油煙機(jī)策劃方案

油煙機(jī)籌劃方案篇一：師康抽油煙機(jī)營銷籌劃案營銷案例題目：精巧生活，帥軍提倡——“師康”吸油煙機(jī)營銷籌劃名目— . 企 業(yè) 概 況-----------------------------------------------4二 . 市 場 分 析-----------------------------------------------4〔 一 〕 行 業(yè) 背 景 分 析----------------------------------------4〔二〕 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)--------------------------------------5目標(biāo)消費(fèi)群提高產(chǎn)品知名度〔 三 〕 行 業(yè) 特 征--------------------------------------------6生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出帥軍吸油煙機(jī)的領(lǐng)先之道吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長期國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀〔 四 〕 競 爭 對 手 分 析----------------------------------------7〔 五 〕 品 牌 力 分 析------------------------------------------9〔 六 〕 SWOT 分 析-------------------------------------------10三 ． 營 銷 策 略-----------------------------------------------10〔 一 〕 目 標(biāo) 預(yù) 期 效 果-----------------------------------------11〔 二 〕 目 標(biāo) 市 場 描 述-----------------------------------------11目標(biāo)消費(fèi)群提高產(chǎn)品知名度〔 三 〕 市 場 定 位--------------------------------------------12〔 四 〕 營 銷 組 合 描 述----------------------------------------121.四 ． 行 動 計(jì) 劃----------------------------------------------15促銷活動活動實(shí)施和預(yù)算五 ． 建 議--------------------------------------------------16六 ． 總 結(jié)--------------------------------------------------17.市場分析〔一〕行業(yè)背景分析我國吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年月末期，進(jìn)展與9090的千家萬戶。中國油煙機(jī)行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌XX年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售額占有率也由%提升到％。由此可以看出，油煙機(jī)市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著％與％的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機(jī)仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在將來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場主流地位。XX大中城市房地產(chǎn)業(yè)回暖親熱相關(guān)，主要是一二線城市消費(fèi)力XX低端機(jī)型將可能突破前所未有的銷量，零售額增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售量增長的現(xiàn)象將會馬上轉(zhuǎn)變，甚至顛倒過來?！矆D〕〔二〕企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群對“帥軍”產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者。對生活質(zhì)量要求高、留意環(huán)保的消費(fèi)者。農(nóng)村市場。提高產(chǎn)品知名度加強(qiáng)售后效勞，提高企業(yè)形象。為開發(fā)市場奠基根底?！踩承袠I(yè)特征生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出全國生產(chǎn)吸油煙機(jī)的廠商有300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX年市場占有率超過10%的僅4家。在1999年，帥軍的占有率是最高的，到達(dá)%，產(chǎn)量規(guī)模已突破100萬臺。