2022賣貨文案成交圖譜

賣貨文案成交圖譜朋友圈種草篇沒法讓用戶主動發(fā)朋友圈的產品，都是半成品假設：1元一個點擊，平均轉化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設：1元一個點擊，平均轉化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設：繼續(xù)進行二次銷售，復購率越高，前期投入成本越低復購給多一個選擇分享朋友圈免費/低價/拼團成交營銷導圖矩陣號分級矩陣號分級●個人號矩陣5個分級運營目的A級專家號提高格調、營造人設互動數、互動率B級成交號售前咨詢、促進成交成交數、成交率C級會員號會員跟進、促進復購復購數、復購率D級流量號裂變粉絲、活動執(zhí)行裂變數、裂變率D級渠道號素材提供、達成分銷渠道數、分銷率老師、導師、教練技術總監(jiān)流量號人設打造圖人設打造圖理解直觀便于搜索身份讓XXXX職業(yè)標簽權威背書統一風格著裝物料配置●●行動清單6●避坑指南6●影響力八要素權威對抗一個敵人尋找一群同伴限購稀缺對比引發(fā)拼團承諾與一致●八要素使用場合●●行動清單7-根據影響力8要素，落實品牌和產品賣點，把這些●避坑指南7朋友圈種草朋友圈種草一對一成交一對多傳播聊天截圖親身使用前后數據100%執(zhí)行朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本●●避坑指南8-策劃朋友圈6+1劇本，重新發(fā)布一個已有產品有親身體驗有使用展示有親身體驗有使用展示生活場景實驗測評,滿減送曬客戶體驗曬權威背書不要制造轉播障礙不要制造轉播障礙小心貼上不想要的標簽不要設置朋友圈三天可見朋友圈內容要聚焦尋找認同自己的人注意發(fā)圈的頻率和時間種草誤區(qū)任務完成任務完成●4大場景文案文案內容：活動簡介+添加老師+領取規(guī)則+注意事項+課文案內容：活動簡介+添加老師+領取規(guī)則+注意事項+課程引導+生成海報發(fā)送填寫獎品地址+引導用戶進群，填寫收貨地址+常見活動QA引導添加老師微信發(fā)送進群操作圖課程引導點擊進入課程購買頁面圖文內容：標題+摘要+預覽圖引導圖文點擊鏈接進入社群社群中引導用戶購買課程歡迎語引導進入社群推送活動排行榜單+引導入群文案內容：任務完成提醒+引導入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程文案引導入群填寫收貨地址鏈接引導添加老師微信通過老師獲取鏈接啟蒙課程點擊進入課程購買頁面內容：感謝助力+進群鏈接+進群引導+群內福利內容：感謝助力+進群鏈接+進群引導+群內福利第一條s0p消息內容：抽獎活動+中獎率+限量名額+抽獎鏈接第二條sop消息抽獎鏈接點擊進入抽獎活動圖文、引導購買課程sop消息推送微信群成交篇從眾01微信群秒殺人員分工促銷細節(jié)管理員2個群發(fā)、拉群、管理、維護1元起秒殺早上10點，晚上8點忠實用戶30%客戶證言除了秒殺群平時絕不打折300人/群普通用戶65%跟著買限時限量限購多群直播少量托兒5%烘托氛圍發(fā)訂單截圖送贈品簽到發(fā)紅包簽到包團接龍訂單雨朋友圈批量成交的3個步驟朋友圈批量成交的3個步驟02微信群發(fā)售訂單雨微信群成交執(zhí)行路徑內容售中氛圍1朋友圈6天劇本鋪墊烘托氛圍+簽到包告知結束2產品介紹+團接龍發(fā)貨進度3實時解答+訂單雨用戶反饋4正式啟動庫存更新+倒計時使用效果●●行動清單903微信群團購4個步驟4個步驟●●避坑指南904微信群裂變主題獎品目標時間人群規(guī)模虛擬產品人力成本微信群數策劃付費意愿低價產品工具成本新增好友數測試適用周期成交產品時間成本新增粉絲數上線老師熱度××直接成交數復盤測試期成長期爆發(fā)期成熟期朋友圈銷量朋友圈全量朋友圈外部渠道個人號銷量個人號全量一對一廣告資源公司官網服務號次條服務號單推互推激源×訂閱號次條訂閱號頭條機器提醒批量處理機器審核獎品購買人工監(jiān)控異議處理人工審核獎品發(fā)放收集截圖踢群警告×廣告處理批量踢群狀態(tài)備案公眾號被封公眾號無法關注多號啟動一天不要過萬更改傳播路徑個人號被封機器人沒回復人工回復提前跟客服聯系直播間被封直播間打不開儲備幾個直播間更換備用直播間二維碼被封海報分享看不見儲備幾個活碼生成短鏈接，再生成二維碼鏈接被封活碼鏈接打不開儲備幾個工具更換備用工具域名被封官網打不開儲備幾個域名更換備用工具05微信群運營企業(yè)游學●避坑指南10●行動清單10影響力八要素影響力八要素審美共鳴,分享別人家的…內容消費者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風景類游戲類內容消費者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風景類游戲類●短視頻平臺生產者和消費者拍攝功能炫酷(45%)拍攝功能炫酷(45%)App上的視頻激發(fā)創(chuàng)作靈感(38%)App話題有趣，想加入互動(28%)痛點沒有拍攝靈感(41%)質量內容一般，沒興趣拍(27%)拍攝效果不好(32%)拍了沒人看(16%)有想法都拍攝困難(12%)記錄美食(28%)記錄搞笑場景(18%)記錄生活旅游片段(14%)痛點內容生產者搞笑、適合消遣是觀看的首要需求(58%)拍攝效果酷炫、好看(32%)關注的網紅一直更新(31%)●短視頻平臺用戶喜歡內容分類段子劇本框架短視頻內容制作流程選擇音樂上傳視頻……●15s短視頻內容創(chuàng)作公式5s時長內的視頻素材大以及分享意愿。3E創(chuàng)作內容整體規(guī)劃可以從三個方標簽型內容廣告型內容短視頻內容消費者往往對所以短視頻內容的創(chuàng)作要短視頻內容制作流程四維還原法代入法秀出產品，直接展示秀出產品，直接展示策劃周邊，側面呈現挖掘用途，產品延伸聚焦優(yōu)勢，夸張呈現借助場景，嘗試植入呈現口碑，突出火爆曝光日常，傳播文化短視頻10種玩法通訊錄裂變通訊錄裂變興趣聚合高顏值首頁關注可愛獨特的形式達人直播邊看邊買貼紙技術用戶點燃法則場景原生法則智能優(yōu)化法則影響漲粉運營的4步驟視頻完播率視頻完播率粉絲轉化@賬號名稱#標簽提問句式爆點關鍵詞提取制造爭議善用數字明示、暗示、模擬關注引導關注與需要看平臺規(guī)定平臺抖音小紅書用戶5.6億+2.1億+9000千萬+2億用戶特征一二線城市KOL占比更多廣東河南山東占比高三線及以下城市KOL占比更多一線城市KOL占比更多用戶女性偏多一二線城市用戶占比更多關系鏈、互動關系粘性和用戶相對弱關系主要強內容運營平臺算法占主導強粉絲關系更關注私域內容強關系強粘性的高凈值用戶強關系意見領袖屬性明顯強關系先熟人后陌生人用戶增長規(guī)律7分以上好內容高曝光內容帶來用戶增長其次是粉絲關系互動5分內容5分互動人工編輯推薦內容質量用戶互動賬號權重內容質量