可以到一些：一個(gè)企業(yè)發(fā)展模，上學(xué)/的，對(duì)階段的設(shè)計(jì)企業(yè)，X的模的形成認(rèn)知上有區(qū)的獨(dú)特品牌形象。“X”一定要么準(zhǔn)備的成本、周期和期望目什么“1”會(huì)產(chǎn)生什么影響（正面的/反面的）良好互動(dòng)嗎？才為設(shè)計(jì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之本，制定人才儲(chǔ)備和梯隊(duì)長(zhǎng)考慮設(shè)計(jì)師的工作比重中較大比例部分是創(chuàng)意活動(dòng)，制定相/（讓體系是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提。/設(shè)計(jì)組。成立區(qū)分是品和大的然，合作是建？建立務(wù)是以當(dāng)大項(xiàng)目設(shè)計(jì)務(wù)為切成立？?jī)?nèi)部是制定區(qū)的管理體系/體系？人才儲(chǔ)備足夠支撐分的業(yè)務(wù)發(fā)展嗎？提出這些方案時(shí)我想同的有是在作某一選擇，是否已經(jīng)考慮相關(guān)聯(lián)的方方面面。品和市場(chǎng)發(fā)展（本節(jié)有部分刪節(jié)）樹立明確的品形象制定有效率的營銷推廣策并持續(xù)系統(tǒng)地執(zhí)行是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展 驅(qū) 動(dòng)力！ 當(dāng)前的景觀設(shè)計(jì)市場(chǎng)已漸漸步入精細(xì)營銷年代整合品廣告宣傳、促銷專渠道信息獲得業(yè)渠道市場(chǎng)心服客戶深度積累市場(chǎng)素去企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展劃；從 企業(yè) 出發(fā) 分析市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)科學(xué)定位和劃企業(yè)品，、策略發(fā)展三個(gè)部分來描述。1A．SWOTStrength更強(qiáng)些？哪些優(yōu)勢(shì)別人沒？戶認(rèn)知為什么？發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪里？管理上服上優(yōu)勢(shì)在什么？設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里？其他方面優(yōu)勢(shì)呢？Weakness劣勢(shì)財(cái)力、物力、人力等方面什么不足處？里？管理上服上劣勢(shì)在哪里？哪些專力不具優(yōu)勢(shì)？設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)在哪里？其他方面劣勢(shì)呢？ Opportunity戶？劃強(qiáng)形象力？計(jì)強(qiáng)發(fā)展力？發(fā)展什么類型？如何發(fā)展？計(jì)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)？計(jì)升 管理力？ Threat威脅 sPosition/類型/項(xiàng)目級(jí)別等明確Core petitiveness力帶來根本性好處增值益第二應(yīng)具備獨(dú)特性，以，一務(wù)服務(wù)力都有。力本在景觀設(shè)計(jì)這類知識(shí)甚至可以雇傭本，力本力已毋庸置疑問題是所有，有能力本有結(jié)在一，優(yōu)才竭力為奉獻(xiàn)才能。核心技術(shù)核心技術(shù)雖然公但律保護(hù)專技術(shù)以及GIS或其他。聲譽(yù)在產(chǎn)品市場(chǎng)上聲譽(yù)賣方買方作出賣低水平買方光顧和投資者青睞從這個(gè)意義上說我們?cè)摪崖曌u(yù)理個(gè)該把理種別服買方或投資者在法水平和聲譽(yù)本和。營營通過高水平高效率、價(jià)格專項(xiàng)推廣活動(dòng)（促和信息/合作渠（營渠）整合向客戶提供滿足其項(xiàng)目個(gè)性需求果和營既取決人資本和經(jīng)驗(yàn)積累水平和營信息統(tǒng)也起到基礎(chǔ)性作實(shí)現(xiàn)營標(biāo)準(zhǔn)化利在更大范圍 拓展 空間 先進(jìn)營重方面在買主主宰市場(chǎng)年代營比更重因素。營網(wǎng)絡(luò)營網(wǎng)點(diǎn)推前沿陣地其主功調(diào)查宣傳推廣支持拓而f“定意取于企否擁支特殊組織家經(jīng)隊(duì)伍由于至少于經(jīng)高“”事ASLA正案例比較少但個(gè)想應(yīng)部立項(xiàng)，鼓勵(lì)主動(dòng)去做嘗試并項(xiàng)機(jī)去現(xiàn)它。文化文化際經(jīng)念及具體體現(xiàn)集合。概念文化非常簡(jiǎn)單通常難于怎樣找適合企特色文化念怎么去具體落？良好文化整合 源高份重要器。小最終體現(xiàn)份象及 客戶對(duì)務(wù)認(rèn)同等不由于某個(gè)方面較突出，在其他方面比較薄弱，但整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 特色。這也正好可以理解為什么企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是其他企業(yè)所特有的 和不易模仿的。如BCA成熟的快速設(shè)計(jì)能力，EDAW的D.E.E.P設(shè)計(jì) 方法等。 B．品牌規(guī)劃 a．