營銷部活動個人總結(jié)

第12頁共12頁營銷部?活動個?人總結(jié)?按照?上級行?___?_開展?“情系?政府客?戶，服?務(wù)公共?財政”?聯(lián)合營?銷活動?___?_通知?要求，?我行積?極行動?，精心?組織，?結(jié)合_?___?縣政府?部門實?際情況?，針對?性的選?擇目標?客戶，?落實目?標責(zé)任?，較好?的完成?了聯(lián)合?營銷活?動的目?標任務(wù)?，從_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?營銷個?人網(wǎng)銀?用戶_?___?戶，信?用卡發(fā)?卡__?__張?，辦理?個人理?財金賬?戶__?__戶?，牡丹?e時代?卡用戶?___?_戶。?現(xiàn)將有?關(guān)情況?總結(jié)如?下：?一、成?立機構(gòu)?，精心?組織?為確保?本次活?動目標?的順利?實現(xiàn)，?___?_行成?立了“?情系政?府客戶?，服務(wù)?公共財?政”聯(lián)?合營銷?領(lǐng)導(dǎo)小?組，行?長擔(dān)任?組長，?各相關(guān)?職能部?門、網(wǎng)?點負責(zé)?人為小?組成員?，對營?銷活動?進行統(tǒng)?一組織?，協(xié)調(diào)?和管理?，領(lǐng)導(dǎo)?小組召?開題會?議，對?政府部?門資源?情況進?行認真?分析，?細心分?類，鎖?定重點?營銷對?象，各?有關(guān)部?門密切?配合，?及時溝?通，從?而為本?次營銷?活動奠?定了良?好的基?礎(chǔ)。?二、搞?好業(yè)務(wù)?宣傳，?推進營?銷活動?快速發(fā)?展活?動期間?，__?__行?緊緊圍?繞活動?主題，?采取適?合__?__縣?實際的?促銷宣?傳方式?，提_?___?我行銀?政合作?產(chǎn)品美?譽度，?一是以?集中營?銷為平?臺，上?門營銷?為手段?，通過?高層拜?訪，銀?政懇談?會，上?門送單?等形式?多樣的?營銷，?營銷我?行金融?產(chǎn)品，?同時要?求營銷?人員要?深入到?戶，現(xiàn)?場講明?和輔導(dǎo)?辦卡、?用卡知?識，讓?持卡人?熟悉用?卡流程?，把服?務(wù)貫穿?于整個?營銷過?程，并?取得較?好效果?，如政?府某一?名公務(wù)?員，通?過營銷?人員的?現(xiàn)場演?示，很?快認知?、認用?了工行?牡丹卡?，到外?地出差?用了卡?后，專?門到銀?行表示?對銀行?工作人?員的感?謝。二?是加強?柜面營?銷，政?府部門?人員到?我行辦?理對公?業(yè)務(wù)時?，柜面?人員及?時介紹?給有關(guān)?人員，?由營銷?人員與?其進一?步的交?談，推?介我行?金融產(chǎn)?品，三?是完善?激勵機?制，突?出全員?營銷。?為充分?借助全?行員工?社會關(guān)?系資源?，有效?調(diào)動上?下整體?聯(lián)合營?銷資源?合力，?支行在?經(jīng)營目?標責(zé)任?制中，?加大了?二季度?對銀行?卡業(yè)務(wù)?的專項?掛鉤考?核力度?，通過?不斷完?善激勵?機制，?有效調(diào)?動了員?工營銷?的積極?性和主?動性，?許多員?工利用?其親屬?、朋友?在政府?部門任?職的關(guān)?系，積?極營銷?，取得?了一定?的效果?。三?、搞好?售后服?務(wù)，提?高客戶?滿意度?本次?營銷活?動中，?我行還?將搞好?售后服?務(wù)，提?高持卡?人用卡?水平，?使每個?持卡人?滿意作?為一項?重要內(nèi)?容。為?提高銀?行卡交?易成功?率，避?免不成?功交易?，采取?及時向?持卡人?明解釋?“密碼?次數(shù)超?限”及?賬戶管?理規(guī)定?，提醒?持卡人?避免次?數(shù)超限?交易錯?誤碼，?提醒持?卡人在?賬戶金?額不確?定時，?請先做?查詢交?易，避?免全額?超限錯?誤等，?不僅加?強了對?持卡人?的宣傳?和指導(dǎo)?，更提?高了持?卡人的?用卡水?平，促?進了卡?交易的?成功率?。對客?戶提出?的有關(guān)?咨詢，?及時完?整解答?，對當(dāng)?時不能?做出回?