從進(jìn)展區(qū)域看，浙江寧波、紹興地區(qū)進(jìn)展較快，已成為全國最大的吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國約70%的吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長期20世紀(jì)90年月初期，吸油煙機(jī)的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)力量增長快速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對這樣的市場時(shí)機(jī)，油煙機(jī)的銷售量會快速增長。國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場上，較早進(jìn)入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和爭論要比國外的制造商透徹得多。比方，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國“猛熾熱油”的具體國情應(yīng)運(yùn)而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀?！菜摹掣偁帉κ址治鲭S著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求漸漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花根本持平，帥軍則略有下滑?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯美的。XX年度1-10月份歐式機(jī)零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。歐式機(jī)零售額占有率排名依次是：老板、方太、西門子、華帝。方太1996會過價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值”競爭。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，將來方太的的吸油煙機(jī)將向外觀更加時(shí)尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向進(jìn)展，方太將連續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的實(shí)際問題。西門子XX席卷全國。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到XX年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經(jīng)到達(dá)了%，短短的兩年時(shí)間便躍升到全國第五位，成為篇二：全自動油煙機(jī)創(chuàng)業(yè)打算書名目第一章： 執(zhí) 行 結(jié)… 2-52.其次章：工程背景………6-83.第三章：市場時(shí)機(jī)………9-224.第四章：公司戰(zhàn)略………23-265.第五章：市場營銷………27-336. 第 六 章 ： 生 產(chǎn) 管理 34-367.第七章：投資分析.……37-408.第八章：財(cái)務(wù)分析……41-469.第九章：治理體系……47-4910.第十章：機(jī)遇與危急…………………50-54第一章執(zhí)行總結(jié)前沿福美世股份是一家集自行開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的，具有一流產(chǎn)品生產(chǎn)線和完整售后效勞保障體系的公司。對于中國人來說，在烹飪的過程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，產(chǎn)生的油煙量格外大，而傳統(tǒng)油煙機(jī)需手動操作，常常因開關(guān)不準(zhǔn)時(shí)、選擇排油煙功率級別不當(dāng)，造成室內(nèi)油煙集中嚴(yán)峻或鋪張較多的電能。烹飪中產(chǎn)生的油煙含有很多對人體有害的物質(zhì)，假設(shè)長期在布滿油煙的房間內(nèi)工作，極易導(dǎo)致很多疾病的發(fā)生，廚房油煙產(chǎn)生的危害物對人體呼吸道的影響尤為嚴(yán)峻。而我們福美世公司的油煙機(jī)首先擺脫傳統(tǒng)抽油煙機(jī)設(shè)計(jì)思路束縛，利用傳感器原理，實(shí)現(xiàn)油煙機(jī)全自動化，并附加報(bào)警功能。該油煙機(jī)的創(chuàng)點(diǎn)在于利用成熟的傳感器掌握技術(shù)實(shí)現(xiàn)全自動化，使人們在使用時(shí)更為方便、安全，給我們供給一個(gè)清爽優(yōu)雅的廚房環(huán)境和舒適安全的生活空間。油煙機(jī)行業(yè)的競爭正向品牌競爭階段邁進(jìn)，品牌影響力在油煙機(jī)營銷中的牽引力巨大，盡管油煙機(jī)市場競爭劇烈，但仍舊存在相當(dāng)大的潛在市場。油煙機(jī)的銷售渠道在將來3年內(nèi)仍將根本維持現(xiàn)有的局面，團(tuán)購和購在銷售渠道中的比例將會有所提升。同時(shí)還消滅了一些的變化：KA渠道商嘗試戰(zhàn)略調(diào)整與變革，興銷售渠道不斷豐富。依據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者對煙機(jī)的購置，考慮因素是吸力強(qiáng)、噪音低、材質(zhì)好、節(jié)能、耐用、做工精巧以及外觀等。對一線油煙機(jī)品牌來講，突破技術(shù)的“同質(zhì)化”競爭將成為制勝市場的關(guān)鍵。與此同時(shí)吸油煙機(jī)產(chǎn)品和品牌的“時(shí)象過去一樣單一，市場簡潔細(xì)分，今日的油煙機(jī)市場已經(jīng)逐步向高端化，時(shí)尚化，人性化方向轉(zhuǎn)型。