中國(guó)社交資訊市場(chǎng)營(yíng)銷白皮書2023 -易觀

全域經(jīng)營(yíng)聚量新生中國(guó)社交資訊市場(chǎng)營(yíng)銷白皮書2023從用戶變化趨勢(shì)觀洞察行業(yè)現(xiàn)狀：整體趨穩(wěn)，細(xì)分突破從行業(yè)發(fā)展環(huán)境洞察發(fā)展：監(jiān)管收緊，潛力仍在社交婚戀市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)機(jī)遇可觀視聽資訊領(lǐng)域：長(zhǎng)短視頻融合意味新機(jī)會(huì)，資訊行業(yè)跨界發(fā)展社交資訊行業(yè)廣告主營(yíng)銷訴求洞察社交資訊行業(yè)發(fā)展觀察)從用戶變化趨勢(shì)觀洞察行業(yè)現(xiàn)狀：整體趨穩(wěn)細(xì)分突破社交資訊用戶見頂行業(yè)整體趨穩(wěn)但用戶時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增加社交資訊用戶見頂行業(yè)整體趨穩(wěn)但用戶時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增加 第一章節(jié)02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生存量市場(chǎng)下，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)，產(chǎn)品滲透率加深，1-12月社交資訊用戶時(shí)長(zhǎng)相比去年同期增長(zhǎng)15.98%。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，25-29歲為目前的主要登記結(jié)婚人群，占比超過(guò)35%。而相較于2019年、2020年，2021年結(jié)婚登記人口中30-39歲人群占比逐年提升，我國(guó)晚婚現(xiàn)象常態(tài)化，結(jié)婚年齡整體后移，婚戀社交產(chǎn)品融合發(fā)展，擁有巨大市場(chǎng)機(jī)遇，易觀統(tǒng)計(jì)目前主流社交平臺(tái)，尤其是中青年群體聚集的陌生人交友、下沉交友等產(chǎn)品，有大量用戶將其作為婚戀渠道，尋找目標(biāo)對(duì)象。整體看，在持續(xù)增長(zhǎng)的單身群體下，婚戀需求將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)、多年齡段、多樣化等趨勢(shì)，易觀預(yù)測(cè)未來(lái)2個(gè)方向值得關(guān)注：線下市場(chǎng)的復(fù)蘇2023年的放開政策下，各類限制紛紛取消，線下婚戀社交市場(chǎng)將迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇。某頭部婚戀平臺(tái)某頭部婚戀平臺(tái)完成。所以，2023年整個(gè)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)圍繞線網(wǎng)生代用戶涌入&重視內(nèi)容社區(qū)意義Z時(shí)代用戶逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)社交群體主流，樂(lè)于分享、喜好潮流，市場(chǎng)潛力巨大，其社交習(xí)慣還未固定，是未來(lái)增量用戶主要來(lái)源；另一方面，社交+內(nèi)容可以有效提升用戶粘性，形成用戶-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-促活拉新的健康循環(huán)，降低拉新成本。某大學(xué)生交友平臺(tái)C某大學(xué)生交友平臺(tái)C未來(lái)，隨著更多網(wǎng)生代有了戀愛需求，這個(gè)賽道會(huì)顯現(xiàn)更多生機(jī)和活力，用戶找對(duì)象、找知己、尋求情感認(rèn)同、尋找戀愛經(jīng)驗(yàn)，給我們的發(fā)展提供了巨大的想象空間。焦的趨勢(shì)，即用戶占比從一線城市、五線城市向新一線、二線、三線城市流動(dòng)。從行業(yè)發(fā)展環(huán)境洞察發(fā)展?fàn)睿罕O(jiān)管收緊潛力仍在針對(duì)社交資訊平臺(tái)中常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)詐騙、軟色情、誘導(dǎo)充值刷禮、針對(duì)社交資訊平臺(tái)中常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)詐騙、軟色情、誘導(dǎo)充值刷禮、違規(guī)收集個(gè)人信息等問(wèn)題，國(guó)家相繼推出《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等法律法規(guī)，明確平臺(tái)需履行實(shí)名審核、信息傳播監(jiān)管等義務(wù)。同時(shí)中央、各省市網(wǎng)信辦等部門積極開展“清朗”網(wǎng)絡(luò)治理專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)陌生人交友、下沉交友、婚戀交友等行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管整治，對(duì)存在違法違規(guī)行為的APP采取下架整改處理等在對(duì)社交資訊廣告主的調(diào)研中，僅有1.7%廣告主表示不太在意合規(guī)問(wèn)題；在政策監(jiān)管逐漸嚴(yán)厲的今天，合規(guī)關(guān)乎企業(yè)發(fā)展存亡問(wèn)題。不太在意合規(guī)問(wèn)題相對(duì)重視合規(guī)問(wèn)題高度重視合規(guī)問(wèn)題在社交資訊營(yíng)銷市場(chǎng)的投放金額和投放廣告數(shù)量方面，上半年呈現(xiàn)出震蕩上升趨勢(shì)下半年10-11出現(xiàn)明顯下滑，12月在政策回暖的背景下，快速回升。投放金額估算(百萬(wàn)元)投放廣告條數(shù)(萬(wàn)條)社交婚戀市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)機(jī)遇可觀陌生人交友發(fā)展面臨瓶頸企業(yè)發(fā)展機(jī)遇可聚焦新功能新產(chǎn)品陌生人交友進(jìn)入存量階段，用戶規(guī)模進(jìn)入瓶頸期，2022年用戶活躍規(guī)模出現(xiàn)下滑，另一方面，產(chǎn)品供給相對(duì)薄弱，上架APP數(shù)量減少，2022年在架產(chǎn)品數(shù)量下滑8.8%。另一當(dāng)面，國(guó)內(nèi)相關(guān)監(jiān)管政策持續(xù)收緊，行業(yè)正向垂直領(lǐng)域的精耕2021-2022年陌生人交友2021-2022年陌生人交友營(yíng)銷金額呈下滑趨勢(shì)行業(yè)處于轉(zhuǎn)型路口受春節(jié)、寒假因素影響，陌生人交友在1月份的買量規(guī)模較大，但隨 陌生人社交用戶地域分布一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市而面對(duì)當(dāng)前社交行業(yè)的增量人群來(lái)源下沉市場(chǎng)的現(xiàn)狀，陌生人交友企業(yè)也在持續(xù)調(diào)整，開始進(jìn)入下沉交友領(lǐng)域。 