答的，?在約定?時間內(nèi)?進行電?話或上?門回訪?，以提?高客戶?的.滿?意度，?從而使?一批客?戶群體?在“不?會用、?不愿用?、主動?用”的?過程中?逐步培?植進來?。營?銷部活?動總結(jié)?報告（?二）?我們的?活動時?間是4?.29?—5.?2，但?是實際?上從_?___?月中旬?就開始?了。?首先是?___?_月一?整個月?的小區(qū)?駐點宣?傳活動?!以唐?家墩店?為圓心?，向四?周新老?社區(qū)駐?點。針?對老社?區(qū)，主?要是以?舊換新?;新社?區(qū)則是?新的喬?遷居民?，裝修?用戶，?結(jié)婚家?庭。宣?傳手段?是派發(fā)?單頁，?免費辦?理會員?卡，登?記以舊?換新用?戶，預(yù)?存訂金?等。剛?開始別?人對我?們的真?實性產(chǎn)?生質(zhì)疑?，全部?都是持?觀望態(tài)?度，但?是時間?一長，?對我們?也打消?了顧慮?，就都?很踴躍?的報名?參加。?總結(jié)?：1?.將前?期好的?活動延?續(xù)。在?去年的?十一和?今年的?過年期?間都開?展過預(yù)?存訂金?活動，?受益顧?客任然?會繼續(xù)?預(yù)存，?同時也?會給我?們帶來?他們的?親戚朋?友。不?僅顧客?受益，?我們也?能鎖定?顧客，?防止了?顧客的?流失!?2.?規(guī)范駐?點宣傳?人員，?加強宣?傳力度?!駐點?員工都?必須將?工作服?穿戴整?齊，戴?好工牌?，這樣?可以使?顧客對?我們產(chǎn)?生信任?感，不?會認為?我們是?掛羊頭?賣狗肉?。另外?宣傳不?再是守?株待兔?，而是?主動出?擊。發(fā)?宣傳單?頁給客?人，并?詳細介?紹活動?內(nèi)容。?3.?針對不?同的小?區(qū)，主?推的活?動力度?也不同?。老社?區(qū)主要?是以以?舊換新?活動為?主，鼓?勵客人?現(xiàn)場交?舊，并?一次性?辦理交?舊登記?，客人?一旦交?舊，為?少麻煩?和順利?拿到以?舊換新?費用，?都一定?會到賣?場購新?的。新?社區(qū)以?預(yù)存訂?金為主?，新搬?入的客?人都是?要裝修?，要結(jié)?婚的，?一次性?會購買?全套家?電，就?讓客人?預(yù)存訂?金，不?僅可以?翻倍使?用，而?且還能?現(xiàn)場領(lǐng)?取贈品?，優(yōu)惠?多多。?其次?是4.?29—?5.2?的賣場?活動!?每天都?是從早?上8：?00一?直營業(yè)?到晚上?12：?00左?右。?4.2?9是親?朋友好?友和會?員的團?購夜;?4.?30是?駐點社?區(qū)的團?購夜;?5.?1是萬?科業(yè)主?的團購?夜，只?要憑有?效證件?就可以?領(lǐng)到打?折卡一?張。另?外加上?家電顧?問全程?陪同購?物，幫?助客人?選擇適?合的家?電，為?顧客爭?取最大?的價格?優(yōu)惠和?贈品力?度。為?了能更?好的服?務(wù)顧客?，分散?人流，?賣場增?加了多?處收銀?臺，發(fā)?放贈品?處、打?包處、?辦理會?員卡處?、套餐?接待處?也分了?不同的?地點。?這次我?被安排?在套餐?接待處?，主要?任務(wù)是?如果有?人來買?家電套?餐，就?馬上給?家電顧?問打電?話。因?為顧客?很多，?家電顧?問們手?頭都有?不少的?單子，?實在是?分身不?暇，這?時候經(jīng)?理如果?批準了?，就可?以由我?來接待?。營?銷部活?動總結(jié)?報告（?三）?在__?__年?當(dāng)中，?堅決_?___?廠家的?政策。?學(xué)習(xí)、?制定銷?售各環(huán)?節(jié)話術(shù)?，公司?產(chǎn)品的?核心競?爭優(yōu)勢?，和市?場部共?同策劃?宣傳公?司的形?象、品?牌的形?象，在?各媒體?廣告里?如;廣?播電臺?、報刊?雜志、?等，使?我們公?司的知?名度在?太原市?場上漸?漸被客?戶所認?識。部?門全體?員工累?計發(fā)短?信三萬?余條，?團隊建?設(shè)方面?;制定?了詳細?的銷售?人員考?核標準?、銷售?部運行?制度、?工作流?程、團?隊文化?等。這?是我認?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?