如何最大限度的滿足更多的消費(fèi)者需求成為廠商面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。我公司的經(jīng)營策略是通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中的地位。在符合和保證明現(xiàn)企業(yè)進(jìn)展的條件下，充分利用市場環(huán)境中存在的各種機(jī)遇和制造的時(shí)機(jī)，確定企業(yè)同市場環(huán)境的關(guān)系，規(guī)劃企業(yè)進(jìn)展格局、成長方向和競爭對策，合理調(diào)整企業(yè)構(gòu)造，使企業(yè)資源得到充分的優(yōu)化配臵。我公司也將會在運(yùn)營中實(shí)行銷售策略、定價(jià)策略、心理策略、滲透定價(jià)策略等增加我們的營業(yè)額，翻開和拓展市場，擴(kuò)大市場份額，盡快占據(jù)市場以求在同行業(yè)中居于領(lǐng)先地位。營銷推廣在銷售渠道的構(gòu)建中是一個(gè)格外重要的環(huán)節(jié)，我們產(chǎn)品上市的渠道推廣先要搶占先機(jī)，提高產(chǎn)品知名度。同時(shí)通過促銷渠道，協(xié)作投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。無論企業(yè)是否針對渠道開展促銷，但對于市場根底的建設(shè)卻是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)的，在銷售淡季更要留意市場根底的建設(shè)，利用銷售淡季的時(shí)間空白，彌補(bǔ)在市場推廣中的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的競爭力。目前的主要工作有：維持肯定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的留意力，以鞏固品牌記憶；連續(xù)穩(wěn)固零售終端的陳設(shè)和包裝，維持與客戶的關(guān)系；培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好根底。此外，依據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其它職能戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)資金進(jìn)展籌集、流淌、安排，以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。分別在資金籌集戰(zhàn)略和資金運(yùn)用戰(zhàn)略以及利潤安排戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。企業(yè)的爭論與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織爭論與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇常常受企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，處于不同的環(huán)境下，企業(yè)可實(shí)行三種不同的爭論與開發(fā)戰(zhàn)略。此外，福美世公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)力量多元，優(yōu)勢互補(bǔ)，院系多樣，專業(yè)互補(bǔ)性強(qiáng)，合作融洽，治理有效的務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力量，猛烈的創(chuàng)業(yè)意識。該團(tuán)隊(duì)布滿了生氣與活力，具有很強(qiáng)的綜合優(yōu)勢，在充分信任與團(tuán)結(jié)協(xié)作的根底上，通過力量整合而構(gòu)建起的一支極富制造力與執(zhí)行力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。公司介紹XX售，是一家集自行開發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體。公司初期生產(chǎn)銷售抽油煙機(jī)，待公司成熟后，將生產(chǎn)銷售家電系列產(chǎn)品，不斷增加其市場競爭力。福美世公司承受高科技技術(shù)，利用傳感器技術(shù)打造的全自動抽油煙機(jī)，其技術(shù)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在同款的產(chǎn)品更能使用戶清楚、準(zhǔn)時(shí)的把握家里動態(tài)，從而避開危急大事的發(fā)生。為用戶供給了一個(gè)安全舒適的消費(fèi)環(huán)境和生活環(huán)境。福美世公司將抱著“精巧生活，源自細(xì)節(jié)”的理念，以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，視質(zhì)量為企業(yè)生存和進(jìn)展的根本，確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)牢靠。福美世公司還擁有嚴(yán)格的治理制度，一流的效勞質(zhì)量，擁有專業(yè)的員工，擁有先進(jìn)的技術(shù)支持，擁有良好的至誠信譽(yù)。福美世公司本著為民效勞的理念，多年來深受廣大客戶的信任，修理中心現(xiàn)已與眾多單位達(dá)成長期合作關(guān)系。