開發(fā)下沉產(chǎn)品，增加付費(fèi)模塊持續(xù)豐富產(chǎn)品功能模塊，增加更多用戶付費(fèi)模塊，購(gòu)買更多付費(fèi)傾向的用戶，增加變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但對(duì)媒體盈利產(chǎn)品也提出了更多需求；某頭部陌生人交友企業(yè)某頭部陌生人交友企業(yè)在調(diào)研中表示：2022年業(yè)務(wù)聚焦在產(chǎn)品升級(jí)，持續(xù)增加更多服務(wù)、娛樂(lè)功能，用以保證用戶留存、活躍，同時(shí)正在逐漸增加用戶會(huì)員付費(fèi)模塊，提升營(yíng)收?！蚓仃嚮季智腥耄瑔为?dú)開發(fā)下沉交友產(chǎn)品，與原有陌生人交友形成產(chǎn)品矩陣，協(xié)5087.2萬(wàn)用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)開發(fā)者迅速涌入下沉交友是目前社交領(lǐng)域較為熱門賽道，用戶規(guī)模快速增長(zhǎng)，截止2022年12月，下沉交友活躍用戶達(dá)到5087.2萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)63.2%;同時(shí)大量創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)涌入，產(chǎn)品數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，APP數(shù)量同比增加138.7%,整體市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期。用戶畫像下沉市場(chǎng)中年男性為主，女性用戶、年輕用戶持續(xù)進(jìn)入。下沉交友女性比例變化下沉交友女性比例變化男性別2022年1-12月從年齡來(lái)看，80/70后是主要用戶，占比達(dá)到55.4%;從用戶增長(zhǎng)來(lái)看，2022年1-12月90/00等用戶群體同比增長(zhǎng)27.9%,年輕用戶的持續(xù)涌入，為產(chǎn)品帶來(lái)社交活力和02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第一章節(jié)從地域分布來(lái)看，下沉交友用戶主要分布二線、三線、四線、五線城市，占比超過(guò)70%,并呈現(xiàn)加速趨勢(shì)，這與下沉城市整體用戶特點(diǎn)有關(guān)。營(yíng)銷預(yù)算持續(xù)增長(zhǎng)廣告主未來(lái)投放預(yù)期較好用戶達(dá)到5087.2萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)63.2%;同時(shí)大量創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)涌入，產(chǎn)品數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，APP數(shù)量同比增加APP數(shù)量同比增加頭部下沉交友企業(yè)基于業(yè)務(wù)模式的不同，設(shè)計(jì)了多種發(fā)展模式，和變現(xiàn)核心仍以用戶付費(fèi)為主，主要包括：付費(fèi)文字聊天、付費(fèi)語(yǔ)音/視頻聊天、直播或聊天室打賞、會(huì)員充值等，其中付費(fèi)文字、語(yǔ)音、視頻聊天為最主要變現(xiàn)方式。音、視頻聊天為最主要變現(xiàn)方式。〇下沉+婚戀聚焦小鎮(zhèn)青年社交新需求2-5線城市用戶社交方式更為直白簡(jiǎn)單，下沉+婚戀以婚戀為主要產(chǎn)品導(dǎo)向，針對(duì)2-3線城市的用戶需求，以直播、語(yǔ)音等方式幫助用戶快速篩選并建立真實(shí)溝通關(guān)系，并以較為豐富的用戶付費(fèi)模式，過(guò)濾真實(shí)婚戀群體。 設(shè)計(jì)多樣玩法，提高用戶活躍頭部社交產(chǎn)品試水下沉市場(chǎng)構(gòu)建更豐富產(chǎn)品矩陣面對(duì)下沉市場(chǎng)的廣闊空間，部分頭部社交產(chǎn)品以矩陣化產(chǎn)品布局方式切入，即單獨(dú)開發(fā)下沉社交APP,并構(gòu)建豐富付費(fèi)模板，保證社交雙方真實(shí)性，作為主社交APP的有力補(bǔ)充，一方面吸引下沉用婚戀用戶需求將推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步向前，市場(chǎng)潛力有待挖掘單身人群突破2億旺盛婚戀需求利好市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展據(jù)全國(guó)第七次人口普查結(jié)果，我國(guó)整體性別比例為1.0507:1,男多女少仍然是長(zhǎng)期背景；根據(jù)民政部數(shù)據(jù)，我國(guó)單身人群已經(jīng)突破2億。與此同時(shí)我國(guó)結(jié)婚率繼續(xù)下滑，同時(shí)一人戶占比快速攀升，多方因素疊加，我國(guó)婚戀問(wèn)題日趨嚴(yán)重，婚戀潛在人群巨大，而當(dāng)前各類婚戀、相親渠道均難以滿足用戶需02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第一章節(jié)營(yíng)銷波動(dòng)與節(jié)日高度相關(guān)投放預(yù)算逐漸從綜合婚戀平臺(tái)轉(zhuǎn)向陌生人交友下沉交友平臺(tái)2022年，婚戀服務(wù)投放數(shù)量和投放金額呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)趨勢(shì)，主要源于大量社交產(chǎn)品看好婚戀市場(chǎng)，打造婚戀+模式，分割傳統(tǒng)綜合婚戀數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀分析借助旗下多個(gè)婚戀交友品牌合并優(yōu)勢(shì)，以線上線下融合的婚戀交友服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，打造從婚戀到婚禮的全產(chǎn)業(yè)鏈布線下某新興婚戀平臺(tái)某新興婚戀平臺(tái)2022年部分垂直社交平臺(tái)融資情況92022年部分垂直社交平臺(tái)融資情況92022年并不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，仍然還有一些社交產(chǎn)品拿到投資支持，主要為聚焦細(xì)分、小眾人群的社交產(chǎn)品，目前綜合社交市場(chǎng)整序號(hào)APP定位融資時(shí)間最新論述聚焦人群1紅松學(xué)堂中老年社交平臺(tái)2022.1.5A+輪老年群體2歡橙互娛穆斯林互動(dòng)社交平臺(tái)2022.6.30Pre-A輪穆斯林3知嶼科技青年綜合社區(qū)平臺(tái)2022.7.4天使輪年輕人4MetaverseZ海外社交平臺(tái)2022.7.18A輪海外00后5聆聽互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)共享平臺(tái)2022.8.1天使輪“卷王”6悅耳清心女性聲音社交平臺(tái)2022.8.30Pre-A輪小仙女7千音啟緣酒店社交平臺(tái)2022.10.11天使輪差旅人9OneRoof住宅社交網(wǎng)絡(luò)2023.1.12種子輪住宅業(yè)主10Slay青少年社交平臺(tái)2023.1.30種子11之音Zevok短視頻社交2023.2.20Pre-A輪青少年12喜大人說(shuō)媒婚戀交友2023.2.21戰(zhàn)略投資但在具體發(fā)展中，需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，立項(xiàng)-產(chǎn)品開發(fā)-產(chǎn)品上線-推廣-變現(xiàn)整個(gè)商業(yè)閉環(huán)較長(zhǎng)，對(duì)部分企業(yè)負(fù)擔(dān)較大，建議可以聚焦資源，專注開發(fā)環(huán)節(jié)，將上線推廣、用戶增長(zhǎng)、商業(yè)變現(xiàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行外部合作，選擇綜合性平臺(tái)，例如穿山甲等全球開發(fā)者成長(zhǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。單身人群社交資訊專家看法某知識(shí)類資訊平臺(tái)(某知識(shí)類資訊平臺(tái)(下沉交友、婚戀等細(xì)分賽道得益于用戶需求推動(dòng)、市場(chǎng)看好、眾多新企業(yè)持續(xù)進(jìn)入等多方有力因素的支持，市場(chǎng)空間、市場(chǎng)創(chuàng)新、商業(yè)價(jià)值還有很高挖掘空間，媒體平臺(tái)可重點(diǎn)挖掘其營(yíng)銷痛點(diǎn)，升級(jí)產(chǎn)品，幫助廣告主獲得更多高凈值付費(fèi)用戶。視聽資訊領(lǐng)域長(zhǎng)短視頻融合意味新機(jī)會(huì)資訊行業(yè)跨界發(fā)展視頻企業(yè)重視盈利短劇內(nèi)容增加變現(xiàn)渠道視頻企業(yè)重視盈利短劇內(nèi)容增加變現(xiàn)渠道視頻行業(yè)整體用戶規(guī)模穩(wěn)中有升，已經(jīng)接近9億用戶；較為成熟市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，APP數(shù)量有所下滑，但行業(yè)發(fā)展更加健康，并出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。2022年1-2022年1-12月視頻用戶活躍變化視頻上架APP數(shù)量變化騰訊視頻騰訊視頻騰訊視頻騰訊視頻VIP和超級(jí)影視VIP2022年年初和8月，芒果TV行業(yè)降本提效，更加關(guān)注ROI,需要更多付費(fèi)用戶進(jìn)入目前視頻行業(yè)頭部企業(yè)普遍重視降本盈利：一方面是對(duì)頭部版權(quán)內(nèi)容的大手筆采買預(yù)算下滑；同時(shí)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用也有所收緊，頭部視頻平臺(tái)正在持續(xù)縮減包括銷售費(fèi)用在內(nèi)的各類費(fèi)用。會(huì)員營(yíng)收(億)—同比增幅與此同時(shí)，從營(yíng)銷角度來(lái)看，以DAU為目標(biāo)的模式無(wú)法有效滿足視頻平臺(tái)對(duì)盈利的需求，視頻平臺(tái)需要更明確的盈利轉(zhuǎn)化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生視頻平臺(tái)引入微短劇內(nèi)容豐富內(nèi)容形態(tài)短視頻平臺(tái)-抖音短視頻平臺(tái)-抖音微短劇商業(yè)價(jià)值顯著1000萬(wàn)1000萬(wàn)+3249萬(wàn)劇集《大唐小吃貨》分賬金額為1000+萬(wàn)，2022年《拜托了!別寵3249萬(wàn)元。2022年短劇投放趨勢(shì) 劇目類型多樣化新類型爆款頻出初期贅婿+神醫(yī)類型超過(guò)70%目前都市、甜寵、女霸總增長(zhǎng)迅猛單日破350w單日破350w另一方面，擅長(zhǎng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的視聽資訊和投放買量增長(zhǎng)的社交婚 數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎發(fā)展建議低、生命周期較長(zhǎng)，并且視頻消費(fèi)規(guī)模龐大，短劇分銷潛在市場(chǎng)巨大。同時(shí)領(lǐng)域適配性高，各類社交資訊企業(yè)均可進(jìn)入，值得各類廣告主關(guān)注。02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第一章節(jié)02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生直播成為流行內(nèi)容形式被各類平臺(tái)廣泛接受抖音等平臺(tái)直播板塊吸引了大量主播和用戶，不僅在泛娛樂(lè)領(lǐng)域快速發(fā)展，近年來(lái)持續(xù)豐富覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域，在生活服務(wù)、三農(nóng)、旅游、演藝直播等領(lǐng)域也成為大2022,在抖音共有1.9萬(wàn)家第一次嘗試線上直播抖音高校直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)46%4000位400位教授45位院士4位諾獎(jiǎng)得主在抖音分享知識(shí)娛樂(lè)達(dá)人數(shù)量超3200萬(wàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2021年9月1日-2029500萬(wàn)觀看高校直播公開課的抖音用戶人次 視頻和資訊作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為成熟的領(lǐng)域，整體較為穩(wěn)定，但在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)仍有發(fā)展機(jī)會(huì)，長(zhǎng)短視頻融合，微短劇具備巨大市場(chǎng)潛力，商業(yè)價(jià)值值得關(guān)注，各種類型企業(yè)均有進(jìn)入機(jī)會(huì)，贏取短劇分銷發(fā)展紅利。近年來(lái)，資訊市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，主流企業(yè)正在持續(xù)探索創(chuàng)新。某知識(shí)社區(qū)平臺(tái)，在用戶付費(fèi)、廣告變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，開拓自有品牌，上線多款咖啡商品，探索融合發(fā)展。