網(wǎng)絡(luò)：建立專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，與專業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng) 站進(jìn)行鏈接； b．展會(huì)論壇/峰會(huì)：有選擇參加專業(yè)展會(huì)/論壇峰會(huì)； 收集設(shè)計(jì)項(xiàng)目的相關(guān)媒體信息，將企業(yè)重要事件/設(shè)計(jì)成果及其他 情況在專業(yè)媒體進(jìn)行宣傳展示； 通過企業(yè)的月度/季度（電子）刊物或其他方式將公司/設(shè)計(jì) 成果項(xiàng)目進(jìn)展等信息與（在）； ．參與行業(yè)會(huì)/相關(guān)機(jī)構(gòu)的，與行業(yè)會(huì)和相關(guān)機(jī)構(gòu)建立好關(guān)；f．劃專項(xiàng)：比如出與專業(yè)/媒體論行業(yè)展或關(guān)心的等； g．計(jì)劃； h．社會(huì)公益贊助：生獎(jiǎng)金計(jì)劃、贊助希望、設(shè)立專 項(xiàng)公 益基金 等； i．擔(dān)任城市專業(yè)顧問或開企業(yè)的咨詢顧問 等。 2）．市場(chǎng)略當(dāng)前的市場(chǎng)特征關(guān)鍵詞為：市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化市場(chǎng)二三線城 市。企業(yè)在 對(duì) 類和等級(jí)項(xiàng)目類和等級(jí)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，BCA、EDSA旅游休閑及稍占下新域計(jì)劃進(jìn)入重點(diǎn)客戶項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)國客戶需的劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)。務(wù)客戶服務(wù)內(nèi)，達(dá)到深積累客戶目劃＋等3．A．域分析域進(jìn)入難、占率前等情況，結(jié)以整資源計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)入域參考方法 分析期規(guī)動(dòng)尋找當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?）CabceDFa一 b二 c之三d特征――了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)――項(xiàng)目獲――――///――e五項(xiàng)目責(zé)程情況了解/突題解決/完結(jié)反饋/滿意度查后續(xù) f以導(dǎo)向服務(wù)六 g激勵(lì)：包括內(nèi)激勵(lì)和外GBCA成熟快速力EDAWD.E.E.P方法 ASLA 獎(jiǎng)BCA的東南亞風(fēng)格景觀、 EDSA的旅游休閑景觀。 3．業(yè)務(wù)發(fā)展 A．區(qū)域選擇：分析區(qū)域進(jìn)入難度、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景等情況， 結(jié)合可以整合的資源選擇計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)?？晒﹨⒖嫉姆椒? 有分析區(qū)域近中期發(fā)展規(guī)劃和動(dòng)作，尋找并建立（當(dāng)?shù)兀ㄐ畔?設(shè)計(jì)） 合作關(guān)系（尋找當(dāng)?shù)氐膶＜翌檰枺?，參加所在區(qū)域的城市發(fā)展論壇或 其他展會(huì)，策劃大型區(qū)域推廣活動(dòng)等。 ．重要客戶 C．合作 a．地產(chǎn)顧問或策劃機(jī)構(gòu) b．設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及專家顧問 c．招標(biāo)代理公 司 ．城市建設(shè)主管部門 e．其他專業(yè)合作伙伴 D．重點(diǎn)進(jìn)入客 戶 ．主動(dòng)客戶 F．市場(chǎng)體系建設(shè) 上圖為項(xiàng)目信息的流轉(zhuǎn)途徑，從這項(xiàng)目信息。d．的項(xiàng)目展流――標(biāo)項(xiàng)目信息獲――項(xiàng)目情況并分析項(xiàng)目――并分析客戶――及其可策――制訂項(xiàng)目取策――介紹及展 ――接待/參觀考察/溝通/談判――簽訂及跟蹤等。e．跟蹤――標(biāo)市場(chǎng)部門加入項(xiàng)目組擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，負(fù)責(zé)過情況/突發(fā)問題解決/完結(jié)反饋/客戶滿意度調(diào)查后續(xù)溝通等。f．以客戶（項(xiàng)目） 1 2 PM中應(yīng)用？5 CRM庫基礎(chǔ)二控制質(zhì)量并在過程中學(xué)習(xí)四庫庫標(biāo)識(shí)可追溯七學(xué)習(xí)型組織――庫基礎(chǔ)進(jìn)行分析前可以根據(jù)這些來尋找可作定參照模版。0，主要因特或施利源需避劣勢(shì)檔次要求/工程造價(jià)控制等。完成后應(yīng)將該特征描述記錄到所屬類型形成 持續(xù)更新的《項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)一覽表》，便于查找和參照。 