公司員工都有多年積存的工作閱歷不但具有豐富的專業(yè)知識和實(shí)踐閱歷，而且還具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和高度責(zé)任感。不斷開拓”的精神。同時(shí)，公司在每一個(gè)銷售點(diǎn)都配備專業(yè)的效勞伍，為消費(fèi)者徹底解決后顧之憂。我們公司將承受根本型爭論與開發(fā)戰(zhàn)略和反響型爭論跟進(jìn)時(shí)代步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷革。我堅(jiān)信在將來的幾年穩(wěn)定市場。且在不斷進(jìn)展與創(chuàng)中立足于市場，將其品牌推向全國，成為引領(lǐng)廚衛(wèi)系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化型企業(yè)。篇三：抽油煙機(jī)工程商業(yè)打算書抽油煙機(jī)工程商業(yè)打算書XX前言中商詢問編制的商業(yè)打算書可作為工程運(yùn)作主體的〔工程的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成工程融資。同時(shí)，中商詢問編制的商業(yè)打算書內(nèi)容涉及企業(yè)〔工程〕運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)〔工程〕實(shí)施供給建議參考。中商產(chǎn)業(yè)爭論院每年完成工程數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積存了豐富的工程案例，可對同行業(yè)工程供給【出版日期】XX【交付方式】Email電子版/特快專遞【價(jià)格】訂制第一局部摘要三、工程競爭優(yōu)勢一、市場環(huán)境分析〔一〕政策環(huán)境分析〔二〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、抽油煙機(jī)行業(yè)市場分析三、抽油煙機(jī)市場推測分析四、市場分析小結(jié)一、公司根本狀況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要治理團(tuán)隊(duì)一、主要產(chǎn)品介紹〔一〕主要產(chǎn)品〔二〕產(chǎn)品性能二、產(chǎn)品制造〔一〕產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式〔二〕生產(chǎn)工藝流程〔三〕質(zhì)量掌握〔四〕售后效勞三、技術(shù)與研發(fā)〔一〕關(guān)鍵技術(shù)介紹〔二〕技術(shù)亮點(diǎn)〔三〕現(xiàn)有的和正在申請的學(xué)問權(quán)〔四〕研發(fā)團(tuán)隊(duì)〔五〕持續(xù)創(chuàng)安排一、進(jìn)展戰(zhàn)略二、階段進(jìn)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)行的具體策略〔一〕營銷絡(luò)打算〔二〕人才培育和引進(jìn)策略〔三〕效勞提升打算一、資金需求三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利六、工程估值〔一〕評估技術(shù)說明〔二〕收益現(xiàn)值法簡介〔三〕評估假設(shè)與模型〔四〕評估值的計(jì)算一、財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù)二、財(cái)務(wù)評價(jià)根底數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明〔一〕工程損益和利潤安排表〔二〕工程現(xiàn)金流量推測表〔三〕工程財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論一、風(fēng)險(xiǎn)因素〔一〕行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)〔二〕技術(shù)更于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)〔三〕技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)〔四〕治理風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對措施〔一〕應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)〔二〕應(yīng)對技術(shù)更風(fēng)險(xiǎn)〔三〕應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)〔四〕應(yīng)對治理風(fēng)險(xiǎn)〔五〕應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇四：XX電器營銷籌劃案營銷案例題目：懂生活，更愛家——XX.市場分析〔一〕行業(yè)背景分析我國吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年月末期，進(jìn)展與9090的千家萬戶。中國油煙機(jī)行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌XX年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售額占有率也由%提升到％。