2022賣貨文案成交圖譜

賣貨文案成交圖譜朋友圈種草篇沒法讓用戶主動(dòng)發(fā)朋友圈的產(chǎn)品，都是半成品假設(shè)：1元一個(gè)點(diǎn)擊，平均轉(zhuǎn)化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設(shè)：1元一個(gè)點(diǎn)擊，平均轉(zhuǎn)化率1%,利潤至少要100元以上才能持平假設(shè)：繼續(xù)進(jìn)行二次銷售，復(fù)購率越高，前期投入成本越低復(fù)購給多一個(gè)選擇分享朋友圈免費(fèi)/低價(jià)/拼團(tuán)成交營銷導(dǎo)圖矩陣號(hào)分級(jí)矩陣號(hào)分級(jí)●個(gè)人號(hào)矩陣5個(gè)分級(jí)運(yùn)營目的A級(jí)專家號(hào)提高格調(diào)、營造人設(shè)互動(dòng)數(shù)、互動(dòng)率B級(jí)成交號(hào)售前咨詢、促進(jìn)成交成交數(shù)、成交率C級(jí)會(huì)員號(hào)會(huì)員跟進(jìn)、促進(jìn)復(fù)購復(fù)購數(shù)、復(fù)購率D級(jí)流量號(hào)裂變粉絲、活動(dòng)執(zhí)行裂變數(shù)、裂變率D級(jí)渠道號(hào)素材提供、達(dá)成分銷渠道數(shù)、分銷率老師、導(dǎo)師、教練技術(shù)總監(jiān)流量號(hào)人設(shè)打造圖人設(shè)打造圖理解直觀便于搜索身份讓XXXX職業(yè)標(biāo)簽權(quán)威背書統(tǒng)一風(fēng)格著裝物料配置●●行動(dòng)清單6●避坑指南6●影響力八要素權(quán)威對(duì)抗一個(gè)敵人尋找一群同伴限購稀缺對(duì)比引發(fā)拼團(tuán)承諾與一致●八要素使用場合●●行動(dòng)清單7-根據(jù)影響力8要素，落實(shí)品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)，把這些●避坑指南7朋友圈種草朋友圈種草一對(duì)一成交一對(duì)多傳播聊天截圖親身使用前后數(shù)據(jù)100%執(zhí)行朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本朋友圈6+1劇本●●避坑指南8-策劃朋友圈6+1劇本，重新發(fā)布一個(gè)已有產(chǎn)品有親身體驗(yàn)有使用展示有親身體驗(yàn)有使用展示生活場景實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng),滿減送曬客戶體驗(yàn)曬權(quán)威背書不要制造轉(zhuǎn)播障礙不要制造轉(zhuǎn)播障礙小心貼上不想要的標(biāo)簽不要設(shè)置朋友圈三天可見朋友圈內(nèi)容要聚焦尋找認(rèn)同自己的人注意發(fā)圈的頻率和時(shí)間種草誤區(qū)任務(wù)完成任務(wù)完成●4大場景文案文案內(nèi)容：活動(dòng)簡介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課文案內(nèi)容：活動(dòng)簡介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課程引導(dǎo)+生成海報(bào)發(fā)送填寫?yīng)勂返刂?引導(dǎo)用戶進(jìn)群，填寫收貨地址+常見活動(dòng)QA引導(dǎo)添加老師微信發(fā)送進(jìn)群操作圖課程引導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)入課程購買頁面圖文內(nèi)容：標(biāo)題+摘要+預(yù)覽圖引導(dǎo)圖文點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入社群社群中引導(dǎo)用戶購買課程歡迎語引導(dǎo)進(jìn)入社群推送活動(dòng)排行榜單+引導(dǎo)入群文案內(nèi)容：任務(wù)完成提醒+引導(dǎo)入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程文案引導(dǎo)入群填寫收貨地址鏈接引導(dǎo)添加老師微信通過老師獲取鏈接啟蒙課程點(diǎn)擊進(jìn)入課程購買頁面內(nèi)容：感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利內(nèi)容：感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利第一條s0p消息內(nèi)容：抽獎(jiǎng)活動(dòng)+中獎(jiǎng)率+限量名額+抽獎(jiǎng)鏈接第二條sop消息抽獎(jiǎng)鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入抽獎(jiǎng)活動(dòng)圖文、引導(dǎo)購買課程sop消息推送微信群成交篇從眾01微信群秒殺人員分工促銷細(xì)節(jié)管理員2個(gè)群發(fā)、拉群、管理、維護(hù)1元起秒殺早上10點(diǎn)，晚上8點(diǎn)忠實(shí)用戶30%客戶證言除了秒殺群平時(shí)絕不打折300人/群普通用戶65%跟著買限時(shí)限量限購多群直播少量托兒5%烘托氛圍發(fā)訂單截圖送贈(zèng)品簽到發(fā)紅包簽到包團(tuán)接龍訂單雨朋友圈批量成交的3個(gè)步驟朋友圈批量成交的3個(gè)步驟02微信群發(fā)售訂單雨微信群成交執(zhí)行路徑內(