份汽車銷售工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)份汽車?銷售工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?即逝，?___?_年還?有不到?三個(gè)小?時(shí)的時(shí)?間，就?揮手離?去了，?迎來(lái)了?___?_年的?鐘聲，?對(duì)我今?年的工?作做個(gè)?總結(jié)。?回首?，看看?今年的?一年，?我都不?知道自?己做了?什么，?居然今?年的營(yíng)?業(yè)額沒(méi)?有完成?，還差?___?_多萬(wàn)?，心里?真是不?好受，?對(duì)自己?做個(gè)檢?討，對(duì)?今年的?所有事?情，做?個(gè)歸納?。一?，我認(rèn)?為今年?業(yè)績(jī)沒(méi)?有完成?的原因?是以下?三點(diǎn)市?場(chǎng)力度?不夠強(qiáng)?，以至?于現(xiàn)在?唐山大?企業(yè)中?好多客?戶都還?沒(méi)接觸?過(guò)，沒(méi)?有合同?產(chǎn)生!?沒(méi)有達(dá)?到預(yù)期?效果!?__?__個(gè)?人做事?風(fēng)格不?夠勤奮?.不能?做到堅(jiān)?持到最?后，特?別是最?近今年?四至_?___?月份，?拜訪量?特別不?理想!?3.?在工作?和生活?中，與?人溝通?時(shí)，說(shuō)?話的方?式、方?法有待?進(jìn)一步?改進(jìn)。?二，?工作計(jì)?劃工?作中自?己時(shí)刻?明白只?存在上?下級(jí)關(guān)?系，無(wú)?論是份?內(nèi)、份?外工作?都一視?同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的?工作絲?毫不能?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時(shí)?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭(zhēng)在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?要積極?考慮并?補(bǔ)充完?善。?業(yè)績(jī)代?表過(guò)去?，并不?是代表?過(guò)去就?沒(méi)事了?。要以?過(guò)去的?不足和?問(wèn)題來(lái)?鞭策自?己，讓?自己在?新的時(shí)?間里有?更好的?突破!?為了明?年的工?作能上?升一個(gè)?層次，?給自己?制定計(jì)?劃三?個(gè)大部?分對(duì)于?老客戶?，和固?定客戶?，要經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?在有時(shí)?間有條?件的情?況下，?送一些?小禮物?或宴請(qǐng)?客戶，?好穩(wěn)定?與客戶?關(guān)系。?2.?在擁有?老客戶?的同時(shí)?還要不?斷從各?種媒體?獲得客?戶信息?。3?.要有?好業(yè)績(jī)?就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視?野，豐?富知識(shí)?，采取?多樣化?形式，?把學(xué)業(yè)?務(wù)與交?流技能?向結(jié)合?。九?小類每?月要增?加__?__個(gè)?以上的?新客戶?，還要?有到_?___?個(gè)潛在?客戶。?2.?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3.見(jiàn)?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。4?.對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會(huì)有?忠誠(chéng)的?客戶。?在有些?問(wèn)題上?你和客?戶是一?致的。?5.?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面?的學(xué)習(xí)?，多看?書(shū)，上?網(wǎng)查閱?相關(guān)資?料，與?同行們?交流，?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?。6?.對(duì)所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下四?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹(shù)立更?好的形?象。?7.客?戶遇到?問(wèn)題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8.?自信是?非常重?要的，?要自己?給自己?樹(shù)立自?信心，?要經(jīng)常?對(duì)自己?說(shuō)“我?是最棒?的!我?是獨(dú)一?無(wú)二的?!”。?擁有健?康樂(lè)觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?.和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技?能。?三，明?年的個(gè)?人目標(biāo)?一個(gè)?好的銷?售人員?應(yīng)該具?備：好?的團(tuán)隊(duì)?、好的?人際關(guān)?系、好?的溝通?技巧、?好的銷?售策略?、好的?專業(yè)知?識(shí)、還?有一條?始終貫?穿其中?的對(duì)銷?售工作?的極度?熱情!?個(gè)人認(rèn)?為對(duì)銷?售工作?的熱情?相當(dāng)重?要，但?是對(duì)工?作的熱?情如何?培養(yǎng)!?怎么延?續(xù)?把?工作當(dāng)?成一種?手段而?不是負(fù)?擔(dān)~工?作也是?有樂(lè)趣?的，尋?找樂(lè)趣?!通過(guò)?___?_年的?工作和?學(xué)習(xí)，?我已經(jīng)?了解和?認(rèn)識(shí)到?了一些?，我們?有好的?團(tuán)隊(duì)，?我們工?作熱情?，我們?可以做?到也一?定能做?到!我?明年的?個(gè)人目?標(biāo)是_?___?萬(wàn)，明?年的現(xiàn)?在能擁?有一