由此可以看出，油煙機(jī)市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著％與％的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測結(jié)果說明，快速增長的近吸機(jī)仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在將來三五年內(nèi)還很難動搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場主流地位。〔圖〕〔二〕企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群對“韓麗”產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者。對生活質(zhì)量要求高的消費(fèi)者。中高端市場。提高產(chǎn)品知名度加強(qiáng)售后效勞，提高企業(yè)形象。為開發(fā)市場奠基根底?！踩承袠I(yè)特征生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出1300的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX年市場占有率超過20470%的吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長期20世紀(jì)90年月初期，吸油煙機(jī)的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)力量增長快速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對這樣的市場時(shí)機(jī)，油煙機(jī)的銷售量會快速增長。國外品牌水土不服，國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場上，較早進(jìn)入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場。但是，這些國外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和爭論要比國外的制造商透徹得多。比方，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國“猛熾熱油”的具體國情應(yīng)運(yùn)而生，這一類產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會使國內(nèi)品牌一支獨(dú)秀。〔四〕競爭對手分析隨著現(xiàn)今社會對品質(zhì)的要求漸漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花根本持平?？傮w來看，國內(nèi)四大品牌與西門子的占有率明顯領(lǐng)先，勢頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的。XX年度1-10月份歐方太1996會過價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值”競爭。方太產(chǎn)品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、據(jù)方太有關(guān)人士稱，目前方太在國內(nèi)市場不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級城市的市場占有率還不高，所以方太今后將重視對二三級城市的開發(fā)。據(jù)悉，將來方太的的吸油煙機(jī)將向外觀更加時(shí)尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向進(jìn)展，方太將連續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的實(shí)際問題。西門子XX席卷全國。據(jù)賽諾市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，到XX年2月份，西門子煙灶在全國煙灶市場的占有率已經(jīng)到達(dá)了%，短短的兩年時(shí)間便躍升到全國第五位，成為一匹名副其實(shí)的黑馬！西門子XX2500-5000元的中高檔產(chǎn)品。國家信息中心信息資源開發(fā)部市場信息處今年4月對全國156個(gè)大中型城市1200家大型商場、電器專營店的平板式吸油煙機(jī)的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，西門子的LC36955TI的零售量占有率以%在全部產(chǎn)品中排名第七位。西門子中國家電銷售總經(jīng)理吳建科表示，目前西門子的核心技術(shù)就是油煙分別，將來還有可能推出“全靜氣吸走”的產(chǎn)品。西門子在明年或者后年將有革命性的品推出。據(jù)了解，XX年西門子吸油煙機(jī)銷售量將到達(dá)15萬臺。目前在全國平板式吸油煙機(jī)的銷售額排名中，西門子已經(jīng)上升到了第三位。將來的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)第一位。目前全部的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機(jī)，其中連鎖賣場較多。在建材市場的增長速度也比較快。盡管西門子產(chǎn)品已經(jīng)在全國鋪貨，但是由于消費(fèi)力量的限制，在中西部以及北方地區(qū)的消費(fèi)者還不能承受。