某搜索資訊平臺(tái)，上線電商搜索功能，開拓更多營(yíng)銷資源；另一方面則跨界發(fā)展，與視頻平臺(tái)、智能硬件生產(chǎn)企業(yè)合作，推出各類智能硬件產(chǎn)品，開拓更多變現(xiàn)渠道。知乎持續(xù)豐富產(chǎn)品，融合發(fā)展，其中職業(yè)教育代表的第二增長(zhǎng)曲線更加凸顯，收入同比增長(zhǎng)457.5%;包含電商、出版等在內(nèi)的其他收入達(dá)到了3633萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.7%。2.65億億從整體來(lái)看，2023年社交資訊市場(chǎng)繼續(xù)面臨著規(guī)模見頂、增長(zhǎng)放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)的局面，處于發(fā)展瓶頸期。但在市場(chǎng)內(nèi)部，我們?nèi)匀痪劢瓜鲁潦袌?chǎng)細(xì)分人群的社交應(yīng)用逐漸興起，并在受眾人群、功能重點(diǎn)等方面當(dāng)市場(chǎng)從野蠻生長(zhǎng)走向精益化生存的階段，社交資訊廣告主們迫切希望能提升增長(zhǎng)效率，對(duì)于廣告投放效率的關(guān)注度尤甚從前，對(duì)于營(yíng)銷訴求洞察社交資訊行業(yè)廣告主營(yíng)銷訴求洞察調(diào)研顯示，社交資訊行業(yè)2023年整體營(yíng)銷預(yù)算仍保持增長(zhǎng)或持平，超過(guò)57%廣告主將增加預(yù)算，預(yù)算下滑。從所處行業(yè)觀察，差異巨大，其中社交領(lǐng)域主要以增長(zhǎng)為主，如下沉交友、婚戀等；而陌生人交友領(lǐng)域預(yù)算出現(xiàn)下滑。成熟度更高，盈利壓力更大的視頻、資訊等行業(yè)以預(yù)算縮減為主。下沉交友、婚戀等社交產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)空間較好，潛力人群巨大。因此，新興社交企業(yè)仍將是帶動(dòng)2023年市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要力量，企業(yè)看好市場(chǎng)前景，投資方也愿意給企業(yè)更多支持。社交資訊專家看法某下沉交友平臺(tái)某下沉交友平臺(tái)2023年將繼續(xù)增加預(yù)算，維持ROI某大學(xué)生社交平臺(tái)某大學(xué)生社交平臺(tái)從營(yíng)銷預(yù)算變化開始，社交資訊營(yíng)銷需求進(jìn)入了新時(shí)代從營(yíng)銷預(yù)算變化開始，社交資訊營(yíng)銷需求進(jìn)入了新時(shí)代行業(yè)整體預(yù)算維持增長(zhǎng)但細(xì)分領(lǐng)域差異較大預(yù)算變化下，廣告主提出更具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷目標(biāo)。期待更高的投放效率，提升成本收益比。需要更多元的用戶獲取方式，占據(jù)更多新流量。長(zhǎng)線用戶經(jīng)營(yíng)，延長(zhǎng)LTV,挖掘更多用戶價(jià)值。開放豐富數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共建。差異巨大的預(yù)算變化，來(lái)自于廣告主自身業(yè)務(wù)變化和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)，廣告主更加注重營(yíng)銷的實(shí)際商業(yè)價(jià)值：首先是提出了更具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，尤其是部分廣告主在營(yíng)銷預(yù)算持平或者下滑的情況，仍希望媒體平臺(tái)能維持之前的營(yíng)銷效果，此外用戶增長(zhǎng)和盈利被共同關(guān)注，廣告主需求升級(jí)。某綜合視頻平臺(tái)某綜合視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告主也希望可以提升投放效率，一方面是投放人員的買量效率，乃至人員效率；另一方面則是跑量難題，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，希望能更快起量，預(yù)算更有效率消耗。某陌生人交友平臺(tái)某陌生人交友平臺(tái)第二章節(jié)長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)思路深入廣告主理念，如何讓目標(biāo)用戶更長(zhǎng)久的在自身平臺(tái)產(chǎn)生價(jià)值，盡可能延長(zhǎng)其生命周期，貢獻(xiàn)更多商最后，數(shù)據(jù)價(jià)值已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，過(guò)去的買量效果數(shù)據(jù)已經(jīng)難以滿足廣告主需求，其希望媒體平臺(tái)能提供更多數(shù)據(jù)服務(wù)支撐，并加大數(shù)據(jù)開放力度，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共建，更好的指導(dǎo)商業(yè)目由此可見，從預(yù)算到數(shù)據(jù)服務(wù)，相比過(guò)去，社交資訊廣告主對(duì)營(yíng)銷、買量、盈利的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生巨大變化，逆水行舟，不進(jìn)則退，面對(duì)廣告主快速變化升級(jí)的營(yíng)銷訴求，媒體平臺(tái)將面臨更多挑戰(zhàn)，但與此同時(shí)，也意味著市場(chǎng)新機(jī)遇，如能快速解決客戶新生需求，也將搶占更多市場(chǎng)空間。面對(duì)社交資訊廣告主復(fù)雜多變的預(yù)算情況，業(yè)內(nèi)主流媒體平臺(tái)可以從流量和產(chǎn)品共同發(fā)力應(yīng)對(duì)客戶訴求：更具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷目標(biāo)用戶增長(zhǎng)和盈利需求被同時(shí)關(guān)注。社交婚戀追求快速回收，每次付費(fèi)出價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯。視聽資訊以拉新促活為主，短劇營(yíng)銷快速增長(zhǎng)。用戶增長(zhǎng)和盈利需求被同時(shí)關(guān)注用戶增長(zhǎng)和盈利需求被同時(shí)關(guān)注不同行業(yè)發(fā)展模式不同，但在投放需求方面，增長(zhǎng)和盈利共同關(guān)重視平臺(tái)用戶規(guī)模增長(zhǎng)，基于流量規(guī)模打開變現(xiàn)通路；社交婚戀重視用戶付費(fèi)回報(bào)，注重高價(jià)值用戶獲取與轉(zhuǎn)化。