2019金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

2019金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃親愛(ài)的朋友，很快樂(lè)能在此相遇！歡迎您閱讀文檔2019金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃，這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過(guò)閱讀這篇文檔，經(jīng)過(guò)我們大家思想的碰撞，必定會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們持續(xù)前行的動(dòng)力。下邊是為您整理的《金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃》，僅供大家查閱。金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、熟習(xí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開(kāi)工作。公司在不停改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員輔助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，一定以身作責(zé)，在恪守公司規(guī)定的同時(shí)全力展開(kāi)業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶所有開(kāi)發(fā)一遍，存心向合作的客戶安排法律事務(wù)專員會(huì)面洽商。時(shí)期，起碼促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理花費(fèi)達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不可以扔掉該等客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專－1－業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜見(jiàn)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶集體。以致于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每個(gè)月不低于1.2萬(wàn)元朝理費(fèi))。在鼎力開(kāi)辟市場(chǎng)的同時(shí)，不可以扔掉該等客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的”十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)窮商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的初步。而且，跟著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提升，對(duì)規(guī)模較大的公司切合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或許《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，存心向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)面洽商，爭(zhēng)取簽署一件《廣東省著名商標(biāo)》，包辦花費(fèi)達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不可以扔掉該等客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四時(shí)度就是年末了，這個(gè)時(shí)候要全力保護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。第一，要逐漸認(rèn)識(shí)老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有破綻的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力求為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理花費(fèi)每個(gè)月起碼達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，關(guān)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因－2－為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)合時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來(lái)增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。踴躍主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一、快速按《江西省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好有關(guān)資料，爭(zhēng)取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)允許證辦下來(lái)。二、增強(qiáng)與銀行交流，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔(dān)保公司的作用。先由單調(diào)合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)合作體制與信息交流體制的形成，踴躍落實(shí)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”體制和進(jìn)行適合的利率調(diào)整，進(jìn)而成立公正合理的協(xié)作關(guān)系，為公司融資牽線搭橋。三、成立和完美中小公司信譽(yù)系統(tǒng)第一、展開(kāi)中小公司資信評(píng)估。深入公司認(rèn)識(shí)其財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等狀況，經(jīng)過(guò)查問(wèn)采集公司的詳細(xì)信息，由公司申報(bào)資本需－3－求，將搜集的信息一致提交管委會(huì)，評(píng)審。第二，成立中小公司動(dòng)向信譽(yù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)所有評(píng)定等級(jí)的中小公司成立信譽(yù)信息庫(kù)，包含中小公司的信譽(yù)等級(jí)、法定代表人、注冊(cè)財(cái)富、經(jīng)營(yíng)范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站宣布，供給可供查問(wèn)的開(kāi)放式渠道。第三，成立公司的守信表?yè)P(yáng)與失期懲戒體制。公司的信譽(yù)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相連接，對(duì)資信等級(jí)高的中小公司，登記審查機(jī)構(gòu)應(yīng)簡(jiǎn)化年檢手續(xù)，逐漸推行存案制;關(guān)于失期公司，將其打入各樣融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)裁減，或許促其增強(qiáng)信譽(yù)觀點(diǎn)、履約守信。金融銷售經(jīng)理工作計(jì)劃第一，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。在自己手上已有的客戶資源上深度發(fā)掘，在達(dá)成公司制定的萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)。同時(shí)，也不可以夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽略，每日的宣傳工作仍舊得認(rèn)真對(duì)待。其次，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一因素，關(guān)于每個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不停學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲絕不可以－4－懶惰個(gè)工作。只有在不停的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不停的成長(zhǎng)。同時(shí)，增強(qiáng)金融業(yè)其余行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包含銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己從前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，增強(qiáng)其余行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)富品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特色，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)弊端，做到知音知彼、百戰(zhàn)百勝。自然，還需增強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己從前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身旁同事討教，汲取他們的長(zhǎng)處，更正自己的弊端與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三，工作目標(biāo)的制定。任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始，關(guān)于今年，現(xiàn)制定工作目標(biāo)以下：堅(jiān)持每日出去發(fā)單，保證每日發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大概有10萬(wàn)左右的資本量。每周達(dá)成10個(gè)左右的意愿客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其余將來(lái)投資客戶的原由，是資本近來(lái)不足，仍是感覺(jué)我們公司原由，亦或家里人不一樣意，還有是有其余的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原由都認(rèn)真分－5－析，經(jīng)過(guò)不一樣的方式辦理，有些客戶仍是能夠爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。每個(gè)月達(dá)成40個(gè)左右的意愿客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資本量。每季度130個(gè)左右的意愿客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資本量。經(jīng)過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每日保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年達(dá)成80個(gè)左有的客戶，資本量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其余同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲取利潤(rùn)的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠欣欣向榮第四，值班。掌握好每一次值班時(shí)機(jī)，對(duì)每一個(gè)上食客戶做到認(rèn)真對(duì)待，建立好公司形象，從心里認(rèn)識(shí)客戶的深切需要，認(rèn)真對(duì)待客戶提出的建講和建議，客戶碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。自然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸鲜晨蛻舳嫁D(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面認(rèn)識(shí)公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶保護(hù)和再開(kāi)發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的保護(hù)工作。包含平時(shí)關(guān)系保護(hù)以及節(jié)日誕辰祝愿等，對(duì)老客戶進(jìn)行再發(fā)掘，盡最大可能加大老客戶的投資－6－金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身旁的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的成效，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每日都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不可以漫無(wú)目的的工作。每日依據(jù)計(jì)劃，一步一步，踏扎實(shí)實(shí)的展開(kāi)業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每日工作做個(gè)小結(jié)，思慮自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這天的優(yōu)弊端，長(zhǎng)處持續(xù)弘揚(yáng)，弊端盡量更正，讓次日的工作能