老板老板電器堅(jiān)持“創(chuàng)、和諧、上進(jìn)”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場銷售的領(lǐng)先者，行品質(zhì)、銷售、效勞、人才、治理等諸多方面的近乎苛刻的完善30年的進(jìn)展和創(chuàng)板”在中國廚電領(lǐng)域已成為社會公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！袄习濉碑a(chǎn)品先后被授予中國名牌產(chǎn)品、中國著名商標(biāo)；“老板”品牌，連續(xù)五年榮登“中國500500品牌價(jià)值位列國內(nèi)廚電行業(yè)第一位，其中吸油煙機(jī)銷量取得十一年全國銷量第一。篇五：安裝抽油煙機(jī)申請報(bào)告建寧縣溪源中學(xué)添置排煙系統(tǒng)申請報(bào)告敬重的局領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)校學(xué)生食堂建成后，操作人員曾經(jīng)屢次次向?qū)W校反映：學(xué)校學(xué)生食堂排煙系統(tǒng)存在嚴(yán)峻缺陷，銹跡斑斑，而且時(shí)不時(shí)往下面滴油，不符合食品衛(wèi)生要求，用清潔劑處理也無濟(jì)于事，建議換機(jī)以符合衛(wèi)生要求。民以食為天，食以安為先，出于對全體學(xué)生飲食衛(wèi)生考慮，經(jīng)爭論，我校學(xué)生食堂需要安裝排煙設(shè)備一套，含大型煙罩、隔油、大型抽油煙管道、油煙凈化器等設(shè)備，以上設(shè)備材料全部用不銹鋼材料，且能保證不漏油，材料及安裝工程費(fèi)用合計(jì)35280元，懇請局領(lǐng)導(dǎo)審批。專此請示，懇請批復(fù)！附件：1、選購打算審批表2、排煙系統(tǒng)選購清單3、選購工程打算表4、會議記錄復(fù)印件福建省建寧縣溪源中學(xué)XX920篇六：油煙機(jī)安裝流程油煙機(jī)安裝流程俗話說自己動手，豐衣足食。油煙機(jī)是現(xiàn)代廚房必不可少的用品之一，選購性能良好的油煙機(jī)產(chǎn)品行外關(guān)鍵。然而油煙機(jī)的安裝位置、高度、安裝結(jié)實(shí)性等會直接影響到吸排油煙效果，因此，確保油煙機(jī)得到正確安裝也格外重要。雖說安裝油煙機(jī)一般請工人幫助安裝，可咱為保證廚房的清爽與美觀，懂點(diǎn)兒根本安裝學(xué)問?！居蜔煓C(jī)安裝的含義】俗話說自己動手，豐衣足食。油煙機(jī)是現(xiàn)代廚房必不可少的用品之一，選購性能良好的油煙機(jī)產(chǎn)品行外關(guān)鍵。然而油煙機(jī)的安裝位置、高度、安裝結(jié)實(shí)性等會直接影響到吸排油煙效果，因此，確保油煙機(jī)得到正確安裝也格外重要。雖說安裝油煙機(jī)一般請工人幫助安裝，可咱為保證廚房的清爽與美觀，懂點(diǎn)兒根本安裝學(xué)問?！居蜔煓C(jī)安裝的流程】雖然油煙機(jī)的產(chǎn)品類型較多，但是安裝根本方法流程根本全都。下面就隨本人一起以側(cè)吸式油煙機(jī)的安裝為例來看看其安裝流程。1、確定掛板安裝位置油煙機(jī)的安裝位置是在灶具正上方與灶具在同一軸65-75cm，側(cè)吸35-45cm。依據(jù)具體油煙機(jī)產(chǎn)品的尺寸，在反面找到扣板安裝的位置，用鉛筆畫好線。另，假設(shè)油煙機(jī)產(chǎn)品安裝位置距離頂部還有一段距離，為了將煙管隱蔽，可以定制油煙機(jī)加長罩，在安裝前，同樣要確定好加長罩掛板的位置。2、鉆孔安裝掛板確定掛板位置安裝位置后，就用沖擊鉆在安裝位置鉆好深度為5-6cm的孔，將膨脹管壓入孔內(nèi)，再用螺釘將掛板牢靠固定。3、將油煙機(jī)掛扣到掛板上油煙機(jī)背后的樣式正好與掛板可以相嵌，從而掛住油煙機(jī)。由于油煙機(jī)一般較重，在掛的時(shí)候，通常需要兩個(gè)人合作。4、安裝排煙管將排煙管一頭插入止回閥出風(fēng)口內(nèi)外圈之間槽口，用螺釘緊固。另一頭直接通過預(yù)留孔伸入室外。如排煙管是通入公用煙道，肯定要用公用煙道防回?zé)熤够亻y連接，并密封好。假設(shè)排煙到墻外，則建議在排煙管外裝上百葉窗，避開回灌。5、安裝加長罩此只針對需要安裝加長罩的產(chǎn)品來說的。前面已經(jīng)提到，如需要安裝加長罩，首先要安裝好掛板。然后帶油煙機(jī)和排煙管安裝好之后，扣上加長罩。6、安裝油杯等配件接下來就只剩下安裝油煙機(jī)的油杯、面罩等配件了。配件安裝好之后，油煙機(jī)至此，就根本安裝完成?！居蜔煓C(jī)安裝的留意事項(xiàng)】1、油煙機(jī)的安裝高度不應(yīng)當(dāng)?shù)陀谠钆_上方652油煙機(jī)務(wù)必安裝于灶臺的垂直上方不應(yīng)偏出灶臺；3、為油煙機(jī)預(yù)留電源位置時(shí)留意不要與安裝油煙機(jī)的打孔位置和裝飾板位置發(fā)生重疊；4、止逆閥肯定要徹底堵住煙道開孔、否則一樣會有油煙反逆； 5、安裝好止逆閥后必需確認(rèn)開合良好后才能裝入出風(fēng)管； 6、超高廚房在安裝油煙機(jī)時(shí)可能會消滅裝飾面板高度不夠的現(xiàn)象；【油煙機(jī)安裝的驗(yàn)收】反復(fù)使用開關(guān)，看它的敏捷效果，用手觸摸外表是否感覺到有稍微的漏電，運(yùn)行煙機(jī)，靜聽其是否有雜音，特別是倆把氣扇，狡猾說，這種產(chǎn)品一般都是沒什么問題的。這一步業(yè)主需要留意的事1、肯定要求安裝工人將油煙機(jī)安裝水平、無傾斜；2、安裝完畢后肯定要試機(jī)，覺察問題要馬上提出；34、盡量縮短油煙機(jī)與公共煙道的距離，以便獲得最佳的排煙效果；5、確認(rèn)無誤后留意填寫好油煙機(jī)的保修卡，這是日后修理需要用到的重要資料。