在這樣的背景下，廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)和考核指標(biāo)并未降低，因此2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年，大部分企業(yè)都面對(duì)營(yíng)收下滑和增長(zhǎng)放緩的困境，如何盈利成為大部分社交資訊企業(yè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，盈利比在實(shí)際投放中，廣告主對(duì)盈利類產(chǎn)品效果比較滿意，預(yù)計(jì)隨著新型社交產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)入和成熟產(chǎn)品付費(fèi)變現(xiàn)需求進(jìn)一步提升，盈社交資訊專家看法某下沉交友平臺(tái)某下沉交友平臺(tái)探索新流量探索新流量在提供核心社交服務(wù)的基礎(chǔ)上，眾多社交資訊產(chǎn)品面向用戶縱深分化的使用需求、融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮持續(xù)探索多元發(fā)展方向，結(jié)合自身資源和發(fā)展策略創(chuàng)生出差異化的商業(yè)模式，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行更具體的營(yíng)銷策略規(guī)劃。陌生人交友、婚戀陌生人交友、婚戀下沉交友短劇賽道新增、留存仍是核心指標(biāo)，開始嘗試用戶付費(fèi)投放。用戶付費(fèi)為主，追求快速回收。作為行業(yè)領(lǐng)先平臺(tái)，巨量引擎隨著客戶營(yíng)銷訴求的變化，持續(xù)升級(jí)自身解決方案。探索新流量探索新流量客戶訴求探索新流量探索新流量社交婚戀對(duì)付費(fèi)產(chǎn)品需求旺盛，期待更多升級(jí)解決方案。陌生人交友、婚戀仍以陌生人交友、婚戀仍以DAU為主，但盈利付費(fèi)需求快速增加服務(wù)、移動(dòng)游戲、電商等為主要收入來(lái)新增成本和次留率仍是核心買量路徑，但隨著營(yíng)收增速放緩，長(zhǎng)付費(fèi)率長(zhǎng)留率付費(fèi)率媒體平臺(tái)在提供常規(guī)留存產(chǎn)品的前提下，也為陌生人交友賽道廣首付成本可控，以單出價(jià)對(duì)付費(fèi)成本出價(jià)；目標(biāo)相對(duì)淺層，起量快、冷啟動(dòng)快；付費(fèi)直投產(chǎn)品較為適合有意嘗試付費(fèi)的陌生人交友、婚戀等廣告主，第二章節(jié)下沉交友主要以用戶付費(fèi)為投放目標(biāo)，持續(xù)提升買量效率下沉交友主要以用戶付費(fèi)為投放目標(biāo)，持續(xù)提升買量效率下沉交友高度滲透下沉城市，用戶基數(shù)大且規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，買量效率和人群破圈是廠商營(yíng)銷關(guān)注重點(diǎn)。目前以付費(fèi)文字聊天、語(yǔ)音/視頻聊天、直播或語(yǔ)音房打賞、會(huì)員費(fèi)等付費(fèi)產(chǎn)品主要收入來(lái)源，其中語(yǔ)音/視頻聊天、付費(fèi)文字等占據(jù)主導(dǎo)。投放方式投放渠道考核目標(biāo)首日ROI為核心指標(biāo)，付費(fèi)成投放素材目標(biāo)用戶為滿足有強(qiáng)轉(zhuǎn)化訴求的社交資訊廣告主，媒體平臺(tái)通過(guò)數(shù)字科學(xué)前沿技術(shù)的落地應(yīng)用，推出各種智能化投放產(chǎn)品，利用模型算法精準(zhǔn)測(cè)算轉(zhuǎn)化效果，為廣告主優(yōu)化投放ROI帶來(lái)長(zhǎng)效支撐。巨量引擎每次付費(fèi)出價(jià)是針對(duì)用戶每次付費(fèi)行為進(jìn)行出價(jià)的產(chǎn)每次付費(fèi)優(yōu)于激活且付費(fèi)每次付費(fèi)優(yōu)于激活且付費(fèi)回收效果更優(yōu)ROI表現(xiàn)跑量能力更強(qiáng)是激活且付費(fèi)的行業(yè)使用每次付費(fèi)比例持續(xù)增加行業(yè)使用每次付費(fèi)比例持續(xù)增加——付費(fèi)ROI——激活且付費(fèi)——每次付費(fèi)02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生視聽資訊仍以規(guī)模增長(zhǎng)為目標(biāo)，但希望獲取更多高凈值、高視聽資訊仍以規(guī)模增長(zhǎng)為目標(biāo)，但希望獲取更多高凈值、高留存用戶存量競(jìng)爭(zhēng)下，用戶獲取成本高企。以長(zhǎng)期視角來(lái)看，廣告主關(guān)注重點(diǎn)更加集中在價(jià)值高、粘性強(qiáng)的長(zhǎng)期留存用戶，通過(guò)他們來(lái)實(shí)現(xiàn)DAU以及變現(xiàn)效率的提升。巨量引擎每日留存產(chǎn)品在現(xiàn)已成熟的激活產(chǎn)品和次留產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)模型，可以在較高的跑量能力下幫助廣告主獲取高活躍天數(shù)的用戶，并依托高活躍天數(shù)用戶占比的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)DAU和長(zhǎng)效ROI的增長(zhǎng)。相比與其他留存類轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，每日留存產(chǎn)品跑量能力強(qiáng)、操作復(fù)雜度低，并能有效優(yōu)化留存成本，助力社交資訊規(guī)模賽道廣告主突破增長(zhǎng)瓶頸。每日留存優(yōu)于次留雙出價(jià)每日留存優(yōu)于次留雙出價(jià)短劇市場(chǎng)火爆，營(yíng)銷空間巨大短劇市場(chǎng)火爆，營(yíng)銷空間巨大目前行業(yè)處于流量藍(lán)海階段，整體市場(chǎng)空間巨大，同時(shí)適配各類廣告主，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)將加速增長(zhǎng)。第二章節(jié)原生廣告&內(nèi)容流量協(xié)同付費(fèi)ROI產(chǎn)品原生廣告&內(nèi)容流量協(xié)同付費(fèi)ROI產(chǎn)品從巨量引擎平臺(tái)來(lái)看，短劇分銷主要以字節(jié)小程序、微信小程目前巨量引擎支持支持抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山抖音針對(duì)付費(fèi)短劇，巨量引擎已建立多元化合作模式。新流量開放持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模提升用戶覆蓋量+提升ROI累計(jì)原始數(shù)據(jù) 抖音小程序復(fù)訪提升用戶留存和后續(xù)付費(fèi)能力增強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)持續(xù)引入自然流量復(fù)訪能力提升29%復(fù)購(gòu)提升9%抖音小程序等三大投放鏈路幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)抖音小程序快應(yīng)用微信小程序抖音站內(nèi)生態(tài)閉短劇跑量、成本、回收周期更優(yōu)抖音抖音小程序9倍快61倍應(yīng)用18倍微信小程序02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生廣告創(chuàng)編復(fù)雜、跑量不佳、成本波動(dòng)三大長(zhǎng)期以下沉交友為代表的新興平臺(tái)需求旺盛，期待持續(xù)優(yōu)化投放效率，減輕市場(chǎng)部門壓力。