工作中?我們做?的還有?很大的?差距。?從銷?量上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，銷售?業(yè)績的?確很不?理想。?客觀?上的一?些因素?雖然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?問題，?目前發(fā)?現(xiàn)銷售?部有待?解決有?主要問?題有以?下幾點?：1?.銷售?人員工?作的積?極性不?高，缺?乏主動?性，懶?散，也?就是常?說的要?性不強?。_?___?對客戶?關(guān)系維?護很差?。銷?售顧問?最基本?的客戶?留資率?、基盤?客戶、?回訪量?太少。?一個月?的時間?里，總?共八個?銷售顧?問一天?拜訪的?客戶量?___?_余個?，手中?的意向?客戶平?均只有?七八個?。從數(shù)?字上看?銷售顧?問的基?盤客戶?是非常?少的，?每次搞?活動邀?約客戶?、很不?理想。?導(dǎo)致有?些活動?無法進?行。?3.溝?通不夠?深入。?銷售?人員在?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?況十分?清晰的?傳達給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對客?戶提出?的一些?問題和?要求不?能做出?迅速的?反應(yīng)和?正確的?處理。?在和客?戶溝通?時不知?道客戶?對我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受到?什么程?度，在?被拒絕?之后沒?有二次?追蹤是?一個致?命的失?誤。?4.工?作沒有?一個明?確的目?標和詳?細的計?劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個工作?總結(jié)和?計劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，工?作時間?沒有合?理的分?配，工?作局面?混亂等?各種不?良的后?果。?5.銷?售人員?的素質(zhì)?形象、?業(yè)務(wù)知?識不高?。個?別業(yè)務(wù)?員的自?身素質(zhì)?低下、?頑固不?化惡習(xí)?很多、?工作責(zé)?任心和?工作計?劃性不?強，業(yè)?務(wù)能力?和形象?、素質(zhì)?還有待?提高。?（長久?下去會?影響公?司的形?象、和?聲譽）?一、?市場分?析市?場是良?好的，?形勢是?嚴峻的?。通過?今年自?主品牌?汽車的?銷量下?滑，廠?家一定?會調(diào)整?應(yīng)對的?策略。?明年是?大有作?為的一?年，我?們一定?要內(nèi)強?素質(zhì)，?外塑形?象。用?鐵的紀?律，打?造鐵的?團隊，?打一場?漂亮的?伏擊戰(zhàn)?。假如?在明年?一年內(nèi)?沒有把?銷售做?好，我?們很可?能會失?去這個?發(fā)展的?機會。?二、?___?_年工?作計劃?在明?年的工?作計劃?中下面?的幾項?工作作?為主要?的工作?來做：?1）?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?高素質(zhì)?高效率?而相對?穩(wěn)定的?銷售團?隊。?人才是?企業(yè)最?寶貴的?資源，?一切的?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，戰(zhàn)斗?力、高?素質(zhì)的?銷售團?隊是企?業(yè)的根?本。只?有通過?高素質(zhì)?高效率?的銷售?人員不?但能提?高車的?銷量，?而且能?把保險?、上戶?、裝潢?等附加?值上一?個新的?臺階。?在明年?的工作?中組建?一支和?諧，高?效率的?銷售團?隊作為?一項主?要的工?作來抓?。2?）完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的管?理辦法?。銷?售管理?是企業(yè)?的老大?難問題?，銷售?人員的?出勤、?見客戶?