篇七：沈坤經(jīng)典籌劃案例：格林格抽油煙機(jī)沈坤經(jīng)典籌劃案例：格林格抽油煙機(jī)類別質(zhì)量區(qū)隔，勇破行業(yè)四強(qiáng)——成都格林格抽油煙機(jī)籌劃紀(jì)實(shí)達(dá)成合作XX業(yè)誕生的余董事長，卻對電子和空氣動力學(xué)技術(shù)產(chǎn)生了深厚的興趣，他先是覺察了傳統(tǒng)油煙機(jī)無法吸凈廚房油煙的緣由所在，并充分運(yùn)用自己貯存的學(xué)問和市場上業(yè)已成熟的技術(shù)進(jìn)展顛覆式創(chuàng)和技術(shù)改造，經(jīng)過屢次試驗(yàn)，最終獲得成功并獲得多項(xiàng)國家專利，余董和他的技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)將這款具有顛覆性的一代廚房抽油煙機(jī)命名為“旋流”油煙機(jī)，格林格也由于這款產(chǎn)品的誕生而創(chuàng)立。XX事長有過一次閑適的溝通，說閑適是由于我們倆坐在一個(gè)安靜而浪漫的咖啡館里，溝通的主題緊緊圍繞他所感興趣的“拿來主義”技術(shù)改造。在舒緩的背景音樂中，他告知我格林格將來的設(shè)想，油煙機(jī)是第一個(gè)具有顛覆現(xiàn)有行業(yè)技術(shù)局限的產(chǎn)品，其次個(gè)顛覆性產(chǎn)品也已經(jīng)試制完成，那就是渦輪增壓燃?xì)庠?，所采用的照舊是市場上成熟的現(xiàn)成技術(shù)，但卻顛覆了當(dāng)前市場上全部燃?xì)庠畹募夹g(shù)高度，渦輪增壓灶將在燃?xì)獾墓?jié)能上超越同類產(chǎn)品，并有效提升燃?xì)馊紵群徒档腿細(xì)馐褂寐?，燃?xì)?0%以上。你能想像象手機(jī)一樣大小的洗衣機(jī)嗎？余董微笑著問我，我搖了搖頭，感覺不行思議，對，他說，第一次聽說的的人都會有這樣的反響，但在格林格卻是一個(gè)真實(shí)的必定，由于我們已經(jīng)攻克了技術(shù)難關(guān)，進(jìn)入后期制造問題的解決了。其實(shí)其原理是很簡潔的，他說，傳統(tǒng)的洗衣機(jī)原理，僅僅是承受了分子剝離技術(shù)，利用水和化學(xué)潔衣劑〔洗衣粉〕作為媒介，然后模擬人手相搓的原理進(jìn)展旋轉(zhuǎn)，以到達(dá)衣服的干凈，事實(shí)上分子剝離技術(shù)還可以運(yùn)用其它原理完成，如超聲波、紅外線等，這些都是成熟的技術(shù)，在格林格并非難事他說，我們的技術(shù)顛覆性產(chǎn)品源源不斷地在誕生：燃?xì)鉄崴?，高效殺菌消毒柜等。這樣的技術(shù)創(chuàng)，那些傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)和品牌是不會去做的，由于一是技術(shù)和思想局限，二是，現(xiàn)有產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，何必搬石頭砸自己的腳來顛覆自己的成熟產(chǎn)品呢？所以格林格注定了是一家顛覆型的黑馬企業(yè)，我都不知道將來的格林格會成為一家什么樣的電器公司余董的臉上泛出一絲明顯的興奮神色。廚房抽油煙機(jī)竟然還有側(cè)斜豎立在墻上的，技術(shù)人員告知我，傳統(tǒng)的油煙機(jī)都是懸吊式的，那是最早國內(nèi)廠家從歐洲直接引進(jìn)的款式。廚房抽油煙機(jī)的原理是吸口離鍋越近，其抽油煙的效果就更好，而歐而油煙機(jī)太低就會使炒菜者的頭遇到罩殼；同時(shí)歐式抽油煙旺火爆炒，所以產(chǎn)生的是濃煙，所以歐式油煙機(jī)的缺陷格外明顯。要想抽油煙機(jī)的吸煙口離爐灶更近，只有一個(gè)方法就是把油煙機(jī)側(cè)斜在爐灶旁邊，但由于距離爐灶太近，會使?fàn)t火吸滅和因吸煙風(fēng)力而爐火不穩(wěn)，所以，側(cè)斜式抽油煙機(jī)必需解決一個(gè)實(shí)質(zhì)性問題，就是既能側(cè)斜，又使?fàn)t火不被吸滅或產(chǎn)生爐火不穩(wěn)！旋流技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。旋流技術(shù)的核心原理是什么呢？格林格的技術(shù)人員告知我們，要使空氣形成一股猛烈的動力，就必需促使空氣圍圍著一個(gè)點(diǎn)來旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)速度越快空氣動力就越強(qiáng)。格林格原創(chuàng)的旋流技術(shù)，就是解決了傳統(tǒng)風(fēng)扇無法解決的技術(shù)難題，傳統(tǒng)風(fēng)扇扇動的空氣是散的，無法聚焦到點(diǎn)上，而旋流技術(shù)促使空氣流淌聚焦到吸煙口上，同時(shí)旋流裝置能使廚房的油和煙在旋轉(zhuǎn)中徹底分別，殘油旋流到油杯里，而煙被旋轉(zhuǎn)吸出通風(fēng)管道。據(jù)說，油煙機(jī)的通風(fēng)管道里，即便使用十年也不會沾染一滴油膩，由于它送出去的是完全的煙霧和氣味，不夾帶有一點(diǎn)一滴的油膩。格林格側(cè)斜式旋流油煙機(jī)的革命性就在這里，一是側(cè)斜式可以使吸煙口離鍋灶更近，且外觀上更美觀，廚房空間也更節(jié)約；二是旋流裝置能使吸煙口近距離爐灶而不吸滅爐火，三是能通過獨(dú)特的旋流裝置而使油和煙徹底分別，從而到達(dá)完全的空氣凈化，依據(jù)國家有關(guān)部門技術(shù)檢測，格林格旋流99%以上，而一般油煙機(jī)最多只能60%。