持續(xù)優(yōu)化投放效率，減輕市場(chǎng)部門壓力。對(duì)廣告主買量實(shí)操部門來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期面臨廣告創(chuàng)編復(fù)雜、跑量不跑量不佳社交資訊專家看法另一方面，則是在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，廣告主集中買量，優(yōu)質(zhì)廣告位稀面對(duì)廣告主的困擾，國(guó)內(nèi)媒體平臺(tái)紛紛優(yōu)化策略，以產(chǎn)品升級(jí)為核心，通過(guò)各種方式提升廣告主營(yíng)銷效果。巨量引擎進(jìn)一步創(chuàng)新優(yōu)化投放平臺(tái)，巨量引擎升級(jí)版通過(guò)改變投放系統(tǒng)底層核心競(jìng)價(jià)邏輯，在成本不變的前提下，實(shí)現(xiàn)跑量能力提升以及投放效率提升，幫助優(yōu)質(zhì)素材獲得合理的跑量回報(bào)。07/0107/0807/1507/2207/2908/0508/1208/1907/0107/0807/1507/2207/2908/0508行業(yè)客戶使用率已經(jīng)突破50%+巨量引擎升級(jí)版實(shí)現(xiàn)更多元化的用戶獲取形式更多元化的用戶獲取形式核心內(nèi)容廣告主期待新增量達(dá)人營(yíng)銷受到市場(chǎng)歡迎降本提效高品質(zhì)投放第二章節(jié)02流量形式豐富，短視頻、直播強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)用戶。流量形式豐富，短視頻、直播強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)用戶。動(dòng)播放短視頻，用戶可下劃觀看；某視頻社區(qū)自2021年上線后，到2022年第一季度豎屏視頻播放量占平臺(tái)總播放量的比例已超過(guò)20%?；钴S人數(shù)(萬(wàn))行業(yè)活躍人數(shù)(萬(wàn))短視頻平臺(tái) 數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀千帆一除了已經(jīng)穩(wěn)定投放的渠道以外，也希望能找到一些還沒(méi)有被反復(fù)洗量的新渠道，用相對(duì)低的成本去挖掘一些流量機(jī)會(huì)。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)越來(lái)越龐大，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，我們也需要平臺(tái)為我們提供一些投放新思路、拓量新解法。業(yè)內(nèi)媒體主要采取內(nèi)生和外延兩種方式解決廣告主訴求業(yè)內(nèi)媒體主要采取內(nèi)生和外延兩種方式解決廣告主訴求如資訊類產(chǎn)品引入短視頻、直播、社區(qū)版塊，打破原有用戶圈而國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)抖音，則快速迭代升級(jí)，拓展自身受眾抖音流量演變歷程抖音流量演變歷程生意經(jīng)營(yíng)陣地有趣到有用DAU6億+生意服務(wù)DAU4億+DAU3.2億+援鄂復(fù)蘇計(jì)劃非遺合伙人計(jì)劃DAU2億+Q1全球下載量最高應(yīng)用直播上線貼紙道具音樂(lè)分享全民反話娛樂(lè)化另一方面，抖音集團(tuán)以矩陣化的媒體布局，從內(nèi)容獲取到用戶生活的各個(gè)垂直領(lǐng)域，構(gòu)建了超大規(guī)模的數(shù)字化綜合體，提供持續(xù)增長(zhǎng)的豐富流量資源，同時(shí)以巨量引擎為平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)流量提供全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第二章節(jié)02中視頻中視頻圖集提供生活與服務(wù)信息小說(shuō)提供生活與服務(wù)信息車訊服務(wù)家裝服務(wù)本地服務(wù)商品服務(wù)激發(fā)生意機(jī)會(huì)直播達(dá)人自身優(yōu)勢(shì)整合能力、技術(shù)能力，以聚合平臺(tái)形式，將工具、健激勵(lì)視頻互動(dòng)廣告深轉(zhuǎn)產(chǎn)品1.0次留雙出價(jià)關(guān)鍵行為激活且付費(fèi)其中巨量引擎-穿山甲即為聚合多元垂直媒體資源，打造新興增量通過(guò)創(chuàng)新高效的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，為社交資訊行業(yè)廣告主開辟更多流量藍(lán)海，并提供多種增效提量解決方案。目前穿山甲平臺(tái)覆蓋活躍DAU超過(guò)8億，日均廣告請(qǐng)求量超過(guò)630億，日均廣告展示量超過(guò)110億，幫助超過(guò)10萬(wàn)個(gè)app在平臺(tái)內(nèi)飛速成長(zhǎng)，也為超過(guò)10.5萬(wàn)廣告主提供了用戶增長(zhǎng)和投放解決方案。2022年，穿山甲產(chǎn)品持Q億630億日均廣告請(qǐng)求量日均廣告展示量行業(yè)流量細(xì)分深轉(zhuǎn)產(chǎn)品2.0長(zhǎng)流出價(jià)每次付費(fèi)關(guān)鍵行為衍生更FOR客戶生意ROI與此同時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷也大行其道，短視頻和直播便當(dāng)仁不讓的成為社交資訊行業(yè)廣告主最為關(guān)注的流量形式，同時(shí)達(dá)人營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容共創(chuàng)等基于內(nèi)容互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌心智建設(shè)和效果轉(zhuǎn)化的廣告數(shù)據(jù)來(lái)源：社交資訊廣告主調(diào)研(12月)N=113某陌生人交友廣告主某陌生人交友廣告主某下沉交友廣告主某下沉交友廣告主與此同時(shí)，廣告主對(duì)達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值期待也更加多元。與此同時(shí)，廣告主對(duì)達(dá)人營(yíng)銷的價(jià)值期待也更加多元。