促銷活動總結(jié)模板匯總六篇

Word第第頁促銷活動總結(jié)模板匯總六篇促銷活動總結(jié)篇1

依據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得勝利，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評?，F(xiàn)將詳細(xì)狀況總結(jié)如下:

一、在富山縣(3月29日)

1、局長一行抵達(dá)富山縣后，馬上與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨機(jī)會的招展和招株事宜進(jìn)行了溝通和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參與東亞旅游博覽會，力爭到達(dá)五個展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和100余人來連參與賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進(jìn)一步宣揚推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知事來連參與賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣(3月30日)

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地溝通事宜與縣商工勞動部長和觀光推動總室進(jìn)步行了座談和溝通。

2.縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步確定將派員參與東亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。

3.縣廳方面打算派出有肯定規(guī)格的代表團(tuán)來連參與賞槐會。

三、在東京(3月31日一4月2日)

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。詳細(xì)支配了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請支配了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參與我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參與，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長非常滿足。

2.今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參與賞槐會。

3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4.將打算在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6.二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分表達(dá)了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等詳細(xì)事宜進(jìn)行了磋商。

促銷活動總結(jié)篇2

本次活在時間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%估計增長目標(biāo)。

活動時間支配緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在6日至8日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到9月8日。

本次活動前期宣揚費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣揚，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，4日廣告宣揚打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏打算性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動打算擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結(jié)，盼望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

促銷活動總結(jié)篇3

促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查討論的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為詳細(xì)產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動打算，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今日，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關(guān)系到房產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的詳細(xì)內(nèi)容是什么？我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式，便于策劃人在實際工作中敏捷地借鑒和運用：

一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險投資”促銷法;

二、購房俱樂部法;

三、“購房平安卡”促銷法;

四、“精裝修房”促銷法;

五、周末購房直通車促銷法;

六、優(yōu)待價格促銷法;

七、名人效應(yīng)完善形象促銷法;

八、環(huán)保賣點促銷法;

九、保健賣點促銷法;

十、展銷會促銷法;

下面我們簡潔的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：

十一、贈獎促銷法

贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動，這種活動一般以消費者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者實行購置行為。有的房產(chǎn)商會采納贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。對消費者而言，假如購置房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購置的麻煩，當(dāng)然是愿意接受的。對房產(chǎn)商而言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購置活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢？北京房產(chǎn)界就消失了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法，此促銷法的實施也的確對樓盤的銷售起到了肯定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，如今又上升了到汽車，相比價格明降，這種溫柔的暗降方式既到達(dá)了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如，又不損害已購業(yè)主的忠誠度。

十二、房地產(chǎn)促銷活動抽獎促銷法

抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如“購置某樓盤，可或免費歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有肯定的投機(jī)性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但由于此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因此還是有肯定的誘惑力的。

十三、先租后賣法

所謂先出租，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將詳細(xì)房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮客戶購置不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。由于客戶在確定買樓時，能通過詳細(xì)的考察知曉其確定購置的房屋所存在的投資價值與進(jìn)展?jié)摿Γ⑶矣捎诰哂鞋F(xiàn)實可行的資金回報，從肯定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購置行為，最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。外表來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴(kuò)大和不確定性，將加大推廣難度。實則，盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能經(jīng)常看到新盤房屋的影子。由此可見，該策略事實上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉，通過租賃市場的較底風(fēng)險進(jìn)入，實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力，促進(jìn)銷售。這種策略運用時需留意的是，只有部分樓盤適用，并非適合全部類型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略打算得當(dāng)?shù)臓顩r下，完全可以作為一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運用得當(dāng)，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地適用。完全在于很多住宅由于購置者為自用，并且由于其用處價值的影響，往往買房者"喜新厭舊"，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。

促銷活動總結(jié)篇4

前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導(dǎo)購手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容也許是：大家閨秀，秀麗人生。男人的辛苦是需要女性的撫慰。我知道“大家閨秀”是深圳的一家化妝品牌子，不知今日在這里搞什么唬頭。是不是學(xué)習(xí)蒙?！芭说?不秀麗是誰的過錯”推廣炒作呢？由于“男性的辛苦需要女性的撫慰”的奇怪???心理，使我想一探到底，誰知最終我這個“走過營銷河的男人”，竟然在該品牌終端導(dǎo)購的的“關(guān)懷”“愛惜”下也買了一套產(chǎn)品。