毫無疑問，我患病了一款廚電行業(yè)確定革命性的產(chǎn)品。診斷問題與格林格簽下合作協(xié)議后，我馬上組建專業(yè)工程組，開始了內(nèi)診外調(diào)，在根本把握了廚電行業(yè)的市場的現(xiàn)狀之后，我們又在對格林格的產(chǎn)品推廣體系做了個(gè)系統(tǒng)診斷，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)通常簡潔被無視的問題，那就是格林格旋流油煙機(jī)的“旋流”訴求，事實(shí)上格林格在不知不覺間已經(jīng)把這個(gè)“旋流”技術(shù)的名稱當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品的副品牌名稱在使用，對于格林格的技術(shù)人員和營銷人員來說，這個(gè)“旋流”技術(shù)很好理解，也很能夠差異于競爭對手的產(chǎn)品，而我覺得這個(gè)產(chǎn)品的名稱太“技術(shù)”了。其實(shí)在產(chǎn)品的推廣中，尤其是一些有技術(shù)含量的產(chǎn)品推廣，很多企業(yè)都會犯這樣同樣的毛病，他們總是以自己對技術(shù)的認(rèn)知水平來度消費(fèi)者的認(rèn)知水平，從而導(dǎo)致，在企業(yè)技術(shù)人員或者營銷人員看來很簡潔的一些技術(shù)學(xué)問或機(jī)械原理，到了消費(fèi)者面前卻ITIT大家應(yīng)當(dāng)都能理解，但事實(shí)卻恰恰相反。由于這樣的原因，很多產(chǎn)品的名稱和賣點(diǎn)都帶有太“技術(shù)”顏色，致使在具體的推廣中難以到達(dá)產(chǎn)品信息傳播的準(zhǔn)確性和有用性。依據(jù)我的產(chǎn)品推廣破局理論：簡潔的產(chǎn)品簡單賣，簡單的產(chǎn)品簡單賣，格林格明顯在簡單地賣一個(gè)簡單的油煙機(jī)產(chǎn)品，而不是簡潔地在賣一個(gè)簡單的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的推廣中，尤其是一些有技術(shù)含量的產(chǎn)品推廣，很多企業(yè)都會犯這樣同樣的毛病，他們總是以自己對技術(shù)的認(rèn)知水平來度消費(fèi)者的認(rèn)知水平，從而導(dǎo)致，在企業(yè)技術(shù)人員或者營銷人員看來很簡潔的一些技術(shù)學(xué)問或機(jī)械原IT經(jīng)意地在一般人面前埋弄IT顏色，致使在具體的推廣中難以到達(dá)產(chǎn)品信息傳播的準(zhǔn)確性和有用性。我在籌劃工程中常常遇到此類問題，從而也導(dǎo)致我把轉(zhuǎn)變現(xiàn)有不合理的產(chǎn)品名稱當(dāng)做籌劃工程的第一重點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品的推廣成功，固然需要各方面的完善，但無論如何，一個(gè)好的名稱會事半功倍，事實(shí)上中國企業(yè)營銷界由于產(chǎn)品名稱而獲得巨大成功的案例格外多，如“商務(wù)通”等，但也有不少由于名字起的不好而市場大受影響，如醋飲系起來，企業(yè)盡管大張旗鼓地在做廣告，但就是沒有給消費(fèi)者一個(gè)明顯的購置理由，信任這個(gè)產(chǎn)品的壽命也不會太長期，所以我在了解了格林格電器產(chǎn)品的根本狀況之后，深入市場一線，了解格林格產(chǎn)品的銷售狀況。我在李總的伴隨下走訪了上海、南昌和深圳、廣州等城市，覺察了一些很大的問題。首先，核心產(chǎn)品德林格油煙機(jī)的核心賣點(diǎn)沒有提煉出來，導(dǎo)致各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商和零售商信口開河亂說一氣，格外不統(tǒng)一，譬如有的在終端拉有橫幅，上面寫著“炒辣椒果證明一切”等等，真是五花八門應(yīng)有盡有，但沒有一個(gè)真正說到點(diǎn)上的。其次，格林格電器的全國經(jīng)銷商絡(luò)尤其是分銷絡(luò)格外不完善，按理說全國各個(gè)主要省份和大城市都有了自己的一級經(jīng)銷商，但每個(gè)經(jīng)銷商自己的經(jīng)濟(jì)力量、分銷力量和渠道管理力量都存在格外大的問題，從整個(gè)電器行業(yè)來說，格林格選擇的這一批經(jīng)銷商幾乎都是格外薄弱的一群，這樣的經(jīng)銷絡(luò)，導(dǎo)致格林格這么好的產(chǎn)品，其一年的銷售額照舊只4000更為重要的是，無論是經(jīng)銷商往下分銷還是零售商面對消費(fèi)者，都患病了一個(gè)格外大的問題，那就是格林格電器這個(gè)品牌的知名度太低，導(dǎo)致自己的分銷商和終端零售商，在具體的銷售實(shí)踐中都嚴(yán)峻的信念缺乏，尤其是面對最終消費(fèi)者的零售商和營業(yè)員，哪怕再靈活能說的營業(yè)員，都會被消費(fèi)者一句話就輕易的堵死：你們的產(chǎn)品比方太，老板還要好嗎？針對格林格電器存在的諸多問題，我覺得當(dāng)務(wù)之急要解決的應(yīng)當(dāng)是這款顛覆性好產(chǎn)品的根底籌劃，也就是說，這款產(chǎn)品到底叫什么名字？它有什么特點(diǎn)？給消費(fèi)者的利益是什么？如何把這些元素簡潔直接地告知目標(biāo)顧客，如何讓顧客快速地承受我們的產(chǎn)品？這些想法成為我們整個(gè)工程組籌劃的重點(diǎn)。在與格林格經(jīng)銷商的溝通中，我覺察經(jīng)銷商、零售商反映最為猛烈的是在實(shí)際的市場銷售的第一大障礙，就是格林格這個(gè)品牌的知名度太低，消費(fèi)者普遍都沒聽說過格林格這個(gè)名字，所以，即便你告知他們格林格的旋流抽油煙機(jī)產(chǎn)品多