巨量星圖規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大客戶快速入局巨量星圖規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大客戶快速入局星圖助力廣告主以內(nèi)容連接用戶影響消費(fèi)心智星圖助力廣告主以內(nèi)容連接用戶影響消費(fèi)心智內(nèi)容營(yíng)銷大勢(shì)之下，借助平臺(tái)達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作觸達(dá)多圈層興趣用戶成為社交行業(yè)客戶探索品牌破圈發(fā)展的重要路徑。2022年擁有豐富KOL資源的巨量星圖消耗規(guī)模和客戶數(shù)量迅速攀升，成為社交資訊行業(yè)不可或缺、愈發(fā)重要的內(nèi)容營(yíng)銷陣地和效果可度量的買量新渠道，滿足社交行業(yè)客戶品牌種草、買量增項(xiàng)、創(chuàng)意采買等營(yíng)銷需求場(chǎng)景。社交應(yīng)用行業(yè)巨量星圖消耗規(guī)模優(yōu)化買量成本-15%社交應(yīng)用行業(yè)巨量星圖客活數(shù)2021年2022年提升素材質(zhì)量20倍帶動(dòng)品牌價(jià)值助攻競(jìng)價(jià)提效從具體投放策略上，針對(duì)發(fā)展初期或注重轉(zhuǎn)化效率的社交行業(yè)客戶，建議匹配產(chǎn)品生命周期按照籌備期、測(cè)試期、擴(kuò)大期三個(gè)階段進(jìn)行目標(biāo)拆分，嘗試不同的星圖任務(wù)模式，激發(fā)最大的投放價(jià)值。競(jìng)價(jià)人群重合度僅巨量星圖投前籌備期定成本較低、效果優(yōu)0-1測(cè)試期達(dá)人適配性挖掘，優(yōu)先錨定以劇情、隨拍類為主，優(yōu)先釋放預(yù)任務(wù)模式以投稿任務(wù)1-100擴(kuò)大期達(dá)人挖掘升級(jí)——開效果優(yōu)質(zhì)的達(dá)人持續(xù)任務(wù)模式嘗試多種方降本增效訴求下，廣告主追求高品質(zhì)投放降本增效訴求下，廣告主追求高品質(zhì)投放→在流量生態(tài)擴(kuò)張的同時(shí)，市場(chǎng)上的內(nèi)容素材數(shù)量也迎來(lái)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，其中也有大量同質(zhì)化、低品質(zhì)的素材在濫竽充數(shù)。因慮、提升投放轉(zhuǎn)化效率的新思路。某婚戀平臺(tái)某婚戀平臺(tái)老實(shí)說(shuō)每年投入到市場(chǎng)上的素材量是非告，我們還得打一個(gè)問(wèn)號(hào)。某下沉交友平臺(tái)某下沉交友平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材的追求是一直都有的，包括也在關(guān)注素材質(zhì)量能不能持續(xù)地提高以滿足用戶喜好，且產(chǎn)生比較好的回收。基于此，巨量推出了原生競(jìng)價(jià)模式就是在獲得達(dá)人素材授權(quán)后，對(duì)達(dá)人的內(nèi)容直接追投競(jìng)價(jià)流量，能最大程度放大星圖元素內(nèi)容的附加價(jià)值，提升優(yōu)質(zhì)素材的復(fù)用率，能進(jìn)一步通過(guò)投流擴(kuò)充未曾觸達(dá)過(guò)的新人群，同時(shí)也能有效提升轉(zhuǎn)化，比如達(dá)人原生競(jìng)價(jià)模式下，星圖達(dá)人追投流量整體的CPA成本比傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)素材投放低19%。巨量引擎原生競(jìng)價(jià)模式，為行業(yè)持續(xù)注入新的流量巨量引擎原生競(jìng)價(jià)模式，為行業(yè)持續(xù)注入新的流量活力競(jìng)價(jià)化和原生化是信息流廣告升級(jí)的重要方向，另一方面也是生意增長(zhǎng)所需，原生競(jìng)價(jià)依托抖音，圍繞【真實(shí)抖音賬號(hào)】,將【抖音廣告】和【企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)】相融合，綜合自然流量與商業(yè)流量，提升跑量的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容生態(tài)價(jià)值，為廣告主提供長(zhǎng)效營(yíng)銷解原生廣告規(guī)模爆發(fā)增長(zhǎng)核心入局需要原生廣告規(guī)模爆發(fā)增長(zhǎng)核心入局需要「綁投掛」綁開戶且綁定抖音號(hào)掛隨綁錨率提升內(nèi)容協(xié)同帶來(lái)的增量消耗提升27%原生廣告實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值與轉(zhuǎn)化價(jià)值雙突破流量?jī)r(jià)值競(jìng)價(jià)流量非原生廣告原生廣告廣告流量占比60%=3有廣告標(biāo)內(nèi)容流量協(xié)同2無(wú)有廣告標(biāo)，僅支持原生轉(zhuǎn)化價(jià)值原生廣告曝光人群原生廣告消耗趨勢(shì)圖原生廣告消耗趨勢(shì)圖社交應(yīng)用原生廣告2022年12月vs2021年12月真人賬號(hào)增強(qiáng)信任轉(zhuǎn)化率高持續(xù)觸達(dá)，粉絲長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)促成未來(lái)轉(zhuǎn)化號(hào)召力強(qiáng)全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第二章節(jié)02全域經(jīng)營(yíng)聚量新生原生競(jìng)價(jià)產(chǎn)品邏輯與價(jià)值原生競(jìng)價(jià)產(chǎn)品邏輯與價(jià)值達(dá)人原生新增原本競(jìng)價(jià)觸達(dá)+額外優(yōu)質(zhì)流量企業(yè)號(hào)+個(gè)人號(hào)原生原本競(jìng)價(jià)觸達(dá)+新增額外優(yōu)質(zhì)流量池追投星圖撮合傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)效果廣告邊際效應(yīng)出現(xiàn)，廣告主聚焦品牌廣告長(zhǎng)期價(jià)值。人口紅利消退、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的宏觀背景下，如何能在充滿不確定的大環(huán)境里獲得更大的確定性迫使更多企業(yè)管理者開始將視角從突破短期ROI增長(zhǎng)瓶頸放大到更長(zhǎng)效的品牌建設(shè)上，希望通過(guò)對(duì)品牌廣告的投入降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，打造長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力?！瘛裾J(rèn)可○不認(rèn)可成功的品牌投放能有效擴(kuò)大品牌人群規(guī)模，提升銷售轉(zhuǎn)流量成本提升，讓每一筆預(yù)算都能看到效果，是品牌的重要訴求。放能有效擴(kuò)大品牌人群規(guī)但同時(shí)，品牌廣告難以衡量效果，以及無(wú)法深度觸達(dá)用戶，依舊是讓企業(yè)猶豫不決的痛點(diǎn)。