大家閨秀，顧名思義使人簡單聯(lián)想到秀麗、高雅、名貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉”憧憬的階層，是帥哥、靚仔追求的對象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的秀麗人生，怎么這次促銷推廣活動和男士融合了呢？而且又是異樣的勝利，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次親熱接觸。

無須刻意去查找“大家閨秀”的終端展位，上電梯就看到該品牌宣揚吊旗、宣揚噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費者，像在聽一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小留意學(xué)問。我還沒走近她們的促銷區(qū)呢？就有一位大姐連忙迎過來：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我有意翻了下眼睛，不耐煩講了句：任憑看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣揚，要不要了解下。我邊走邊說：大家閨秀沒聽說過，雜牌，不感愛好。那大姐依舊心平氣和的說：多了解下產(chǎn)品，做個比較也好。遞給我一張宣揚單頁。我一看立刻想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲憊、滄桑，仿佛你親熱愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕”，愛能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個所謂的宣揚軟文真叫絕啊，男士不會由于產(chǎn)品名字叫“大家閨秀”而抵觸購置，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛的心愿。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不當(dāng)心又來到了“大家閨秀”的展位前?；蛟S由于搞促銷推廣活動吧，它堆頭的位置又長又大，吊旗、氣球、廣告畫、禮品、導(dǎo)購大姐現(xiàn)場演示解說、消費者跟風(fēng)行為等，搞的整個場面太搶奪人的眼球了。最終我也在剛剛那位大姐的跟蹤服務(wù)下，她依據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷裝，挺實惠、有用的。

這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動卻做到了點子上，設(shè)計支配的恰如其分，所以它勝利。

品牌——貼近人心的關(guān)愛

其實企業(yè)推廣活動的詳細(xì)立意選擇上，都必需遵循著力求新奇、特別、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣揚企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延長間接服務(wù)。讓活動營銷在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力?！按蠹议|秀，秀麗人生”“男人的辛苦需要女性的撫慰”告知了女性消費者不僅要秀麗自己、愛自己，也要關(guān)愛身邊的男人。同時告知男性消費者，選擇“大家閨秀”就是選擇愛的服務(wù)。

終端——搶奪眼球的競爭

這是個終端為王的時代，誰最先、最簡單搶奪了消費者眼球，誰就有勝利的機(jī)會。這就是企業(yè)為何總喜愛千方百計的爭取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳設(shè)的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣揚手段〔如例牌、POP、DM、易拉寶等〕凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽(yù)形象和服務(wù)的優(yōu)勢，來營造一個留意力的氣氛，實現(xiàn)宣揚效應(yīng)的最大化的緣由。在這次促銷活動中“大家閨秀”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動廣告牌、宣揚單頁、禮品等常規(guī)土方式，沒有什么創(chuàng)新、制造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最正確位置，可以說搶盡了風(fēng)光，霸占了銷量。

服務(wù)——成交前的樂章

優(yōu)秀的導(dǎo)購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。強(qiáng)勢品牌賣文化，弱勢品牌賣服務(wù)，靠自己的個人魅力感動消費者，培育情感的溝通活動，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購置變成感恩，生疏人變成伴侶，伴侶變成顧客。該品牌的兩個導(dǎo)購大姐仔細(xì)給顧客講解護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小常識，終極目標(biāo)就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費者的角度銷售，依據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來搭配、組合產(chǎn)品，為她們服務(wù)。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、伴侶、親戚等的生意，所以服務(wù)營銷是弱勢品牌導(dǎo)購的第一行為。

價格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢

產(chǎn)品的組合打法也是當(dāng)今企業(yè)非常關(guān)注的一個營銷策略問題，強(qiáng)勢企業(yè)可以利用它防止價格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場，愛護(hù)終端等，弱勢品牌可以利用它表達(dá)價格優(yōu)勢，開發(fā)市場，優(yōu)待顧客等。假如弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴(kuò)大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是廉價貨，影響品牌的長遠(yuǎn)進(jìn)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣揚的同步。也讓消費者感覺自己的真正的實惠?！按蠹议|秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭“小護(hù)士”，表達(dá)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識，培育顧客的忠誠度。

就上而言，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”事實上都是在有限資源的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出一個獨特的“賣點”定位，制造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費者對信息能夠快速的接受和處理。說白了就是，如何花小錢辦大事，將促銷活動設(shè)計到位，為企業(yè)和商家制造利潤和銷量，為消費者制造更多情感上或者物質(zhì)上享受，到達(dá)多贏，就是勝利。

促銷活動總結(jié)篇5

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣揚并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員預(yù)備

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時