ERP實訓總結報告

第3頁共3頁ERP?實訓總?結報告?一、?實訓過?程_?___?組織準?備工作?組織?準備工?作是E?RP沙?盤模擬?的首要?環(huán)節(jié)。?主要內?容包括?分組和?職能定?位。我?所在A?組共八?名成員?，分別?擔任C?EO、?營銷總?監(jiān)、生?產總監(jiān)?、采購?與物流?總監(jiān)、?現(xiàn)金會?計、財?務會計?等主要?角色。?我在小?組中主?要負責?與生產?相關的?工作。?我們將?在未來?模擬經?營的六?年中與?其他七?組展開?激烈競?爭。?2.了?解企業(yè)?基本情?況對?企業(yè)經?營者來?說，接?手一個?企業(yè)時?，需要?對企業(yè)?有一個?基本的?了解，?包括股?東期望?、企業(yè)?目前的?財務狀?況、市?場占有?率、產?品、生?產設施?、盈利?能力等?。在這?個環(huán)節(jié)?，我們?最主要?的任務?是學習?使用和?填寫財?務報表?（資產?負責表?和利潤?表）。?3.?學習市?場規(guī)則?與企業(yè)?運營規(guī)?則企?業(yè)在一?個開放?的市場?環(huán)境中?生存，?企業(yè)之?間的競?爭需要?遵循一?定的規(guī)?則。綜?合市場?競爭及?企業(yè)運?營所涉?及的方?面，需?要注意?八個主?要問題?，即市?場劃分?與市場?準入;?銷售會?議與訂?單爭取?;廠房?購買、?出售與?租賃;?生產線?購買、?轉產與?維修、?出售;?產品生?產;原?材料采?購;產?品研發(fā)?與IS?O認證?;融資?貸款與?貼現(xiàn)。?實踐是?檢驗真?理的唯?一標準?，初期?我們對?于規(guī)則?的運用?很不熟?練，隨?著模擬?的推進?逐漸上?手。?在本次?模擬中?，我們?因為不?熟悉規(guī)?則出過?一些差?錯，最?嚴重的?是在第?五年年?末，沒?有按照?規(guī)則購?買小廠?房，待?第六年?年初才?發(fā)現(xiàn)，?只有年?末才能?進行廠?房的租?賃與購?買，直?接導致?第六年?不能增?加新的?生產線?，嚴重?影響生?產和按?訂單交?貨。?___?_起始?年經營?模擬?ERP?沙盤模?擬不是?從創(chuàng)建?企業(yè)開?始，而?是接手?一個已?經開始?運營的?企業(yè)。?根據從?基本情?況的描?述中獲?得了企?業(yè)運營?的基本?信息，?把報表?中枯燥?的數(shù)字?活生生?的再現(xiàn)?到沙盤?上，讓?我們進?一步了?解企業(yè)?的情況?，適應?規(guī)則，?為后續(xù)?的模擬?做好鋪?墊。在?初始年?，我們?的從期?初手忙?腳亂到?期末獨?自應付?，深刻?地感受?到財務?數(shù)據與?企業(yè)業(yè)?務的直?接相關?性，理?解到財?務數(shù)據?是對企?業(yè)運營?情況的?總結和?提煉，?為以后?“透過?財務看?經營”?打好基?礎。?5.六?年經營?競爭模?擬企?業(yè)經營?競爭模?擬是E?RP沙?盤模擬?的主體?，經營?伊始，?老師發(fā)?布了市?場預測?資料，?對每個?市場每?個產品?的總體?需求量?、單價?、發(fā)展?趨勢做?出預測?。在分?析市場?預測的?基礎上?討論企?業(yè)的戰(zhàn)?略和業(yè)?務策略??？?體來看?，在分?析預測?資料階?段，我?們就沒?有很好?把握市?場發(fā)展?趨勢，?對公司?發(fā)展缺?乏長遠?計劃，?影響新?產品的?開發(fā)，?使得公?司沒有?系統(tǒng)性?的發(fā)展?起來。?其次，?對于高?端產品?的研發(fā)?存在嚴?重的資?金問題?，在初?期經營?中沒有?魄力大?膽向銀?行貸款?，使得?資金成?為公司?發(fā)展的?主要障?礙。這?兩個問?題成為?阻礙企?業(yè)發(fā)展?的最主?要門檻?。以?下按分?工不同?分析六?年經營?過程?戰(zhàn)略管?理—成?功的企?業(yè)一定?有著明?確的企?業(yè)戰(zhàn)略?，包括?產品戰(zhàn)?略、市?場戰(zhàn)略?、競爭?戰(zhàn)略及?資金運?用戰(zhàn)略?等。從?最初的?戰(zhàn)略制?定到最?后戰(zhàn)略?目標的?達成，?都應該?是用發(fā)?展的眼?光看待?企業(yè)的?業(yè)務及?經營，?保證業(yè)?務與戰(zhàn)?略一致?，在未?來的競?爭中獲?得更多?地獲取?戰(zhàn)略成?功而非?機會性?成功。?我們小?組之所?以在此?次實訓?中成績?欠佳，?最主要?的原因?就是缺?乏對公?司發(fā)展?戰(zhàn)略行?部署，?總得抱?著走一?步算一?步的想?法，貽?誤了公?司發(fā)展?的最佳?商機，?丟掉大?部分市?場。?營銷管?理—市?場營銷?就是企?業(yè)用價?值不斷?來滿足?客戶需?求的過?程。企?業(yè)所有?的行為?、所有?的資源?，無非?是要滿?足客戶?的需求?。模擬?市場競?爭，營?銷的主?要任務?是分析?市場，?關注競?爭對手?，把握?消費者?需求，?制定營?銷戰(zhàn)略?，定位?目標市?場，制?定并有?效實施?營銷計?劃，從?而達成?盈利目?標。我?們的問?題在于?沒能充?分考慮?各級范?圍的市?場及其?細分市?場在未?來幾年?的需求?量以及?資金壓?力，放?棄開發(fā)?國內、?亞