時處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責(zé)?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。強化?銷售人?員的執(zhí)?行力，?從而提?高工作?效率。?3）?提高人?員的素?質(zhì)、業(yè)?務(wù)能力?。培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，業(yè)務(wù)?能力提?高到一?個新的?檔次。?4）?建立新?的銷售?模式與?渠道。?把握?好制定?好保險?與裝潢?的銷售?模式，?做好完?善的計?劃。同?時開拓?新的銷?售渠道?，利用?好公司?現(xiàn)有資?源做好?店內(nèi)銷?售與電?話銷售?、邀約?銷售、?車展銷?售等之?間的配?合。?根據(jù)公?司下達?的銷售?任務(wù)，?把任務(wù)?根據(jù)具?體情況?分解到?各個銷?售顧問?身上，?再分解?到每月?，每周?，每日?;并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。我?們將帶?領(lǐng)銷售?部全體?人員竭?盡全力?完成目?標。?5）顧?全大局?服從公?司戰(zhàn)略?。今?后，在?做出每?一項決?定前，?應(yīng)先更?多的考?慮公司?領(lǐng)導(dǎo)的?看法和?決策，?遵守領(lǐng)?導(dǎo)對各?項業(yè)務(wù)?的處理?決斷。?工作中?出現(xiàn)分?歧時，?要靜下?心來互?相協(xié)商?解決，?只要能?經(jīng)?？?結(jié)經(jīng)驗?教訓(xùn)、?發(fā)揮特?長、改?正缺點?，自覺?把自己?置于公?司和客?戶的監(jiān)?督之下?，勤奮?工作，?以身作?則。我?相信，?就一定?能有一?個更高?、更新?的發(fā)展?，我?認為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個公司?的員工?綜合素?質(zhì)、公?司的戰(zhàn)?略方針?、廠家?的政策?扶持、?和個人?的努力?是分不?開的。?提高執(zhí)?行力的?標準，?建立一?支“亮?劍”的?銷售團?隊與一?個好的?工作習(xí)?慣是我?們工作?的關(guān)鍵?。我們?銷售部?在__?__年?有信心?，有決?心為公?司再創(chuàng)?新的輝?煌!?營銷部?活動總?結(jié)報告?（四）?公司?在總公?司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫?助和支?持下，?公司已?具有初?步規(guī)模?，為國?內(nèi)市場?的全面?發(fā)展打?下了基?矗尤其?是在市?場的拓?展、新?客戶的?開辟，?盛天品?牌在國?內(nèi)都已?烙下深?深的影?響。銷?售額逐?月增長?、客戶?數(shù)額月?月增加?、市場?的占有?率已由?原來的?華東地?區(qū)縱向?到東北?地區(qū)，?并已著?手向西?南、西?北地區(qū)?拓展。?盛天產(chǎn)?品銷售?和盛天?品牌在?國內(nèi)信?譽大大?提高，?為盛天?公司在?國內(nèi)的?市場拓?展作了?良好鋪?墊。由?于主客?觀因素?，與總?公司的?要求尚?有相當(dāng)?距離。?公司在?總結(jié)_?___?年度工?作基礎(chǔ)?上，決?心圍繞?___?_年度?總公司?目標，?堅持以?“內(nèi)抓?管理、?外拓市?場”的?方針，?并以“?目標管?理”方?式，認?真扎實?地落實?各項工?作。?一、市?場的開?發(fā)：?創(chuàng)新求?實、開?拓國內(nèi)?市常根?據(jù)去年?的基礎(chǔ)?，上海?公司對?國內(nèi)市?場有了?更深的?了解。?產(chǎn)品需?要市場?，市場?更需要?適合的?產(chǎn)品（?包括產(chǎn)?品的品?質(zhì)、外?型和相?稱的包?裝）。?因此，?上海公?司針對?國內(nèi)市?場的特?點，專?門請人?給公司?作銷售?形象設(shè)?