讓企業(yè)猶豫不決的痛點(diǎn)。什么是效品效什么是效品效競(jìng)價(jià)廣告的潛在曝光人群及未轉(zhuǎn)化人群，通過(guò)品牌廣告曝光后在后續(xù)的效果廣告投放中有更高的幾率被轉(zhuǎn)化!效果投放競(jìng)價(jià)成功展示人群品牌廣告追投觸達(dá)競(jìng)價(jià)再追投通”、“種草通”、“品牌競(jìng)價(jià)產(chǎn)品”等諸多品牌廣告產(chǎn)品都在不斷的推出，幫助社交資訊客戶實(shí)現(xiàn)新人群的拓量、助力生意規(guī)模的增長(zhǎng)。提高轉(zhuǎn)化效率+降低成本品效協(xié)同轉(zhuǎn)化+跑量?jī)r(jià)值最大更長(zhǎng)線的用戶經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開始重視長(zhǎng)期用戶價(jià)值，如何延長(zhǎng)LTV。頭部媒體提供工具幫助用戶對(duì)社交行業(yè)企業(yè)有更深層次的品牌認(rèn)同，并撬動(dòng)更長(zhǎng)期的品牌增益效果。全域經(jīng)營(yíng)聚量新生第二章節(jié)02行業(yè)整體增速放緩而監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，社交資訊行業(yè)廣告主必須在營(yíng)銷投放層面，則需要廣告主在社交資訊產(chǎn)品發(fā)展的不同節(jié)點(diǎn)、不同階段，制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，也對(duì)合作獲量的媒體平臺(tái)此外，有超過(guò)8成經(jīng)營(yíng)者是通過(guò)代理進(jìn)行廣告投入，而腰尾部經(jīng)營(yíng)者代投比例更高。代理水平參差不齊以及愈發(fā)嚴(yán)格的合規(guī)審查帶來(lái)了素材質(zhì)量低、空跑率高、巡審下線率高等問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者難以踐某陌生人交友廣告主某陌生人交友廣告主某新聞資訊廣告主某新聞資訊廣告主某婚戀交友廣告主某婚戀交友廣告主某大學(xué)生社交平臺(tái)某大學(xué)生社交平臺(tái)某陌生人交友廣告主某陌生人交友廣告主全域經(jīng)營(yíng)聚量新生全域經(jīng)營(yíng)聚量新生行業(yè)重視用戶長(zhǎng)期價(jià)值，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+用戶運(yùn)營(yíng)延長(zhǎng)行業(yè)重視用戶長(zhǎng)期價(jià)值，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+用戶運(yùn)營(yíng)延長(zhǎng)LTV廣告主對(duì)于如何獲取用戶的長(zhǎng)線價(jià)值(長(zhǎng)留存、長(zhǎng)付費(fèi))有更高關(guān)注，不僅希望能打開高價(jià)值人群的新獲取通路，還希望能實(shí)現(xiàn)更主目前業(yè)內(nèi)玩家(包括廣告主和媒體平臺(tái)),在產(chǎn)品、營(yíng)銷、活動(dòng)等方面提升用戶運(yùn)營(yíng)能力，提高用戶留存和粘性；如某社交資訊APP持續(xù)升級(jí)、豐富產(chǎn)品模塊，在社交基礎(chǔ)上增加內(nèi)容、直播、婚戀、而媒體平臺(tái)則聚焦高凈值用戶群體，將廣告主品牌深度觸達(dá)忠實(shí)用戶群體，全面提升轉(zhuǎn)化效果和質(zhì)量，使社交產(chǎn)品內(nèi)核與用戶喜好高點(diǎn)，以及對(duì)應(yīng)基于用戶消費(fèi)行為與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的洞察，驅(qū)動(dòng)社交行業(yè)陣地經(jīng)營(yíng)能夠幫助客戶沉淀粉絲人群，而粉絲人群的轉(zhuǎn)化價(jià)值明顯更高，且能夠?yàn)榭蛻魩?lái)長(zhǎng)效的自然流量?jī)r(jià)值，幫助客戶獲得更可陣地經(jīng)營(yíng)三大能力點(diǎn)陣地經(jīng)營(yíng)三大能力點(diǎn)在巨量引擎科技能力和服務(wù)手段基礎(chǔ)上，陣地經(jīng)營(yíng)向廣告主提供了內(nèi)容力、粉絲力、轉(zhuǎn)化力三大能力，將內(nèi)容、流量和轉(zhuǎn)化深度協(xié)同，不僅使得用戶對(duì)社交行業(yè)企業(yè)有更深層次的品牌認(rèn)同，并撬動(dòng)更長(zhǎng)期的品牌增益效果。內(nèi)容力品效內(nèi)容場(chǎng)景營(yíng)銷粉絲力科學(xué)分層掌握粉絲喜好轉(zhuǎn)化力多效工具協(xié)助轉(zhuǎn)化下載網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容核心內(nèi)容對(duì)處于起步階段的品牌而言，進(jìn)行企業(yè)號(hào)陣地經(jīng)營(yíng)的核心在于選擇合適的冷啟動(dòng)項(xiàng)目并匹配高質(zhì)量的自經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，有望輕松實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的。針對(duì)從0到1的冷啟動(dòng)階段，陣地經(jīng)營(yíng)也提供了三大啟動(dòng)神器，助力品牌輕松入局。陣地經(jīng)營(yíng)三大冷啟動(dòng)神器陣地經(jīng)營(yíng)三大冷啟動(dòng)神器輕任務(wù)輕任務(wù)賬號(hào)陣地粉絲擴(kuò)量提質(zhì)短期內(nèi)企業(yè)號(hào)粉絲爆發(fā)100w+賬號(hào)互動(dòng)適配啟動(dòng)營(yíng)銷目的核心利益預(yù)期增粉數(shù)議價(jià)收益直播營(yíng)銷提高互動(dòng)直播間深度互動(dòng)+提轉(zhuǎn)化擴(kuò)大聲量拉動(dòng)下載用戶視頻共創(chuàng)+掛靠錨點(diǎn)+提轉(zhuǎn)化投品牌+效果密切聯(lián)動(dòng)高互動(dòng)高漲粉高成交效果任務(wù)看播任務(wù)100+直播間人數(shù)100+條視頻素材更開放的數(shù)據(jù)服務(wù)以支撐商業(yè)目標(biāo)。共建。在社交資訊行業(yè)調(diào)研中，超過(guò)65%的廣告主，對(duì)個(gè)性化訂制服務(wù)提出了需求。目前媒體平臺(tái)快速進(jìn)化，不斷升級(jí)創(chuàng)新、推出各類產(chǎn)品滿足廣告主需求，而在精細(xì)化管理深入人心的今天，廣告主希望和媒體平臺(tái)進(jìn)對(duì)于個(gè)性化訂制，廣告主具體需求主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、本地化◎在產(chǎn)品界面：更開放的界面設(shè)計(jì)，可以根據(jù)廣告主需求進(jìn)行個(gè)性化在數(shù)據(jù)方面：開放更多投放相關(guān)數(shù)據(jù)，廣告主更好將業(yè)務(wù)目標(biāo)與投