比如，一個(gè)項(xiàng)目的主要特征和要求是“處于城市中心較繁華地段”、“潛在目標(biāo)為城市新興白領(lǐng)簡(jiǎn)單家庭和中產(chǎn)家庭”、“周邊配套完善、 但無良好外部景觀”“新現(xiàn)代主義風(fēng)格建筑”“圍合型空間”“市政 綠地和沿街配套商業(yè)步行街”、“需室外游泳池/室外籃球場(chǎng)”、“架空 層”“地塊內(nèi)部有一條淺的東西向臭水溝”“景觀工程造價(jià)希望控制 在200元/平方米左右”等要素，項(xiàng)目中查的項(xiàng)目 為參 ?？刂圃诔讨械摹昂稀庇诰坝^程，對(duì)項(xiàng)目項(xiàng)目條方擴(kuò)初/施圖――現(xiàn)場(chǎng)配合――項(xiàng)目結(jié)――后跟進(jìn)整個(gè)工程的主要關(guān)鍵立效控制方法使項(xiàng)目工開始到結(jié)束都處在一個(gè)控和開放狀態(tài)。主要的關(guān)鍵點(diǎn)控制有：方向、方三級(jí)審核、現(xiàn)場(chǎng)配合記錄、項(xiàng)目結(jié)、客戶回訪及滿意度調(diào)查等。條件分析及創(chuàng)意方向頭腦風(fēng)暴會(huì)：是一個(gè)項(xiàng)目組、監(jiān)和技術(shù)委員會(huì)共參與的無等級(jí)局促的發(fā)散思維和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)共碰撞的會(huì)議，結(jié)合項(xiàng)目條件百問資料和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目條件和要求進(jìn)行研究，中擬定能的方向。 《條方向表》表格，段工作的啟動(dòng)依據(jù)。 創(chuàng)意評(píng)審會(huì)：由技術(shù)委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理（設(shè)計(jì)總監(jiān)）為首的項(xiàng)目組提出的創(chuàng)意方向進(jìn)行評(píng)審，以確定設(shè)計(jì)概念和其他功能、配套等考慮，此階段更多地從專業(yè)邏輯思維去評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)概念的可行性。以《創(chuàng)意評(píng)審表》（含評(píng)審指標(biāo)）作為質(zhì)量記錄表格，經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^后作為下一階段工作的啟動(dòng)依據(jù)，項(xiàng)目經(jīng)理此時(shí)應(yīng)提交清晰的方案階段工作進(jìn)度計(jì)劃備案。方案成果評(píng)審會(huì)：由技術(shù)委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目組的方案設(shè)計(jì)成果從文本 結(jié)構(gòu)和排版效果、設(shè)計(jì)說明/設(shè)計(jì)分析/設(shè)計(jì)展示/效果圖/參考示意等 表達(dá)方式、表達(dá)效果、表達(dá)深度進(jìn)行評(píng)審，并評(píng)審擬匯報(bào)內(nèi)容和方 式。 以《方案成果評(píng)審表》（含評(píng)審指標(biāo)）作為質(zhì)量記錄表格，經(jīng)評(píng)審打 分后作為下一階段工作的啟動(dòng)依據(jù)。 三級(jí)審核：應(yīng) /工圖設(shè)計(jì)過，從――互――審核應(yīng)應(yīng)記錄。 設(shè)計(jì)一的《/工圖設(shè)計(jì)成果三級(jí)審核表（含審核指標(biāo)）的質(zhì) 量記錄表格，時(shí)項(xiàng)目成員工作質(zhì)量考核的依據(jù)。 配：配過應(yīng)時(shí)記錄項(xiàng)目工過化、技術(shù)、規(guī)范、銜接等事項(xiàng)情況記錄表》，并將化及時(shí)更新。項(xiàng)目總結(jié)：結(jié)項(xiàng)目設(shè)計(jì)條件、創(chuàng)意過、過化（設(shè)計(jì)/非設(shè)計(jì)）、客戶滿意度等對(duì)項(xiàng)目全過從設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)管理12345――用PMWBS（WorkBreakStructure解構(gòu)）關(guān)鍵路線法有效地用MSPROJECT。份：構(gòu)流程個(gè)體負(fù)責(zé)解什么多少出需交果完文構(gòu)。明圖標(biāo)準(zhǔn)文式文錄編碼相關(guān)圖標(biāo) 準(zhǔn) 字 圖//果/示意達(dá)風(fēng)格。S、輸入/輸出標(biāo)準(zhǔn)、需要時(shí)間。間關(guān)聯(lián)性經(jīng)理應(yīng)該清楚個(gè)時(shí)間前后情況出現(xiàn)。定關(guān)鍵路線所有放有時(shí)間軸線PROJECT定條關(guān)鍵線路并在過程中重點(diǎn)關(guān)注這條關(guān)鍵線路上各進(jìn)度。預(yù)留機(jī)動(dòng)時(shí)間份科學(xué)劃進(jìn)度表應(yīng)預(yù)留定機(jī)動(dòng)時(shí)間，預(yù)防時(shí)間發(fā)生變或新進(jìn)入。支持性經(jīng)上并個(gè)進(jìn)度表后要完個(gè)劃進(jìn)度表而易舉?！疤岣咴O(shè)計(jì)效率”終于完成，將“標(biāo)識(shí)和可追溯”合并到了“標(biāo)準(zhǔn)化制圖固定表現(xiàn)風(fēng)格”中，本小節(jié)內(nèi)容改為八個(gè)部分