護(hù)膚月活動總結(jié)（3篇）

第1頁共1頁護(hù)膚月活動總結(jié)1.買化妝品送玫瑰花是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。2.化妝品情人節(jié)打折這種促銷方法大多在商場進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節(jié)的氛圍。其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的，只不過在情人節(jié)更加具有目的性，目標(biāo)人群也明確了。3.買化妝品送巧克力一盒這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業(yè)虧，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!護(hù)膚月活動總結(jié)（二）一、活動前溝通：1、與化妝品店店主溝通活動目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒?。二、活動?nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動要素設(shè)定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳或銷售提升;活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;活動時(shí)間：3-5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈活動。贈品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)4、特價(jià)產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由化妝品店承擔(dān)）。5、抽獎活動。獎品由化妝品店和公司共同承擔(dān)6、代金券。由化妝品店承擔(dān)7、美容卡。由化妝品店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在____元，不能太差影響品牌形象;中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提前三天派發(fā);商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等;由化妝品店自己派人派發(fā)。3、會員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。提前一周告知來店顧客活動時(shí)間。5、條幅懸掛。由化妝品店承擔(dān)制作;過街條幅或店門口條幅;提前三天懸掛。四、活動前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，____展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動前提前進(jìn)一批貨。4、贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);同類品牌暫停銷售;其他品牌活動暫停。6、活動小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客;拉人的過程要放松顧客警惕;將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體;提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求;了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品;把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;連帶銷售，成套推薦;贈品擺在柜臺上刺激多買;對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。六、活動要求：促銷隊(duì)員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作;促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象;集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動總結(jié)：活動結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反潰以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好!護(hù)膚月活動總結(jié)（三）____年的工作，我們____品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了____在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為____的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，____年我們店專柜也較____年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：一、銷售方面的情況截止到____年____月____日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于____年同期相比，上升（下降）____%。本柜臺共計(jì)促銷次，完成促銷任務(wù)達(dá)%。二、會員拓展（一）新會員拓展截止到____年____月____日，本專柜新發(fā)展會員____人。與____年相比，遞增了____%。（二）老會員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。三、競品分析面對____等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。四、柜臺日常工作情況本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管