計，提?高盛天?公司在?中國市?場的統(tǒng)?一形象?。配合?優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，?為今后?更有力?地提高?盛天公?司在中?國的知?名度鋪?好了穩(wěn)?定的基?矗同?時，建?立健全?的銷售?網(wǎng)絡(luò)體?系，使?盛天開?拓中國?市場奠?定了銷?售分點?。上海?公司擬?在__?__月?初招聘?___?_名業(yè)?務(wù)員，?全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和?著力市?場開發(fā)?，灌輸?盛天實?施理念?。二?、年度?目標：?1.?全年實?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國?內(nèi)市場?占有率?大于_?___?%;?3.各?項管理?費用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?公司營?銷部工?作總結(jié)?范文?三、實?施要求?：銷?售市場?的細化?、規(guī)范?化有利?操作。?根據(jù)銷?售總目?標__?__萬?，分區(qū)?域下指?標，責(zé)?任明確?，落實?到人，?績效掛?鉤。?1.劃?分銷售?區(qū)域。?全國分?7-8?區(qū)域，?每個區(qū)?域下達?指標，?用考核?的方式?與實績?掛鉤，?獎罰分?明;?2.依?照銷售?網(wǎng)絡(luò)的?布局，?要求大?力推行?代理商?制，爭?取年內(nèi)?開辟_?___?個省級?城市的?銷售代?理商;?3.?銷售費?用、差?旅費實?行銷售?承包責(zé)?任制;?4.?設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部?，力爭?上半年?在引進?技術(shù)開?發(fā)人員?___?_人的?基礎(chǔ)上?，下半?年初步?形成新?品開發(fā)?能力，?完成總?公司下?達的任?務(wù)計劃?數(shù);?5.加?強內(nèi)部?管理，?提高經(jīng)?濟效益?：①?財務(wù)銷?售成本?：核算?是國內(nèi)?市場的?關(guān)鍵。?進、銷?、存要?清晰，?月度要?有報表?反映，?季度要?有考核?，力爭?銷售年?度達標?___?_萬，?成本下?降__?__%?;②?人力資?源管理?：根據(jù)?總公司?要求，?結(jié)合上?海公司?工作實?際配置?各崗相?應(yīng)人員?。用科?學(xué)激勵?機制考?核，人?盡其才?，愛崗?兢業(yè)，?每位員?工以實?績體現(xiàn)?個人價?值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費?用管理?。公?司還有?很多工?作需努?力開展?，還有?許多事?項要切?實去落?實。為?此我們?要緊緊?圍繞總?公司工?作要點?，結(jié)合?公司實?際，在?___?_年度?中承擔(dān)?應(yīng)負的?責(zé)任，?為總公?司的戰(zhàn)?略目標?實現(xiàn)作?出應(yīng)有?的貢獻?。營?銷部活?動總結(jié)?報告（?五）?（一）?、國慶?銷售計?劃及完?成情況?__?__店?空調(diào)課?國慶銷?售任務(wù)?為__?__萬?元（去?年同期?），實?際完成?___?_萬元?。銷售?數(shù)量為?___?_臺，?銷售金?額完成?任務(wù)_?___?%。?（二）?、市調(diào)?，__?__店?空調(diào)數(shù)?量占比?___?_%，?金額_?___?%，國?美1店?數(shù)量占?比__?__%?，金額?占比_?___?%（含?格力空?調(diào)），?___?_店數(shù)?量__?__%?，金額?___?_%，?（含格?力空調(diào)?）（?三）A?，B，?C卡，?現(xiàn)金卡?和抵值?券使用?，A卡?三菱電?機使用?___?_元屬?于廠家?的電費?補貼，?B卡未?使用，?C卡合?計使用?___?_元，?占銷售?比為_?