nèi)容售中氛圍1朋友圈6天劇本鋪墊烘托氛圍+簽到包告知結(jié)束2產(chǎn)品介紹+團(tuán)接龍發(fā)貨進(jìn)度3實(shí)時(shí)解答+訂單雨用戶反饋4正式啟動(dòng)庫存更新+倒計(jì)時(shí)使用效果●●行動(dòng)清單903微信群團(tuán)購4個(gè)步驟4個(gè)步驟●●避坑指南904微信群裂變主題獎(jiǎng)品目標(biāo)時(shí)間人群規(guī)模虛擬產(chǎn)品人力成本微信群數(shù)策劃付費(fèi)意愿低價(jià)產(chǎn)品工具成本新增好友數(shù)測(cè)試適用周期成交產(chǎn)品時(shí)間成本新增粉絲數(shù)上線老師熱度××直接成交數(shù)復(fù)盤測(cè)試期成長期爆發(fā)期成熟期朋友圈銷量朋友圈全量朋友圈外部渠道個(gè)人號(hào)銷量個(gè)人號(hào)全量一對(duì)一廣告資源公司官網(wǎng)服務(wù)號(hào)次條服務(wù)號(hào)單推互推激源×訂閱號(hào)次條訂閱號(hào)頭條機(jī)器提醒批量處理機(jī)器審核獎(jiǎng)品購買人工監(jiān)控異議處理人工審核獎(jiǎng)品發(fā)放收集截圖踢群警告×廣告處理批量踢群狀態(tài)備案公眾號(hào)被封公眾號(hào)無法關(guān)注多號(hào)啟動(dòng)一天不要過萬更改傳播路徑個(gè)人號(hào)被封機(jī)器人沒回復(fù)人工回復(fù)提前跟客服聯(lián)系直播間被封直播間打不開儲(chǔ)備幾個(gè)直播間更換備用直播間二維碼被封海報(bào)分享看不見儲(chǔ)備幾個(gè)活碼生成短鏈接，再生成二維碼鏈接被封活碼鏈接打不開儲(chǔ)備幾個(gè)工具更換備用工具域名被封官網(wǎng)打不開儲(chǔ)備幾個(gè)域名更換備用工具05微信群運(yùn)營企業(yè)游學(xué)●避坑指南10●行動(dòng)清單10影響力八要素影響力八要素審美共鳴,分享別人家的…內(nèi)容消費(fèi)者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風(fēng)景類游戲類內(nèi)容消費(fèi)者搞笑惡搞類技能展示類日常生活類歌舞表演類風(fēng)景類游戲類●短視頻平臺(tái)生產(chǎn)者和消費(fèi)者拍攝功能炫酷(45%)拍攝功能炫酷(45%)App上的視頻激發(fā)創(chuàng)作靈感(38%)App話題有趣，想加入互動(dòng)(28%)痛點(diǎn)沒有拍攝靈感(41%)質(zhì)量內(nèi)容一般，沒興趣拍(27%)拍攝效果不好(32%)拍了沒人看(16%)有想法都拍攝困難(12%)記錄美食(28%)記錄搞笑場景(18%)記錄生活旅游片段(14%)痛點(diǎn)內(nèi)容生產(chǎn)者搞笑、適合消遣是觀看的首要需求(58%)拍攝效果酷炫、好看(32%)關(guān)注的網(wǎng)紅一直更新(31%)●短視頻平臺(tái)用戶喜歡內(nèi)容分類段子劇本框架短視頻內(nèi)容制作流程選擇音樂上傳視頻……●15s短視頻內(nèi)容創(chuàng)作公式5s時(shí)長內(nèi)的視頻素材大以及分享意愿。3E創(chuàng)作內(nèi)容整體規(guī)劃可以從三個(gè)方標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容短視頻內(nèi)容消費(fèi)者往往對(duì)所以短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要短視頻內(nèi)容制作流程四維還原法代入法秀出產(chǎn)品，直接展示秀出產(chǎn)品，直接展示策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)挖掘用途，產(chǎn)品延伸聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)借助場景，嘗試植入呈現(xiàn)口碑，突出火爆曝光日常，傳播文化短視頻10種玩法通訊錄裂變通訊錄裂變興趣聚合高顏值首頁關(guān)注可愛獨(dú)特的形式達(dá)人直播邊看邊買貼紙技術(shù)用戶點(diǎn)燃法則場景原生法則智能優(yōu)化法則影響漲粉運(yùn)營的4步驟視頻完播率視頻完播率粉絲轉(zhuǎn)化@賬號(hào)名稱#標(biāo)簽提問句式爆點(diǎn)關(guān)鍵詞提取制造爭議善用數(shù)字明示、暗示、模擬關(guān)注引導(dǎo)關(guān)注與需要看平臺(tái)規(guī)定平臺(tái)抖音小紅書用戶5.6億+2.1億+9000千萬+2億用戶特征一二線城市KOL占比更多廣東河南山東占比高三線及以下城市KOL占比更多一線城市KOL占比更多用戶女性偏多一二線城市用戶占比更多關(guān)系鏈、互動(dòng)關(guān)系粘性和用戶相對(duì)弱關(guān)系主要強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營平臺(tái)算法占主導(dǎo)強(qiáng)粉絲關(guān)系更關(guān)注私域內(nèi)容強(qiáng)關(guān)系強(qiáng)粘性的高凈值用戶強(qiáng)關(guān)系意見領(lǐng)袖屬性明顯強(qiáng)關(guān)系先熟人后陌生人用戶增長規(guī)律7分以上好內(nèi)容高曝光內(nèi)容帶來用戶增長其次是粉絲關(guān)系互動(dòng)5分內(nèi)容5分互動(dòng)人工編輯推薦內(nèi)容質(zhì)量用戶互動(dòng)賬號(hào)權(quán)重內(nèi)容質(zhì)量