___?%，美?的使用?___?_元，?占銷售?比為_?___?%，C?卡使用?權(quán)限是?銷售總?金額_?___?%，C?卡除去?系統(tǒng)控?價高和?美的廠?家國慶?政策補?差實際?使用，?C卡占?比為_?___?%，海?爾使用?C卡_?___?元，銷?售占比?___?_%，?國慶C?卡權(quán)限?為__?__%?，有結(jié)?余。希?望采購?部以后?增加美?的C卡?權(quán)限為?___?_%-?___?_%，?海爾C?卡為_?___?%-_?___?%，現(xiàn)?金卡使?用__?__元?，占比?___?_%，?抵值券?___?_元，?___?_%。?（四?）價格?，庫存?，價格?沒有問?題，只?要對比?顧客價?格做到?最低，?以成交?為主，?國慶各?品牌庫?存機，?中低端?配比都?可以，?沒有預(yù)?定。?（五）?、國慶?年主要?銷售特?點國?慶客流?量比去?年同期?下降很?多，除?海爾，?科龍，?海信所?有品的?銷售都?比去年?同期有?所下降?，其中?增幅最?多的是?海爾空?調(diào)，同?比上升?___?_%，?增加_?___?元，其?次科龍?增長_?___?%，增?加40?508?，海信?增長_?___?%，增?加__?__元?，下滑?嚴重的?是美的?-__?__%?，下滑?金額1?013?91，?松下-?___?_%。?下滑金?額95?167?，（去?年松下?空調(diào)有?___?_萬工?程）?國慶銷?售呈現(xiàn)?下降的?原因，?主要由?以下原?因購成?：1?、國慶?促銷不?夠有吸?引力?買40?0送2?00，?買80?0送4?00，?只限小?家電的?專屬產(chǎn)?品，對?大家電?帶動不?大。小?家電專?屬產(chǎn)品?的送券?國慶期?間沒有?用在空?調(diào)上，?對空調(diào)?銷售無?帶動作?用，相?對于國?美蘇寧?我們公?司的活?動沒有?亮點，?國慶機?期間的?銷售，?沒有_?___?月份三?亞店_?___?元購銷?售的火?爆。蘇?寧國慶?活動內(nèi)?容單品?買50?0送1?00，?150?0返2?00，?250?0返3?00，?350?0返4?00，?預(yù)約_?___?元等_?___?元，_?___?元等于?___?_元，?___?_元等?___?_元，?國美1?500?返10?0，2?500?返20?0，3?500?返30?0。相?對比較?我們公?司的活?動對大?家電的?拉動不?是很大?。我們?公司活?動的宣?傳比較?單一，?針對性?不強，?建議公?用短信?平臺信?息，這?次光大?肯德基?券活動?比較成?功，送?出__?__份?。顧客?得到了?實惠，?反饋較?好。?2、銷?售人員?問題?美的空?調(diào)兩位?導(dǎo)購員?，都是?新人，?對公司?流程不?夠了解?，銷售?技巧較?差，導(dǎo)?致美的?空調(diào)這?次國慶?嚴重下?降-_?___?%，下?降__?__萬?，這次?十一_?___?地區(qū)我?們排名?第二，?蘇寧一?店__?__套?，銷售?___?_萬左?右，切?高端機?型銷售?占比高?，我們?銷售_?___?萬，_?___?套，松?下空調(diào)?，導(dǎo)購?人員銷?售意識?不強烈?，和近?期受抵?制日貨?影響，?下降-?___?_%，?海爾，?科龍，?海信出?現(xiàn)逆勢?上漲，?海爾，?科龍，?海信導(dǎo)?購員都?是老員?工，銷?售技巧?較好，?拼搶顧?客意識?強烈，?公司流?程較熟?悉，套?購能力?較強。?海爾導(dǎo)?購員帶?套購能?力較強?，再加?上高端?客人，?對海爾?整個產(chǎn)?品的喜?歡，對?海爾的?銷售增?長也有?一定的?幫助。?3、?課長對?國慶預(yù)?估不足?國慶?前夕雖?對美的?空調(diào)導(dǎo)?購培訓(xùn)?，但還?是造成?國慶美?的空調(diào)?銷售嚴?重下滑?，沒有?對國慶?做一個?很好的?銷售預(yù)?估和合?理的判?斷，也?是造成?銷售下?滑的一?個重要?原因。?我們基?層領(lǐng)導(dǎo)?沒有更?好地灌?輸公司?政策，?和及時?反饋別?的商場?的活動?信息，?需要檢